饲料企业大打价格战养殖户莫盲目囤货

今年7月以来,我国华南地区的水产饲料市场里打响了一场价格战。这场价格战发起于珠三角海水鱼饲料,进而扩大到珠三角至福建的所有海产饲料。短短几天内,各类水产饲料价格两次“跳水”,大型水产饲料企业纷纷跟进后,很多中小水产饲料企业也不得不采取跟随策略,一时间经营压力大增。

  这场价格战从何而来?渔民、中小型饲料企业又该如何应对?

  今年以来,我国水产养殖效益形势不理想,水产饲料需求较为低迷,最终导致7月这场大型水产饲料企业大幅下调饲料价格的“价格战”。

  主要经营水产饲料企业的粤海集团相关负责人李先生告诉记者,针对今年我国高端鱼虾养殖市场持续性低迷的现状,粤海集团也下调价格了。

  李先生:我们在7月10日的时候就开始对珠三角区域海水鱼料、盲曹鱼料分别降价300元/吨,下调的还是挺大的,在行业内我们算是下调的比较早的。大环境不景气嘛,最近几个月销售量都有下降,下调价格也比较正常。像是对珠三角区域草虾料、白虾料降价300元/吨,幅度都不小。

  紧接着,在7月10日晚和11日,海大集团旗下的珠海海龙生物科技有限公司、通威股份旗下的珠海海为饲料有限公司以及广东恒兴集团有限公司纷纷发布了降价信息。恒兴集团相关负责人刘轶告诉记者,此次恒兴的降价,主要是基于今年海水鱼料市场和对虾的整个行情没有明显改善而做出的决定。

  刘轶:考虑到今年养殖户面临的形势比较严峻,我们决定在整个珠三角、粤东、福建区域海水鱼料全面降价,降幅为300元/吨,高档虾料降价300元/吨,罗氏沼虾和虾蟹混养料全部降价100-200元/吨。

  随着大型饲料企业降价通知发布,珠三角地区一些以海水鱼料为主打的中小型饲料企业也迫于压力,不得不迅速跟进以稳定客户。一时间,中小企业的经营压力明显增加。

  对于此次华南地区激烈的水产饲料价格战,山东威海水产品批发市场分析师徐春晖表示,价格战在短期对水产养殖业有一定帮助,但长远来看不利于水产饲料行业的健康发展。

  徐春晖:本轮水产饲料企业价格战,本质上是一种低要素的竞争。以低于成本价来定价和销售,短期来看可以有效冲击市场竞争者,但从长期来看,会把水产饲料企业的研发重点和产品开发方向由技术创新、提升价值创造转移到低成本竞争上来,从而影响企业转型和产业升级。水产饲料企业的发展最终取决于产品质量和企业品牌,取决于产品创新和技术创新。此次价格战在一定程度上加速了行业整合,但整合方向优劣还有待继续观察。

  对于在此次价格战中受到冲击的中小饲料企业,徐春晖建议应当采取差异化的创新策略,做好细分市场,减少经营风险。而对于渔民养殖户来说,表面上,商家打价格战,渔民可坐收渔翁之利,而徐春晖认为,养殖户不要盲目只追低价,产品质量更重要。

  徐春晖:商家价格战表面上看仿佛是消费者受益,然而低价格背后常常暗藏风险,因此渔民不要在降价潮中失去理性盲目购买屯货。也要避免买到库存积压、过期、变质的饲料。

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