传统畜禽饲料企业为何重兵布局水产业

2015年伊始,饲料行业早已硝烟四起。大华农(38.050, 0.00, 0.00%)、大北农(17.69, 0.00, 0.00%)、新希望(24.46, 0.00, 0.00%)六和、澳华集团、正邦集团、安佑集团……近年来,一批畜牧饲企巨头纷纷瞄准水产业,让业内颇有“山雨欲来风满楼”的感觉。

  冷静下来仔细想想,究竟这些传统的以畜禽为主的强势饲料企业为何盯上水产饲料领域?水产饲料市场未来的格局又将在“狼来了”的呼声中发生怎样的变化?

  请看本期《中国渔业报·第一水产》特邀业内知名专家王中为您解读,传统畜禽强势饲料企业为何重兵进入水产业?

  我们最近看到这样一个现象:传统的以畜禽饲料为主的企业正在重兵抢占水产料市场。尤其是以大北农和新希望六和为代表的两家企业。

  我们首先来看大北农:在大家的印象中,大北农是一家专业的猪饲料企业,行业细分特点非常明显。而在2014年末,大北农却高调进入水产饲料领域,不但集团董事长邵根伙亲自担任水产科技集团总裁,更是由易敢峰担任常务副总裁,亲自操作水产饲料的扩张。

  其实,大北农并非2014年才进入水产业,其涉足水产饲料已经有10年历史了,早在数年前就已经在湖南、江苏、宁夏有多家工厂,最近又在福建诏安建设了专业的大型水产饲料生产线。不过,10年水产之路,总量仍不足20万吨,因为业绩平平而不被行业关注而已。这次,大北农高调宣称大举进军水产饲料行业,是以广东君有大型活动为分水岭。广东君有总经理蒋洪斌,曾任广东恒兴总裁。也许,正是蒋洪斌的加盟,给了大北农大举进入水产业的底气。而这一次,大北农喊出的是“打造全球高档水产饲料第一品牌”。

  第二个值得关注的是新希望六和,作为排名世界第三、中国第一的饲料企业,这次则喊出了要在2018年实现全国水产饲料销量第一的口号。

  也正是两个“第一”的出现,让业内颇有“山雨欲来风满楼”的感觉。那么,这些传统以畜禽为主的强势饲料企业为何盯上了水产饲料领域了呢?

  -小企业退出将让出巨大空间

  2014年,水产饲料总量下降了约10%左右,但并不意味着水产饲料领域就没有了空间。根据中国饲料工业协会的数据,2014年饲料企业数量减少了约3000家,在这些减少的企业中,有相当一部分为水产饲料企业或涉足水产饲料的企业,他们的退出会让出部分市场,由其它企业瓜分。

  最近几年,水产饲料领域,既有技术密集型的属性,也有资本密集型的属性。做水产饲料,由于多年来通威、海大两大巨头的激烈竞争,带动了这个行业的转型和升级,饲料企业不仅产品要做得好,还要有扎实的服务,甚至产业链的支持。加上近几年水产品价格不景气,养殖户有较大的亏损,养殖户和经销商的资金池变小,很多饲料企业开始以各种方式提供资金支持。

  综上所述,中小型水产饲料企业目前面临巨大的挑战和压力,退出速度加快。这一点,以我对江苏等地区的了解,已经是显而易见的了。

  -高端料具有较大潜力

  我们仔细分析一下就会发现,大北农声称要“打造全球高档水产饲料第一品牌”。而并非“全球水产饲料产销量第一”,这是完全不同的两种概念。第一,什么是高档水产饲料?这并没有定论,那“全球高档水产饲料第一品牌”是什么标准也就不好说了。

  所谓的高档,当然是相对的,是比较出来的。不过,行业内基本的共识是:海水膨化料、淡水膨化料、混养颗粒料、虾蟹料等高值、高附加值饲料,在相当的时间内,应当算作高端料。在这个领域里,依然有较大的空间。最近几年,养殖户对膨化料有了更多的认知,只是水产品价格太低而已,一旦水产品价格上升,这一领域的占比将会有比较乐观的增长。大北农看到这个空间,应该说,还是比较有眼光的。

  大北农在猪料领域一直走“三高”路线,虽然对“三高”的解释,大北农与行业解释有分歧,但至少有一点是共识的,就是产品价格较高,也只有产品价格高,才能支持大北农目前的营销模式。

  -强势企业自身增长压力的需要

  新希望六和和大北农都是上市公司,因此,我们很容易通过年报来了解企业的基本经营状况。2014年,大北农虽然做出了很艰苦的努力,销量同比增长约11.15%,而猪饲料销量则增长9%,这与大北农宏伟的目标和大投入的造势相比,结果显然与预期有较大的落差。

  大北农饲料业务体系拥有行业内最大规模的销售员队伍,加上上市公司并不缺钱,还有灵活的、引以为豪的“财富共同体”机制,这个结果,与前几年的高速发展相比,已经大大减速。大北农这几年的迅速发展,和其企业文化有关,也和造势、造气有关,这种发展模式,保持一定的增长速度尤为重要,一旦速度减慢,很多问题就会凸显,所以,在水产业寻找新的增长点也算是一个有益的尝试。

  新希望六和一直是国内饲料业的老大,但在山东六和部分,主要以禽料为主,这几年,受禽流感的影响,及人员流失的影响,六和已经没有当年稳如泰山的王者地位,转型升级已经十分紧迫。其实,早在多年前,新六和的管理层便认识到强化猪、鱼(水产)料销量占比的战略意义,做了很多的基础工作。据悉,2014年,新希望六和股份公司水产饲料实现了约10%的增长,与行业整体下滑10%相比,有明显的反差。一方面回报了数年前强化水产料销售的布局和基础工作,另一方面也增强了进一步强化水产料市场份额的信心。

  -水产饲料竞争格局未定

  目前,水产饲料第一梯队中超过200万吨的仅有通威和海大,通威2014年底提出了“科技营销”的新理念,重点推广“365模式”。2015年年初又基于互联网+的理念,推出了“通心粉社区”,转型力度超前。春节前,海大薛华董事长也郑重强调:“服务更坚决、营销更坚决”,在2013年业绩放缓后,2014年实现水产销量220万吨。传统水产饲料大佬并未打盹,反而加快转型步伐。传统畜禽料强势企业虽然雄心勃勃,但最终是否实现目标,既取决于自身努力,也无法回避竞争对手的作为。

  水产饲料竞争格局未定,放言第一,是一种豪情,但走向第一的路,注定坎坷。

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