巨星快讯(第51期)

巨星快讯(第51期)

第一版文字版

 

奔驰奖英雄 巨星正扬帆
集团隆重召开2014年度总结表彰大会

 

  2月1日,集团在成都隆重召开2014年度年终总结表彰大会。本次大会兑现年初承诺,现场奖励业绩突出的销售英雄两台奔驰车,令人热血沸腾,信心满怀。
  集团董事长唐光跃、总裁段利锋和全体董事会成员,来自集团各产业板块和各分子公司的主管400人参加了本次大会。段利锋总裁做工作报告,对2014年集团在团队打造、营销模式、绩效考核等方面做出的巨大成绩进行了总结,并对未来打造“智慧巨星”,夯实农牧板块上市基础做了部署。激动人心的时刻终于到来:大会用3个小时的时间,先后对2014年度的先进集体、先进个人、销量冠军、销售新人、服务明星、信息宣传先进、绩效PK先进等50多个奖项颁发了证书、奖金。而最令人期待的奔驰大奖,在最后一刻揭晓:彭山永祥禽料部唐林、巨星禽业青神发展部鲍本根以优异的销售业绩,成为最后的赢家,从唐董事长手中接过了奔驰车钥匙,收获了属于自己的硕果!
  大会在对2015年目标进行了PK承诺后,唐董事长做重要讲话。他明确提出了“巨星未来20年,打造世界级农牧食品企业”的奋斗目标,并要求集团应不断完善各项机制,确保巨星未来发展。
                                       总部 凌青

 

 

功勋20年 巨星感谢你
集团举行成立20周年庆祝活动
  

  1月31日晚,巨星集团成立20周年庆祝晚宴在成都举行。晚上7点,400名巨星人齐聚宴会大厅,共同庆祝集团成立20周年。
  一段热烈的庆祝视频带来各公司对巨星20年的美好祝愿后,庆祝活动正式开始。董事长唐光跃饱含深情,总结了巨星20年走向辉煌的发展之路。谈到20年来,巨星成就了一个一流的农牧企业,成就了一批优秀的行业精英,成就了一家现代化企业集团的历程,唐董事长激动难抑。这位巨星集团的领头人,在集团20周年之际,表达了对所取得成就的自豪,对未来的自信,以及对全体为公司发展付出努力的巨星人的深深感激!
  齐聚一堂的巨星人,听了董事长的演讲更加激情澎拜。他们中有巨星一成立就投身巨星事业的20年功勋员工,有服务了10年、5年的骨干员工,也有新加入这个团队的新员工。但他们无一例外,对巨星光荣的发展历程充满自豪并对辉煌的明天愈加自信。
  晚宴进行中,集团领导先后颁发了感动巨星人物奖、巨星10年同心奖。最后,为30名巨星人颁发了“20年功勋员工奖”。奖品和奖杯,见证了巨星的发展与成长;鲜花与笑脸,更让人看到了巨星人的付出与成功,以及更加灿烂的未来!
                                       总部 文涛

 

 

荡涤心灵 铸造军魂
——巨星成功举办“军事化骨干训练营
  

  1月26日—31日,巨星400名中高层主管集结成都,参加了集团组织的《军事化骨干训练营》大型内训。本次内训采取军事化拓展训练与团队内训相结合的方式,来提高团队执行力、凝聚力和战斗力。此次特训,大家都在用责任在参与,用热血在战斗。在特定的环境下,大家忘记了疲惫,每天从6点多集合开始,到晚上12点后才休息,每天平均20小时的高强度体力和脑力的结合训练,大家绝不言败,没有一个人退缩。
  为什么我们要选择在最冷酷的冬季来举行这次培训?为什么要选择在部队来举行这次培训?因为,我们就是要学习在严酷环境下的军人精神!军人的前身都是普通的老百姓,为什么他们转眼间就能成了一名雷厉风行的,训练有素的军人了呢?答案只有一个:训练。如果有第二个:严格的训练!如果有第三个:更加严格的训练!如果有第四个:极为残酷的磨练!
  团队之间的PK,一次又一次的失利,让大家明白了领袖对团队的重要,明白了重复练习的力量,明白了细节和坚持的重要,明白了团队的力量。当特训营最后一个环节,所有没有获得第一名的队长因为要兑现开营时候的200个俯卧撑、绕圈跑和剃光头的承诺时,队员们眼眶湿润了,大家争先恐后的冲上台为队长呐喊加油的时候,和队长一起做俯卧撑的时候,和队长一起绕圈跑的时候,一个坚不可摧的团队在这一刻铸造成型!
  《军事化骨干训练营》的训练,起到了军与企的结合,力与智的融汇,水与火的磨练,形与神的兼备。
  通过培训,让受训学员产生危机意识,从而树立了与企业共命运的整体价值观;
  通过培训,将军队的刚性控制与企业的柔性感化结合,达到军事化管理与企业管理的有机融合;  
  通过培训,养成团队口令一致,行动一致的铁的纪律。树立服从上级,忠于企业领袖的坚定信念;
  通过培训,促进全体员工和第一线管理人员始终以军人的战斗姿态面对激烈的市场竞争;
  通过培训,激励员工奋发向上,全力拼搏,发挥内在潜能,为企业创造更高的利润。
  有了如此具有坚强意志的战士,相信巨星这条钢铁巨轮,必将所向披靡,坚不可摧!
                                       总部 周欣

 

 

集团召开绩效增长验收大会

  

  2月27日,集团在彭山兴铁宾馆召开了绩效增长模式验收大会。唐光跃董事长、段利锋总裁等集团领导和400名管理人员参加了此次验收大会。
  为进一步提高集团的系统化管理能力,2014年8月31日,集团正式启动了“绩效增长模式”推行计划,开始实施和推行“绩效增长”模式。新的模式导入半年来,集团上下全员实施新的绩效管理模式,取得明显成效。
  2月27日的验收大会,回顾了半年来新模式的实施过程,各系统负责人用新的思维和模式汇报总结了各自的成果并颁发了各项奖励,唐光跃董事长和老师们也给予了及时的总结与点评。段利锋总裁在会议总结讲话中说,集团引入新的模式,为巨星的发展奠定更加坚实的基础。他表示,创新发展模式是必由之路,全体巨星人必须与时俱进,共同创造更加辉煌的成果!
                                       总部 武文

粮油“大腕”赴巨星交流
  3月18日上午,在粮油生产、贸易领域领先的益海集团饲料原料高层管理团队赴巨星交流考察。
益海集团饲料原料副总监王伟,带领集团菜粕负责人、麸皮负责人、米糠负责人、SPC负责人、棉粕负责人以及进口产品负责人等专程来到集团,与集团总裁段利锋、技术总监苏宁、采购总监唐光平等做了深度沟通,通过充分的交流,双方对未来的合作前景更加充满信心。
                                       总部 张霞

 

开始人生的PK
集团举办第三批实习生场外培训
  
  

  1月7日,对于来自四川农业大学和西南大学的实习生来说是意义非凡的一天,这一天,他们正式走出校园,带着彷徨和期望,走入了巨星这个大家庭。
  为期两天的场外培训,意在让来自不同学校不同专业的同学们能在正式进入实习岗位前稍事缓冲,让同学们在短短两天时间内更快的进入社会角色的转变。为此,公司从培训课程上进行了详细的设计。
  在进行了简短的破冰游戏和自我介绍后,首先就引入了PK机制,让同学们分成两队,团队策划最后一天下午如何进行PK展示,让同学们在进入巨星之前就适应狼性思维,竞争意识。随后为同学们进行了企业文化的宣讲解读,让同学们认知理解短短22句企业文化背后的深刻内涵。
  如何顺利完成从学生好员工的角色转变,是实习生所面临的最大问题,来自集团技术部的品管经理陶礼声情并茂、现身说法,用自己的成长路径让同学们学会了很多也收益很多。
  每一个新人的加入,都像是为巨星这座大厦的建成添砖加瓦,相信有了源源不断的新鲜血液,巨星的明天将更加蓬勃辉煌!

                                       总部 周欣


 

2015第一单
巨星与泸县签订产业发展项目
  

  1月23日上午,集团与四川省泸县人民政府“30万头优质生猪、1000万只肉鸡产业化项目”签字仪式在成都雅居乐酒店举行。集团董事长唐光跃、总裁段利锋、副总裁岳良泉、巨星农牧总经理唐春祥等领导出席签字仪式,泸州市畜牧局局长李小平、泸县人民政府副县长杜作文等代表泸县政府出席仪式。
  省农业厅副厅长杨朝波、省农业厅畜牧业处处长富刚、省农业厅计财处副处长王彦红、省农业厅畜牧总站站长刁运华、省畜牧科学院院长 蒋小松等领导和专家来到现场,见证了养殖大县泸县与养殖龙头企业巨星牵手合作,共同推动现代养殖业发展的又一新篇章。
  集团董事长唐光跃、四川省农业厅副厅长杨朝波先后讲话,对项目合作与发展提出要求寄予厚望后,总裁段利锋与泸县人民政府副县长杜作文郑重签约,总投资2个亿的项目正式启动。
                                       总部 文涛

 

风雨同舟二十载
誓言一生永相随
  

  在这鲜花烂漫的季节,和着暖风、迎着丽日,我们共享喜悦。在这个激情飞扬、充满活力的时代,一个有着20年历史的企业,正焕发着青春的光彩,闪耀着亮眼的光芒屹立在中华大地上。日月更迭,时光飞逝。我们迎来了巨星集团二十年华诞。过去二十年,是辉煌的二十年,也是艰苦奋斗的二十年,是意气风发的二十年,也是不断改进的二十年,是充满挑战的二十年,更是走向成熟的二十年。正是这二十的风雨坎坷,才有了巨星光辉灿烂的今天。作为巨星集团的一员,我感到骄傲,更感到自豪。
  这是一个目标远大,热血沸腾的团队,这是一个充满激情和梦想的团队。一个大大的“永”不仅赫然挺立在人们眼前,更是屹立在每一个客户和员工的心中。“成就客户和成就员工之心百年不变”吸引着一批又一批的有志之士为巨星未来的发展,实现个人价值而奋斗。从创业之初,唐总就本着“制造巨星人自己爱吃的食品”的宗旨,产品质量为第一保证,以人为本,尊重人,关心人,理解人,发展人,培养一大批销售精英,成就一大批巨星客户。
  二十年的风雨已成为过去,二十年征程岁月留在心底,我们或许没有能够经历公司的艰辛,可我们却有幸目睹公司腾飞的历程。展望明天,我们要踏上新的征程,相信,经历过风浪考验的巨星人一定会沿着前辈的足迹以更加矫健的脚步和自信走的更远。相信巨星的明天一定会更加辉煌。为实现“中国巨星,世界巨星”的目标奋斗终身!
                                     乐山巨星 曾峻

 

二十年 再铸辉煌
  

  弹指挥间,在不经意中巨星已走过了二十个年华,作为公司的一员,我由衷的感到骄傲,感到幸运。在这二十年间,巨星人不断的通过实践和学习,承受了许许多多的考验,拥有过鲜花和掌声,接受过批评和指责,在这个飞速发展的新时代执着顽强的耕耘播种,在各专业领域中已站在众多竞争对手的前列,傲视群雄。
  作为公司的一员,我感到高兴,感到幸运。进巨星半年,我依然记得,从来到公司的第一天起,领导为了避免我们少走弯路,尽快知晓公司的现状,领导特意安排老员工为我们讲解业务知识。老员工尽心尽力,把自己在实践中积累的经验无私、耐心地传授给我们,使我们在较短的时间里,很快适应了工作环境,并熟悉了岗位的业务流程。我逐渐融入这个集体,沐浴着勤勉细致的工作作风,体验着诚实谦逊的处事之道,感受着“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪迈激情。在这个过程中,我们已经从最初的激动和兴奋中冷静下来,开始以主人翁的心态,定位自己的目标,挖掘个人的潜力。对自己的未来充满信心,我会继续努力学习专业知识,提高业务素质,同时,也期待发挥自己的专业特长和个人价值,为巨星的发展和个人境界的提升而不懈奋斗!
  我们已经铸就了一个二十年的辉煌,我相信在这样一个企业文化、一个领导班子、一群同事的共同努力下,我们定能够铸就巨星更大的辉煌,成就更大的成绩。我非常愿意投身到这个群体中,为这份事业贡献一份绵薄之力。
                                    乐山巨星 周思旭

 

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巨星快讯(第51期)

第二版文字版
 
集合各方力量 创新教育模式
—— 集团参加成都现代农业职业教育集团年会
  2015年1月12日,四川巨星企业集团作为成都现代农业职业教育集团成员单位,参加了在温江举行的教育集团2015年年会。
  教育集团是在成都市教育局的领导下,由成都农业科技职业学院、中和职中、眉山职业技术学院等十余家成都市范围内的农业职业技术学院及川内各农牧业企业共同组建,成都现代农业职业教育集团的成立宗旨,是为增进成都农业职教集团成员间交流与合作,研讨职业教育深化改革、转型发展新形势下人才培养的新路径,促进校企合作和产教融合。
  通过本次年会的召开,学校与企业之间加强了联系,通过校企深度合作,不仅为企业找到一条后备人才培养、选拔的捷径,更是为学生们的职业发展提供了快捷、高效、广阔的平台,可谓是企业、学校、学生三赢格局。
  农牧业,永远是社会发展的支柱产业,如何为传统农业注入新鲜血液,打造新型农业、科技农业,现代农业,教育集团可谓是走出了一个新模式,打造了一个新亮点。相信在校企的高度合作下,现代农业必将迎来更璀璨的明天。
                                       总部 周欣
 
客户排队交款 成交20万吨
——巨星“猪料联动模式”再次引爆市场
  3月15日上午,巨星集团下属彭山永祥饲料有限公司在眉山东湖饭店召开了“2015经营核爆力高峰论坛”。此次论坛邀请到150位饲料经销商到场,集团总裁段利锋亲临会场,作了《饲料经营核爆力》演讲。
  面临2015年愈加激烈的市场竞争,是继续迷茫下去,还是大胆创新模式,厂商抱团发展?这次论坛,“巨星猪料联动模式”让大家看到了新的发展机遇。在段利锋总裁的精彩演讲后,到场的客户又通过视频看到了已经与巨星合作的众多经销商、养殖户的成功之路,这让大家更加坚定了与巨星合作的决心与信心。
  超过50名新的经销商朋友现场交订金,参加“巨星猪料联动模式”,现场成交超过20万吨,巨星新的模式再次引爆市场,获得成功!
延续传奇 乐山巨星水产高峰论坛成交16万吨
  3月27日,乐山巨星在峨眉红珠山宾馆成功召开“2015经营核爆力——水产高峰论坛”,成交水产饲料16万吨,再创行业奇迹,延续巨星营销传奇!
  27日上午,近百名水产饲料经销商汇聚峨眉山下,共图厂商发展大计。集团技术总监苏宁《让好产品飞》的演讲吸引了大家的眼光,让与会者进一步了解了巨星卓越的水产饲料品质。最后,段利锋总裁作了《水产饲料经营核爆力》的主题演讲,直击经营核心,从观念和方法上让各经销商耳目一新,激发了厂商共图大业的斗志与信心。
  经过头脑风暴和观念撞击与提升,会议取得圆满成功,现场成交水产饲料16万吨,再次延续巨星传奇!

重庆巨星启动猪料联动招商会
  3月21日,重庆巨星在重庆铜梁三合大酒店圆满召开了猪料联动招商会,重庆巨星送猪经营模式正式启动。会上各经销商对巨星的3G种猪非常感兴趣,因巨星有良好的技术服务,使养殖户有更好的保障,同时也提升和保障了经销商的利益,得到了大多数参会客户的认同。会中重庆巨星与各经销商签订合作协议,达到了此次招商会的预期目标,相信下次猪料联动招商会一定会取得更大成功。
                                     重庆巨星 杨波
 
巨星科技举办ATP高峰论坛
  1月20日,巨星科技客户高峰论坛在风景优美的峨眉山五星级宾馆红珠山宾馆隆重召开。
  早上8.30拉拉队成员用热烈的掌声、问好声迎接客户入场,在主持人的激励欢呼中,一场抓钱舞拉开了论坛的序幕。首先集团段利锋总裁分享巨星集团发展战略,岳良泉副总裁分享巨星3G种猪,技术总监苏宁博士分享技术研发发展战略。他们精彩的分享让在场的客户听得热情澎湃,纷纷拿起笔记载积累知识。宜宾邦云刘总,神信饲料丁总等客户分享了与巨星共同成长历史,同时也很感恩巨星给大家提供了学习舞台。
  最后,巨星科技总经理熊总总结科技公司发展战略及答谢致词,在热烈氛围中结束了会议,也给客户带来了震撼和激动。
                                     巨星科技 陈梅

彭山永祥召开PK承诺大会
  1月6日,彭山永祥新年的第一次销售PK承诺大会隆重召开,巨星的销售精英们热情洋溢、精神饱满,在热烈的气氛中对自己在新的一年中的销售任务作出了郑重承诺,我们坚信在集团领导的带领下,在巨星兄弟姊妹共同的努力下,一定会在新的一年里取得更好的成绩。
                                    彭山永祥 王丽佳
 
彭山永祥召开总结表彰大会
  2月13日,彭山永祥年终总结暨表彰大会隆重召开,在热烈、祥和的气氛中,集团段总裁及公司领导总结回顾了过去一年所取得的成绩及需要加强改进的地方,对未来公司及整个集团的发展方向做了介绍。听取集团领导人的介绍后,巨星的家人们斗志昂扬、精神振奋,对自己在巨星的未来充满希望。
  大家相信在集团领导高瞻远瞩的带领下,在巨星家人团结一心的努力奋斗下,巨星的未来一定充满光明。
                                    彭山永祥 李秀华
 
挑战目标靠真诚沟通
——记万老板的翻身仗
  2012年自己来到大屯,养殖户们都用的价格低廉无休止赊欠的饲料,此时让他们接受每吨价格高出近2000元的巨星高品质产品恐怕比登天还难。我负责这一片市场,别无他法,客户只有这几个,市场容量只有这么大,要销量提升销量的唯一办法就是搞定他们。经过一次又一次的沟通说服,他们接受了我的产品,重新树立了我们公司的大品牌形象。
  直到现在我还清楚的记得和万老板合作的经历,记得从初次认识他到现在成为巨星铁杆粉丝的点点滴滴。2012年冬天我开始到鱼塘拜访他,当时他用的饲料是32个蛋白,价格3700,并且可以一个电话就赊账,2013年年初再来找他用料,他们已经习惯了低价格和赊账,我多次沟通他用了一部分,后来再找到他时他们周围几家态度明确,赊账就可合作。我态度很坚决,有钱了先打款后拉货及时赊欠也是小额年底必须清账!资金的缺口和观念的陈旧2013年最终没能合作成。2014年初他给我打电话想找我谈谈,我记得当时是一个阴雨连绵的晚上,我到鱼塘边的窝棚找他,谈到这几年他养鱼的效益,养了5年多,来的时候带了20万现在没有存款反而欠账8万,想退出又有鱼苗也很艰难——窝棚外雨滴声如此清晰,
  说到这里他情绪低落蹉跎不已,他的声音有些哽咽……他请求和我合作时的表情是那么的虔诚!
我告诉他解决的办法只有改变观念用高档料,并给他推荐了我们的101,价格高出约2000。这以后,他每天自己拿几十斤鱼去集市上卖凑饲料款,我再找人给他垫付一部分,干了一年,他还清了原来的欠款最近还承包了一片石榴地开始新的投资。当初谈合作是我态度坚决,年底必须清账,年底还差5000块钱我去鱼塘找他拿钱。他穿着褴褛的衣衫从破败的窝棚里拿出折叠得整整齐齐的5260元,龟裂的双手递给我早已数好的5000元并连声道谢对我说“小寇来年你要高抬贵手,让我继续与你合作!”,我很感动,真的很感动!他留下了260元生活费我怕他不够让他多留点,他回答说2014年12月25号就该给你的,拖到现在了不能留!回到县城我难以平静很感动。
  两年时间的工作让我明白,真诚的沟通可以让人改变观念,真诚的沟通能让所有问题迎刃而解。我也一直在与客户沟通,我也改变了部分客户的观念,年底收钱也不再那么困难。2013年销售鱼料303.885吨年底清账,2014年鱼料销量2033.485吨年底清账,2015年挑战3500吨年底清账,这需要与客户真诚的沟通。
                                    云南巨星 寇龙全
 
倾力服务赢得客户
  做销售七年来,走过风雨,总结一些感慨,一起共勉:
  1. 心态。做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为巨星打工,而是巨星集团提供了一个很好的平台给我们来发挥,给我们来锻炼,我们同样是企业的主人。
  做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的,不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了,有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。其实拒绝是成功的开始。
  2. 专业。做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样,只是你销售的产品不一样,那么你从这一行换到那一行,只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户,但是只有专业才能做到大客户,客户才能围着你转。因为你专业,别人与你合作放心 ,只有你专业,客户才没有后顾之忧,因为他要靠你来赚钱,连你都一问三不知,人家凭什么与你合作嘛。
  3. 提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去,一旦客户看准了你,不管你公司的方方面面如何,他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。
  人不可貌相,不管你长得如何,但是一定要气质,一定要有信心,一定要有活力,一定要有随机应变的能力,但千万不要油嘴滑舌,油腔滑调,这样客户会反感,而且没有信任感的。虽说客户是上帝,我们一定要做到不卑不亢,不要一味地迁就客户,因为客户的要求是无止境的,但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理,以理服人,以德服人。
  做销售是个玩数字游戏的东西,一定要勤快,信息先知,那么你就要努力地去跑,只有你掌握的信息越多,你就越容易谈客户,因为只有知己知彼才能百战百胜!
  4. 售后服务跟踪。既然合作了,那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多 业务员,到市场上总是欺骗客户。记住,我们一定要真诚地面对每一个客户,帮助客户就是帮助了公司,也是帮助了你自己。你一味地算计客户,其实最终受害地是你自己,是你的公司。一个公司的良性发展,离不开良性客户的支持!
                                    云南巨星 何庆林
销售四要点
  在巨星实习的一年里,每一个足迹都见证了我的成长。从最初的学习企业财务制度、观摩财务工作、装订凭证、查看数据,到现在审核单据、到发展部查看账务、盘点库房、下访养户。这一个看是简单的过程,对于我来说是一个里程碑。是从一个学生蜕变成一个工作者的艰辛而高兴的历程。
  巨星企业文化核心理念中有一条责任理念:我是一切的根源。也就是说你对工作是怎样的态度,你就会得到怎样的结果!这半年实习并不是一帆风顺,在磕磕碰碰中摸索前进。刚开始对公司新佳鸡场ERP系统的操作不熟悉,有些数据不能快速的获取,看见前辈们聚精会神的忙着自己的工作,也不好意思及时询问打断他们的工作,所以只有慢慢的找相关的数据。为了尽快熟悉了解新佳鸡场ERP系统,经常晚上自己一个人在办公室里加班!好在功夫不负有心人,工作效率提高了很多。刚开始在处理数据时粗心马虎时常出错,少写一个零,打错小数点等,导致数据对不上,最后又重新统计数据,从头计算,浪费许多时间,真是得不偿失。这毫无疑问应证这句话“我是一切的根源”!
  我们既然选择了巨星,选择了这个工作,那么我们就应该在其位,谋其政,全身心的投入到工作当中去。每个人的工作性质不一样,其责任也不一样,但当你心中有了这份责任,就会把你的聪明才华展现出来,也正是有了这份责任,你才能在工作中取得成绩,而成绩也是领导对你的一种信任和肯定。这就是企业文化中所说的“负起100%的责任,不折不扣的拿到成果”。
  巨星的同仁们,让我们快乐工作,一起创造巨星的辉煌!
                                     彭山永祥 李莹

 
在巨星的蜕变
  我叫龚昱阳,今年24岁,目前是乐山巨星饲料公司猪料四部的一名业务员。
  刚到公司的时候,第一天下市场是就参加了市中区杨湾的招商会,走进会场的时候我就被震慑住了。可是两位师傅和卢经理却才会场中游刃有余的穿梭于客户中,不仅没有被客户的人多“吓着”,反而各个被客户围着,被客户虔诚的聆听着,这样的自信和气场让我感受到了,自以为做过销售是多么的自大,这才是真正的营销精英。
  招商会结束以后我分配到了市中区,跟随李洋强师傅一起,在土主市场学习如何开发市场一开始的时候跟着师傅一起和经销商沟通、拜访客户的时候都只能站在一旁缄口不言,因为没有专业知识,不懂的乡村文化中人与人之间是如何交流的,生怕说错话,只能认真的在旁边听,一次次的看到李洋强师傅用精湛的专业知识折服经销商、养殖户的时候,渐渐的我学到了很多关于养殖方面的知识,在土主和师傅一起调查、开发市场1个月以后我觉得我能够胜任这个岗位了,所以在白马市场启动的时候,我自告奋勇的要独立去跑市场,一副自信满满的样子,可是经历了三天的独自行动,我发现我在面对养殖户的时候很怯场,而且很多时候客户不太搭理我,一种失落的感觉油然而生,这时候师傅耐心的告诉我,客户不太搭理我是因为我的胆怯,自信是建立信任最好的名片,同时师傅告诉我,养殖户和我以前做房地产销售的时候的客户是完全两个环境的人,我在做房地产的时候那一套标准化的礼仪,在这种场景下只会让客户和我拉开距离,这还销售的大忌讳,销售就是要用专业知识、投其所好和客户同步的思维以及设身处地的为客户着想、为客户牟利来获取双赢,在师傅的悉心教导和自我反省下,我做出了改变,遵从企业文化中空杯心态的思想方针,放下那套在这里不适用的礼仪,放低身段认真学习如何乡村文化,终于在第四天成交了一个客户,成功的做了一个实证户,在接下来的时间里,在师傅的协助下接二连三的成交了几个客户。
  跟着师傅一起学习如何做好一名饲料销售员的过程中故事还有很多,在这个过程中,我从一个对饲料行业,养殖技术完全不懂的新人,慢慢学会了这些专业知识,也能够自信的去拜访客户,通过酒文化和客户拉近距离,通过专业知识折服客户,通过旁敲侧击了解客户的需求和痛苦等等等等。
   这个过程不太长,虽然我在这个过程中成长了不少。
   最后我要说的是,感谢客户对我信任,感谢师傅助我成长,感谢巨星给我平台。
                                    乐山巨星 龚昱阳
 
重庆巨星召开禽料招商会
  2014年12月18日,重庆巨星在泸州石洞大酒店举办的泸州龙马潭区养鸭高峰论坛已经拉开序幕。重庆巨星各部门相关人员及来自泸县龙马潭区在总经销邹学刚处54位养殖户共同见证了巨星鸭料的魅力。
  近年来,巨星鸭料在泸州很有名气,巨星鸭料曾荣获中国第六届畜牧科技博览会金奖巨星禽料, 料比低, 肉质好, 无公害,养殖效益最佳。鸭是为餐桌上的上乘肴馔,也是人们进补的优良食品,家家户户都离不开。巨星鸭品质第一,比其他厂家料饲喂的鸭肉质好,味香,养鸭贩专门指定优先收购巨星鸭。所以到场的养鸭户都享受到巨星鸭料给他们带来的丰收和快乐。
  邹学刚在论坛会上分享了与巨星合作过程,他是泸州市鸭王和鸭苗王、动物营养专家;饲料营销行业专家,涉足养禽鱼行业20年,在提供鸭苗、鸭饲料、售成鸭、宰杀鸭等过程中有优质的系统服务。月提供鸭苗50万只,月收成鸭20万只,年销鸭料8000吨。近年与巨星合作,销量不断地攀升,腰包鼓起来了,人也非常精神。
  为答谢养殖户的长期合作与支持,现场设有抽奖活动,因为公司重视友好合作,一群获得鼓励奖的朋友高兴地举起礼物—红色礼盒泸洲老窖酒欢呼,此次会议非常成功,养殖户纷纷表示,跟随巨星,一直合作不改变!
                                    重庆巨星 殷忠容
 
蜕变中的巨星
逐渐成长的我
  每一个年轻人都有自己的成长经历,有的是酸甜苦辣,有的是喜怒哀乐。作为一名乐山巨星饲料有限公司的一面一线销售员工,我感到深深自豪。
  2012年2月,我满怀着对大千世界的憧憬走出了大学,步入了五彩缤纷的校外世界。通过学校在一家鱼药企业上班,内心真的感觉非常开心,因为我长大了,终于可以走出学校的象牙塔,用自己的双手努力赚钱,不在向家里要钱,自己终于可以为这个家分担一份力了。可是去湖北了,想象中的工作情况,并没有先前那么美好,所有的梦境化为碎片。3月份回到四川,没有事业就先失业了。
  5月份回到学校后经过大学师兄的介绍和推荐我有幸加入了乐山巨星饲料有限公司。这里有认真负责的领导,也有团结的互助的同事。2014年迎来公司20年华诞来临了之际,也迎来了公司的第二次发展,我参加了公司组织的《冠军执行力》《冠军销售力》《行动的成功绩效评估》《军魂模式》系列培训,通过几次培训,让我变得更加的成熟,培养了我的互助合作能力,锻炼了我的意志,也陶冶了我的情操,使我充满了能力,信心百倍。我想在以后的工作中,也将是一笔宝贵的财富,会让我终身受用。
  虽然现在的我在工作中还是有很多不足,但是在今后的日子里我会努力约束自己,因为我是一切的根源,只有负起百分之百的责任,才能不折不扣的拿到成果!
                                     乐山巨星 朱军

 
如何说服客户
  一、熟知并相信自己的产品。营销人员应懂得饲料原料、饲料生产工艺及售后服务等知识,只有这样,营销人员在销售过程中才会对自己的产品有足够的信心,真心实意地帮助客户选择好的产品。
  二、相信自己所代表的公司。公司应让营销人员更多地了解公司,用企业文化凝聚人心,提高战斗力,使营销人员有归属感和认同感,心情愉快地进行销售。同样,营销人员也应该让客户全面仔细地了解公司,让客户放心地选择公司产品。
  三、 相信自己的营销能力。营销人员要坚信自己的营销能力,因为在使别人树立信心之前,自己必须首先充满信心。要相信自己是最优秀的推销员,有能力把自己的公司和产品推销出去,这很重要。在实际工作中,还要注意以下技巧:
  1. 要保持良好的心态。饲料销售不同于其它产品销售,我们所接触和面对的都是广大老百姓,老百姓最讲实在,所以,营销人员应该有理有节,落落大方,坦率真诚,清楚明白地回答客户提出的各种问题,保持良好的心态,给客户留下美好的印象。
  2. 价格与价值一并提出。“昂贵”和“便宜”的含义极不确切,并带有浓厚的主观主义色彩。你的产品越能满足客户的需要,他就越觉得你的产品便宜。一个优秀的营销人员应该在最短的时间内了解客户的需求并尽量满足他,让客户把注意力集中到产品的价值上,想方设法让客户认识到你推销的产品正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上,如果一定要涉及价格,可以与量直接挂钩考虑。
  3. 谈判的结果应该是“双嬴”。在饲料销售过程中,经常会遇到一些客户对产品进行“杀价”,这样的客户往往最有买意,营销人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每一个优惠都来之不易,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。这样,客户对努力得来的胜利果实才会倍加珍惜,从而成交。在实际操作中,相信每个人都有自己独特的营销方法,只要能达成成交的目的并让用户满意,都是很成功的营销。

                                     乐山巨星 王陶


巨星快讯(第51期)

第三版文字版
 
情暖人间——向巨星救人英雄致敬
段利锋总裁:今天的时代需要成果、效益,更需要这样的英雄行为!
  2015年春节还没到来,寒气还笼罩大地,这天上午9时,巨星集团重庆巨星鱼料部销售员张文刚到荣昌县清江镇分水村拜访罗勇,他有鱼塘200亩,喂的鱼很多是黄辣丁。今天是赶场天,好多养殖户家里没有人,张文刚正打算在鱼塘边帮罗勇测一下鱼塘水质,突然听得前面鱼塘传来一阵阵呼救声。
  原来是罗勇家工人张大爷掉进了鱼塘!张大爷今天赶场买了很多菜回家,经过鱼塘时想把前几个月栽的芋头拉出来,结果不小心掉进了鱼塘。鱼塘很深,塘边的石板有很多青苔,滑得蹬不上来,那时雨下得特别大,周围都没有人。
  情况危急,张文刚想都没有想,衣服鞋子没脱就跳进只有几度的冰冷刺骨的鱼塘里。
  冰冷的塘水刹那间让他全身麻木,几乎无法动弹,但是救人的本能让他奋力游向落水者,死死抓住落水者的背兜,使出全身力气托起张大爷,由于他已70岁高龄了,爬得非常慢,两人足足在鱼塘里挣扎了将近20分钟才爬上了岸。
  张大爷上来话都说不清楚,冻得直打哆嗦,全身僵硬、面色苍白、呼吸微弱。尽管张文刚也冻得发抖,但咬紧牙帮他把背兜背上,搀扶着张大爷回了家,更要命的是帮他脱衣换衣服足足花了十几分钟才换好,张大爷捂在被窝里的时候,张文刚已经冻得脸都紫了。
  周围的养殖户都被张文刚见义勇为、勇救老人的壮举感动了,目击者们逢人便竖起大拇指:“巨星的销售员好样的,那么冷的天居然勇敢救人,不然张大爷肯定是要出大事了”!
                                    重庆巨星 殷忠容
 
寄养猪之家——猪猪乐园
  走到雅安市上里镇庙■村,许多人会眼前一亮——激动、惊喜、浪漫……谁能想到这里竟然是巨星农牧寄养户杨洪举的代养猪场!养户为自己和猪猪创造优美环境、为周围的邻居创造优美环境、为过往的路人创造优美环境也是蛮拼的!一家美院的5位画师3天半的工作,有了现在你看见的场景。  在平凡和朴素的生活中创造乐趣、创造美,这是一种真实的美丽,是一种浪漫的情怀,更是一种美好恬淡的氛围。
                                    巨星农牧 韩学富
 
“浮头”十大杀手
一、环境
1、 水瘦引起的浮头
精养高产塘经多年淤积,底泥一般较厚,其中隐藏大量浮游生物及原生动物虫卵。开春水温回暖并经二氧化氯消毒和施肥后,这些虫卵很快被激活,大量繁生,致使池中呼吸耗氧量大大增加。而具有造氧功能的浮游植物却日渐匮乏,池水很快变瘦,水呈灰白色或浅棕色。4-5月及苗种培育前期常常出现这种情况。由于此时水温不是很高,浮头症状也不是很明显,所以往往被人们忽视而造成事故。
方案:(1)用杀虫药杀灭过多的浮游动物并立即用肥水原料+光合细菌群。
(2)结合清塘铲除过多的污泥,底改型芽孢+增氧颗粒加速发酵分解有机物。
2、水肥引起的浮头
前期施人大量未经发酵的粪肥,加上过厚的淤泥及饲草残渣的堆积,池水一般很肥,夏秋季节水温大幅上升后,肥料及有机堆积物发酵分解消耗掉大量氧气。在这种情况下,水中溶氧被大量夺走,缺氧浮头在所难免。
方案:(1)每2-3年清淤1次。饲养管理中,及时捞除饲草残渣。高温季节应以芽孢杆菌+光合细菌调水为主。
(2)定期冲新水,中午合理开增氧机,使水质保持“肥活嫩爽”。
3、转水引起的浮头
养殖中后期,池水因过肥往往繁生大量蓝绿藻,水呈蓝绿或暗绿色。下风头往往漂浮一层有机浮膜,池底积累有大量硫化氢、甲烷、氨氮等有害气体毒化水体。如遇天气突变或其他原因,蓝绿藻等老化死亡下沉。池水出现分层现象:底层暗黑似很肥,而上层水透明度却很大。全池溶氧很低,而有毒物质显著增加,下风头可闻到腥臭味,水质很快恶化,即所谓水质败坏或“转水”。如不及时抢救,将发生严重浮头、泛塘甚至绝产。
方案:
(1)勤巡塘观察,当发现池水暗黑老化后应立即冲新水或用碧水安等类调节水质,芽孢+增氧颗粒补充磷肥。
(2)延长增氧机开机时间,排除有害气体。
4、天气变化引起的浮头
晴天傍晚雷阵雨、刮冷风或开增氧机,都会使池水上下层提前对流:溶氧高的表层水下沉,偿还氧债;底层水却夹杂各种有害气体甚至沉渣泛起,造成全池缺氧,引起浮头。另外,连续阴雨天气,光照不足,浮游植物光合作用微弱,水中溶氧得不到足够补充。而鱼类及其他水生生物的呼吸作用却照常进行,因而引起浮头。
方案:注意收听天气预报,遇有阴雨闷热天气,下午应少投饵或不投饵,夜间巡塘,次晨开增氧机或冲水。
方案:碧水安+抗应激药物
5、鱼类及其他水生生物密度过大引起的浮头
有些缺乏经验的渔户不经清塘消毒就放养鱼种,而且灌水时也不设置过滤网,各种野杂鱼及虫卵一并入池,造成池中生物密度过大,使鱼类缺氧浮头。特别在高温季节,水中氧气溶解度随水温升高而减少,而鱼类呼吸强度却随之加强。在这种氧气消耗大于来源的情况下,浮头就在情理之中。
方案:
(1)根据具体情况合理安排放养密度。
(2)进行清塘消毒,灌水时要在进水口设置筛绢滤水口袋,避免野杂鱼及虫卵入池。
(3)必要时用杀虫药杀灭过多的浮游动物。
6、饥饿引起的浮头
当水质清瘦天然饵料缺乏时,鲢鳙会结群上浮觅食,抢食饲料粉末,吞食下风头有机浮膜,但行动敏捷,游泳自如,并非缺氧引起。
方案:及时追肥肥水元+芽孢+磷肥,加速繁殖浮游生物。
二、中毒
7、氨氮中毒引起的浮头
前茬死鱼较多又未及时捞出的池塘,或不慎一次施用化肥过量的池塘,常会造成氨氮及其他有害物质超标,从而引起浮头。但这种浮头多在中午发生。鱼类行动迟缓,时间久了也会致死。
方案:
(1)立即冲新水,并开机增氧排毒。
(2)改善底质,但切忌使用生石灰等碱性药物。
8、误引污染水或用药量过大引起的浮头
除上浮外,还会乱窜乱跳或狂游。
方案:快速引进新水,稀释有害物浓度
三、病害
9、病虫害引起的浮头
    当鱼类鳃片上寄生大量寄生虫或原生动物时,往往影响鱼类呼吸,上浮水面,清晰可见,结团漫游,偶有打旋症状,草鱼最为明显。
方案:连续使用杀虫药2-3次。
10、肝胆综合症引起的浮头
患肝胆综合症的草鱼、鲤也有上浮症状,活动无序,或打旋或钻上钻下。检查体表不见明显症状,但解剖后可见肝呈白黄斑状,胆肿大,暗黑色,鱼陆续死亡。
方案:坚持内服多维+em菌群
                                    云南巨星 丁玉兵
 
 
我的成长
  进入巨星一年,让我深深懂得企业没有规矩不成方圆,应学会适应企业文化、理念、环境,要懂得“适者生存”,要想在企业得到发展,成就自己,必须跟着企业的脚步走,为企业创造价值,为客户解决问题,提升效益。这一年里,我也积累了不少经验,下面就分享一个案例:
  袁付华,井研县胜泉乡石民村养殖户,十几头母猪,自繁自养,不缺资金,猪场出现病情,怀疑饲料问题。第一次拜访,面对客户诉苦,慢慢开导,告知客户应该不是饲料的问题(本人不习惯以损害其他厂家利益成就自己),因而取得信任,答应客户邀请公司的专家协助处理猪场病情。两天后,带公司领导、专家第二次拜访,给予客户一种感觉,无论客户大小,巨星都给予最优质的服务,为客户解决问题,成就客户是我巨星人一贯的宗旨。过几天,第三天拜访,询问病情是否得到控制,客户说:“不管问题是否已经解决,你们的行动让我感动,我愿意与你们合作”一直到现在。
  在这个案例中,自始自终,对于饲料一直都是轻描淡写,而客户感受到的是我们对他的关心,对他的服务,因此他愿意于我们合作。
  在这一年,我一直以这种态度对待客户,我相信失败有原因,成功一定有发放,没有做不成的事,只有做不成的人,善于总结自己,就一定能够在工作中创造出无限精彩。
                                     乐山巨星 卫勇
 
鸡舍内空气对肉鸡生长的影响
经常保持鸡舍空气的清洁新鲜是保证肉鸡正常生长所必须的。鸡舍内的有害气体主要是二氧化碳、氨气和二氧化硫,冬季加热过程中还可能产生一些一氧化碳,空气中有害气体含量过多会危害肉鸡的健康。
氨气主要是舍内的粪便、漏下的饲料、潮湿的垫料等含氮有机物腐烂分解产生的。氨浓度过高,鸡表现为流鼻涕、流泪、肿头、瞎眼、肺水肿、充血,对疾病的抵抗力降低,易感染疾病,影响生长。一般要求氨浓度不超过10毫升/立方米,以人进入舍内不感觉胸闷即可。
硫化氢主要由含硫氨基酸成份的物质被微生物分解后产生的。硫化氢对眼结膜、呼吸道黏膜的刺激性较强。硫化氢浓度过高,鸡群容易瞎眼,易患呼吸系统疾病,采食受到影响,生长发育缓慢,并且伴有零星死亡。
二氧化碳主要是鸡群在生活中通过呼吸产生的,它本身对肉鸡的影响很小,但是如果鸡舍内二氧化碳含量偏高,则说明鸡舍的通风条件不良,其它有害气体的含量也随之增高。
一氧化碳主要是冬季育雏舍门窗密闭而又使用煤、木炭等进行燃烧保温时,由于烟道排烟不畅或漏气产生的,也有管理不善造成一氧化碳工业泄露的。一氧化碳对皮肤黏膜无刺激性,吸入即可发生中毒。中毒禽可见流泪、不安、站立不稳、呆立嗜睡,最后昏迷死亡,是危害雏鸡的急性中毒疾病。
养户朋友们在饲养家禽时,一定要给鸡群提供一个清洁新鲜的环境,这是保证鸡群健康生长的前提,同时也是养户朋友们盈利的关键。  
                                     巨星禽业 马容
 
预防肉鸡猝死症
肉鸡猝死症是一种不明病因,突然引起肉鸡死亡的病症。目前,一般认为是肉鸡由于生长过快,在消化吸收营养转化过程中所出现不适造成的疾病此病一年四季均可发生,一般在1~14日龄时呈直线上升,21日龄时达到发病高峰,以后逐渐下降。种鸡在幼龄阶段发病率不高,但在开产前后发病率高,死亡率在1%-5%,一般公鸡占死亡数的70%-80%,母鸡占20%-30%。
该病没有任何前兆,发病时很急,从发病到死亡平均只有几分钟,病鸡猛烈扑翅、抽搐之后逐渐不动,多半仰卧而死,刚死亡时腿向上弯曲,20分钟后则伸向后方。
死后解剖发现,鸡冠、肉垂和泄殖腔充血,肌肉苍白,肺、肝、脾、输卵管和卵巢均严重充血,心脏大于正常心脏几倍,手摸会感到松软,心脏和心包膜之间积水严重。
根据观察,喂高蛋白质饲料的鸡比喂低蛋白质饲料的鸡发病率低,植物油和维生素亦能降低发病率和死亡率。所以,预防肉鸡肉鸡猝死症主要应注意以下几点:
1.提高发病鸡群日粮蛋白质水平,增加维生素尤其是生物素的含量,每吨饲料中添加生物素0.2克。
2.添加一定量的水杨酸钠,也有助于减少死亡。
3.在饲料配合时应减少来自碳水化合物的能量,增加来自植物脂肪的能量,可降低发生率。
4.个别鸡突然发病时,应立即将其捉住,做胸部按摩,一般能使鸡恢复正常。
5.加强饲养管理,减少各种异常刺激,鸡群密度不宜过大并注意鸡舍通风换气
                                     巨星禽业 马容

 
用巨星鱼饲料,我赚了!
  我叫赵万国,家住泸县毗卢镇,电话:18783030138,在毗卢高楼弯村有养殖面积190亩。主养四大家鱼,通过巨星的放养模式,今年收获很大。
  巨星饲料生长速度快,抗病力强,体型体色接近自然河水鱼,耐运输,饵料系数低,饲料成本底,养殖利润高,今年基本无鱼病发生,且花白鲢长势也好,较往年节约鱼药近2万元。
  据目前鱼的个体测算,使用111#的饵料系数1.2:1,全年拉通计算饵料系数不超过1.6:1。
  巨星饲料产品质量好,服务配套,养殖成本低,利润可以。由于鱼类生长速度快,抗病力强,耐运输能更好的把握市场,获取更好市场机会,真心的感谢巨星公司,为我们养殖户带来养殖福音。
                                    重庆巨星 谢德强
 

巨星一年
  不知不觉已来到云南巨星公司近一年了,亦是加入巨星销售部近一年,来到公司一年里,有一些成长,在成长的过程中有很多的不足,这亦是工作中效率低下,成长缓慢。
  不足:首先就是在工作中急于求成,性格急躁。每个月始终盯着目标销量,始终未能完成,也是因为牵涉到扣钱的问题,就导致了做事情只注重了前面的过程,而没有过多的想过做了这些事情会有什么样的结果。也因为自己和别人想比较没有什么成就感,在市场上缺乏信心。亦很想很快的搞定客户,没有一个条条不稳的处理方案。就会一到客户那里没有主动权,始终处于在交谈的过程中让客户牵着走。在和蒋经理一起跑客户的时候,也在学习别人在与客户交流中是如何交流的,有时候觉得别人能很好的的与客户交流,找到客户的重视什么,客户的痛处所在,结合到自身的问题,就出现了客户所说的话没有在脑海里面很快的分析,客户说这句话的目的,就下来想做什么,要说什么,都没有一个很好的分析。所以拜访客户后,都没有一个自己理想的结果。好比:拜访客户谢永峰,坐下来没有谈多久就直接的谈到欠款,这一问题就让交谈进入了僵局,自己也没有很好的变通,换个话题,就像蒋经理与王树贵交谈一样。首先你对我们的产品都还没有一个很好的认同度,现在不谈欠款的事。你先试用了感觉效果好了对我们产品认同了,可以合作。后面我们在谈欠款的事情。这样就可以缓解僵局。
  虽然学习了冠军销售力,成交的方法在市场上还是经常使用,但是也时常的拿不准,对那些客户该用什么样的成交方法。比如:马中亚和谢德贵那里,感性成交法——自己就为什么没有想到,为什么没有用上。自己在拜访客户的时候非常不足的就是拜访客户自己想要的结果是什么样的,针对这个客户应该采取什么样的好方案,应该如何的来和客户交流,还有就是不能准确的把握客户真正的痛处在那一点。比如:拜访王正端,为什么迟迟没有拉料,自己没有一个很好的分析,只是停留在客户所说出问题的表层,没有分析他为什么会说这个问题。
  如何解决自身问题:多做总结,至少在每天晚上都要有个小小的总结,也对明天的工作和要拜访客户有个思路,在与客户交流的过程中,要多思考,多想。不能听了就听了。多想想客户为什么要说这样的话,最根本的原因是什么?在工作中戒掉急躁,慢慢改掉急躁的性格。还有就是多与同事交流,对与同一件事有不同的看法,交流后可以拿出一个解决问题的好方法。至少很多同事都是比自己先进入这个行业,在各个方面遇到的问题比自己要多很多。很多值得学习值得交流。
                                     云南巨星 雷涛
 
有感于当下、放下
  活在当下就是要做好今天,规划好明天,因为人生只有2天:今天和明天,昨天已成为历史。只有跟上时代潮流,并要有创新意识、忧患意识、危机意识才能做到。
  放下钱就是把钱从上面往下放、以下推上,环环相扣。以前注重刺激市场、客户,而忽略刺激员工,局面:几家欢喜几家愁。现在集团从实际出发:钱放下公司,公司放下给与员工,员工给与市场、客户、家庭。局面:麻子打哈哈.....皆大欢喜。由此员工激情倍增,心态良好,劲往一处使,力向一处用,员工由要我做转变为我要做。这样员工才被贴上巨星人的标签。员工才真正成为推动公司发展的核心动力。这样会涌现出很多团队标兵、正能量无数。此时就只有团队,没有个人。团队战斗力、团队精神得到很大提升,荣辱与共。加强了团队建设。虽然通往成功的路总是在施工。但一定会缩短成功的时间。
  通过集团移动+联通,形成良性循环,这样何愁坚冰不破。何愁市场不稳、客户不稳、团队不稳。团队稳定和积极向上,把优点发挥的淋漓尽致,这时:把优点无限放大那还能发现多少缺点?正所谓:扬长避短.....用人之长天下人皆可用,用人之短天下无可用之人。让无数充满激情的巨人成就巨星。
                                    云南巨星 杨尚刚
 
 
等待机会不如创造机会
  “没有机会”永远是那些失败者的托词,当我们尝试着步入失败者的群体中对她们加以访问时,他们中大多数人会告诉你他们之所以失败,是因为不能得到像别人一样的机会,没有人帮助他们,没有人提拔他们,他们还会向你抱怨好的地位已经人满为患,一切好机会都被他人捷足先登。总之上天对不起他们。
  但是有骨气的人却从不会为他们寻找这样的托词,他们从不怨天尤人,他们只知道尽自己所能迈步向前。他们更不会等待别人的援助,他们是自助,他们不等待机会,而是自己制造机会。
  当一个人计划周详,考虑缜密,在多种有利因素的配合下,时机常常会来到你的身边。一个强者,总能创造出契机,常常与机会结缘。创造机会需要一种韧劲,磨劲,需要耐心。
  当你确定明确的奋斗方向,有坚定的信念,并时时刻刻准备接纳机遇时,就可能得到机遇的青昧。
  所以我们因向成功者学习,而不是一味的等待机会。只有创造机遇,抓住机会我们的人生才能更精彩。现巨星公司“猪料联动模式”是任何饲料公司无法复制销售模式,这就是机遇,我们要抓住这个机会发展公司的猪料事业,实现巨星梦,为巨星更辉煌的明天努力奋斗。
                                     乐山巨星 钱程
 
学会成长
  2014年7月我很荣幸的加入了巨星集团这个大家庭;成为了乐山巨星销售部内勤。初到公司给我的感觉是每个人都激情洋溢,业务员个个都是斗志昂扬。在这种气氛的熏陶下我也很积极地融入到这种节奏中来,所以我不断的鼓励我自己必须要很快的熟悉业务知识、提高业务技能。见证新的巨星企业文化,跟上巨星正在蜕变的节奏!
  在这个全新的工作环境和全新的工作中,我坚信通过我努力地学习,在工作中不断总结失败与经验,在同事们热心、耐心以及关心下,在将会在以后的工作中不断的完善自己、成就自己,伴随着巨星蜕变的节奏我会一步一步的成长起来!
                                     乐山巨星 胡进
 
销售工作思考
  公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!
  1.关于销售网络的思路整理,以前在市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:俗话说:新环境,新的挑战!因为云南的养殖环境的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销。
  在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
  那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
  ① 直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
  ②离消费终端最近,最为方便养殖户。
  ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
  ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。
  ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。
  市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
  这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!
  2.自己给客户能带来那些更好的服务。
  因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做。
  3.货款的回收方面。
  以前在市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。在市场面对客户和顾客一定要很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
  4.货物的物流方面。
  自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
  销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。
                                    云南巨星 陈文举


巨星快讯(第51期)

第四版文字版
 
挫折中坚强 坚强中成长
  清楚的记得2013年8月23日那天,接手彭山发展部“公司+农户”的工作。24岁的我内心感到无比的激动和渴望,也在自己内心深处下定决心一定要干出一番成绩,不负公司的期望。
  怀着一颗信心和冲劲,开始工作。每天无论天晴下雨,一早就骑着摩托车下乡,从小鸡到中大鸡,逐户到现场与养户进行交流、沟通,进行指导。甚至很多时候,经常是一下乡就忘记吃午饭,午饭和晚饭一起吃。但依旧觉得心甘情愿,值得。晚上回来时,就对当天所做的工作进行总结,安排明日所需要做的工作。同时,面对以前遗留下来的问题,逐个逐个理出来,逐一去解决,一次不行,两次,反复总结。就这样,慢慢的,养户生产成绩提高了,问题逐步少了。
  本以为这样下去定能一帆风顺。然后,想象与现实总是差距太大。清楚的记得当时卖一个养户的鸡的情景。因为那一段时间,彭山发展部负责抓鸡的抓鸡队突然不抓鸡了,理由是抓鸡费用太低了,路程太远了,熬夜又赚不到钱。当时刚好遇到卖一个养户养殖场的鸡,以前的抓鸡队不抓鸡了,我于是临时找了几个人去抓鸡。由于没有抓过鸡,抓鸡的速度很慢,并且不听指挥,乱抓,原本每筐应该抓7只,抓成8只。不是多了,就是少了。那晚我刚好回到家躺在床上,电话就响起了。拿起电话一看,是卖鸡的销售员打过来的。接起电话还未说话,销售员就说“什么抓鸡队,抓的什么鸡,这些人拿来干什么,我从来没见过这样抓鸡的人……”,我还未说一句话,就在那里一直抱怨,一直不停的说。我反复的解释,还是不停的再抱怨。他说着说着,我禁忍不住的一下子大哭起来……回想这一段时间以来,每天早出晚归,那么的努力。养户不理解,还要受养户的气,还要忍着,反复的给养户做工作。自己很多时候,连饭都吃不到。公司的人也不理解,遇到事情总是抱怨。以前那么多的遗留问题,为什么要留给我,让我去解决。我理解别人,为什么别人不理解我?一瞬间,我问自己,我这么做,是为了谁,到底为了谁?越想越伤心,一直哭着,一边说着,电话里的销售员,当时也震惊了,问我怎么了。一边慢慢的安慰着我,说那边的事情他会处理好,叫我放心,叫我要相信自己,做的事情一定会得到回报。挂完电话之后,我仍旧一直哭着,等哭完之后,在那一瞬间,我清醒了,明白了:既然做了这份工作,就是跪着也要走下去!
  每个人做任何事情,都会遇到挫折。只有坚强面对,才能成功!我要在挫折中坚强,在坚强中成长,永不放弃。
  就这样,我仍旧脚踏实地的一步一步走着、成长着。有付出就有回报,这句话一点也没错,通过坚持不懈的努力,彭山发展部养户的生产成绩逐步提高了,养户利润也得到了显著的提高。我坚信,风雨过后有彩虹,在2015年再接再厉,永不放弃,取得一个丰厚的成果。
                                     巨星禽业 马强

 
扬帆起航
  我们常常觉得自己与成功无缘,他永远是那么遥不可及!
  其实人生就像一次漫无目的的出航,有收获的希望,也有危机的挑战!对于有些人来说,无论危机有多大,无论挑战有多少,他们都会昂然无惧、一往无前!!!看!又有人扬帆起航了!他们用智慧的指南针,认清了方向,驶出了平静的港湾,义无反顾地出发了!!
  扬帆起航,多么洒脱的字眼!一旦驶入了茫茫大海,他们就是自由的了,可以自由寻找属于自己的“新大陆”,过自己梦中的生活。
  扬帆起航,多么危险的事情!处处新奇而又处处危机,随时可能有未知状况,随时可能孤立无援无依无靠。
  扬帆起航,多么豪迈的壮举!不到达成功的彼岸,便迷失在无际的海涯,且不论成败,敢做出如此抉择的人,一定是勇士、是英雄!令人钦佩……
  扬帆起航,多么美妙的境界!那是一次悲与喜更迭的轮回;是一场成功与失败的豪赌;是一次梦想与现实的鏖战;是一张苦与乐交织的梦幻网……不曾扬帆的人,永远无法体会身临其境的感受。
  不要再怨天尤人了,不要再原地踏步了,在巨星扬帆起航吧!认定一条路是对的,就勇敢去走吧!当你微笑着凯旋的时候,你会发现,成功是与自己有缘的!它并非遥不可及!
                                    彭山永祥 练文金
 
鸡场春晓
  我们的“家”虽然不是最完美,但有一群朴实无华、踏实肯干的人儿。他们敬业爱岗,以场为家,勤勤恳恳,怀着对种鸡场、对公司的一份责任和感恩,他们用自己的实际行动为“巨星”的蓬勃发展献上绵薄的力量!
                                   巨星禽业   郑丽英

高压水枪
  
  2014年已经与我擦肩而过,2015年已经悄然来临,而我在这末初之中,进行着自我的蜕变。
  我来到巨星双流猪场已经两个月了!冰山的一角我正在潜心发掘中,我想我在这发掘的过程里又学到了新的要点。
  在2014末2015初的学习中,我明白了:“理论很简单,操作很重要”的道理。
  我进行了一次实际操作:使用高压水枪完成一次冲洗小食槽工作。以往“高压水枪”只是一架机器,我知道是在清洗圈舍用的,知道是利用水的冲力使你需要冲洗的位置达到没有污渍的效果。这再简单不过了!可是当我实际操作的时候,才发现这简单的机械操作,也有理论所不能触及到的地方。懂了往往不代表你就能安全、有效的操作。
  “高压水枪”的枪头连接着冲水管,这不说大家都知道,在使用时,都知道要紧握枪头手柄,因为水枪使用时有向后的冲力。可你知道手握水枪时,手只能握在水枪手柄后上方吗?你知道不能用手握在枪头连接水管的连接处吗?你又知道使用水枪时易发生的意外吗?这些简单易懂的操作,在你没有实践时,它就是理论,你都能明白。这些一讲就会的理论,当你亲自操作时,你就能发现往往越简单的事,就越容易出错。
  在上个月中,我看见过“高压水枪”的操作,那时我认为我会了!这个月里,我简单的操作了一下!我才明白,如果我在操作时没有熟练的人进行教导,我会怎样?如果我没有实际操作过,我所认为的学会又会是怎样!
  这个月的学习,让我明白:事情虽小,但不能一概而论,小事往往也会决定成败。理论很重要,实践同样重要!
                                  籍田猪场实习生 张露

 
初入巨星
  初次了解到巨星,是在去年10月份巨星来学校的招聘宣讲会上,一位宣讲老师讲到的的关于巨星企业的发展到成熟。自1994年创建以来,它从开始单一的饲料生产,发展到目前以规模养殖业为主,并在饲料、食品、化工、新能源等行业快速发展的企业集团,它在积累并创新畜牧饲料行业经验的同时,又开拓发展了肉制品加工与销售、多晶硅产业、化工和园林等领域。正是巨星集团所呈现出的多元化发展空间以及朝气蓬勃的企业精神吸引了我,所以我加入了巨星。
  很荣幸,我被选中分配到集团位于乐山的饲料科技公司,我很庆幸自己来到了科技公司。
  巨星集团每个新人进入公司都会有一个帮带师傅,现在带我的是慧琼姐和化验室负责人玉梅姐,她们一直很耐心地指导我,从原料的抽样到各种元素的检测,细致到每种检测需要的注意事项、所需各种试剂的配制方法等。现在我自己可以独立检测水分、灰分、粗蛋白、饲料中钙磷含量等,且数据较为准确可靠,收获良多。
  在实习的这段时间里,我明白了个人态度对做好一件工作的重要性,对于一个人际关系和实践经验匮乏的应届毕业生来说,坚持不懈、勤劳、多学多问是非常必要的。在工作中,难免会碰到这样或那样的问题,有很多是我们不懂的或是从未接触到的,我们要虚心向同事请教,多了解相关知识,充实自己。同时,也不要怕犯错,因为只有错了才能找到问题及时改正。在以后的工作中,多看、多听、多记、多问、多做,才能更好地提升自己,创造自己的价值,才能为公司创造财富。
                                 巨星科技实习生 郭笑笑

做个行动派
  
  两个月的成长,我相信,我努力了!
  第二个月,激情与浮躁交叉,之前因为有仔猪腹泻就不能乱走动圈舍,所以接产、输液等工作就没有接触,一直在固定的圈舍里帮忙,做完事就不知道干什么了,人也就变得懒了,没有上一个月那样有激情;似乎这样的状态被领导给瞧见了,所以开会与我们交流鼓励我们,技术员谭姐在彻夜长聊说到在工作中基本每个人都有这样一个过程,要往好的方面想,换一种想法,换一种心态,这是一个蜕变期,不能被消极的思想给左右了,一定要蜕变成碟。谢谢技术员的开导,让我明白,继续战斗。
实习过程中,我觉得最重要的一点就是要肯干,肯动手。
  我想无论是技术员还是场长他们之所以有此成就,跟他们的努力和行动是分不开,或许他们也经历了困难,但他们依然前行。
  谭姐的行动:一个女生做的足以比男生强,男生搬饲料、骑三轮车等无论是体力活还是脑力活她完全可以胜任并做的很好;她就是典型的行动派,勇于去做,敢于去做,才毕业几年便有如此的成绩必定是用努力和行动取得的。
  场长的行动:这个月中旬,给母猪采血,之前我们只是在那里看,他来了看到情况让我们自己动手操作,并说:“自己不动手永远不会懂”。从保定母猪到采血整个过程都认真给我们讲,保定母猪手套都没戴,为了我们能更好的掌握采学的部位还一直使劲的拉着保定绳子,我们一遍又一遍的扎针采血,看着他蹲在那里使劲的拉,我瞬间不知说什么了。这么一件小事场长就用他的行动告诉我们只有自己动手做了才会有收获和进步!
  很多人都曾经拥有远大的梦想,但是,常常因为缺乏立即行动的能力,梦想开始萎缩,最终变得渺茫,甚至消亡。与其在黑暗中为自己逝去的梦想哭泣,不如打开一道缺口,与梦想遥遥相望,逐步缩近距离。只要付诸行动,总有一天,会看到生活的奇迹。“逼”自己去行动,是一种人生常态。让我们一起行动吧!
                                  籍田猪场实习生 梁晴
 
三月 编织未来

  又是一年的三月,阳光明媚,风和日丽,虽还有点寒意,但终究是温暖的开始。三月,洒下片片春光,铺于脚下,三月,把温暖植于我们的心间,她在铿锵地宣告,冬天去了,春天来了。
  沐浴在亮丽的阳光中,让人也随之而兴奋起来,会不自觉地想到又是播种的季节,农民开始播撒种子,播撒希望了。在这春暖花开的季节里,我有怎样的的愿望呢?我又能在这季节里种下怎样的希望呢?我只是企业的一名普通员工,在自己的岗位上做着平凡的工作,但是人总是有让生活更美好的梦想,我想要我的生活品质得到提高,我希望我所在的企业能经营保持稳步发展。更希望在这充满希望的季节里,企业能继续发扬团结协作、开拓奋进的精神,再接再厉,再创辉煌,实现企业发展和个人价值实现的双赢,我想要在别人面前骄傲地说出我是巨星人。人的一生是奋斗的一生,也是琐碎的一生,如果有理想,不停下自己的脚步,未来每天平凡的日子也会堆砌成不平凡的人生。我愿意为自已的愿望努力。
  在三月的开始,让我们张开双臂,释放我们久违的热度,希望能携手并进,为把巨星集团建设成为最优秀的企业而共同努力。让我们一起共同编织我们更加美好的未来。
                                     巨星科技 王静
 
明天 你好
  告别昨日,迎接新的明天,你是否已经鼓起勇气向明天问好?起初,我们庆幸上天赐予我们生命,让我们能够活于世间,生命的地图要用脚步描绘。行走在这漫长艰难的人生路上,有哭有笑,有聚有散,有得有失。任何挫折坎坷都是一种磨砺,在磨砺中不断成长,在成长中继续奔跑,在奔跑中不停寻找。寻找跌倒后再重新站起来的勇气和力量;寻找失去后再重新去追求的坚强和希望。不要惧怕挫折,不要胆怯悲观。寒冷的冬季迟早会过去,障碍也终将会被撕破。保持一份坚强乐观的美丽心情,倾听内心世界里的美丽心声,耐心等待清新温暖的春天到来。虽然我们看不清未来,但未来终将会到来。与其惴惴不安、萎靡颓废的苟活于世,不如坦然面对、潇潇洒洒的走一回。充满希望和向往,带着一颗勇敢的心,拥抱明天,大声说:明天,你好!
                                    彭山永祥 李秀华
 
巨星助我成长

  古人云“助人的同时也铸就了自己”,这一点在巨星双流猪场得到了充分体现,这也是巨星文化的核心价值观—“快速发展,成就员工”。
  实习期间,巨星的家人们教会了我很多操作技能,如给仔猪断尾,剪齿,涂抹“爽身粉”,注射疫苗的方式和注射疫苗的时间。更重要的是还学会了前腔静脉采血和给仔猪去势,刚开始操作并不熟悉, 经过巨星的家人们耐心的细说以及场长亲自的现场说明,最后一步一步学会了,我深知巨星家人们对我的帮助,因为巨星文化中有一种“铸”人的巨大无私精神。
  在这里,巨星的家人们在一起打篮球、羽毛球、乒乓球,整个巨星双流籍田猪场全体员工整体有一片其乐融融向前冲的景象。最让我感触最深的是参加了巨星双流籍田猪场全体员工一起祝巨星集团二十年生日活动。这让我感受到了巨星的企业文化和员工凝聚力已经紧紧相依。
  巨星双流籍田猪场让我明白了许多,因为她在不断地助我成长。感谢巨星“铸”就了我,相信巨星以后会更加辉煌!
                                    巨星农牧 何向东
 
走向自己

  我想,现在的我们,大概就像那正在追逐梦想的鸟儿。听说有一种鸟,生来没有翅膀,而它们唯一的愿望与梦想,是飞翔。虽然遥不可及,但它们却一直努力着。人生许多不公,我想他们也曾抱怨过。同样是鸟儿,为什么自己不能飞。但抱怨只是抱怨,它们从未放弃。想想多可笑,一只鸟儿,希望飞翔。而我们,在这追寻梦想的路上。我们会为此付出什么?满身的伤痕?还是失败的恐惧?人生的道路就如同一场旅行。或者说,是一场追逐赛,我们无法回头,因为后面,有现实逼迫着我们。就像走一段路,前面是平坦的,走进森林,你会发现,那里有荆棘,有野草。而穿越这荆棘路你便成功。当你走到半路发现到疼,只能忍耐。因为回去的路和你继续走下去一样长。既然这样,那为什么不走下去呢?走下去,你是成功者。折回去,你是失败者。但不管你怎么走,都会疼。所以,走下去吧。起码你能获得一个成功者的头衔。告诉自己,坚持下去吧。在成功的光芒下,任何都是渺茫。我知道自己这只小船在大海航行,注定要遭受暴风与打击。但当时,我也是无路可选的驶进了大海,游向成功的彼岸。况且,我并不是那么破旧的船。就这么,游下去吧。一个人在大海,游下去吧。终有一天,能走进自己的世界。
                                     彭山永祥 段惠
 
初到巨星
  元月初到巨星时,目的是为把钱挣,
  人生难免不为它,哪知到了感受深,
  改变观念遇贵人,
  巨星企业文化不一般,
  陶冶情操,把本事炼,个个员工很精干,
  金戈铁马,斩荆棘
  唐总亲自上阵,
  把战鼓擂
  公司上下齐心协力,
  泰山移,勇争市场,创佳绩!
                                     巨星科技 杨阳
 
沁园春·巨星
——献给巨星集团成立20周年
这是巨星集团20年成果的颂歌,这是巨星英雄人物的颂歌,这是培训成果的颂歌。
  天府之国,嘉州河畔,农牧巨星。
  书运营内外,故事常常,人财进退,顺势当当。
  气运长河,星光普照,试与太阳比能量。多晶硅,换做红高粱,分外酒香。
  清醇如此甘畅,引豪杰无数多狂了,想千年酒池,不在话下,风能水能,哪敢独享。
  股市风云,财富人物,只不过风流倜傥。
  俱往矣,看农牧基础,汇聚大唐。
                                    巨星农牧 代绍智
 
我与巨星的日子
——让世界因为巨星而更加健康
  健康养殖,安全食品
  给人们一份美好的未来
  诚信经营,创新发展
  让世界因为我们而更加健康
  总有一个声音在呼唤
  未来会在行动中改变
  人在路上,梦在前方
  追逐的脚步没有终点
  巨星,勇往直前
  我们心手相牵
  风雨中有你有我
  阳光下携手并肩
  想要一份生命的灿烂
  明天还有多少的考验
  没有借口,永不言败
  全力以赴把握每一天
  巨星,勇往直前
  我们志存高远
  一起创造,共同分享
  拥抱巨星美好的明天
                                      总部 杨友春
致巨星20周年
  二十年前
  您萌生在嘉州沃土
  慢慢发芽
  二十年风霜雨雪
  您不曾畏惧
  更不曾倒下
  您茁壮成长
  您开出了一树繁花
  二十年后
  您扎根在神州西南
  已是枝繁叶茂
  二十个春秋冬夏
  您一直励精图治
  更一直蓄势待发
  您硕果累累
  您演绎了几多荣华
  我们期许百年
  那时的您
  ——我们的巨星
  就是传奇!
  就是神话!!
                                      总部 吴雨佳

 
战胜自我
  人生不仅要面临大自然风霜雨雪及各种灾害的威胁和侵害,而且要时刻面对人生的艰辛,生活的艰难,各种可知的,不可知的困难。失败、挫折常常不请自到。由此,痛苦不可避免,而且伴随人一生。特别是命运中的不幸,人世间的不公不平,更是折磨人。
  当然,也有人福中不知福,自寻烦恼;也有人心态不好,整日忧心忡忡,应了那句“世上本无事,庸人自扰之”。生活在世界上的人,无论你地位多高,财富多么多,都不可能没有痛苦,只不过是痛苦的内容和形式不同罢了。无论是贫是富,是官是民,都是各有各的痛苦。穷人、弱势群体的痛苦很复杂,有肉体上劳其筋骨的痛苦,也有感叹命运不公的精神上的痛苦;但是富人,强势群体的痛苦大致是相同的,大都是争名逐利精神上的痛苦。人之痛苦与其地位身份、贫富虽然有直接的联系,但是没有必然的联系。贫穷也可以活得有滋有味,一脸灿烂;富人也可能一脸阴云,愁眉不展。
  人生,就其精神痛苦而言,痛苦大都是一种感知,是一种心灵的感受。往往是你让它有它就有,你让它无它就无。你想得开、看得开、放得下,心态平和,通达人生,豁达世事,它就无。人之心灵上的痛苦都是自己酿造的苦酒,自斟自饮,自找苦恼。
  “苦难是人生的一座大学”,这是一位先哲说的,一直被世人尊崇。苦难能锤炼人的意志、品质,使人坚强、坚定、坚韧、执着,熏陶出人的勤奋、刚毅、无所畏惧,一往无前的昂扬向上士气。使人成人、成才,奋发图强,艰苦奋斗,创出一番事业来。
  人生之痛苦不可怕,可怕的是畏惧痛苦,逃避痛苦,不敢与痛苦做斗争,不能战胜痛苦。只有克服痛苦,在痛苦在磨练,才能闪光自己的人生,才能拥有幸福快乐。
                                     彭山永祥 何刚
 
成就自己从自律开始
  规范人的思想、行为,一个是自律,通过学习,加强思想道德修养,高尚自己的思想道德品质,优良自己的作风,风度、气质。时时处处严格要求自己。一个是他律,通过制度、规则乃至纪律、法律约束、制约。而自律是本,是从源头上端正人的思想、行为。对人的成长、成才,提高生命质量,闪光人生价值起到关键性的作用。
  自律需要不断地加强思想道德修养,需要有高尚的思想境界,较高的思想道德操守,较强的自我约束能力。但是这种境界、修养来自于人的价值观,来自于坚定的高尚的理想、信念和追求。
自律首先要自重。自重的含义不只是自己尊重自己,而更重要的是尊重别人。通过自重,优良自己的人格、品格,得到别人的尊重;在得到别人的尊重中更加自重,严格要求自己。自重需要挺直自己的脊梁,保持自己良好的形象,尊严,把自己的人格、形象、尊严看得像生命一样重要,作为安身立命如何做人的基本准则。无论做什么事,任何时候,都不能丧失自己的道德、良心,不做亏心事,要上不愧天,下不愧地,中不愧良知。
  自律必须经常自省,就是经常进行自我反思,反省自己,找出自己的缺点、毛病、错误。孔子曰:“吾日三省吾身”。把自省作为修身、齐家、治国、平天下的根本大计。在中华民族的思想道德修养中,自省被历代尊崇,奉为信条,成为中华民族的优良传统。把握好自省,收益匪浅。自省是醒世喻人的春风,沐浴自省的春风能荡涤人们灵魂中的污泥浊水,使人始终保持清醒的头脑,减少失误,少犯或不犯错误。
  自省是一面镜子,唐代人魏征说:“以铜为镜可以整衣冠,以人为镜可以知得失,以史为镜可以知兴替”。这句千古名言告诉人们,要知得失,知兴替,必须天天照镜子,照一照自己,找出自己的问题,及时认真加以解决。
  自省就是自己在头脑里经常把自己做过的事过电影,一幕幕都放在眼前,反复检查自己,为人谋不忠乎,传不习乎!自省就是拿起扫束,扫掉头脑里的灰尘,洁白自己的心灵。
  自律离不开自警。自警就是自己警示自己,给自己敲警钟。用各种规则、制度、纪律自觉规范自己,做到防微杜渐,警钟长鸣。要时刻绷紧自警这根弦,竖起一道严格的警戒线。
  自律需要自励。就是用高尚的思想道德情操来鞭策自己,激励自己。虚心向先进人物学习,提高是非真伪的辨别力,不入俗流,保持清正廉洁的作风,清清白白作人,干干净净做事。
  自律是加强思想作风建设永恒的一道风景,要使这道风景优美,就需要自律,有一个浓厚的自重、自省、自警、自励的氛围,有一个高尚的思想境界。
                                    彭山永祥 蒋朝文
 
缔造梦想的传奇
  我们都曾有过美好的梦想,无论它是否都已经实现。它驱散黑暗,它带来温暖。它是天上的星辰,也是我们生命的航标。它伴随你走过人生的漫漫时光,无论在你穷困潦倒的时候还是在你志得意满的时候。
  我的梦想是一种信念,是一种对未来和自己生命的责任,是我们对人生的一种期望。
  我的梦想是创造全人类健康生活,让“巨星”品牌成为世界一流的农牧、食品企业。让巨星放心肉住进千家万户。我的梦想似乎遥不可及,但它却近在咫尺。我们的产品致力于人类健康,为人类提供优质、健康的食品,为我们的子孙后代创造更加美好的生活环境。
  我的梦想是少年时的豪情壮志,是我们对待工作的万丈雄心,是我们成长的更大舞台,是路上的更多风景。我的梦想是让我们所有巨星家人在平凡的工作中,走出一条条不平凡的人生轨迹,无论是你,是他,还是我,当你们走进巨星时,心中都有一个美好的梦想,为了这个梦想,我们立下坚定的信念,用我们不屈的意志,付出我们不懈的努力,我们的坚持不仅是为了达到目的地,更是享受与梦想同行的乐趣。
  我的梦想是一种凝聚力,是一种对生活的孜孜追求,是我们自己对生命旅程的回报。
  我们的梦想是让我们巨星的每一位家人都能过上自己想过的生活,让我们无愧于自己的人生,无愧于巨星的培养和期望。我们可爱的巨星人,用我们勤劳的双手,求实、创新、感恩,以蜕变之决心,成就企业、成就自己的人生梦想。
  我有幸成为巨星家人中的一员,为了我们共同的梦想,我们会用我们顽强的毅力,付出不懈的努力,从现在做起,向优秀的员工学习,学习他们优秀的品质,只有不断学习、提高才能在激烈的竞争中处于不败之地,从平凡的小事做起,用自己辛勤的劳动,让梦想的种子在不远的将来结出累累硕果。在这个大家庭中,我们有爱,有希望,我们因为践行梦想,而充满力量。
  无论岁月在我们脸上刻划出多少痕迹,无论未来的道路几多曲折泞泥,只要我们还有呼吸的权利,就带不走我们践行梦想的勇气,只要我们还有生存的氧气,我们就能缔造梦想的传奇!
  这是我的梦想宣言,我将用坚定的信心,满腹的豪情,永不退缩的信念,自强不息、奋斗不止,为了梦想的实现而战斗!
                                     彭山永祥 肖东
 
为梦想而生

  我有一个梦想,为人类创造健康生活——
  巨星的未来靠巨星人的双手创造,我们要确保每一件产品,都是健康、放心、用户满意的产品,如同我们自己餐桌上的食品……
  我有一个梦想,打造西南第一的农牧企业——
  巨星人的梦想是要有尊严的存在,我们不愿碌碌无为,随波逐流,愿为梦想而生,为信仰矢志不渝,生命也在追梦中更加精彩……
  我有一个梦想,自强不息,敢于亮剑——
  巨星人的自强要让所有人目睹,面对困难和挑战,巨星人敢于拔剑出鞘……
  让巨星真正成为一颗璀璨的星,照亮每个巨星人的梦想!
  我们的愿景美好而坚定,我们的梦想铸造明日的辉煌……
  我骄傲,我是巨星人!
  我有一个梦想,聚四海精英——
  我有一个梦想,创百年巨星——
  我坚信不远的将来,巨星人的梦想将不再是梦想,而新的梦想重新燃起……
  我心中,巨星梦,能实现,必实现!
  我坚信,在不远的将来,印有5星图案和“永”字图案的巨星饲料堆满大大小小的塘头、猪场、鸡舍、鸭圈……餐桌上,更多见证着巨星饲料“高品质高回报”的承诺……
  我坚信,“创造人类健康生活”能被所有的养殖行业朋友所接受——
  我们梦想着我们的客户不再以皮红毛亮作为判断饲料产品质量的首要标准……
  我们梦想着我们的客户不再以肉鸡油黄、鸡蛋心红来评价饲料的好坏……
  我们梦想着我们的客户能自觉自愿地与巨星一起进行绿色无公害养殖,为人类健康生活贡献自己的一份力量……
  巨星人的梦想就是巨星人的奋斗目标,我们要做的就是让我们的梦想落地生根,让梦想照进现实,巨星人将以饱满的激情、旺盛的斗志,为我们的美好明天共同奋斗。
                                     云南巨星 王淼
 
梦想的奇迹
  我是巨星闪烁着耀眼亮光的一颗“星星”,怀揣梦想,伴随着百年巨星穿行宇宙的奇迹。我有一个梦想,那就是为客户或养殖户提供世界一流的饲料,一流的生猪养殖企业,为人类贡献源源不断的健康食品。
  我有一个梦想,让来自星星的伙伴们先富起来,在一流的平台,创一流的业绩,获一流的待遇,有车,有房,有尊严地活着,活得比别人都精彩。
  盛年不重来,时光如梭。我不愿虚度光阴,愿为梦想努力奋斗,没有抱怨、懒惰,我努力追逐梦想,追逐未来,一路风景常换常新。生命因为我的执着追梦变得更精彩。
  我有一个梦想,让巨星成为东方之珠,成为巨星成为世界级的农牧企业,在业界遥遥领先,让所有的同行望尘莫及。让我们都能成就自已的人生梦想,成为璀璨的明星。
  展望未来,我们的愿景美好而坚定。
  我们的承诺,说到做到,没有借口,永不言败,这是巨星20年沉淀下来的企业精神,如同一颗最耀眼的星星启明星,在天地间发出最耀眼的光芒。
  我们追逐梦想,让梦想驱动企业和我们个人持续发展;
  梦想,承载我们巨星走过辉煌的二十年,
  梦想,也引领我们缔造明日辉煌的百年。
  我们敬畏消费者,敬畏客户,敬畏供应商,敬畏市场规律,敬畏英雄,敬畏英雄才能成为英雄。
  顾客至上,客户价值是我们一切行动的方向。
  我们渴望学习,推崇当下师为无上师,学习比我们优秀的员工,学习比我们优秀的竞争对手。
  在每一次承诺和PK会上,在每一次平台交流,学习都在践行。
  因为只有学习才能让我们在竞争激烈的社会获得发展。
  我们拥抱竞争,公开竞聘驱使我们每位全力以赴。
  我们加倍呵护产品市场占有额,我们勇敢竞争,捍卫自已的销售领地。因为我们明白,没有竞争就意味着死亡。
  我们享受健康,分享快乐,身体是革命的本钱,只有拥有健康的身体,我们才能创造人类健康生活。
  这是我的梦想宣言,为了这个梦想,我将珍惜机遇,成就梦想,自强不息,敢于亮剑,努力成为企业发展的栋梁之才,与志同道合的星星们并肩作战,齐放光彩。
  终有一天,我们将成为世人的标杆,后人的榜样,成为最耀眼的金星。
                                    重庆巨星 殷忠容
 
梦想宣言
  不用华丽的辞藻
  举起我的右手,
  公开我的梦想宣言。
  不用华丽的辞藻,
  只有朴实的语言。
  青春的年华已过大半,
  两鬓的白发层林尽染。
  儿时的许多梦想早已实现,
  因为,那些都过于简单。
  当我还是个懵懂少男,
  我的梦想是每天碗里有米饭;
  当我步入小学的课堂,
  希望的只是新书
  能有干净牛皮纸包做封面。
  当我进入初中高中,总是期待快快放假,
  晚上和要好的同学一起收听“艳阳天”;
  而当我上山下乡离开父母走远,
  我的梦想是能开村里唯一的拖拉机,
  人就不用下田。
  啊,梦想有时那么近,近在咫尺,
  不想实现都难!
  啊,梦想有时那么远,远在天边。
  为它一生求索未必能实现?
  今天,我站在人生的新节点,
  品味着巨星文化的甘甜。
  二十年只是企业的一瞬间,
  员工与老板共同的梦想
  都是成就基业百年!
  也许你今生有更好的选择,
  也许“也许”只是凭空的意念。
  我不后悔从事养鸡养猪,
  这个行业同样可以挣大钱!
  我梦想我养的鸡,产的卵都大如鹅蛋,
  我梦想我养的猪,产的仔都超过三斤半。
  这个梦想不是不可能实现,
  未来一定会离她越走越近,而不是越远!
                                     巨星农牧 唐洁
 
追梦的心
  
  梦想是什么?梦想就是一种让你感到坚持就是幸福并快乐的东西。我们的快乐就是养健康猪,做绿色食品,创健康生活。我们是在巨星怀抱中幸福成长的“巨星”,怀揣梦想,风雨兼程,扬帆起航。
  我有一个梦想,那就是实施规模化健康养殖,为消费者生产更加健康的猪肉。
  民以食为天,食以安为先,食品安危,人命关天,健康养殖是历史赋予我们的时代使命,万民渴望,时不待我,我们要以最快的速度,向消费者交一份健康养殖的合格答卷。
  我有一个梦想,那就是在精神和物质上成就员工,让他们改善生活,享受生活。
  生命奔流不息,若不抓住现在,更待何时?谁愿碌碌无为,随波逐流;皆愿为梦想而生,为信仰忠贞不渝,为使命至死方休,生命也在追梦中更加精彩。
  我有一个梦想,那就是巨星农牧的光芒闪耀在世界农牧业的500强。
  肩负壮大中国养殖之大任,让巨星农牧走出四川,走出中国,走向世界。我要让全世界看到,我们的梦想已经起航,就算是风浪滔天,也要勇往直前,不怕前方有再多险阻,也要义无反顾,放手翱翔。
  我们不仅有梦想,我们也有一颗坚定的追梦的心。
  时光荏苒,20年沉淀的是巨星人“聚四海精英,创百年巨星”的远大目标。岁月如梭,20年积累的是巨星人“没有成功的客户,就没有成功的巨星”的独特的眼光。
  我们肩负使命,立场坚定,为创造人类健康生活而不懈努力。
  我们无所畏惧,勇往直前,为拿到优秀养殖成果而鞠躬尽瘁。
  我们饮水思源,知恩图报,为回报客户与社会而无私奉献。
  我们敢于挑战,勇于蜕变,为不断完善自我而浴火重生。
  我们渴望学习,学习比我们优秀的员工,学习比我们优秀的竞争对手。
  我们推崇竞争,同公司内部优秀的员工竞争,得以激活自己,积极进取。同公司内部效益最好的养殖场竞争,得以激活公司,提升利润。
  我们热爱环境,崇尚自然,感恩生活,养殖不污染环境。
  我们同千万巨星人分享快乐,享受生活,真诚相待,风雨与共。
  我们伴随着梦想,向未来宣言:我们定当自强不息,敢于亮剑。
                                    巨星农牧 刘大维


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