千辛万苦,为何不离不弃?——记曾和超和他的销售员们

有这样一群人,倒贴差旅费也要跑市场,为实现公司的战略竭尽全力;有这样一个团队,无论身处怎样的困境,始终坚守心中的信念,决不放弃!他们,就是巨星的销售团队!正是他们,在公司“猪料联动”战略实施过程中,克服种种困难,把万头巨星3G种猪送到养猪户家中,送去技术和服务、送去财富与梦想。巨星销售团队,创造了一个成功的模式,创造了行业的奇迹,也创造了自己无悔的人生,他们,就是真正的巨星!

  然而,有谁知道,在成功与辉煌的背后,有多少劳累奔忙,又有多少辛酸苦痛?让我们走近乐山巨星猪料三部的销售员们,来看看他们的故事,看看他们所代表的巨星销售团队是如何坚守与奋斗的——

 

那段时间,真的只能住十元一间

 

  乐山巨星猪料三部,加上经理曾和超总共9名销售员。这其中有在巨星干了近20年的何树清、陈云强、曾和超等老销售,也有曾祥、唐世勇等到巨星不过23年的“新人”。然而,无论“老将”还是“新人”,在2015年开始的第一个季度,他们都遇到了前所未有的挑战,面临巨大的压力——2015年春节过后,集团开始全面实施“免费送种猪”的猪料联动战略,巨星的战略转型与变革全面启动!而当时,生猪市场的寒冬并未过去,严酷的大环境,让行业内各品牌的猪料销售都似乎陷入困境。没有远大的目标,就没有真正的蜕变和腾飞!巨星冲锋的号角已经吹响,所有人义无反顾,身处一线的猪料销售员更是首当其冲。

 

千辛万苦,为何不离不弃?——记曾和超和他的销售员们

 

 

  曾和超和他的团队,不仅面临市场变化和疲软带来销量下滑的压力,还要面对送猪、饲料和技术服务跟进以及市场战略的转变等一系列工作任务的宣传、整合、调整与开拓。他们随着公司的节奏转变、努力,然而,一个季度下来,残酷的现实却摆在了他们面前——除了2名新市场无基础量的销售员外,其他人员都没有完成公司的计划目标,按规定,未完成任务,不但没有奖金,还扣除差旅费!

何树清、唐世勇连续4个月一分钱的差旅费没拿到,曾祥被扣近万元,雷鸿元6000多,经理曾和超也被扣超过5000元!新模式实施,付出更多,而收获却更少!这帮销售员,最低的每月只拿着1000多元的基本生活费,自己贴钱,在市场上顶风冒雨,推广着巨星的新战略模式!

  这样的困境持续到2015年二季度。这期间,为了省下每一元钱,他们住最简陋的旅馆,吃最简单的饭菜。很难想象,现在还能找到10元钱一晚的旅馆,这是常住地的老板见大家确实收入太低,换个差一点的房间给的照顾价!

  在乡村旅店杂乱拥挤的房间里,在每一个痛苦煎熬的黑夜,也许,他们真正感受到了前途的迷茫,体味到了生存的残酷与无奈,这一次,生活难道真的把他们逼到了绝境?

 

千辛万苦,为何不离不弃?——记曾和超和他的销售员们

 

 

不回小家,不是因为他们不想家

 

  那段时间,大家不约而同都很少回家,这绝不是因为不想家。上有老、下有小,这群家里的顶梁柱,是无颜回家、无法归家!这是一种怎样的心情?家中有失去劳动能力的病妻,有盼儿回家的老母,有渴望温暖和关爱的妻儿……而他们,在外没日没夜打拼,却两手空空,回家,比不回更难受!无法面对,不如不归,此情何堪!

 

一个没走,咬紧牙关拼命跑市场

  

  面对如此压力,曾和超和他的销售员们不但没有退却,反而愈加坚定!团队成员没有一个因为收入的降低离开巨星,更没有因为挑战和困难,让他们放弃了那份信念和坚守。他们,要用奋斗来证明成功,用坚持来诠释忠诚。

  从回公司开会谈起现状几欲流泪,到互相鼓励坚持开发新网络;从整天无奈和焦虑,到开招商会、做对比试验没日没夜投身工作……这群男人,拼命工作,终于走出了困境,重新点燃了自己生命的光芒!

 

千辛万苦,为何不离不弃?——记曾和超和他的销售员们

 

 

不离不弃,与巨星一道成就大业

 

  曾和超与猪料三部的销售员们,在2015年的上半年,经历了生命中的一段坎坷,经受住了意志与精神的一次考验,更用坚持与行动,无可辩驳地表达了对巨星那份难以割舍的情感,以及对公司新市场战略和未来发展的信心!

  通过努力,猪料三部新增片区有实力、有影响力经销商10余名,送出巨星种猪近千头,所属片区新增养猪户近300名,新网络客户饲料销量连续几个月增长30%以上!而他们的销售成绩,也跃居集团前列,收获成功!

  这样的成功尤其令人欣慰,这样的成功真正可以照亮自己,打动大家。因为经历了苦痛,才深深感动于成功的珍贵!

  2015年的春天,一定刻骨铭心。曾和超说:正是这份感情,正是因为这份事业,让兄弟们在最困难的时候,没有选择离开。坚持,就能走出困境,坚持,就能和公司一起走向成功,成就事业!

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