巨星快讯(第48期)

巨星快讯(第48期)

第一版文字版
贺信
  火热的六月,火红的季节!刚刚过去的6月,从彩云之南传来了令人振奋的消息:在全国水产饲料同比下降10%的情况下,云南巨星6月份鱼料销售同比增长翻番,销量利润创历史新高!
捷报传来,让巨星人倍感欣慰。在全体巨星人为了实现冠军梦奋力拼搏的时候,这样的喜讯,来得正是时候!
  成绩的取得,是团队力量的胜利!今年以来,在集团蜕变过程中,云南巨星的团队凝聚力显著增强。我们完全感受到了你们敢于挑战、勇于挑战的决心和信心,事实证明,你们实现了自己的承诺,你们是当之无愧的冠军!
  成绩的取得,是精神和意志的胜利!云南巨星从总经理到销售员,从生产经理到搬运工,每个岗位的巨星人,在实现这个目标的征程上,团结一致,挑战极限。一个月来,尤其是最后三天,完成目标就是你们压倒一切的任务;兑现承诺,就是你们心中必须达成的梦想!
  战胜困难,让梦想飞扬!祝贺云南巨星,你们的成功,让我们见证了无上荣光!
  谨此祝贺。
董事长 唐光跃
 
唐光跃董事长对话诺贝尔奖经济学大师
  5月17日下午,唐光跃董事长、段利锋总裁应邀出席在成都锦江宾馆四川厅举办的《创新、创业、大繁荣》主题论坛。此次论坛云集了众多国内知名专家、企业家,更请到了2006年诺贝尔经济学奖得主,来自美国的埃德蒙.费尔普斯教授。
  埃德蒙·费尔普斯,华都商学院理事长、北京大学教授方志毅,西南交通大学校长徐飞等先后作了主题演讲后,进入了精彩的“圆桌论坛”环节。唐光跃董事长作为四川企业家代表,上台就传统行业如何创新、中国经济的未来趋势等问题,对话诺贝尔奖经济学大师埃德蒙.费尔普斯。
  唐董事长与大师亲切交流,他们探讨了作为世界第一养猪大国的中国如何与世界先进技术接轨,谈到创新思维对中国经济和企业发展的巨大影响等话题,气氛热烈和谐。来自完全不同地域、不同领域的对话双方,碰撞出了智慧的火花,收获了有价值的思想与观念。
总部 文涛
 
集团参展四川省畜牧饲料博览会
并成功举办“养猪高峰论坛”
  5月28日,巨星集团亮相2014年四川省畜牧饲料博览会,并成功举办了博览会上独家企业专场技术讲座——养猪高峰论坛(猪场经营系统解决方案)。
  总裁段利锋出席开幕式,副总裁岳良泉、农牧公司总经理唐春祥、兽医总监向贵友等参加博览会。
  农业部畜牧司司长王智才、省农业厅副厅长姜文康等领导到集团展位视察指导工作,到集团展厅参观洽谈的各界朋友络绎不绝。
  此次参展,集团与各大企业集团同场展示,巨星企业形象、最大规模的种猪供应基地和巨星养猪学院,都得到了极好的宣传,树立了巨星集团最大种猪供应企业的形象。
下午举办的“养猪高峰论坛——猪场经营系统解决方案”吸引了来自全川的行业领导、企业同行、养殖场户,会场爆棚。
  四川省农业厅正厅级巡视员兰明建,四川大学生命科学院副院长、中国科技进步二等奖获得者王红宁教授,四川农业大学著名教授周安国等作为演讲嘉宾应邀出席论坛。集团董事长唐光跃带领全体董事会成员全程出席了论坛。行业权威、专家学者的精彩演讲,让听众们全神贯注,收获巨大。
  论坛上,集团总裁段利锋 “猪场经营核爆力”的演讲,不仅直击猪场经营核心,还隆重推出巨星养猪学院及其金牌讲师与课程,引起强烈关注。
总部 凌青
 
成都巨星农牧获评“中国畜牧行业先进企业”
  5月18日晚,由中国畜牧业协会主办的“2014中国畜牧行业先进表彰大会”在青岛市成功召开,农业部副部长于康震,农业部畜牧业司司长王智才,商务部服务贸易和商贸服务业司副司长吕继坚,全国畜牧总站站长、中国饲料工业协会秘书长、中国畜牧业协会常务副会长李希荣以及来自国内外畜牧业的行业楷模、企业精英及大众媒体1200余人参加了本次活动。
  成都巨星农牧科技有限公司在中国畜牧业协会举办的“第三届中国畜牧行业先进企业”的评选当中,经过层层推选和评委会的认真评比,最终入选全国畜牧行业100家先进企业。巨星农牧总经理唐春祥代表公司赴青岛参加颁奖晚会,上台领奖,再次为巨星带回荣誉。
巨星农牧 唐洁
 
百名企业家走进巨星念“猪经”
  6月7日,四川各地近百名企业家组团参观巨星农牧天府养殖基地,并与段利锋总裁、岳良泉副总裁等公司领导进行了充分交流互动。
  7日下午2点,来自各行业的董事长、总经理们冒着30多度的高温烈日,来到天府猪场,在听取了农牧公司总经理唐春祥对公司发展情况、猪场设施设备以及发展模式的介绍后,大家又先后通过监控系统观看了巨星养殖场内实时工作场景,还参观了猪场配套的先进的粪污处理站。从没见过现代化养猪场的老板们顶着午后烈日,认真了解、询问,表现出了极大的兴趣和赞叹之情。
  参观结束后,在崇州大酒店会议室,段利锋总裁与大家分享交流了巨星的发展变革之路。段总精辟的演讲赢得与会者热烈共鸣,并加深了各行业企业家们对巨星和巨星养殖业的了解。
巨星农牧 袁丽美
 
集团被授予“扶贫爱心企业”称号
  6月12日,乐山市委、市政府派专人到公司,授予集团“扶贫爱心企业”牌匾,副总裁廖岚接待了客人并接受这一荣誉。
  集团在事业发展的同时,一直热心社会公益事业。近年来,连续向地震云南地震灾区、雅安地震灾区以及边远少数民族地区伸出援助之手,奉献爱心,累计捐赠款物200万元以上,得到社会和政府的高度认可。
总部 武文
 
集团与川农大共建创新中心
  4月9日,集团总裁段利锋、技术总监苏宁代表集团与四川农业大学校长郑有良签定合作协议,校企合作,共建“西南区生猪优质与安全协同创新中心”项目正式启动。
  据了解,项目启动后,川农大将为巨星集团提供技术支撑和成果共享,主要包括乙方技术疑难问题的解决、新产品的联合开发以及优先转让科技成果和共享技术资源等。
总部 刘宏伟
 
丹棱政府领导考察指导工作
  6月16日,丹棱县委书记、县长等四大班子领导到巨星禽业丹棱种鸡场考察指导工作。集团项目部副总经理周丽洁、种鸡场场长杨建华等接待了领导一行,并向他们介绍了禽业相关发展情况。
丹棱巨星 杨建华
 
川农大“巨星班”举行演讲活动
  6月的雅安,阳光满溢,莘莘学子面临着告别校园却也预示着走向新人生的开始。在这样一个满载希望和憧憬的夏日,川农“巨星班”的三十余位同学举行了“献礼巨星二十周年庆”的主题演讲活动。
  活动当天,同学们通过演讲、诗歌、推广会等不同的表现形式,表达了对巨星集团成立二十周年的祝贺之情:来自李涯同学的诗歌朗诵深情并茂,铿锵有力;来自王渊明同学的对巨星企业文化“团队至上、绝对服从”的理解和饯行;来自杨金山同学对“亮剑”精神的感悟和体会,每一个上台的同学都是深情并茂,激情洋溢。
  最终通过评选,诞生了冠亚军,并由巨星集团颁发了活动奖金。从他们的演讲中,让在座每一位都能深刻体会到“巨星班”同学们对巨星集团的认同和渴望加入的决心。相信能有这么优秀的后备力量,巨星的明天必将更加辉煌!
总部 周欣
 
采购中心的华丽蜕变
  集团企业文化的建设自上而下如火如荼,企业文化理念通过各类培训入脑入心,集团采购中心也不例外,改变在身边蔚然成风。
  3月份采购例会上的事如今历历在目,段总裁严厉批评了我们部门变化太慢,我们集体沉默,不在沉默中消亡,就在沉默中爆发。
  接下来的日子,采购中心进入了辛勤付出华丽蜕变的节奏,汗水、痛苦伴随着我们,一点一滴的改变悄然进行中……
  在4月份的采购月例会上,采购唐总监领背企业文化、集团内勤李谨利倒背企业文化,段总、廖总点背彭加乐经理、杨嵛军经理背诵企业文化;
  集团内勤李谨利在集团周例会上流畅的企业文化背诵48秒记录至今仍没人打破;
  在采购月例会上,杨嵛军经理主动演讲企业塑造;
  在采购月例会上,采购员们分享自己的经历、人生感悟,讲到董事长的宽厚,讲到感恩我们的父母,我们的老师……
  我们的采购内勤,有分公司招商会的主持人,有优秀的DJ,有舞者。
  在接下来的日子,我们PK。PK的内容涵盖饲料板块各全价料厂的原料库存天数、优质玉米/豆粕的成本、养殖板块猪业和禽业公司的库存比、贸易公司的任务承诺PK。可以看到,我们的饲料板块,扣除行情采购的数量,年采购资金周转数已能达到20次,我们的供应商选择更精细,养殖板块的库存资金直降20%,贸易公司正在按年初制定的目标稳步前进。
  这是一群不爱在众人面前表白自己的团队,他们正默默释放自己的热情。章程制度重新被细心的梳理,查漏补缺建章立制,让规程制度覆盖流程,让流程更科学合理。
这样一群人,他们不仅参加公司的PK,而且锻炼身体也PK,在唐总的带领下,PK做俯卧撑的数量。
  就是这么一群人,住在彭山青龙的火车站铁轨旁,粮库的楼上,自己掏钱买空调降温,但为了降采购成本却吃多少苦都愿意干。
  集团企业文化的建设润物细无声,在之后的采购会上,段总裁开始表扬我们了,因为我们的蜕变还在进行……
采购中心 张霞
 
集团总部摆擂台 胜出两名新场长
  6月27日上午,包括总裁段利锋、副总裁岳良泉在内的11名评委坐在了集团总部会议室,5名来自农牧公司各猪场的场长助理、组长,进行了泸县场场长以及合作场——乐山马踏猪场场长的竞聘。
  此次竞聘与其他不同的是,除了为公司新建的泸县猪场选出场长以外,还将为公司的合作场——马踏猪场输送管理人员,找到合格场长。同时,评委中除了集团相关领导外,还有泸县猪场合作方,泸县兴旺公司的杨总,以及我们的合作场——乐山马踏猪场的余总。
  经过5名竞聘者轮番上阵,评委们严格评比,兴裕猪场的场长助理李泽西获任泸县场长,泸县猪场的马义程被选为马踏猪场的场长。
巨星农牧 熊玲


巨星快讯(第48期)

第二版文字版
旗开得胜 焕然一“心”
——记重庆巨星荣昌黄金级招商会
  6月24日上午,重庆巨星在重庆市荣昌县香国大酒店成功举办了黄金级猪料招商会。本次招商会以新客户为主,共邀请了新老客户近百人参会,会后成交比例达到 81.8 %。
  举办招商会是集团实施的新会议营销模式,各公司都在顺利推进。按照集团要求,重庆巨星也行动起来,积极改变观念,调整原来不规范的会议模式,筹划了这次招商会。
  为此,重庆巨星向春田总经理亲自给相关人员进行了招商会流程和操作手册的培训。并精心布置,齐心准备,不断演练。
  付出必定有回报。在全体重庆巨星人的努力下,无论销售人员,还是主持人、DJ、人事、财务人员,均精神百倍,超常发挥,一起取得了不俗成绩。最难能可贵的是,成功举办招商会,也成功改变了销售人员以及整个团队的观念,在招商会总结分享会上销售人员主动参与分析,列出优势与不足。同时对招商会形式都很认同,有的销售人员甚至迫切要求尽快召开自己片区的招商会。
 
峨眉山市“养猪高峰论坛”成功举行
  4月27日,由集团和四川农大动物营养研究所举办的“养猪高峰论坛”在峨眉山市红珠山宾馆举行。集团董事长唐光跃、总裁段利锋,长江学者、四川农业大学动物营养研究所所长吴德教授以及来自乐山境内的养猪大户代表等百余人参加论坛。
  据了解,近段时间以来,猪肉市场价格一直下跌,给养殖户带来经济损失和信心考验。有很多养猪户在经历亏损后关门歇业,养猪市场暂时出现低迷状态。如何提振养猪户的信心?如何让养猪户在迷茫中看到光明?如何有效地应对当前不利局面?作为旗下拥有大型农牧科技企业的巨星集团,决定举办一次由企业、专家、养殖户等多方人员参与的高峰论坛。
  论坛上,集团董事长唐光跃详细分析当前养猪行情及未来的走势。他说,作为一个负责任的企业,在行业低迷时期,我们将通过资金、技术等扶持手段,与广大养殖户共渡难关。长江学者、川农大动物营养研究所所长吴德教授希望农户通过科技投入,精养精饲,加强病疫防控等方式,减少养殖成本,抵御当前风险。井研兴源种猪场场长张家驹在面对当前态势时,冷峻中有乐观,“我们不怕现在一时的猪价下跌,无论如何必须坚守。最害怕的是突然行情好起来了,猪好卖了,我们的栏里却空了。”
  谈到对这一轮行情的走势预测,与会者一致认为:这是一个U字型行情,目前已经跌到了谷底。根据综合分析,养猪业6月份可望开始反弹。到8、9月份,又将出现正常的养殖状况。因此,希望广大养殖户再坚持一段时间。
  此次论坛受到社会关注。乐山电视台、《乐山日报》、《三江都市报》记者到场采访报道。
 
巨星禽业“公司+农户”养殖技术培训会隆重召开
  在集团段总裁的关心、支持下,巨星禽业于5月18日在丹棱锦江饭店成功召开巨星禽业“公司+农户”养殖技术培训会!
  集团总裁段利锋、副总裁岳良泉、丹棱县畜牧局吉局长、苏副局长、畜牧总站刘站长、丹棱发展部、彭山发展部养殖户共计140多人参加。会上段总裁作了重要讲话,并对近年来禽业走势做了分析;禽业公司蒋总对参会人员进行了“公司+农户模式合作相关事项”的培训,技术部伏经理、郑专员分别对参会人员进行了“肉鸡饲养管理”“消毒管理”培训。会议期间对丹棱、彭山一季度优秀养户颁发了优秀证书和奖金;在PK承诺环节上养殖户们踊跃上台进行PK、承诺。本次会议加强了与丹棱政府相关部门的沟通,对宣传巨星禽业公司以及公司的相关政策起到了积极的推动作用;同时提高了养户与公司合作的积极性。
巨星禽业 朱代付
 
彭山永祥举办水产技术交流会
  4月14日,彭山永祥主办的“鱼类高效增产技术交流会”在绵阳市安县塔水镇顺利拉开帷幕。
  首先由公司川西北片区经理龙安静,向养殖户分析了水产不赚钱的种种原因:如养殖模式,饲料搭配,水质管理,卖鱼时间及鱼病损失等诸多因素,得到了与会者的肯定。就针对以上问题,龙经理提出自己的看法,饲料是绝对成本,浮沉结合,巧选蛋白,是养殖成功的必要保证。参与测水学习的用户,得到溶氧测试盒,非常开心,牢牢记住了“下午四点4毫克/升的溶氧关口”。
  会议邀请到渔愉鱼西南大区唐总经理,与到会的水产养殖户作了“水质健康管理及调控”的专题讲解。在近一个小时的时间里,揭示了溶氧在养殖中的重要性,图文并茂地展示了水中氧气的产生、消耗以及对鱼类长势、病害的影响。针对氨氮、亚硝酸盐、酸碱等常见指标,现场提问、赠送底改专家的互动方式,活跃气氛,使得学习充满趣味性。
  唐老师最后为大家总结出调水五步法、十字口诀——肥水、培水、调水、净水、改水。围绕上述五步,推荐行之有效的方法和产品。要想水中环境好,那就水中来种树,藻种不能少;池底如垃圾场,有毒有害残留多,底质净化颗粒优良的品质和包装备受关注。
  会后两位老师对个别问题做了解答,并对周边养户实地走访,给出解决方案。
彭山永祥 龙安静 王丽佳
 
乐山巨星公开竟聘开发队队长
  乐山巨星公司为拓展猪料市场,在猪料部内部聘选两名开发队队长,于2014年6月5日在公司三楼会议室进行公开竞聘,八名销售员充满激情与信心、最大限度地发挥,迎接这次精彩的竞聘演讲。十个评委公平、公正的评判择优,最后高强、杨彬取胜。每一次的竞聘对参与者来说都是一种学习的机会,是经验的积累。通过竞聘激发大家的工作热情,调动大家的积极,让想干事的人能做事,让能干事的人做好事。
乐山巨星 易胜
 
巨星农牧:养户培训与PK承诺
  6月10日来自成都片区的寄养户和眉山、乐山片区的养户代表70余人齐聚崇州大酒店,下午1:30分,巨星农牧“公司+农户”技术培训会在3楼会议室召开。
  这是一次养户回来接受学习培训、领会公司寄养精神的会议。崇州市农村发展局副局长黎炳辉发言:寄养的发展前景广阔,要求养户与巨星公司诚信合作,实现共赢。集团副总裁岳良泉作《集团介绍及寄养的意义》专题演讲,传递给管理员和养户强大的支持、充分的信心鼓舞,在五良、五好、八件事下功夫,实现户均年出栏1000头肥猪,户均年收入10万元的目标。紧接着,技术部韩学富培训《夏季养猪疫病防控关键》,产业总监袁召光培训《寄养管理关键控制点》,产业部经理代邵智培训《状元养猪法》,这些知识的培训让养户找到了养好猪的关键与窍门。
  近几个月,出现了一些寄养猪成活率100%的养户,这些优秀的养户是公司的脊梁,取得的成绩让人叹服,获得的收入让人羡慕。公司为今年第一季度寄养综合成绩获得前三等奖的优秀养户戴上了大红花,颁发奖金、奖状:一等奖梁永生(出栏肥猪正品率99%,日增重847克,头均报酬139.82元),二等奖刘亚君、赵邦全(出栏肥猪料肉比2.75:1),三等奖雷志均(头均用药16.18元)、黄良群、郑建华。郑建华分享养猪经验:按照公司要求做,别人能做到的,我也能做到。
  这还是一次养户参与PK承诺,开展劳动竞赛的会议。优秀的养户得到的荣誉、获得的收入激发众多养户的斗志。产业部经理代绍智搭建PK平台,13位养户踊跃参与PK承诺,或2人一组或三人一组,有的组PK出栏肥猪单斤成本最低,有的组PK出栏肥猪成活率最高。参与PK承诺的养户当场拿出现金承诺,有的组每人拿出500元,有的组每人拿出600元,还有的组每人拿出1000元;同时还承诺达不到承诺的生产指标,将有的还要做200个俯卧撑,有的做50个下蹲。养户们坦诚直言:别以为我养猪没负责,别以为我没尽心,我要为公司养好猪,为荣誉而战,想尽一切方法提高生产成绩,永争第一。
  PK环节结束后,集团总裁段利锋发表了激情洋溢、鼓舞人心、振奋士气的发言:尊重英雄,才能学习英雄,超越英雄,养户拿出你的潜力,形成比学赶超的局面。
  本次会议由人事部经理熊玲主持营造会场气氛,全新的会场互动模式,令人热血沸腾,令人精神百倍。许多养户说:公司在变,管理模式在变,我们也要跟着公司变,拿出更好的生产成绩回报公司。
巨星农牧 韩学富
 
重庆巨星生产许可证现场验收一次性通过
  4月22日,重庆市荣昌县畜牧局领导一行,到达重庆巨星开展生产许可证验收工作。领导们实地参观了我公司的厂房、生产车间等生产、办公区域,并且观摩了车间生产,对公司产品无论是外观还是内在质量上一致给予了很高的评价。
  为迎接此次检查,重庆巨星坚持完整、科学的ISO9001质量管理体系,拥有最保障的质量,最好的售后服务。全体员工保持对工作的一丝不苟态度,按照饲料生产企业许可条件严格要求各个环节。
  生产部在成品区的各类产品中分类注明标识清楚,保持车间的整洁卫生。厂区内分为通道、仓库(五金配件库、成品库、不合格品库)、生产区(原材料堆放区、生产线区),检验区(入库原料检验区、成品出厂检验区、待检区、不合格品区、已检品区),分域明确。对生产车间负一楼、二楼,四楼的防爆灯重新更换,对筒仓的温控设施、各项机器设备的警示牌、对有安全隐患的区域严格排查。
  行政人事部不定时组织员工对公司草坪修剪,对公共区域消防设施进行检查,组织全体员工进行6S活动并且检查,公司厂区整洁有序。品管部在产品的研发、配方、检验等每个环节都加强管理监督,不放过任何细节。
  经过重庆市荣昌县畜牧局领导们的实地考察和对相关人员的考评测试后,一致认为重庆巨星农牧有限公司严格遵守《饲料和饲料添加剂管理条例》及其配套规章和规范性文件的规定,严格遵守国家关于计量、环保、安全生产、劳动防护、消防安全、危险化学品使用、实验室管理规定。完全符合重庆市饲料工业协会及中华人民共和国农业部的审查标准,并予以发放生产许可证。这是对重庆巨星农牧有限公司最好的认可。在此激励下重庆巨星全体员工将继续保持昂扬的斗志,不断推出更好、更有竞争力的产品来满足市场需求。
重庆巨星 殷忠容
 
乐山巨星举办季度承诺兑现大会
  6月5日是乐山巨星公司特殊的日子,是今年3-5月销售部PK兑现承诺的日子。承诺就是诺言,承诺就是责任,就是不折不扣地拿到成果。经过三个月的共同努力,猪料一、二部之间的PK过程中,猪料一部取胜,禽料部内部两队的PK过程中,陆秀全、胡强取胜。获胜者获得的不仅是鲜花、金钱、掌声,还有荣誉和信心!
乐山巨星 易胜
 
巨星科技举行PK承诺会
  5月6日下午2点,科技公司会议室,在“有请主持人”的激扬音乐中,销售PK承诺大会拉开序幕。在同唱巨星歌、齐诵巨星企业文化后,销售部首先对销售精英们3-4月的承诺内容进行了公布,并对3-4月没有完成目标的销售员进行了承诺处罚,要求他们与目标完成者进行拥抱祝贺后鞠躬致谢。接受处罚的销售员也毫不犹豫的兑现了自己的承诺,俯卧撑规规矩矩的做起,“1,2,3,4”家人们在旁边为他们数着并鼓舞着,场面激励感人,见证了英雄的力量与永不言败的巨星精神。接下来是5-6月的承诺,此次销售PK承诺大会在销售部及各部门员工共同宣誓“誓死拿到成果!”中落下维幕。
巨星科技 颜晓玲
 
重庆巨星:我承诺,我兑现
  5月5日上午,重庆巨星开展了冠军销售力培训和4月份承诺兑现及5月份承诺活动。17:30分,参与承诺兑现人员神情庄重,在公司办公楼前集合,向总宣布正式开始进行承诺兑现。
  鱼料部何卫洲经理说:开始的时候,150个俯臣撑是对于他体重160斤以上来说很难,可最后结果证明,很多看起来不可能的目标,只要自己不懈的努力,都是可以实现的,工作中的计划和目标也是如此。其他参与承诺兑现的人员也纷纷谈了自己的感受,最后向总对大家的感受和本次活动进行了点评。
  承诺兑现队伍中,大家相互帮助,共同努力,没有一个人掉队,没有一个人赖帐,也没有一个人喊苦叫累,最终于18:00结束,大家互相拥抱致意鼓励,他们并没有因为4月份没完成任务而退却,而是勇敢地挑战5月份的目标任务再次庄重承诺。场面十分感人。
  此次活动是承诺兑现,更是重庆巨星销售部全员的一种责任体现。相信在公司全体员工的努力下,重庆巨星必将取得更大的成就。
重庆巨星 殷忠容
 
养殖户朋友到重庆巨星参观交流
  现如今人民生活水平提高了,科技随时代也不断进步,养殖技术逐渐完善,但目前仍有许多养殖户抱怨,没有利润,其实原因是多方面的,针对这种现象我们重庆巨星公司做了以下几件事:
  首先,控制成本。品质就是人格,“做事先做人,只有选择了好的饲料才能达到事半功倍的效果,市场证明巨星就是最好的选择,“好饲料,巨星造”。
  其次,加强技术管理,在向总的指导下,4月14日邀请了荣昌清江镇的养殖朋友到公司来参观,并且现场一对一地解答他们在养殖过程中遇到的疑难问题,我们向总在技术知识上都毫无保留,知无不言,言无不尽,确实让养殖户朋友得到了实惠,我们是站在他们的角度从本质上帮助他们解决问题,在这次技术交流上,养殖户朋友都积极提问,同时巨星品牌也得到了认同与肯定,他们承诺用巨星料是首选。
  最后,服务第一,品质第一,共同发展,重庆巨星公司从总经理到基层员工都竭诚服务,面带笑容为客户提供最好的服务。
  巨星正在蜕变,同时重庆巨星也在不断创新,与巨星携手,明智选择财富值得你拥有。
重庆巨星 宋亮
 
相约巨星
——成功企业家莅临巨星天府猪场学习交流
  6月7日是天府猪场充满意义的一天,在今天近100名公司老板、总经理来我场进行学习交流。唐春祥总经理向他们详细的介绍了我们巨星农牧公司,并通过视频监控录像向所有人展示了我们现代化的生产区,又带领他们参观了我场的污水处理站。
  来的人大多都不懂养殖这一行,但都还是顶着烈日认真的听唐总讲解,这让我感觉到了他们对人的一种尊重;他们专注的观看公司视频让我感觉到了他们对我们公司的认可。
  虽然已经对巨星的历史有所了解了,但今天再次听唐总讲解时,心里还是很激动。巨星是一个年轻的企业,在未来它的发展是很大的,而且从唐总的讲解中我明白了为什么巨星能发展的如此迅速,就拿猪业这一板块来说,我们抛开了传统养猪的模式,花了很多精力和金钱在猪场的建设上。在以前我们一谈到猪场大家都要掩鼻,说到去猪场工作都会摇头,因为觉得猪场很臭,工作环境很脏,但今天来参观交流的董事们都说怎么没有猪屎的臭味,唐总就为其解释,因为目前我们采用的是水泡粪的模式,只要不去搅动它就不会有臭味,大家都觉得这是一个很好的方式,都非常认可。在参观了我们现代化的生产区后,都说现在猪只的生活环境太好了,夏有水帘降温,冬有地暖保温,简直是住在空调室里啊,这样的环境生产出来的猪只才是健康猪只。
  其中有老板说现在的猪肉太不健康了,不是在料里添加瘦肉精增加瘦肉率,就是运用各种激素加速其生长,都不敢再随便买猪肉吃了,但是在参观了我们巨星的养猪生产后,都认为我们巨星的猪是绿色猪只,可以放心食用,也都很认可我们的养殖模式,都觉得很好。
  而我再次听唐总讲解巨星农牧板块的发展时,真觉得巨星是一个很好的公司,在这里面我们的能力得以体现,它还给了我们很多的机会,让我们去不断地挖掘自己,成就自己。
  相信我,选择巨星你就选择了成功!
巨星农牧 钱聪
 
乐山巨星实战演练销售技巧
  五一小长假还没过完,5月3日,乐山巨星全体业务员就来到公司参加由副总裁朱强先生亲自主持的销售培训——销售的“四大心法”及“六大步骤”。
  上午是培训时间,下午的讲台就交给了我们的业务员们。各部门分组,每组依次带队上台,先背诵销售的“四大心法”及“六大步骤”,随后就是业务员的实战演练。从拜访客户开始的准备到客户的成交这一过程,让业务员们真正把在平常与客户成交过程中的成功方法展示了出来,同时也暴露了不足之处。
  最后,通过对他们演练的点评,让我们的业务员更加明白,要让优点发挥到极致,要改正所有的不足,才能信心百倍地与客户谈判直到成交!这次培训及实战演练可谓收获颇大。
乐山巨星 袁静
 
培训与实战
  地址:高桥福田4组
  客户:余长燕。电话***
  规模:20母猪。
  此人在当地有一定影响力,自认为是把猪养的最好的,对别人都是不太看的起。
  初次拜访时余长燕有一定的抵触情绪,不愿接待和作更多沟通,当时就只是要了个电话就离开了。晚上回家想办法的时候想起了培训内容才想起拿来看下有没有好的方法。看到信念和同频道时想好了办法,决定第二天再次拜访。
  从他邻居处了解到他是江湖中人,再次拜访时就不再提产品,而是聊江湖,也正因为如此才找到了共同点,最后以兄弟相称,我看时机已到,就提到产品,最终同意试用而成交。
  此事件说明:
  1、培训一定要用到实战中来让培训内容成为我们的利器。
  2、我们一定要有不屈不挠的精神,不要因为一时的挫折而退索。方法永远比困难多。
  3、 学以至用,体现培训的价值。
乐山巨星 杨彬
 
有感会议营销
  本月到思茅区参加两场会议,感悟很多,以前我们只注重传统营销方式,而忽略了核心是如何提高效率,如何抓住客户需求,关键是有实证才有吸引力,同时集中开发才能提高工作效率。对照我区域今后如何开好营销会议,会议具备什么条件,如何组织,会议的流程安排、亮点打造、核心如何凸显,都应当总结提炼。为今后打好基础。现浅谈自己一些看法。
  会议营销具备的条件:
  1、公司在该市场有一定知名度和影响力。
  2、有良好的数据支撑。有影响力的客户推动和促进(支撑点)。
  3、业务员熟悉市场、熟悉客户,人脉关系较好。
  4、会议内容要新颖,有差异化和吸引力(如:抽奖、用户代表讲话)。
  会议组织安排:
  1、会前邀请:重点约单。用7天左右充分和客户沟通:
  a、落实会议时间、地址。
  b、约单并确定有影响力的客户会场签单,
  c、落实确定谁讲数据(2人),并规范内容。
  d、确定到会人员数量。
  e、会场布置:集团、公司展示、横幅、当地良好数据展示(展示要有气势,数据要真实)。
  2、 分工:到会人员分组,有业务员各负责一组,做好组织安排和订单落实。
  3、会议流程:核心签单。
  a、好设备→好产品→好效益。(我们的目标,承诺)
  b、用户代表及数据户讲话(可以提问方式引导结果,体现好效益)。
  c、高潮:回馈客户,宣布订料优惠。
  d、抽奖:促进更多客户买单。提高影响力。
  e、时间控制在2小时左右。
  4、会后总结提炼:重点是追单。
  跟踪签单客户,促进合作,关键是有影响力的客户和有意向的客户追踪。落实时间、落实拉料,并做好后续服务。
云南巨星 杨尚刚


巨星快讯(第48期)

第三版文字版
巨星的魅力 品质加服务
  2014年3月18日下午6点钟左右,公司来了一辆挂着红河州牌照的拉货车,车上下来三个人,其中一位是司机,按往常惯例,客户派车来公司装货,一般情况下本人不来,这次客户不但亲自来了,而且是夫妻俩一起来的,原来他们是想顺便来参观一下公司和生产车间,了解他们所用鱼料的生产工艺和生产过程的,此时生产工人已经下班,机器已停了下来,我建议他们只要方便随时可以再来。
  3月21日上午这位客户果然又来了,这次他是陪同另一个客户来公司拉货,他搭个顺风车便一起过来了,他真的是很想亲眼目睹巨星公司的鱼料是如何生产出来的,这次他如愿以偿了,也满意而归了。
  这位执著的客户叫乔吉智,今年45岁,红河州屏边人,在当地为人善良厚道,口碑很好,现在夫妻俩在大屯养鱼,鱼塘面积150亩左右,他的父亲在当地养了十多年鱼了,2013年乔吉智夫妻正式接手了自家的鱼塘。在用巨星之前,乔家用的是另一厂家的鱼料,因利润太薄,2012年又改用自制加工料,效果依然不尽如人意。2013年巨星销售员寇龙全负责该市场,看到勤劳、朴实的夫妻二人在鱼塘上昼夜忙碌却收益不佳,于是去观察和了解,并对他们的养殖方式和用料给了建议,小寇先从鱼苗料110入手,希望乔吉智从最初的环节就开始了解和体验巨星料的品质和魅力。
  2013年4月份乔吉智从公司拉料至大屯,下货时发现少一件110,司机当时也说不清楚是哪个环节出了问题,也不愿意承担责任,当时110的价格是190元/件,小寇见状马上拿出200元塞给了乔吉智。
  用了苗料110壹吨后,乔吉智感到巨星料效果确实不错,加上小寇细致耐心、周到体贴的服务,更让他愿意接下来继续尝试,于是在6-7月份,乔吉智开始用巨星102。
  2014年3月份开始,乔吉智开始全面转用巨星料,至五月初已经进料70余吨,主要用巨星的101,他说从现在看,鱼的长势很不错,接下来就要看在销售的过程中是否耐运输了。
  其实乔吉智夫妻俩的愿望很朴实也很简单:好销售、好饲料,好收益,这不也是巨星一直追求的吗!?做好人、做好事(料)、做双赢;我们和客户的目标是一致的,所以我们走到一起了,相信不久的将来会有更多的巨星人走到一起来。
云南巨星 王淼
 
混养鱼如何降低饵料系数
  利用配合饲料,进行混养鱼池塘精养,是目前池塘养鱼生产上普遍采用的一种养殖方式,在这种养殖方式中,饲料成本占到养殖成本的80%左右,如何降低饲料成本,成为池塘养殖增加效益,降低养殖风险的关键。那么,如何降低池塘养鱼饲料成本呢?关键在于降低饵料系数,现将有关影响饵料系数的因素介绍于下:
  1、选择优质配合饲料:四川巨星集团彭山永祥饲料公司有先进的经营理念,领先的产品生产技术,西南地区最先进的生产工艺,稳定的产品质量,产品品种规格齐全,优良的售后服务,使用“巨祥”鱼饲料这是降低饵料系数的有利条件,公司独创的“沉、浮”结合、不同档次、不同规格饲料的结合以及不同阶段投喂不同档次的饲料的用料模式对降低饲料养殖成本做出了巨大的的贡献。
  2、选择合适的饲料粒径:饲料粒径过大,鱼吃不进去会造成浪费,饵料系数变高;粒径过小,鱼的抢食时间变长,需要消耗更多能量,导致饵料系数变高。合适的饲料粒径能让鱼消耗最少的能量就吃饱,从而降低饵料系数。通常主养个体大的鱼可选用的粒径大一点饲料,主养个体小的鱼可选用粒径小一点的饲料。
  3、合理配置投饵机数量:投喂饲料不均匀不及时会导致鱼群抢食时消耗较多能量,甚至鱼体受伤。一般要求投料机数量配置以能满足池塘内的大部分鱼在1小时内吃饱为宜,混养鱼池塘可10-15亩配一台投饵机。
  4、采取轮捕轮放措施,保持池塘里鱼的适当存塘量:鱼摄食饲料后需要消耗大量的氧气来保证饲料的充分消化和吸收。当池塘里鱼的存塘量超出一定的范围(池塘鱼载力)时,鱼经常浮头或暗浮头,不利于鱼的生长,在这种情况下饵料系数就会增加,应及时拉网分塘或出售,减少存塘量。
  5、成鱼适时捕捞上市:鱼的生长规律表明,鱼的个体其规格越大,相对生长速度越慢,饲料系数越高。所以养殖生产中,要适时出塘,保证较低的饵料系数,可以增加生产效益。
  综上所述,在养殖过程中,做好精细化管理是降低混养鱼类养殖成本的关键!
彭山永祥 蒋朝文
 
病毒病引起的肝脏病变
  一、内脏型马立克氏病。
  是由病毒引起的淋巴组织性疾病,内脏型马立克多发于18-21周龄鸡。
  剖检:肝肿大,表面有灰色肿瘤结节,内脏器官也有肿瘤结节,但法氏囊萎缩。
  防治:无特效药物,关键是做好本病的免疫接种和加强饲养管理。使用的疫苗主要是火鸡疱疹病毒冻干苗,在雏鸡出壳后12-24h内进行接种。在马立克氏多发区或怀疑有超强毒存在时,可选用二价苗或三价苗。
  二、淋巴白血病,又叫大肝病。
  是一群由禽白血病病毒引起的多种具有传染性的良性和恶性肿瘤性疾病的总称,以鸡淋巴性白血病最长见,以病鸡造血组织发生无限制肿瘤性病变为特征,多发于18周龄以上的鸡。
  剖检:肝脏极度肿大,弥漫性肿瘤,法氏囊、胸腺处形成大小不等肿瘤。
  防治:本病目前无疫苗可用于预防,也没有特效药物可以治疗,主要是重视种鸡群中本病的净化工作,发现病鸡和可疑鸡要及时淘汰,建立健康鸡群。
  三、鸡包涵体肝炎,又称鸡贫血症,俗称“烂肝病” 。
  由禽腺病毒引起的鸡的一种急性传染病,以病鸡严重贫血,黄疸,肝肿大出血坏死,突然死亡增多为特征。主要侵害4-10周龄幼鸡,肉鸡比蛋鸡更敏感。
  剖检:肝脏明显肿大,呈暗紫色或淡黄色,表面有点状或斑状出血,并有隆起坏死灶,肝包膜下有凝血块,腹腔内积有血水。
  防治:无疫苗也无特效药,主要是加强饲养管理严格消毒,杜绝传染源传入。用药物预防和治疗,清热解毒,保肝利胆可取得一定效果。
巨星禽业 马容
 
看清粪便可以得知鸡生什么病
  鸡粪是鸡的消化终产物,很多疾病在鸡粪的颜色、形状上都有特征性变化。看鸡粪的变化是诊断疾病的方法之一。饲养者若能掌握鸡粪的病态反应,就可以及时地观察到鸡群的异常,尽早采取措施,防治疾病。兽医人员也可以从鸡粪的变化中推测疾病的种类,给疾病诊断提供依据。
  正常鸡粪呈条形状或落地成堆,含有少量水份,上端有正常的白色尿酸盐,下端呈正常颜色和形状,有零星酱黑色油状盲肠粪便散布其中,无特殊恶臭气味。
  异常粪便多由于细菌、病毒、寄生虫等病原微生物的侵入感染而引发肠炎病变导致发生变化,带有腥臭味,呈现特征颜色如红、绿、黑、白、黄色,同时形状发生改变,落地不成堆,散落,消化不完全,有饲料颗粒等。按照颜色变化,将常见病变分别归类,利于疾病的判断和区别。
  一、粪便呈红色稀粪状
  1、球虫病:小肠球虫一般表现为粪便稀,发红或带黑血色,轻微的呈灰白色,盲肠球虫一般排血便或粪中带血,两者均有消化不良现象。
  2、大肠杆菌并发肠炎:由于肠道出血和粪便混合在一起,呈烂西红柿样。
  3、溃疡性肠炎:除了粪呈红色外,还有特殊的恶臭味。
  4、组织滴虫病:严重感染会排血便。
  二、黄绿或绿色稀粪便
  1、新城疫:带有恶臭味,粪不成形,落地分散,消化不良有料状物。 2、大肠杆菌病败血症型:感染后期排黄绿色带白色粘稠稀水样粪便。 3、鸡伤寒:大鸡排淡绿色稀便,污染肛门周围羽毛。
重庆巨星 刘华
 
肉鸡饲养环境监控
  一、鸡舍外部小环境的控制
鸡舍的外部环境直接威胁着鸡群的健康,恶劣的环境会给疾病传播创造条件。因此,要想养好鸡,首先应该控制好舍外环境。
  1.保持鸡舍外周围环境清洁。保证鸡舍外周围环境无垃圾、杂物、杂草,无残留羽毛、粪便,病死鸡只等。
  2.废物不乱丢弃。接种疫苗后的疫苗瓶不能随意乱扔乱放,剩余的疫苗液不能随意倾泄在舍内;每次接种疫苗后,要把全部的瓶子包括瓶内的疫苗液集中用消毒水浸泡半小时,然后在远离鸡场的地方进行深埋处理,在深埋过程中注意用生石灰粉覆盖。使用药物后剩下的空药袋、空药瓶,可视作生活垃圾进行集中处理,但要注意检查是否尚有剩余的药物残留其中,特别是容易引起中毒的药物,切勿被个别鸡只啄食而引起中毒。
  3.保证道路清洁。雏鸡、饲料与粪便运输的通道要分开,每天消毒 1 次,鸡舍的四周 5 米内每周要用3% 火碱+0. 1% 季铵盐消毒剂喷洒消毒。用药量 :1 千克消毒液 /平方米,防止交叉感染。鸡舍附近要挖积粪池,大小为每2 000 只鸡 7 立方米,位置应选在距鸡舍 30 米以外的下风向。每天将所清除的粪便放入池内,池上用塑料布盖好以防粪便散露和便于发酵。
  对鸡舍较多,相对集中,且规模较大的地方,为控制交叉感染,要防止农户散养畜禽接近鸡舍和人员窜动,搞好舍户隔离。
  二、鸡舍内部小环境的控制重点
  1.空气环境调节。商品肉鸡的饲养密度较大,每天产生大量的废气 (二氧化碳 )和有害气体 (主要是氨气、硫化氢、甲烷等 )。为了排出水分、有害气体和补充氧气,并保持适宜温度,必须加强鸡舍通风,降低鸡舍异味和有害气体浓度,改善肉鸡生长环境。冬季进行通风换气时,要避免贼风,可根据不同的地理位置、不同的鸡舍结构、不同的鸡龄、不同的体重,采用由上至下的方式,选择不同通风量。
  2.重视防疫消毒。注意加强日常消毒工作。这是养户经常忽视的问题。经常性的消毒能直接杀死病原体,减少其在饲养环境中的数量,减少感染机会,从而降低肉鸡的发病率。在鸡群发病后,更要重视消毒。用药治疗只能杀灭鸡体内的病原体,但对鸡体外即饲养环境中的就必须靠消毒来尽量减少,使其数量控制在能引起鸡发病的范围外。
  3.改善鸡舍设施。要维持肉鸡生长适宜的温度和湿度,必须注重改善鸡舍设施。肉鸡适宜的生长温度范围为 13. 5-24. 5℃ ;相对湿度, 除育雏前期要求65%-70% 外,其余时期以保持 55%-60% 为好。天气变暖,开窗通风,把过多的热量排出 ; 炎夏做好防暑降温,悬挂湿帘,安装电风扇、空调,使鸡舍保持一定的温度、湿度 ; 鸡舍顶部设置天棚,防太阳辐射热,鸡舍周围种植牧草、花草,以减少地面辐射热 ; 冬季注意防寒,恶劣天气严防舍内忽冷忽热。
  4.控制饲养密度。鸡群密度过大,垫料易潮湿,排泄物增多,在舍内温度较暖的环境中,垫料、排泄物容易发酵、变质,产生氨气、硫化氢等有害体,并导致大量病源微生物繁衍,对鸡危害较大。因此,要根据鸡的品种、不同生长阶段、不同季节,合理调整鸡群密度。一般地,网上饲养的肉鸡,1-9 日龄,每平方米网面 30 只 ;10-19 日龄,15 只;20 日龄后,8-10 只。
  5.实行隔栏饲养。网上饲养的肉鸡,对网面要进行隔栏。隔栏可用尼龙网或废弃的塑料网,高度与边网等高,一般30-40 厘米,每500-600 只鸡设一个隔栏。
  实行隔栏饲养,便于观察区域性鸡群的健康状况,利于淘汰病、弱雏 ; 有利于控制鸡群过大的活动量,促进增重。小区域隔栏便于接种疫苗或用药,一旦鸡群状况不好,便于诊断和分群单独用药,减少用药应激 ; 同时减少人为造成鸡雏扎堆、热死、压死等现象。
巨星禽业 郑国友
 
黄丰在蜕变
  4月4日,我参加了公司举办的第二届储备场长培训,在培训的过程中,给我感触最深的就是,唐春祥总经理的那句话“蜕变,从自己开始”。
  “蜕变”:也就是说要改变,要成长。因为在如此激烈的竞争社会中,蜕变,无论是对个人还是企业来说都是必须经历的过程,只有经历蜕变我们才能在激烈的竞争中活出自己的精彩,活出自己的价值。
  我们自己需要蜕变,我们的团队同样需要蜕变。首先需要我们工作态度需要改变,改变过去那种事不关己高高挂起的工作态度。只要想做就能完成任务、只要想做我们就能达到目标、只要想做我们就能取得成功。正如我们的产房饲养员陈秀群通过2天的背诵,将岗位职责背书的非常流利,配怀舍饲养员罗启贵在55岁的年龄下,通过 5天背诵一样将岗位职责熟读于心,他们的举动感染了所有人。这一切的变化在我看来是个“奇迹”,当然最主要是我看到了黄丰所有员工在变化、看到黄丰所有员工充满信心、看到了黄丰所有员工潜能所在。同时他们的表现得到领导激励、认可和表演。让他们都信心倍增,勇往直前。那么通过对员工岗位职责的培训,让每个人都知道自己的职责所在,明白自己该作什么,不该做什么。让员工充分利用有限的时间去创造更多的价值。对员工的工作技能进行培训,通过理论与实际操作培训相结合,让生产与理论联系起来,同时让理论更好的服务于生产。我喜欢马云的一句话:“给自己一个梦想,给自己一份承诺,给自己多些坚持”。那么长久坚持,我们必然会有所作为。 我们要清楚的知道自己的生产目标,并把现状与目标进行比较,在比较中寻找差距,针对目标结合差距制定出我们的改进计划、改善期限并承诺。同时带领我们的同队,创造奇迹。
  “从自己开始”:正如企业文化所讲的那样“身先足以率人”,也就是说,要起到一个好的带头作用,给周围的人传播正能量。带头承担责任,带头坚持每一个好的习惯,带头执行公司的各项生产规章制度。
黄丰猪场 毛春雪
 
我的巨星之路
  来巨星接近一年了,在云南巨星的一年里感谢巨星给我们机会和时间来培养我们,在市场上安排的老师在公司里更有许多经验的同事可以请教,让我们不断地成长,通过去年年底和今年年初的培训巨星更让自己坚定的走巨星之路,自己未来发展之路。
  过去的巨星让我们不断地成长,培养我们成为合格巨星之人。而我们也会带着感恩的心来回报巨星、回报社会。而今年也将是自己为了证明自己,实现自己价值的时候,带着一颗巨星的文化,巨星的价值来到西双版纳。
  2014自己的巨星之路就从西双版纳开始了,刚来到这时自己那时觉得这边的水产养殖相对落后正是给予自己一个机会和证明自己的地方也让巨星的产品在这里成为家喻户晓的品牌,让养殖户一谈起巨星就讲巨星好,巨星可以让自己稳稳当当赚钱,轻轻松松养鱼。而在这一个多月的了解中当地的水产养殖越来越少了,养鱼以让养殖户失去了信心,养鱼让养殖户赚不到钱,养鱼养的亏本。这些原因通过自己的了解和分析让自己感觉机会很大,但是在实现中却很难,只有一步步的走。在市场中自己不断地给养殖户灌输新的养殖观念,给养殖推介养鱼赚钱的巨星模式,通过周边巨星养户的养殖成果作为宣传让他们去感受、去亲自看巨星鱼的成果,以及我们怎么去给养殖户做的服务。让更多的养殖户相信,没有成功的客户就没有成功的巨星。巨星的产品,巨星人的服务,就是帮助养殖户轻轻松松养鱼,开开心心赚钱。
  而这些也是自己巨星之路要一步步去实现的,困难和挫折会是垫脚石而自己相信只要帮助一个养殖户解决养殖问题,他就会相信我们巨星人是真心的帮助他,从而试着用我们巨星产品,按照我们每一步为他提供服务,而我们也会更多从养殖中为养殖“节流”和“开源”为养殖户创造更多的利益,来实现自己的巨星之路!
云南巨星 周华军
 
布依人爱巨星鱼料
  巨星饲料在各个地区的知名度日复一日的增加,云南巨星的品牌也在整个云南乃至贵州推广并得以认可。我所属的地区在贵州兴义万峰湖高坝区,在我进来这里的几个月里,发现大部分养殖户为当地人(布依族),养家糊口都在于养鱼,养殖的利润非常重要。由于养殖观念落后,在经过我坚持不懈的努力后,布依人不但对巨星沉料,对漂浮料也开始有了新的认识。
  高坝区对沉料好像是着迷一样的喜欢,对浮料只在鱼苗时较容易接受,所以我们只能想办法让其先从苗料入手,一旦我们的饲料切入到市场,我相信大家能更多认识到巨星浮性料的好处。
  巨星浮料具有七大特点:投喂时方便,浪费小;饵料系数低,成本低;养殖周期短,早上市;消化吸收好,风险小;粉碎细度高,见效快;拌药很方便,鱼健康;内脏比例小,耐运输。
  在以后的工作中,让我们更好的总结并运用我们的特色,我坚信:只有我公司和我公司的产品才能帮助客户解决困难!
云南巨星 胡强
 
下市场纪实
  重庆5月的天气,平均气温都在30℃以上,大家都只穿了一件衬衣,而我一天紧张的销售工作又开始了。这天早上8:30分我敲开公司财务部杨经理办公室,杨经理说到二楼人事部办公室找邓奎一起出发,于是我们向市场进发。
  一路上杨经理与我交流了客户的一些情况,同时也问我本月的销售完成情况,大家也拉起家常。我们有说有笑,很快就到了客户陶永学猪场,这个客户是4月份发展的新客户,认同我们公司文化、认同公司产品。牵扯到资金问题,要财务杨经理把关,在路上杨经理就说:“猪场养殖技术、硬件设施、客户为人、有无不良嗜好都是我们考察的范围。”
  通过杨经理与客户交流,我们大家到消毒室消毒后进猪场参观,杨经理仔细的与客户交流,首先到产房了解母猪产仔情况,同时与客户交流了一些经验,从产房出来我们又到了保育舍,又到育肥猪舍,杨经理不时的与客户讲解用全价料的好处,而且用巨星全价料全程最优。客户同时也兴奋起来,我们就需要同你们这样的养猪大企业合作。希望贵公司长期保证质量,我们养殖户绝不换料。杨经理说:“陶老板,这点你大可以放心,我们公司的原料都是用的最优质的原料,而且层层把关,有专门的检测室、化验室,还有专门检查品质的,你就放心用嘛。”
  一天的下市场就这样成功结束。我们的工作就是在同客户交流服务的过程中日复一日进行着。
重庆巨星 丁小平
 
养鸡致富 巨星帮助
  四川巨星集团公司自2007年起先后在四川省青神、彭山、丹棱和崇州等地与当地政府合作,通过政府宣传引导,农户自愿加入,采取“公司+基地+养殖户(或家庭农场)+客户”的模式,进行产、供、销一条龙服务。先后带动1000余农户脱贫致富,受到各级政府的表彰和肯定。2013年,巨星集团在重庆巨星所在的荣昌县开展合作养鸡项目, 现在荣昌有14家合作养鸡户,泸县建起了2家,另有4家正在筹建过程中。这些养鸡户在公司的养殖模式指导下,使用重庆巨星肉鸡料永祥510,永祥511,永祥512料,快速地发展,受益很大。一般养户养一万只鸡年利润在10万元左右。
  6月8日,我跟着重庆巨星禽业发展部邓飞经理走访了部份养鸡农户。
  来到荣昌县昌元镇新丰村黄元波(13629745361)自建的480平方米鸡舍旁,黄元波介绍他原来和妻子到广东打工,一年里老人生病了无法照顾,孩子没法照看,成了留守儿童。他通过朋友介绍重庆巨星禽业发展部及合作养鸡能够赚钱后,决心不再外出打工而是养鸡。只让妻子先出去。他从2014年1月20日进鸡苗5000只,70天后单只净利润2.75元/只,70天赚了13500元。如果投入10000只可想而知了。这种效果跟他的养殖管理有关,比较另一个村民郭中伟的单只利润3.85元/只仍有差距。
  邓飞经理随即给他指导鸡舍管理中的不足,现在天热,鸡可以放出来一段时间,保持通风。拦鸡的网子可以牢固的多次使用。
  黄元波清楚公司与养殖户是相互合作关系,而不是简单的买卖关系。公司与养殖户合作养殖,“风险共担、利益共享”。公司主要承担市场风险,养殖户主要承担由于自身管理原因导致的养殖风险。自已要管理好鸡场。现在这种赢利水平在养鸡户中还不算最高。他表示要多喂点鸡多赚点钱,争取单只鸡利润在3.5元以上。如果每批养一万只,70天就能赚35000元,这样妻子就可以不用出去打工了,一家三代就能其乐融融在一起享受天伦之乐。
重庆巨星 殷忠容
 
“招商会”威力
  本月初分别参加了宁洱和普洱地区的两次招商会颇有感悟。
会议营销,一种新的销售模式正在被各企业积极尝试并大力推广。
  饲料行业兴起30余年从弱到强其销售模式也在发生着不断的变化;
  最初是卖方市场,那时候饲料企业较少,供不应求,卖方基本不用主动销售自然有人找上门来。随着改革开放的不断深入,养殖行业以及饲料行业的竞争也在不断加剧,饲料企业开始派业务员主动开拓市场寻找总代理,以及二级经销商。再到后来精简渠道取消总代理直接发展经销商,直到现在,针对于终端养殖户的直销战也是如火如荼了。“会议营销”——也是以终端用户为目标的销售模式。
  初次参加会议营销感觉其威力远比自己想象的更大,两次会议都取得了超过预期的效果,增加了经销商和业务员的信心,让市场销量得到跨越式的增长。当然在会议的组织方面还存在着人员懒散,分工不明确物资浪费等诸多的问题。我们应该将‘招商会’标准化,流程化。这样才能更好的让这一先进的营销模式为我们服务。
云南巨星 邓祥
 
心态改变结果
  “我们常常认为只要准时上班,按点下班,不迟到,不早退,就是完成工作了,就可以心安理得地去领工资了。其实,工作首先是一个态度问题,工作需要热情和行动,工作需要努力和勤奋,工作需要一种积极主动,自动自发的精神。
  有这样一个小故事:三个工人在砌一堵墙。有人过来问他们:“你们在干什么?”
  第一个人抬头苦笑着说:”没看见吗?砌墙!我正在搬运着那些重得要命的石块呢。这可真是累人啊……
  第二个人抬头苦笑着说:“我们在盖一栋高楼。不过这份工作可真是不轻松啊……
  第三个人满面笑容开心地说:”我们正在建设一座新城市。我们现在所盖的这幢大楼未来将成为城市的标致性建筑之一啊!想想能够参与这样一个工程,真是令人兴奋。
  十年后,第一个人在另一个工作上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸,他成为了工程师;第三个人呢,成为了一家房地产公司的总裁,是前两个人的老板。
  这个故事讲到我的心坎上,同样的工作,不同的态度决定着不同的结果。是的,我何不从现在开始,以积极的心态来勇于超越自我,不断完善自我,丰富自己的人生呢?
巨星科技 沈惠琼
 
做人与做事
  人活一世,就是活高兴、快乐!如何才能高兴、快乐呢?就是做好一切自己该做的事、同时让更多人认可。
人啊,说起来容易,但做起来很难,那要如何做呢!当下之人、做当下之事,所做之事要有意义,同时不要损害他人利益。
我明白了,我现在必须做到以下几点,方可成就:
  一、做人必须做到
  1、 自信:我活着就是为了干一番大事!
  2、 相信公司:我既然来到巨星,我不管一切,巨星的产品就是最好的,巨星的设备本来就全国一流,巨星饲料就是整个西南、乃至整个中国都是最好的。
  A、生长数度快。
  B、无激素、安全、健康。
  C、条形好、耐运输。
  D、最主要是养殖成本最低。
  3、我活着,我将对世间任何美好的事物都有强烈的欲望,我挣钱就是为了享受。
  4、既然做了销售,我相信:
  A、我可以销售任何产品给任何人。
  B、只有我和我的产品才能帮助客户解决问题。
  C、我是世界上最有说服力的人。
  为什么,为什么我这么自信?
  因为:A、我脸皮特别厚。
  B、我生在农村、长在农村,我可以做一切农民可以做的事。
  C、我一天到晚只要和客户在一起,我可以说一天,直到客户同意为止。
  D、我既然读了大学,学了知识,我将尽我所能帮助客户创造价值!
  二、 做事必须做到
  1、做人。
  2、干好自己的本职,销售的6个步骤:
  A、做好充分的准备。
  B、和客户建立良好的关系,让客户信赖、依赖。
  C、找到客户真正需要的地方,为其解决。
  D、让客户明白,只有我的产品才可以让他创造更多的价值。
  E、一切的一切我还是为了钱,为了更多的客户拿更多的钱购买我的产品,必须要有一个思想:
  (A)没拿到客户钱时,这就是我的钱,没这点钱我的生活没法过。
  (B)拿到客户钱时,这是公司的钱,公司等这点钱进原料。
  F、有了客户,我要为客户做好一切,目的是让其拿更多的钱来购买我的产品,为我创造更多价值。
先学会做人,再学会做事!
云南巨星 陈林波
 
见证“招商会”
  很荣幸亲自见证和参与了思茅区(宁洱)5月9日招商会。由于从版纳市场组织了数位客户参与,所以多数前期工作我其实没有参与,但我见证了高潮。会议营销无疑是我们最有效的扩展市场的办法,有产品效果,有养殖户,有网络,我们只要开展会议营销,我们将实现集中高效开发市场。以下是我的几点想法和建议。
  1.开会准备工作是基础,会后跟踪是关键。没有准备工作,我们就无法掌握客户需求及问题,无法抓住养殖户的动向,整个会议营销效果将不可控。但是就算会场反响再好,很多客户还处于犹豫或选择阶段,我们的会后跟踪显得至关重要,如何让养殖户心动变行动,将直接关系我们会议营销的成果。
  2.塑造明星客户。我们的最好宣传方式,就是明星效应。只要我们总结,打造出明星客户,我们就有了说话人,只要明星客户带动周边或裙带,我们的会议效果就顺其自然。我们往后的会议必须多造明星,并将明星细化和数据化。
  3.抓重点,求共识。整个会议流程对客户是模糊和唠叨的,他们多数有自己内心固有的目的,我们做的就是简化流程,突出化客户需求点和关注点。主要走进客户内心,事半功倍。
  4.呈现公司发展规划,包括产品,价格,网络和激励措施。整个会议流程我们必须将公司的原则详细化。包括产品及价格,搭配方式;经销网络,激励措施。
云南巨星 茶学良


巨星快讯(第48期)

第四版文字版
我们是最棒的演讲家
——集团举办《演讲核爆力》培训
  5月20日-22日,集团举办了《演讲核爆力》培训。这是继《冠军执行力》和《冠军销售力》之后的又一次大型培训活动。通过精心设计的培训课程,使我们参训的每个人在这短短的三天满载而归,从内而外的发生了巨大的变化,这些变化将伴随着我们未来的人生旅途,助我们实现更远大的前程。
  课程主要分为三大板块:
  一是从外部包装我们,即培养我们站在公众面前表现出来坚定、自信、淡定的形象,让我们看起来就像是一名演讲家;二是从内部包装我们,即教会我们要丰富经历和情感,用梦想和精神升华演讲,力争达到身、心、灵合一的演讲;三是演讲的逻辑,即训练我们层次分明、条理清晰的表达。本次培训侧重培养引导式演讲逻辑。
  课程同样也采用分组PK形式,在老师的“逼迫”下,参加培训的每个人都有了上台演讲锻炼的机会,这种高标准、严要求的培训让我们从最初的胆怯、害羞、没有自信蜕变到敢于冲到舞台上镇定从容而有感情的演讲,站在舞台上的每一个人都是那样的光芒四射,魅力无穷。
  整个三天的培训在满满的爱与欢乐中结束。这次培训不仅让我们收获了演讲的知识与技巧,还锻炼了我们的胆量,培养了我们的自信心。巨星的家人借着这次相聚,借着这个舞台纷纷道出了对巨星的爱和对每位巨星家人的爱。在这朝夕相处的三天里,在这连续不断的互动中,我们打破了心中的防御线,更加走近彼此,更深刻的理解到团队的意义。最后的比赛,有16名选手代表各自的团队参加角逐。科技公司颜晓玲、总部熊建军、农牧公司代绍智分获一、二、三等奖。
总部 罗情
 
和巨星一起蜕变
  俗话说5年企业靠老板,10年企业靠文化,巨星集团在企业文化的不断深化下风雨兼程走过了20个年头。2013年9月巨星集团吹响了新企业文化改革的号角,迎来了集团再次创业的新革命时代,整个集团展开翻天覆地的变化,从集团高层到生产一线,每一分子,每一细胞都发生着潜移默化的蜕变。
  在集团的高度重视下,公司开始组织各式各样的培训,从真正的执行到运管模式,从冠军执行力到销售冠军培训……每一次的培训都让我们触动心扉,激情澎湃,热血沸腾……分队训练让我体会到团队的力量,团队PK让我们认识到成果导向的意义,重新认识了冠军的新含义……
  随着培训的不断加深,承诺与PK机制的引进及践行,整个集团各分公司积极响应,乐山巨星承诺与PK机制施行的成果让我们看到了目标与希望,整个禽业公司也开展了如火如荼的承诺与PK活动,领导班子成员各部门主管及骨干纷纷开展承诺与PK,兑现的承诺的时候看到了欣喜,更看到为之奋斗超越的决心与勇气,早会,企业文化宣讲等一系列活动的开展让我们看到了集团蜕变改革的决心。
  作为巨星集团禽业公司的一份子,我深刻的感受到文化变革的每一瞬间,通过新文化的洗礼我觉得自身发生了巨大变化,理念,思维模式都上了更高的台阶,也取得了巨大的收获。我庆幸自己能够赶上这个变革的时机,我愿全身心融入这个充满激情的文化变革氛围,在这个全新的时代和公司一起风雨与共、一起蜕变,一起强大!
巨星禽业 朱代付
 

劈木板启示
  掌风所至,木板应声而断,这是跆拳道中的劈技,练功人用肉掌砍断木板,在演讲核爆力的内训中,我们的很多同事在数分钟内就练就如此“绝技”,道理何在?
  1、榜样。榜样的力量是无穷的。初次面对1.5cm的木板,很多同事都有胆怯,但看见一个瘦弱的女助教都能瞬间把木板劈开,信心骤然增加,必胜的信念跃然心头。不禁联系到我们的销售,在做标杆客户的时候,如果选择的是中大型客户做示范,那么与小客户相比,说服力会明显增强。做实证,客户的质量远远重于客户数量!客户才是最好的推销员!
  2、自信。有了榜样,自然会增强劈破木板的底气,但来自于外部的力量毕竟有限,更多的则来自于自我鼓励、自我信任。自信的建立来源于不断的学习,在其它同事劈木板的同时,专心学习其站姿、掌势、出掌方向、着力点,在自己劈木板的时候才能一招致胜!当我们还没有真正去面对的时候,往往我们想的更多的是阻碍我们前进的重重障碍和不明的恐惧,而一旦我们掌握了正确的方法并能勇于面对,一切原来都是这样的简单!
  3、聚焦。每块木板都有一个中心点,聚焦此点,用力一击,木板应声而破,如若不瞄准此点,要么击不破木板,要么就将花成倍的力量完成此事。在工作中,具体的某一项任务或事情,我们要认真分析,明确目标,找准突破点,集中精力,全力以赴,才能少走弯路,起到事倍功半的作用。
  4、誓不罢休。在劈木板的过程中,有些同事并不是一次完成,是经过了4次、5次……10次才得以完成,这个过程中他们没有退缩,没有弃权,一直忍着疼痛一次次击打,直至木板劈开,他们的精神令人折服。工作中我们难免会遇到各种各样的困难,甚至有些棘手,对有些问题不能立刻解决,然而真正的成功者是那些不言放弃、不断尝试、失败后更加坚持更加努力的人。
  摆正心态,正视困难,勇于挑战,我们就会超越自我,成就自我、成就公司,达成目标!
总部 付雪梅
 
凝聚力  战无不胜
  通过《冠军销售力》的培训,让我的销售能力得到了一次有效的提升。以前也听过无数次销售课程但多数老师教授的都是外围!但江老师讲的是核心在实战工作中十分有效。
  此次培训首先感谢公司提供的学习平台,首先我学会了放下,因为只有你放下了才能轻松上阵,发挥出自我的最佳状态,然后就是要坚定信念有一颗干大事的心;这样才能完成自己觉得不可能完成的事。还有在实践工作中要绝对相信自己和公司的产品因为客户买的不是产品本身而是安全。其次对人生的三大境界让我有了重新认识,以前了解比较片面这次的学习使我得到了重新认识,以往在工作中欲望不是很足,人往往这样,在有一定物质基础上就会失去动力和欲望,在前进道路上停止。为此我感觉很多时候努力不一定是要住别墅开豪车,而是为提升自己这才是关键。
  以前自我对金钱方面使用起来还放不开,很多时候用出去了没有达到理想效果,通过此次学习我认识到了怎样花钱花在刀刃上;让我感受颇深的是销售的六大步骤,以前也懂一些但总结不够精辟,不够完善,尤其是如何建立信赖感这一点做的十分不好,往往找不到成交失败原因也是这一点。现在我了解了并在这段时间工作中有用到。还有一点是与客户保持同频道和找到客户痛苦,这一点用在销售中往往会有出其不意的效果。
  还有就是如何向客户提问,这一点我觉得对营销人员来说至关重要,此次学习的四大流程让我在这方面得到了提高,如何有效提问是成功的关键,最后是成交的十大步,在这里我主要说我 以前没有在销售中做到的几点:A、狮子大开口法。以前在成交的时候都是客户要多少买多少,不知道多提。B、回马枪法。以前客户拒绝了就回去了不知道找借口再回去。C、限时限量成交法。以前用过但往往语气不够坚定,从而失去成交。假设成交这方面也需要提高,最后服务学会关心客户家人与朋友这一点也很有效果!
  以上是我在此次培训中的体会,当然俗语说读万卷书,不如行万里路,行万里路不如名师开路,名师开路不如自己悟。销售除勤奋外还有就是悟性,只有实践加悟性才能迈向成功的巅峰,在竞争中利于不败之地。
彭山永祥 张晓敏
 
平台 目标 责任
  平台
  在当今市场要想获得成功,必须拥有两个战略资产:让人欲罢不能的产品和一个有效的平台。
  对于我们每个人来说,我们自己就是产品。一个有梦想、有能力、有责任心、实干且能坚持的人就是一个让公司欲罢不能的产品。
  武功再高,也怕飞刀;再牛的大牌,也需要平台。人们因为联想记住了柳传志,因为阿里巴巴记住了马云,因为海尔记住了张瑞敏。为什么?因为在当今社会,一个人的价值和能力需要一个平台来体现和施展。一滴水只有放进大海里永远不会干涸,一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才最有力量。大河没水小河干,众人拾柴火焰高,平台越大,我们施展的空间越大。
  2014年是集团改革实现跨越式发展的关键一年,机遇与挑战并存,每一位巨星人都有责任和义务来共同搭建这个我们要共享成果的平台
  目标
  千里之行始于足下,大梦想的实现要靠小目标的达成。
  目标就是方向!一个没有目标的个人就是迷茫的、没有力量的;一个没有目标的团队是散漫的、没有战斗力的。先画靶子再射击,只有团队才能爆发出巨大的力量!有挑战性的目标才能产生高业绩,有事业心和追求的人能力才会出众!只有我们全力以赴,完成每天的目标,完成每周的目标、完成每月的目标,我们每年的目标才能完成,我们生活和事业的梦想才能实现。
  责任
  千斤重担万人挑,人人头上有指标。只有每一个人都切实承担起自己的责任,我们的目标才能如期达成。再大的困难除以13亿,都不是困难,再小的力量,乘以13亿,都是排山倒海的力量,这句话对于我们巨星来说同样适用。巨星集团每个人都承担起属于自己的责任,这种能量是巨大的!责任胜于能力,一个有责任心的人,工作技能提升是很快的。相反,没有责任心,工作不敬业、不愿意、不敢承担责任,能力也就得不到锻炼。
  2014年是集团突破发展的一年,要求我们每一个人牢固树立“降本增效”的观念,牢固树立数字思维、成果思维、内向思维、把每一件小事做好,精益求精,不断创新,最大化的整合人、财、物、信息等一切资源,不断提高资源利用效率。
  美丽的花朵需要汗水的浇灌,远大的理想需要艰苦的奋斗!2014年的目标已经明确,号角已经吹响,让我们全体巨星人团结一致,全力以赴,朝着既定的目标前进、前进、前进!
巨星科技 张静
 
扬起蜕变的风帆
  古训有“不进则退”,亦有“青出于蓝而胜于蓝”。这些都是警示人不应该满足于现状,而是要以长远的发展眼光对待生活以及工作,哪怕遇到再大的困难,只要拥有一颗不败的心,一份坚持的态度,你就可能会改变一切。
  就如这个月中我们公司要更换生产许可证,在之前的检查中,我们公司出现了一些问题,导致检查延后。可能在很多人看来,这可能是我们的一次遗憾,但是在我的眼里,这是一个契机,是一个改进的机会!没有遗憾的成功是不完美的,关键是看我们用怎样的心态去对待,怎样把问题看成是我们蜕变的接力棒?
  在问题中成长,在竞争中蜕变,多次事实证明是正确的。我们在不断规范化以趋近于检查的严格标准的同时,我们加强了各个部门的联系与合作,调动了公司全体员工的积极性,虚心向周围优秀的公司请教学习,独立完成各个指标。在公司全体员工的努力下,5月15日上午,由集团段利峰总裁等领导陪同检查机关的工作人员来我们公司检查,得到他们的认可的那一瞬间,我们觉得所做的一切都是值得的,虽然在过程中遇到了很多困难,但是我们克服了,换来的大家的认可,这就是“蜕变”!
  在接下来的时间中,我们会进一步改进与创新,为巨星的文化奋斗着:每周一早上嘹亮的口号,每天员工辛勤的工作,每天晚上生产车间机器的加工声音,都让我有一种别样的感受,这就是凝聚力!所有人都在为同一个目标在自己的岗位上兢兢业业,哪怕是每天多加工点饲料,哪怕是我们公司的饲料销售每天多出一个千分点,都是在一点点的蜕变。“冰冻三尺非一日之寒”,巨星的成绩是有目共睹的,成绩越好,未来的挑战会越大,这就更需要每一位巨星人敢于创新,扬起蜕变的风帆,成就巨星的梦想!
彭山永祥 曾何瑞
 
每一次都要全力以赴
  一直以来都在思索一个问题,那就是人的一生很短暂,当有一天,我必须与自己的灵魂对话时,我能给我自己的一生一个客观公正的评价吗?我该如何来评价我的人生?
  集团进行蜕变历程已近一年时间,在短短的时间里,巨星家人们都在进行着翻天覆地的蜕变。今天,站在这个大舞台上,我心里有着激动,因为我想起了在我人生中永不磨灭的的云南之行,想到了一句话,那就是“每一次都要全力以赴,因为每一次都是浴火重生!”
  2012年的9月,因为工作的需要,我奔赴到云南巨星公司主持行政人事部工作。踏上云南巨星这块土地时,我心里一片茫然,因为人生地不熟,因为工作任务繁重且时间紧迫!想起集团、云南公司领导对我的信任,员工对我的期待,我只能全力以赴的投入,别无选择!云南新、老公司相距近100公里,为顺利的在一个月内完成老公司搬迁到新公司的目标,我常常晚上8、9点钟还在路上奔波,甚至晚上11、2点还在供应商的厂区、办公室谈要求、谈价格。由于气候地理不适应,刚到云南鼻孔流血近1个月才止住,皮肤干燥搔痒甚至一直持续了3个多月。当疲惫不堪、夜深人静时我也曾思念,想家人、想孩子。但当第二天太阳升起时,我又全力以赴投入到紧张的工作中。看到新公司越来越完美的呈现在员工、客户的面前;当一个月后新公司顺利搬迁,4个月后员工各项保障终于妥善转移到新公司,看到员工对我露出的微笑与感激时,我觉得一切的付出都是值得的!在此,我感谢集团领导及云南公司所有家人对我的信任(向集团领导及云南巨星的家人深深的鞠躬),感谢你们成就了今天的我,给了我浴火重生的历练机会!
  今天,上来参加演讲比赛的16位选手只有我们2位女士,我想起拿破仑曾经说过的一句话:男人靠征服世界征服女人,女人靠征服男人来征服全世界。赵老师上课时说过,历史名言有时也是可以改变的,在此我想说的是:巨星的帼国精英们,我们也是可以通过征服我们的事业来征服全世界,来征服全世界的男人的!
  人的一生很短暂,当有一天我必须与自己的灵魂独自对话时,我希望我能这样说:“这一生,我没有碌碌无为!”
(此文为一等奖演讲稿)
巨星科技 颜晓玲
 
致巨星销售精英
  在巨星20周年之际,仅以此诗献礼,愿巨星的明天越来越好!
  世界上最快乐的工作是销售,因为销售是体现一个人能力最好的道场,拿到成果的那一个时刻是一种像人生理满足时刻的喜悦。人生最苦难的工作也是销售,因为要经历太多的曲折,屈辱,压力,忍受常人难以理解的压力和孤独,最大的苦难还在于,付出了没有成果,甚至付出了有成果但是没有报酬,销售不是人干的,是社会上顶天立地敢担当的精英干的,谨以此文献给所有做销售的兄弟姐妹们。
彭山永祥 唐林
 
销售PK歌诀
回想近日公司PK近五篇,
细思终觉频发此事不简单。
奋笔疾书小计三行肺腑言,
但求诸君传送阅读以共勉。
深知诸位辛勤忙碌把活干,
销量苗料PK样样惹心烦。
为求冠军劳神伤身无埋怨,
PK销量猛增大家都心安。
既是开拓市场责任扛在肩,
何不一丝不苟销量翻几番。
今年公司管理制度太森严,
其实一心只为销量求发展。
没有规矩终究难以成方圆,
思想行为因此不能有散漫。
各项规章制度千万别触犯,
否则碰触红线必当惹麻烦。
再说市场拓展工作不一般,
坚守公司持续发展第一线。
因此管理规范制度需健全,
PK实乃激励销售一手段。
时时牢记PK承诺于心间,
大奖小奖永不退后敢争先。
其实一切工作都是有困难,
PK考核激励均是在挑战。
大杜罗超亿龙就可翻一番,
销量上去拿到冠军并不难。
PK并非拿钱赌博去冒险,
放下一切负担一心向前看,
拿到冠军与君共饮庆功宴。
云南巨星 刘连阳
 
成长中的蜕变
  从睁开眼睛的那一刻开始,我们就在不断经历、不断见证、不断成长。
  成长并不仅是身体上简简单单的长大,它也是心灵上成熟的蜕变。有了成长我们才有了承担,有了面对一切困难的勇气;有了成长我们才能不再依赖,不再迷失在某个未知的路口。
  就像学会骑车前那么多次的跌倒,成长之路也不是一番风顺的,无论多么渺小的进步和成长,都要经历时间的磨练,承受成败的起落。正如泰戈尔所说;“只有经历过地狱般的磨练才能练出创造天堂的力量。”
  2007年巨星禽业肉鸡养殖项目开始实施,经过多年磨练、努力与拼搏,巨星禽业肉鸡养殖项目取得了良好的经济效益和社会效益,禽业肉鸡项目不断成长壮大,为公司后期的发展鉴定了良好的基础;2011年巨星集团本着大力发展畜牧养殖业、回馈社会、完善集团农牧养殖体系的目的,着手筹建一体化家禽养殖产业链,经过两年多的不懈努力,成熟的种鸡场已全面投产,育种场也正步入完善阶段,丹棱巨星禽业也正式投入运营,整个禽业板块正在逐步完善壮大。
  在这两年多时间里了我们经历了人力资源的储备与培养,筹建的艰辛,运营的困难,行情低迷及禽流感的洗礼,不断的磨练让公司成长壮大,让所有的干部员工成长,在磨练中我们不断成长,在成长中我们不断蜕变。
  正式由于这些磨练我们才经历了许多,见证了许多,成长了许多。
  2013年9月巨星集团企业文化改革的号角吹起,整个集团发生了翻天覆地的变化,通过不断的培训我们的精神风貌,士气,意志,理念都在不断发生变化,新的企业文化让整个集团注入新的活力,在这种新文化的带动与冲击下,我们感受青春与活力,感受到了激情与豪迈,感受到了价值与希望,感受到了责任与承诺……正是由于这种新的理念带动,我们在磨练中才不断坚强与勇敢,不断成熟与成长,我们才不断的在成长中蜕变。
  相信,在不久的将来我们伟大的巨星集团将会披荆斩棘开创事业的新奇迹,勤劳的巨星人也将会在不断蜕变中更加强大与优秀。
  让我们一起去经历,见证,成长,蜕变。
丹棱巨星 杨建华
 
真正的成果
  以前自已什么都要,结果什么都没有得到,放下是一种智慧,你想生发什么,就必须先放下什么,这样看来自已需要先放下的东西太多太多,爱情、工作、朋友,有时真的很累,从现在开始慢慢学会放下或许才能真的得到吧!
  在市场上碰到过无数客户,无数次拒绝,当面对一次、二次、三次拒绝时,还可以接受、面对。但是真的次数多了之后,自已还是没有足够的勇气去面对,脸皮不是不够厚啊!今后一定要学其它伟大的销售员,把客户的冷漠无情、客户的拒绝变成麻木状态,使自已的内心更加强大,10次不行,就20次,100次,直到成功为止。
  成功的找方法,失败者找借口,从前基本属于后者,每当搞不定一个客户时总是找各种理由来自己骗自己,不是自已不行,而是客户怎么样,怎么样,今后一定要树立起今天换不把借口干掉,借口就把你自已干掉的观念,还要有永不言败的精神,而不是一遇到困难,就自已打退堂鼓,要坚信自己努力之后一定能成功完成自已的任务,不折不扣的拿到成果。
  要坚定不移的明确成果论,不能再像以前一样总觉得自已没有功劳,还有苦劳,没有苦劳至少还有疲劳的思想。如果没有成果,一切都是白费,就是等于零。明确每天的拜访客户只是自己的任务,只有让客户用料才是真正的成果。
乐山巨星 雷鸿元


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