巨星快讯(第47期)

巨星快讯(第47期)

第一版文字版
段利锋总裁接受媒体联合采访
  1月16日,段利锋总裁在乐山巨星接受了四川电视台、《四川日报》、《华西都市报》等媒体的联合采访。巨星近年来稳健的发展受到越来越多的关注,16日,省民营经济工作领导小组办公室刘亚兵主任带领省级主要媒体一行,专程前来巨星采访,探究巨星的发展轨迹与发展亮点,并征求巨星对我省民营经济发展的建议。
  总裁段利锋、副总裁朱强等接待了客人一行并详细介绍了巨星的发展目标和规划。段总表示,巨星未来将投资超过50亿,重点发展500万头生猪产业,带动1万户农户,年增收5亿元以上,为现代养殖业发展、农民增收和食品安全作出贡献。
  又讯 《农民日报》社副总编辑调研采访巨星养殖模式。
  3月27日,《农民日报》社副总编辑李永生一行在成都市农委相关负责人的陪同下到农牧公司采访调研。集团项目投资部总经理王协接待了来宾。李总编辑一行到都江堰原种猪场和新近提档升级的燎原养殖基地参观考察。他们对巨星先进的标准化养殖设施设备以及“打工不出门,幸福三代人”的生猪寄养模式产生了浓厚兴趣并给予高度评价。
总部 文涛
 
成都市畜牧系统负责人参观燎原养殖基地
  2月14日,成都市农委在崇州市召开2013年畜牧行业年会,参会人员有市农委分管畜牧板块的领导以及成都市各区市县畜牧板块负责人。会议中主办方安排近百名与会者到巨星农牧燎原养殖基地改建场参观。改建后的燎原种猪场投资3000万,年存栏母猪3000头。
  集团副总载岳良泉、农牧公司总经理唐春祥等接待了来宾一行。唐春祥总经理热情洋溢地为各级领导详细讲解了燎原种猪场提档升级的各类改建项目,并和岳副总裁一道,带领大家实地参观了猪场的自动喂料系统、液化加热器等装置以及产房、保育等圈舍。
  参观过程中,大家无不感叹现在的猪只生活环境“冬有暖气夏有水帘”,巨星打造了这么好的生活环境,猪只想存活率不高、生长性能不好都难呀。
巨星农牧 袁丽美
 
学习欧洲技术 升级巨星猪料
  应集团技术总监苏宁博士邀请,3月26日下午,英国Micronizing Company(U.K.) Limited总裁、英国熟化设备专家Roderick Newton及奥特奇东北亚区研发总监敖志刚博士一行来蓉与集团技术团队进行交流。Roderick Newton为我们讲解了目前最先进的原料熟化工艺烘烤熟化工艺,该工艺有效解决了膨化工艺的弊端,能耗低、原料水分损失小、可消化淀粉含量高,是生产高档乳猪料的理想设备。敖志刚博士分享了被誉为欧洲教槽料之父Varley博士教槽料设计理念和心得以及断奶仔猪腹泻控制营养方案。技术团队积极互动,交流会场气氛异常活跃,此次交流让我们直接与国际一流技术接轨,我们闻有所悟、受益匪浅,我们学以致用,将交流成果及时转化为生产力,应用当今世界最先进的母猪营养及乳猪营养技术,全面升级巨星猪料,使巨星猪料成为行业第一品牌,真正为集团农牧版块快速发展贡献力量,添砖加瓦。
总部 陶礼
 
集团与四川农业大学共建博士工作站
  2月25日下午,段利锋总裁、岳良泉副总裁、技术总监苏宁博士率技术团队一行赴四川农业大学与动物营养所签订博士工作站合作协议,四川农业大学副校长陈代文教授、“长江学者”吴德所长出席了签字授牌仪式。在签字授牌仪式上,段利锋总裁发表了热情洋溢的讲话,详细介绍了集团的发展现状和思路,表达了校企合作,携手成长的愿望。陈代文副校长指出学校将加强博士工作站建设的监督力度,与集团一道发挥各自优势,扩大集团的影响力。动物营养所所长、首席专家吴德教授对集团给予的充分信任表示感谢,表示将为集团配备强有力的研究团队,为集团注入新鲜活力,推动集团的快速发展。签字授牌仪式结束后,大家针对当前猪和家禽营养、饲养中存在的问题与动物营养所相关专家教授进行了广泛交流和人员对接,随后一系列的技术合作项目将逐步展开。集团与四川农大动物营养所的成功“联姻”将为企业今后发展带来强大的技术驱动力,加快发展速度。
总部 刘宏伟
 
加拿大养猪专家到巨星农牧开讲座
  2月26日晚上,来自加拿大加裕公司的养猪生产现场管理专家Lorne and Vicki Tannas为农牧公司的猪场场长做了《如何提高母猪窝产仔数》的培训。两位专家重点从遗传育种、后备母猪培育、营养和饲养管理三个方面进行了讲解。期间各位场长与两位专家展开了充分的沟通和交流,两位专家针对大家提出的问题进行了详细的解答。培训结束后,生产部经理杨玉辉针对培训的内容,现场给场长门布置了几项需要立即落实整改的管理措施。
巨星农牧 唐春祥
 
信守承诺 永不言败
  参加了公司组织的培训,对以后的工作和生活都有很大的帮助,感受和启发很大,结合我们开发队的工作,我认为最关键的是在观念认识上发生了巨大的蜕变——
  信守承诺:对于我们每年、每月所订目标的承诺,必须明确承诺结果,什么时候达成、进度,没达成怎么办?承诺要量化,现场奖惩。并且要把自己的承诺时时牢记于心,誓死都要拿到成果。
  没有借口:成功者找方法,失败者找借口。不管所处形势多么恶劣,主客观原因有好多,都不是造成拿不到成果、推卸责任的原因。我是一切的根源!今天你不把借口干掉,明天借口就把成果干掉。要多想怎么办,怎样拿到成果,向做得最好的同事学习。绝对服从:对公司领导下达的任务、指示要无条件服从和执行。没有服从就没有执行。服从不仅是一种态度,而且更是一种心胸,一种气度。只有在精神上服从,才能在执行行动上服从。
  永不言败:绝不能一遇到困难、挫折就打退堂鼓,就害怕对手。每个人都有潜力,要充分发挥、挖掘和调动每个人潜能。不到最后一刻不言败。
乐山巨星 吴卫红
 
没有任何借口
  在工作中和生活中,我们总是会犯各种不大不小的错误,而作为我们自己又总是会给自己找一个台阶,让自己处于一个自我良好的心理状态之中,我们总是对我们自己所犯下的错误不以为然,总是以为这没什么大不了的,殊不知,如果这样长此以往,我们将会变成对工作和生活毫无忧患之心,养成随随便便、不求上进的状态,他将让我们处于危险的边缘。
  没有任何借口是执行力的表现,具体体现在:无论做什么事情,都要记住自己的责任,无论在什么样的工作岗位,都要对自己的工作负责。工作就是不找任何借口地去执行。
  我们接受了任务就意味着作出了承诺,而完成不了自己的承诺是不应该找任何借口的。
  无论做什么事情,都要记住自己的责任,无论在什么样的工作岗位上,都要对自己的工作负责。
  服从是行动的第一步。一个团队,如果下属不能无条件地服从上级的命令,那么在达成共同目标时,则可 能产生障碍;反之,则能发挥出超强的执行能力,使团队胜人一筹。  “不管叫你做什么都照做不误”,这样的观念就是服从的观念。 服从是自制的一种形式。要求每一个员工都去深刻体验身为一个机构的一分子,即使是很小的一分子,具有什么样的意义。每一分子,对于个人的权威止于何处,团体的权威又始于何处,都应有清楚的认识。  需要发表意见的时候,坦而言之, 尽其所能;对上级已做了决定的事情,就要坚决服从,努力执行。 服从是行动的第一步,处在服从者的位置上,就要遵照指示做事。服从的人必须暂时放弃个人的独立自主,全心全意去遵循所属团队的价值观念。
  一个高效的企业必须有良好的服从观念 ,一个优秀的员工也必须有 服从意识。  一个团体,如果下属不能无条件地服从上司的命令,那么在达成共同目标时,则可能产生障碍。
  “不说谎和诚实会让人变得强大而高贵”。
  只有诚实,才能长久。不为利动,没有 私心,在任何情形下都言行一致的美誉,其价值比从欺骗中得来的利益大过千倍。
   一个言行诚实的人,因为有正义、公理作为后盾,所以能够毫不畏缩地面对世界。
  既然你选择了这个职业,选择了这个岗位,就必须接受它的全部,而不是仅仅只享受它给你带来的益处和快乐。就算是屈辱和责骂,那也是这个工作的一部分。不要忘记工作赋予你的荣誉,不要忘记你的责任,不要忘记你的使命。
  只有“没有借口,才能永不言败”!
彭山永祥 杨晋
 
旗帜——有感于巨星企业文化
  我们的愿景:打造西南第一的农牧企业,我们的使命:创造人类健康生活,我们的精神:自强不息,敢于亮剑……当清晨的早会中,同事们响亮整齐,有力的声音畅响起时,感动油然而生。
  生活中,我们每个人都面临许多的选择,我们可以选择自己的职业,也可以规划自己的未来,选择不同的生活方式。由于阅历不同,所以大家对生活的理解也不同,彼此的思想观念也有很大的差异。选择索取还是给予,享受还是奉献,不同的心态,不同的行动,就形成了日常的文化差异。有人把一个企业比喻成一所学校、一支军队和一个家庭,一个企业的员工有通过学习,不断提高自身素质的环境,那么这个企业也许就会获得更多的优秀员工。一个企业的员工,能够深知本企业的文化,统一思想,在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体,同时具备了创造性,那么完成本职工作的能力就会得到提高。有着优秀出色员工的企业也将会更优秀,更出色。
  其实在工作中我们每个人都有一种期待:希望通过自身的奋斗来实现自我价值,同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的,而且也包括精神上的。在工作的过程中企业文化的贯彻,正好体现了这一点,我们不能把它当成一种口号,而是要把它切切实实地融入到具体的工作和生活当中。
  企业文化,是公司发展过程中经验的积累与沉淀,是智慧的结晶。一个拥有优秀文化的企业,在今后的市场中是具备相当竞争力的,所以只要我们继承这种文化,将其发扬光大,团结一致共同奋斗,我们有理由相信巨星的明天会更好!
巨星科技 王静
 
在蜕变中成长
  公司在蜕变,感染了所有人;竞聘机制的产生,激发了所有人;一次次公开竞聘的开展,成就了所有的参与者。
  接到公司下发的,关于对黄丰猪场场长一职在公司内部进行公开竞聘的通知后。那一刻很惊讶,不知措施。我知道竞聘机制充满激烈和残酷。为此我也深感压力所在,为此我自知个人问题的所在,为此我告诉自己说这将是我一生中又一次难忘的经历和挑战。我也在不断的思考:我的工作是哪里出了问题?我个人对于管理是否已经成熟?公司是否认为我不能够带领好一个团队为公司创造价值?这些都是我当时内心真正的感触。当然内心里也非常低落、难受,滋味无以言表。当然我不是怕别人来把我的岗位顶替,而是我觉得自己真的需要变得更成熟、变得更有魄力、变得敢于担任……巨星企业文化里说到”使我痛苦者,必使我强大”。因此,对于我来说这将是一次“痛苦”的经历,同时也是自我蜕变的开始,在这样的情形下想要自己变得强大,我必须要选择去面对、选择去充实自己、选择去改变自己。
  我通过平心静气的思考后,对在代理黄丰场长一职期间的工作进行了认真的、全面的总结,感觉确实如此。生产成绩、生产管理和团队建设等方面都还有待于提高。因为一个企业想要成功,人虽然是第一要素,但是要用适合的人,正确的人,且有他适当的角色。不管是员工、管理者、领导,配置的人员都必须能够去适应岗位,明确自己的岗位职责,创造成果,才能实现岗位自身价值。这说明公司的这项机制是适合现代企业残酷竞争的,说明领导的决策是正确的。做为管理者更是如此,带领的团队应该是积极向上、认真负责、充满高度凝聚力和团队精神的;一个团队要高效,管理者要解决至少两个问题:想不想做这是动力问题,靠激励;会不会做这是能力问题,靠培训。好员工是夸出来的,尤其作为领导者要真真的、用心的去发现员工的每一个点滴……在你成为领导以前成功只与自己的成长有关,在你成为领导以后成功都与别人的成长有关。只有被管理者成功管理者才算成功,才能创造效益。
  我们公司已经进入了一个崭新的时代,时代的变革,对所有人产生无穷的影响,带动所有人向前冲刺,带动所有人在竞争中成长。
  这次的竞聘成功,对于我来说并不算成功,反之这仅仅是一个挑战自我、证明自己的开始。直到今天竞聘当天的情形我都还历历在目,无时无刻不在我脑海里闪现,我制定的计划、我要达到的目标、我所制定的承诺。那一刻起,在我后面任然有无限的力量冲击着我,优胜劣汰;那一刻起,既然我决定选择自我的蜕变,没有退路;那一刻起,我以肩负更大的责任和使命带领我的团队,创造成果。
巨星农牧 郑国平
 
不折不扣 拿到成果
  通过两次对冠军执行力何销售力的培训使我认识到销售方法和执行力的重要性。如何达成2014年眉山片区完成鱼料5500吨的任务,我将带领我的团队培养执行力并提高销售力。
  一个业务员能否不断取得成果,是由无数次的实战到经验再到实战一步步达成的。做任何事首先要有状态,激情,并有人生的信仰和正确的价值观。在产品上有些业务员存在疑惑,是因为对产品的性能,组合,养猪户的实证不够等造成的。以上几点需加强。更主要还是完善销售的步骤不够明确,急功近利造成销售业绩不佳。为提高销售人员战斗力,我将使每个人熟练掌握销售的六大步骤,并在市场上做示范,或旁听,一起不断总结并完成,在总结。
  有了好的技能,没有执行力也无法拿到成果。执行力从何而来,制度第一,我们的制度有待完善,对业务员的出勤应严格监控,作为领导者,我们起到身先作用,为团队拿到成果,制订好的措施,及时检查,即时奖惩,最终达成共识,并承诺最终拿到成果。
彭山永祥 吴德华
 
领悟三句话 你就是销售精英
  一、激情和信念是成为销售精英的前提
  销售是激情和爱的传递,没有激情销售就是空谈;一个人拥有信念比拥有才能更重要,世界上有才能的庸人比比皆是,拥有信念(而不是情绪)成功者数不胜数。真正的高手其业绩的突破不是靠能力也不是靠技巧而是靠心境!2013年彭山公司鱼料部成都片区销量井喷的关键就在于此,公司段总创造了彭山公司销售管理的一个奇迹:用最小的成本(一句话的成本),在一个区域创造了奇迹(有很多管理者为了销量宁愿多花冤枉钱也不愿给销售员一个赞美、一次尊重)。销售员激情的点燃和维持是建立在一定的物质基础之上的,公司领导必须给予销售员一个比较公平的竞争环境,有市场竞争力的薪酬以及相对合理的绩效考核制度。因为领导把心交给销售员,销售员就会把命交给公司!!
  二、确定自己卖什么是决定销售高度的唯一标尺
  销售首先要解决的是我们在卖什么?才能解决卖给谁?进而才能真正解决怎么卖的问题?!其实我们的客户过去现在和将来永远没有需要过我们的产品,他们需要的是我们产品给他带来的价值,我们给他的解决问题的方案。所以理清产品的顾客价值是一个销售精英的本能?!哪个销售员理清了产品的顾客价值,哪个就是销售精英;哪家公司理清了产品的顾客价值哪家公司就可能成为行业老大。因为产品质量(小于或等于)产品价格(小于)产品价值(小于)产品的顾客价值。将梳子卖给和尚就是一个最典型的成功营销案例。
  三、学会放下才能成为真正的精英。
  考察一个销售员是看他做了什么得到多少,而衡量一个精英是看他放下了多少,因为小成靠智,大成靠德。放下是一种快乐、舍弃是一种智慧!精英要有容人之心、渡人之心(渡人自渡),做销售不能太斤斤计较、不能计算每一件事的得失,要算大账,更不能先要利益再做事,只要把事做好有成果自然有回报,你今天的努力明天一定有人给你埋单,如果今天你不努力,明天埋单的一定是你自己!面对竞争要给竞争对手一个适当的存活的空间,不要老想把竞争对手全都打死,有竞争才有市场;有很多销售高手不是牺牲在奋斗的战场上往往是死在等待的十字路口,因为他们有太多的资源、太多的选择,不愿放下的东西太多。只有放下的越多,才能得到的越多。
  一和二是成为精英的条件是术,放下才是精髓、才是道。认真感悟这三句话,你在销售中至少少摸索3~5年,你将提前进入精英的销售行列。只要你是精英无论你在哪个岗位上都会为公司创造价值,你都会是一位有用的人。
彭山永祥 蒋朝文
 
没有借口 绝对服从
  本次特训中,李程老师给我们讲了很多有用的内容,而其中有感最深的就是执行的作风——信守承诺,没有借口,绝对服从,永不言败。
  信守承诺中三大关键:1、成果本身承诺。2、完成期限承诺。3、自罚措施承诺。我觉得从去年9月开始我就已习惯。每月的工作就从承诺开始,承诺就能在工作中制定目标,并强化完成目标,拼尽全力拿到成果。总结工作中的点点滴滴,即使暂时没拿到成果,但工作中强大了自己,收获了经验,为下次拿到成果打下了良好的基础。
  没有借口,成功者找方法,失败者找借口。今天你不把借口干掉,明天借口就把成果干掉。工作中我们会遇到这样那样的问题、困难。我们坚信再大的困难都有方法解决。我要敢想、敢做。
  绝对服从,也就是对公司安排的工作无条件的服从。服从是气度,服从也是一种执行精神。一个团队也只有绝对服从才有统一的行动方式,才有强大的体现。
  永不言败,无论顺境逆境永不放弃,不到最后永不言败。
乐山巨星 李亚波


巨星快讯(第47期)

第二版文字版
乐山巨星各市场举办养殖技术交流会
  3月17日在峨眉高桥镇组织召开猪料养殖户座谈会,会议内容以市场行情低迷、提升养殖户信心为主召开并指导养殖户如何在这种行情下,养好母猪为挣钱打下坚实的基础,参会客户有10人以上,并在会议中积极提问,且在会议中当场成交三户。
乐山巨星 杨彬
  在3月25日青州市场举行猪料养殖户座谈会,到会12人,会议内容主要是在当前的猪价行情低迷,养殖户面临亏损的情况下,主要是以管理好母猪为主,对于母猪的饲养管理应更加的细化,坚定各养殖户的养殖信心,各养殖户都非常积极的参与讨论,现场定料1.8吨,以母猪料为主。
乐山巨星 陈云强
 
重庆巨星召开现代化养猪营养需求高端论坛会
  为提升猪场核心价值,携手猪场客户共渡市场难关,3月19日,重庆巨星在泸县召集32个猪场客户召开现代化养猪营养需求高端论坛会。四川巨星集团饲料版块总裁朱强、动物营养师刘宏伟、市场部熊建军及重庆巨星总经理向总、财务经理杨华等人参会。朱总介绍了巨星集团和重庆巨星的发展规划,刘宏伟就猪场“把握核心,提高效益,迎接曙光”做了专题演讲,为在场的猪场客户和用户就养猪营养需求特别是母猪营养,尤其在营养对后备母猪发情启动、妊娠早期胚胎存活及提高泌乳母猪泌乳力影响等方面做了深入的分享。向总展望了重庆巨星前景,做了“发展战略合作、携手展浪前行”专题演讲,在场的猪场客户认真聆听,激情已经被点燃。
  时值春光明媚,虽然猪价格低,但是巨星猪料的春天已到来,行情已经不远了。重庆巨星召开猪场会议,大力开发猪场,帮助客户提升价值,提前引爆猪场市场! 
重庆巨星召开猪场会是战略性的转变,此次会议为重庆巨星泸县猪场今后发展带来强大的技术驱动力,加快猪场的发展速度。
  又讯 3月11日,南川猪场用户五名到重庆巨星参观考察,公司领导向总对他们的到来表示欢迎并行座谈交流,详细介绍了公司具体业务流程、服务范围、现在技术管理等等。并陪同他们参观了公司的生产场所和办公场所,
  在生产车间,用户参观了高效全自动设备,以及公司的先进工艺,从普通产品到新研发的产品几方面做了深入浅出的解读,在场的用户无不感受到重庆巨星以科技为先导,以客户为中心,以质量赢市场。
  重庆巨星猪料有六大特点1、好吸收,2、适口性好3、快速生长,4、皮红毛亮,5、防拉稀,6、抗应激。用户们实地参观重庆巨星生产车间和库房及办公环境后,对重庆巨星赞赏有加,对公司的质量和信誉也是赞不绝口。
  其中来自南川水江镇水河村4组的猪场用户杨兵(有20头母猪自繁自养)15123674963感叹:以前喂其它饲料公司的教槽料,一喂就拉稀,自从喂了公司的教槽料,效果出奇的好,小猪喜吃,不拉稀,成活率100%。没有哪家的饲料有这效果。
来自南川水江镇大坪路29号的金仕铭(30头母猪自繁养)也分享说:他以前用其他厂家的保育料,相同的时间只长到210斤,价格老贵。自从用了重庆巨星永祥910保育料后,相同的时间长到了240斤。多长30斤。
  来自南川石墙镇的用户刘能平分享:重庆巨星猪料品种少而精,实实在在,每个品种都是精典,特别是巨星的保育料比他以前饲喂的同档次保育料20天多增重4-5斤。
  客户也给公司提供了宝贵的意见,希望公司继续稳定现有的品质,表示了对合作前景的信心。其中杨兵表示:只要向总将公司品质保持到现在这种水平,他这一生就不会再去换其他厂的饲料。他们将继续引导更多的用户使用巨星猪料。希望更多的新老客户和用户到公司参观。重庆巨星猪料值得你拥有。
重庆巨星 殷忠容
 
彭山永祥在蒲江西崃召开养殖户座谈会
  3月27日上午,彭山永祥在蒲江西崃召开了鱼料养殖户关于沟鲢如何养殖座谈会议。座谈会上眉山片区经理吴德华向用户朋友们了介绍了沟鲢的养殖技巧及管理方法,鱼病专家刘元辉向用户介绍了沟鲢常见病防治方法并进行现场指导。最后段利刚总经理向用户讲解了公司新的政策方案,及相关竞争对手情况。用户现场涌跃交纳预收款,座谈会取得了较好反响。
彭山永祥 王丽佳
 
内江片区召开养殖户交流会
  3月31日,在内江市东兴区汉安宾馆,重庆巨星总经理向春田和鱼料部经理何卫洲、片区经理沈文建,业务员邱剑明邀请养殖户朋友30名左右参加养殖户技术交流会。
本次会议已圆满结束了,为了能更全面地让养殖户朋友受益。我们作了精心的准备,各个环节都相当地重视,会议的形式也与以往其他公司的有异。我们对受邀请的养殖户先拜访,然后递上请帖诚意邀请。
  会议是上午10:00正式开始,首先通过VCR让养殖户更加了解重庆巨星,让一些目前正用的用户现身说法,然后进入主题也是养殖户都比较关心的问题,鱼病治病防病技术交流会。大会主讲由向总为现场养殖户分析和开方。以PPT图片为辅传授为主,确实通过交流,养殖户有很多问题,但经过向总细心,耐心、用心的讲解,用户们都不住地点头,鼓掌,只怪时间太短,甚至用些用户表示“相见恨晚”。
  我们这次会议与其它公司不一样,他们只是一味地推波助澜自已的产品,夸大自已公司的实力,然而我们的会议则是帮助客户解决他们最实在,最关注的问题,这样我们在无形中就与养殖户的关系更近了一步。“品质就是人品”一直是我们秉承的理念。帮助客户提升价值是我们的营销理念。
  巨星正在蜕变,重庆巨星建厂快十年,这十年来公司发展,由内至外都在发生改变。我们有两大法宝:1、产品质量严格把关,向总亲自过问;2、我们能提供优质的服务和技术指导,所以“好饲料,巨星造”重庆巨星更是没有最好只有更好。
重庆巨星 宋亮
 
兑现奖励 籍田猪场员工奖金到手
  2月18日,成都巨星农牧科技有限公司总经理唐春祥、行政人事部经理熊玲、财务部经理黄清平一行来到籍田猪场为员工现场发放年终奖。
  会议由人事部经理熊玲主持,唐春祥总经理发表讲话。会议期间唐春祥总经理先后为每位员工发放年终奖,并表扬了籍田猪场在上一年取得的显著成绩。唐春祥总经理此次是特地代表公司到现场为员工发放年终奖以资鼓励,并且激励各位员工继往开来,再创佳绩。
  员工们表示,此次唐春祥总经理及其领导班子亲自赴籍田猪场为员工发放年终奖,不仅体现了公司对每一位员工的重视,而且最大程度的激励了员工的工作热情。
巨星农牧 程川蓉
 
重庆巨星 员工关怀在行动
  2014年是巨星集团的改革元年,启动了员工关怀计划,重庆巨星积极响应。2014年3月27日,公司行政人事部组织为员工第一次过生日,总经理向春田到场为员工庆祝,并对他们为巨星发展做出的贡献表示感谢,鼓励巨星家人团结一致,克服一切困难,使重庆巨星上一个新台阶。生日会上,菜虽然不丰盛,蛋糕不大,但是代表着巨星各级领导的关怀和关爱,大家满脸笑容,共同举杯祝贺,幸福快乐着。巨星在蜕变,变得巨星大家庭更温暖,更幸福。
重庆巨星 杨波
 
彭山永祥召开销售PK承诺大会
  日前,彭山永祥有限公司在三楼会议室召开了销售PK承诺大会。
  大会在一群美女的激情舞蹈《向前冲》下拉开唯幕,大会首先颁发了猪料部3月份PK冠军奖,最终大奖花落刘林和杨武队手中,段总裁为冠军颁发了奖金,以示鼓励。然后就是向我们的当下冠军拜师,深深的三鞠躬表达了我们没有完成目标的人员对当下师,方为无上师学习的决心和态度。
  最后段利锋总裁虽然声音沙哑了,但仍作了重要讲话,同大家分享了成长的秘密,告之大家不仅要为自己挣得奖励,更要为家人挣得荣誉。同时强调了激励自身发展,推行PK机制重要性,我们大家一定要做到心中有敌,才能无敌于天下。
彭山永祥 王丽佳 李秀华
 
巨星农牧召开PK承诺兑现大会
  2月27日成都巨星农牧科技有限公司在一楼会议室召开了为期一天的2月猪场场长会议。
  在上午的会议中,各猪场场长及各部门分别就2月生产情况做了汇报。段利锋总裁做了总结讲话,就各场长提出的目前存在的问题分别做了重要指示,并仔细询问各场长是否清楚公司考核方案,强调要让每位员工清楚。实施考核方案不仅是对员工的考核,更是对场长的考验;场长要多与员工沟通交流,做好员工的思想工作,帮助员工确认目标,共同成长进步。
  当日下午,即对2013年8月各场的挑战目标兑现承诺,其中有4个猪场拿到了进步奖,段总裁为拿到奖励的各场代表颁发了奖金,以示鼓励。对没有完成目标的猪场场长兑现了承诺,未完成目标的场长也都自愿围绕公司草坪跑50圈,这样奖惩分明的做法是公司新考核方案出台的具体体现。
  在兑现承诺过后,各位场长的决心更强,并当场就展开了PK机制,直接PK各场2014年的PSY,更有最高拿出10000元作为挑战金额的场长。积极探索公司新发展模式,各场长互挑挑战对手,激励自身发展,推行PK机制,实现自我新突破。
巨星农牧 程川蓉
 
巨星科技 开展消防培训
  为让全体员工掌握安全知识,牢固树立安全意识,保证生产、生活、交通安全,2014年3月26日,科技公司特邀请五通桥区消防大队孙教官等人到公司会议室及外通道进行安全理论与实操培训。理论培训除工作、生活日常火隐电患外,还特别对“火灾现场安全疏散与逃生 ” 进行了详细的讲解:一、火灾案例; 二、火场逃生人员心理特点;三、火场逃生必备的心理素质;四、火场逃生基本方法;五、火场逃生器材使用方法;六、火场逃生应注意的问题。
  同时也叫员工认识了几种消防疏散标识及救生器材的使用方法(如用床单自制救生绳索)等。室外通道在消防教官的指导下如何正确使用灭火器有效灭火,以及消火栓的正确使用方法。通过这种理论加实操的方式达到了安全培训的目的,而且员工学习意愿度提到很大提升。
巨星科技 颜晓玲
 
巨星农牧成功举行燎原猪场区长竞聘活动
  巨星农牧本着公平、公正、公开的竞选原则,2月20日上午9点在公司二楼会议室举行了燎原猪场区长竞聘活动。本次竞聘由公司总经理唐春祥等8位评委组成,天府猪场、阆中猪场、都江堰猪场、黄丰猪场、兴裕猪场的各环节的5名组长积极报名参加本次区长竞聘。
  本次竞聘主要采用PPT演讲及现场答辩的方式,评委们主要从工作能力、工作态度、工作业绩、工作规划、语言表达、岗位理解等6个方面进行评分,并在每一位竞聘者完成演讲后进行了针对性提问,进行现场答辩。本次竞聘来自黄丰猪场配怀舍组长冉泽友最终以88.063分的优异成绩成功当选。其他的竟聘者均表示:虽然此次竞聘落选,但在日后的工作中一定加倍努力,再创佳绩,为下次竞聘作准备。
  此次竞聘为员工提供了充分展示自己的舞台,拓展了用人选人渠道,同时也进一步调动了公司员工的积极性。人岗匹配、才尽其用是公司人力资源管理的目标和方向。今后公司将对员工岗位职责及适岗情况进一步梳理,将职位竞聘常态化。
巨星农牧 程川蓉
 
乐山巨星进行鱼料经理竞聘上岗活动英
  依据集团2月13日下发通知关于乐山巨星饲料公司鱼料销售工作的需要,成立鱼料二部和三部,需从集团各饲料公司竞聘选拔优秀的销售管理人才。我公司鱼料部片区经理徐军、张黎明报名参加竟聘,于2014年2月21日上午9:00在公司三楼会议室进行公开竟聘,评估人员由集团副总裁朱强、集团行政人事部经理张逢春及公司各部门主管共计12人组成,会上两人分别进行演讲,从部门管理工作、人员培训、市场管理、市场开发、营销策略等方面进行陈述,参评人员对其进行现场提问,并就目前两人存在的问题进行指导。经过公平、公正的评估,两人顺利通过。这是我公司首次进行的竟聘圆满完成。
乐山巨星 易胜
 
乐山巨星 安全重于一切
  3月17上午9点,由公司行政人事部组织生产部一线员工代表、保卫人员参加消防培训。针对夏季防火的必要性,由保卫负责人周品云讲解消防、火灾施救、自救等方面的专业知识,期间还示范了灭火器的正确使用方法。
  通过这次培训,感到了公司领导对消防的重视,对安全工作的管理力度,切实把消防安全工作与生产经营、管理工作相结合,以确保公司各项工作能顺利进行。提高了职工的消防安全意识,提高了职工在事故发生时的正确施救和自救能力,结合本公司实际情况,制定了一套行之有效的制度和措施,培养出了一支具备不计得失、乐于奉献、忠于职守和敢抓敢管的队伍,提升了企业对事故的防范能力。
  安全是企业永恒的课题,“安全为了生产,生产必须安全”水火无情,全员皆知,消防工作任重道远,只有认真落实到位,长抓不懈,消除隐患,以防为主,才能保持公司消防安全的长期稳定。最后何经理再次强调:员工必须爱护公司消防设施,严格规范控制各种安全事故的发生。
乐山巨星 何文强
 
巨星禽业召开肉鸡养殖研讨会
  日前,巨星禽业在眉山市青神县青神大酒店举行了“公司+农户”肉鸡养殖研讨会。巨星禽业全体员工和来自青神县的100多名巨星肉鸡寄养户参加了会议。集团总裁段利锋出席会议并做重要讲话。
  会议进行了肉鸡养殖技术培训、寄养工作部署、一季度养殖成绩表彰颁奖等议程。最后,禽业公司各片区销售管理员和养殖户们在会场热烈气氛的感染下,纷纷上台承诺PK,决心快马加鞭,争取更好的养殖生产成绩。会议达到预期目的,圆满结束。
 
巨星禽业领导挂点帮助养户提升价值
  为了进一步了解点巨星禽业肉鸡发展现状,倾听养户心声,帮助养户提升价值。并且协调解决巨星禽业员工在工作中的主要矛盾和问题。自2014年1月以来巨星禽业领导班子对经营“公司+农户”合作模式养殖肉鸡的彭山发展部、丹棱发展部、青神发展部的养户进行挂点走访。
  到目前为止“领导挂点养户”的方案已经实施2个月了,在这段时间里巨星的领导班子在走访了养殖成绩好的养户的同时还走访了养殖成绩差的养户,并且对这两者的鸡舍的基本设施、养户的养殖方式、管理员的指导情况等方面进行了探讨分析,形成养户养殖情况追踪档案。
  希望通过这种方式及时解决发展经营中遇到的问题和困难,对实施重大方案是提供参考依据,加快推动巨星禽业的发展。
在走访的过程中了解到,“领导挂点养户”的方案得到了养户的认同并且希望能够得到管理人员更多养殖方面的专业指导,加强与公司之间的交流,建立良好的合作关系,一起创造丰硕的果实!
巨星禽业 李莹
 
公司+农户”饲养模式肉鸡防疫重点
  一、实行全进全出制
  以“公司+农户”模式饲养肉鸡,多以家庭为饲养单位,自主性较强,难以执行全进全出,造成同一种疾病在鸡场中交叉感染严重,鸡群发病接连不断,难以控制,特别是如果发生烈性传染病,鸡场污染严重。在此种模式下饲养肉鸡应充分发挥公司的协调指导作用,采取强制手段,坚持做到全进全出制饲养,确保肉鸡防疫安全。
  二、强化防疫意识
  饲养户饲养鸡防疫意识差,传统观念严重,多以经验办事,影响技术措施推广,往往在防疫治病过程中自作主张,认为只要鸡能“长好”就行,尤其在鸡场消毒方面舍不得投入,门前消毒池,形同虚设,饮水消毒浓度多以估计为准;平时互相串舍,毫无封闭饲养意识。在实际工作中,应针对饲养户流动性大的特点,随时做好饲养户的技术培训工作,使生物安全意识在鸡场扎根,建立免疫跟踪档案,确保肉鸡免疫程序的认真执行。
  三、正确使用药物
  有些饲养户在使用药物防病过程中贪图便宜,从非正规渠道购入伪劣药品;或者在治病过程中,盲目用药,不但中毒现象时有发生,还会产生抗药性,给今后的治疗用药带来困难,因此指导饲养户正确使用药物,应是公司技术人员的主要工作之一。
  四、加强鸡场生物安全
  “公司+农户”模式下饲养肉鸡,鸡场由于受到各种条件的制约,对烈性传染病的控制,基本上依赖疫苗免疫,因此多数情况下,烈性传染病难以得到有效控制。再好的疫苗,如果没有严格的生物安全措施也难以产生应有效果,因此加强鸡场生物安全措施显得极为重要。
  五、减少交叉污染
  肉鸡饲养过程中,公司向饲养户提供鸡苗、饲料、兽药、一条龙服务,饲养户经常出入孵化厂、饲料厂、兽医站等场所。如某饲养户的肉鸡发生了烈性传染病,极易造成严重的交叉感染。因此,公司的各个相关单位,必须加强卫生消毒工作,厂门前消毒应保持安全有效,进出的车辆应严格消毒,特别是屠宰加工厂的拉鸡车、鸡笼出没于各个鸡场,每次使用后应彻底清洗、严格消毒后方可出厂。防止交叉污染,是控制鸡场烈性传染病发生的一个必不可少的关键措施。
  六、搞好抗体监测
  抗体监测是有效防控的科学手段之一,公司应对每一批放出的苗鸡的抗体情况做好监测工作,以便随时调整免疫程序,确保肉鸡拥有较高的抗体水平,提高鸡群的抵抗现场病毒侵袭的能力。
  七、提高饲养员素质
  饲养员的素质高低直接影响到肉鸡的生产水平的发挥,制定并健全一系列的规章制度,规范饲养员的操作及疾病防治工作,通过不断的培训,提高饲养员专业技术水平和对新技术的接受能力,是提高养鸡水平的一个关键性措施。
巨星禽业 马容
 
一个实习生眼中的重庆巨星
  作为一名毕业实习生,我参加了咱们重庆巨星公司3月6日在铜梁虎峰的养殖户坐谈交流会。对此我感到十分幸运,并且给我留下了深刻的印象。
  第一、事前充分的准备。公司上下都细心地准备每一个环节,惟恐哪里有一点不周到。我的老师曹选东经理更是对会上要演示的稿件反复修改,惟恐吓有一点瑕疵。内勤准备标语与会议资料,生产部准备饲料样品,业务员安排会议地址与酒席……这一切分工井然有序,效率显著。
  第二、以品质和技术为重。这次坐谈会秩序井然,养殖户被演讲内容所吸引,认真地倾听着。这离不开公司的基本理念,对品质作出为郑重的保证,对养鱼技术的无私无保留,让养殖户真正地了解重庆巨星并认可公司。先急养殖户之所急,忧养殖户之忧。我想这才是能够让养殖户认真倾听、鼓掌不断的真正原因吧。公司一直坚持的“双赢”思想早已体现。没有成功的客户,就没有成功的巨星。
  第三、全公司的团结与上下一心。公司领导对每个市场无论大小都可谓极其重视。在这次座谈会中,重庆巨星的向春田总经理与鱼料部何卫洲经理悉数到场。而且向总与养殖户之间进行了深刻的技术交流与探讨,让在场所有人为其人格魅力与丰富的养殖技术经验所折服。“你们向总看起来毫无架子而且养鱼经验好丰富哦”。这是我在会后的餐桌上不只一次听到的养殖户的称赞。在何经理宣布完活动细则后,会议圆满结束。养殖户们纷纷参与订料,当场订鱼料400吨以上。会议效果可见一斑。我想说,这跟古代打仗一样,全军上下团结一心,哪有不胜之理?所到之处皆是所向披糜。
重庆巨星 陈飞祥


巨星快讯(第47期)

第三版文字版
梁永生的养猪梦
  在眉山市复兴乡,提起养猪,没有人不知道梁永生。因为他不仅有养猪23年的历史,他的楼层式猪舍也很让人称赞,但谁会想到,梁永生曾经因为养猪亏损严重。
  从眉山市出发到金花乡,途经永寿镇到金花乡和途经家相到金花乡的交叉路口有一座小桥,小桥旁边有2栋楼层式的猪舍特别醒目,这就是梁永生的猪场。1991年,由于喜爱养猪,热爱养猪事业,他决定要办一个规范化养猪场,圆自己的养猪梦——养猪发家致富的梦。当时普遍是家家户户养几头猪的时候,梁永生筹资50余万元,新建了近2000平方米的楼层式的自繁自养猪场。村里还有很多人家没有住楼房,但是梁永生让猪住进楼房,可算是先行者中的高标准,引得人们纷纷前来参观。养猪业有“猪周期”、“ 年底行情好”等说法,养猪行业的周期性,常常让养殖户陷入一朝富一朝穷的巨大波动中。梁永生本想利用这些规律通过养猪实现买房卖买车,可是随着集约化规模化养猪的兴起,“猪周期”逐渐消失,梁永生遭遇了几次惨重的损失。养猪业要想撵行情,已无规律可循。之后梁永生生产过石膏粉、木耳,经营农用车,养鱼等,心里却一直还是那个养猪梦,但是养猪多年以后,农用车也卖了。梁永生的养猪梦能实现吗?
  2013年初,经人介绍,梁永生加入了巨星农牧的寄养队伍。仔猪寄养让梁永生在家就能就业,实现养猪梦。巨星农牧承担着养殖市场风险,无论猪市场行情如何变化,无论亏盈,公司都严格按合同约定核算如数给付养户报酬,并坚持公平公开,同等条件,养好多得、养差少得、太差不得的原则。寄养户承担养殖管理风险(经营零风险),即养户对寄养猪的生产指标、生产成绩的结果负管理责任。结果决定养户的报酬,只有养好猪才有报酬。梁永生深知管理不散乃万病之源,根据多年摸索出的一套养猪经验,结合巨星农牧的技术员、产业部的管理员的要求,严格执行“五好(吃好、喝好、睡好、呼吸好、人猪友好)”、“五控制(一水 、二料、三清洁卫生、四观察、五记录)”的日常管理养猪技术,而养殖的结果更是令他和家人感到欣慰。2014年2月份梁永生出栏肥猪的头均报酬达到143元,一些寄养户看到了他的高收入,纷纷前来向他学习取经、找差距。
  如今,梁永生通过与巨星农牧合作,实现了他多年的养猪梦,带动、鼓舞、激励其他寄养户去实现他们的养猪梦!
巨星农牧 韩学富
 
几种微生态制剂在水质调节中的作用
  一、 光合细菌:
  光合细菌是光能异氧菌,能在厌氧光照和耗氧黑暗两种不同条件下,以水中的有机物作为自身繁殖的营养源,迅速分解利用水中的氨态氮、亚硝酸盐、硫化氢等有害物质,以及水产动物的饵料及粪便,有利于藻类和浮游动物数量的增加,起到保护和净化水体水质的作用。
  二、芽孢杆菌:
  芽孢杆菌通常具有非常强的淀粉酶、蛋白酶、脂肪酶分泌能力,可迅速降解残饵、粪便等大分子物质,降低有机物累积的同时为其他微生物及藻类提供丰富的营养物质;在繁殖过程中还可分泌抗菌物质如细菌表面素抑制病原微生物如弧菌、嗜水气单胞菌等的生长。芽孢杆菌多为好氧菌,分解有机物的同时需要消耗大量的氧气,因此在使用过程中水体需要保持充足的溶解氧以防止养殖动物缺氧死亡;使用芽孢杆菌前还应先活化,活化的方法通常采用本池塘水加少量红糖或葡萄糖,在增氧状态下活化3-4小时,这样可最大程度提高芽孢杆菌使用效果。
  三、硝化细菌:
  硝化细菌是一类能降解氨和亚硝酸盐的专性化能自养型细菌,在水体氮循环中其中非常重要的作用,包括亚硝化细菌属和硝化杆菌属两个生理亚群。前者在好氧条件下将氨氮氧化为亚硝酸盐,后者接着将亚硝酸盐转化为硝酸盐。因此硝化细菌在消除氨氮及硝化盐危害方面具有非常明显的效果。硝化细菌繁殖速度非常缓慢,并且需要在好氧条件生长,所以投放硝化细菌后一般情况要5-7天后才可见明显的效果,因此提前使用是防止亚硝酸盐超标的最佳方法。硝化细菌不可与化学增氧剂如过碳酸纳或过氧化钙同时使用,因为这些物质在水体中分解出氧化性较强的氧原子会杀死硝化细菌,所以最好错开一天使用。
  四、EM菌:
  EM为有效微生物群的英文缩写,是由光合细菌、乳酸菌、酵母菌等多种有益菌种复合培养而成的微生物群落,它们能通过共生增殖关系组成复杂而又相对稳定的微生态系统。EM中的有益微生物经固氮、光合等一系列分解、合成作用,可使水中的有机物质形成各种营养元素,供自身及饵料生物的生长繁殖,同时增加水中的溶解氧,降低氨、硫化氢等有毒物质的含量,维持养殖水环境的平衡。
总部 陈洁
 
难忘的巨星之行
  两个月不长不短,能干什么呢?过去的两个月,在巨星农牧做了这样一件事:了解认同了一个行业,逐渐建立了兴趣和信心,带着激情,每天工作都很开心。是的,我说的就是养猪。
  一直以来,提到猪,我觉得除了吃与被吃之外,当然永远是他们被我吃掉,没有其他相干。没想到在猪圈摸爬滚打一段时间还整出了感情。而且很想问一句,“为什么要叫别个笨猪”。那种浑身是肉的玩意儿本身给人一种很微妙的好感,可能是人类这种偏肉食动物的原始动机吧。再想想那些家伙会调皮会闹小情绪,无聊了什么都可以当玩具,吃的贪婪不讲礼,睡起来忘乎所以,身段有美丑秉性有差异,叫声都有不同的信息在告诉你,很萌很可爱。何况它们真的很需要你的照顾。这对那些只吃过猪肉没见过猪跑的人来说,可能很难理解,但对工作在这一岗位的每个养猪人来说,绝对是额外的精神享受,他们早就习惯称它们为“猪儿子”,多么单纯又美好的情感!
  多少年来人养猪猪养人,我们从父辈手中接过这个活,不过我们的产肉能力早就超过了他们很远。我们根据消费者喜好和市场需求设计着产品的遗传信息蓝图,利用先进的育种技术搭配出最佳组合,通过现代化标准化的车间,高效快速的源源不断复制出我们理想的胴体。当然,这些还依靠着先进的营销管理理念,高效的计算机信息技术,还有博大的企业文化的滋养等等。养猪这个形式古老而传统的家庭劳动,正在慢慢成为一种职业,一种专业,一种社会分工,关系国计民生纳入政府职能,早已不再是家务却只有高素质的团队才能完成的事业。而个人,多大的梦想这里都能承载,也许穷尽毕生智慧,也只能完成其中一二。如今这只猪,很轻易就可以把你带出国门,推向更宽广的世界。
  再也不用担心亲朋好友问这个尖锐的问题了:“在哪儿工作,你们公司生产啥子产品喔?”羞羞答答遮遮掩掩。“我为巨星工作,我们的确也生产商品,但我们的产品不是一般的物品,而是神秘的生命有机体,我们每天都在批量的创造生命”—答案早就准备好了,就等你问了。听起来就很高精尖,有木有。
我想势必有这样一群人:他们具有开阔的视野远大的报负,他们对这个行业有着敏锐的洞察和坚定的信心,并专注于为这个社会解决健康猪肉的问题:他们正在通过掌握的专业知识和技能,为自己获得更可观的收入和更高的职业声望而努力着。
  在巨星,我找到了一件够做一辈子的事业。选对行业,跟对企业。接下来,扎根巨星。一想到能和一群人共同进退,一起见证巨星的发展壮大,感觉就很棒。看着那些老员工,夫妻吃在猪场住在猪场,巨星就是家,家就在巨星,挺好。在这个栓心留人的地方,青春安放在这里,踏实!
巨星农牧 杜建国
 
新进猪的疫苗及保健
  种猪疫苗
  后备母猪:猪瘟苗、兰耳苗、口蹄疫苗、伪狂犬苗、细小病毒苗、乙脑苗。
  新进种猪上述六种基础病毒苗,必须普免两次后才能配种。
  妊娠母猪产前40天、15天尚需注两次大肠杆菌苗。
  经产母猪跟胎免疫猪瘟(产后7天),细小病毒(产后14天),伪狂犬(每年普免2-3次),乙脑(每年5月普免)。
  其他疫苗根据猪场实际情况选择免疫。
  种猪保健
  新到场的种猪(或商品猪),先让其充分喝够清洁饮水、休息0·5-1天后,才由少到多饲喂该阶段的优质饲料。
  在饲料或饮水中可加入电解多维、NaCI、环丙沙星粉、新霉素粉、阿莫西林粉、氟苯尼考粉、支原净粉等。
  圈舍必须清洁、干燥,新进猪需隔离饲养,特别是种猪需隔离饲养40天以上。
  良种良法,要有较好的环境和设施设备。
  注意:最好的保健是营养平衡的、该阶段的优质饲料。因体质强健了抵抗力就强了。
  新进猪的注意事项
  进猪前,圈舍要彻底冲洗干净、两次消毒、空栏3-7天完全干燥后,才能进猪。
  新猪入圈前,要提前购料,并先排掉饮水器内的锈水,头两天的粪便扫在排粪口暂不清除。
  新猪入圈后,先扫粪便至排粪口,再在圈舍内的上1 /3采食处,少量投喂洒过白酒的优质饲料。
  因良种必须良料,故良种猪必须按生理阶段选择营养平衡的饲料,才能满足它的需要,长出体型。
  根据猪的实际症状,选择适当的药物口服控制细菌感染和抗应激。
  实例:宜宾顺风场产房免疫保健表
  母猪产仔7天前圈舍严格消毒,做好接猪准备。
  生产当天禁饲,产后注射(青霉素480万U+链霉素200万U+17MLNaCI水)/头,同时仔剪牙断尾,口服(青+庆)1ml/头。
  2天母再注消炎药,同时逐步投喂哺乳料(G8),仔伪狂犬滴鼻0·5-1ml。3天内仔补铁1-2ml。5天仔注土霉素0·5-0·75ml。
  7天母注猪瘟2头份/头,仔注兰耳1头份/头,逐步添加少量专家诱食料。13天阉公猪。14天母注细小2ML/头,仔注喘气苗2ml/头。
  18天仔注圆环1ml/头。21天仔注土霉素1ml/头。28天仔注猪瘟1头份/头,口蹄疫1ml/头,分开注,母断奶送配种舍。
  32天转入保育舍时注拜有利0·5-1ml/头。在保育舍前3天限饲,不换料(继续用专家诱食料),大约15天后(体重25市斤左右)才逐渐过渡到G3料就可以了。
  母仔转出后立即彻底清洗消毒圈舍,做好下次接猪准备。
  整个过程及时做好相应记录,以供查验。
乐山巨星 杨东明
 
鸡伤寒的症状与防治
  鸡伤寒是由鸡伤寒沙门氏菌引起的,以肝、脾等实质器官的病变和下痢为特征,发生于成年鸡和青年鸡的败血性传染病。病菌的抵抗力不很强,一般消毒药物和直射阳光都能很快杀死。60C温度10分钟即可灭茵。
  一、症状:病鸡先是显现精神萎靡,离群独居,不言活动。继而头和翅膀下垂,鸡冠和肉髯苍白,羽毛松乱,食欲废绝, 口渴增加, 体温升高至 43-44℃。病鸡排出黄绿色的稀粪。急性型的病程约2-10天,一般为5天左右,有些病鸡常在发病后2天即很快死亡。慢性型的病鸡,有些能拖延数周之久, 死亡率也较低,大部分能够恢复,变成带菌鸡。雏鸡的症状为精神不振,生长不良,拉白色稀粪。当肺部受到侵害时,即显现呼吸困难症状,死亡率在10-50%或更高。急性鸡伤寒特征性的病理变化是肝和脾发生明显肿大,充血、变红。在疾病的亚急性和慢性阶段,肿大的肝脏变成淡绿棕色或古铜色。肝和心肌散布一种灰白色的小灰点。胆囊扩张,充满浓厚胆汁。病鸡发生心包炎。母鸡的卵泡发生出血、变形和变色,常由于卵泡破裂内引起腹膜炎,小肠有轻重不等的卡他性肠炎,内容物很粘稠,含有多量胆汁。   
  二、剖检:肝、脾肿大2~4倍,肝表面呈黄色或古铜色,肝和心肌上有白色或淡黄色的坏死点。胆囊扩张,充满绿色油状胆汁。有时可见心包膜与心脏粘连。
  三、诊断要点:(1)3周龄以上的青年鸡或成年鸡,病鸡贫血,冠及肉髯苍白;(2)排黄绿色稀粪;(3)肝、脾肿大2~4倍,肝呈古铜色。
  四、防治 :(1)重病鸡及时淘汰处理,轻病鸡隔离治疗,鸡舍及场地要彻底消毒;(2)预防雏鸡每天每只在饮水中饮服链霉素0.01克,也有较好的效果。
巨星禽业 马容
 
微笑服务 为销售保驾护航
  2014年客户服务部将以5s服务理念——微笑(smile)、速度(speed)、诚信(sincere)、技巧(skill)、专业(specialty)为销售各部保驾护航。以客户为中心,微笑挂在脸上,服务记在心里。用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。
  看看我们的微笑是否做到了以下标准 :1、接待服务对象要热情主动,面带微笑,微笑应真诚、面部表情自然 ,态度热情,诚恳服务。2、接待来人时要坚持做到行注目礼,目光友善,自然亲切; 眼睛正视服务对象,不左顾右盼、心不在焉。
  新一年我们将以微笑服务于客户,增加产品的附加值,为销售添砖加瓦,与公司共赢。
重庆巨星 殷忠容
 
育种——请不要斜眼轻视它
  一个规模化的种猪公司,需要建立自身的种猪繁育体系,不能依赖或全部依赖从外部引种来满足猪群逐年品质更新和数量替换的需要,因此育种工作自然是种猪企业战略目标和技术活动的重要组成部分,片面理解和轻视育种工作,都会给企业带来不良的后果,需要予以警示并得到纠正。
  育种是一个比较专业的名词,听起来似乎很高深,通俗地讲,就是培育品种的简称。是为了保持猪群一代一代地繁衍,生产性能一代一代有所改善,种猪场的畜牧工作者所从事的日常最普通的工作过程:对各项生产性能进行测定和记录、通过综合评估,把表现优秀的个体留下来,并为它们找好对象,做好媒人。
  育种工作的重要性和作用概括来讲,表现在如下几个方面:
  1、育种是快速提高群体优良基因的频率的唯一手段。就像一个公司员工和管理团队建设一样,需要不断选优去劣,以快速提高队伍的基本素质。猪的育种也是同样道理,选优去劣的过程使得猪群中影响和决定主要生产性能的优良基因比率快速增加,为在良好条件下发挥遗传潜力打下基础。
  2、育种是繁育体系的基础之基础。无论是种猪公司还是大型养猪公司,都必须具备一个从核心育种群到扩繁群再到生产群这样一个金字塔式的繁育体系,而育种工作的策略、方案、程序、流程均贯穿始终,育种与繁育密不可分。没有育种,何谈繁育体系?同样,繁育体系的构建,也为育种搭建了可以施展和发挥作用的平台。企业有了自身源源不断的种猪来源,除了进行少数的基因交换外,不再依赖其它种猪公司,这样也大大增强企业自主创新的能力。
  3、育种是打造企业核心竞争力的突破口。育种,既是一门传统科学,更是属于现代高科技领域,涉及到生理、化学、医学、生物学、生命科学、食品科学等,与人们的生活息息相关。育种工作的拓展和开发,完全可以成为打造企业核心竞争力的突破口,成为成就企业使命(创造人类健康生活!)的铺路石。
  4、育种最直接的效果就是提高生产效率和效益。育种工作成效的直接受益者,就是企业自身。最明显的收获反映在生产效益得到提高,表现在生产性能上:母猪的繁殖力稳定发挥,生长速度逐年加快,饲料效率不断上升,猪群的抗逆性、抗病力、终生生产能力、肉的品质等得到改良。即使不关心空洞的理论和假设,又有谁会拒绝这样的实惠呢!
  然而,育种工作的成效却不是一朝一夕能够获得辨认,大量情况下会被许多影响因子所掩盖,需要辅之以良好的环境设施、优质的饲料营养、科学的管理措施。需要持之以恒,长时间地、持续不断地努力和投入。但无论如何,企业只要坚持不懈,必定会有收获!
育种中心 唐洁
 
猪场场内育种工作流程简介
  第一步:建立健全种猪的基础档案信息,确保种猪耳缺、种猪耳牌、种猪生产记录卡、种猪系谱档案“四一致”,这个是一个长期性的工作,需要随时检查、核查,需要逐头进行,若发现有不一致的要及时找出原因。一般的确认顺序是先确认种猪耳缺,再确认种猪耳牌,再查找种猪生产记录卡,再确认种猪系谱档案。引进猪发现有不一致的要及时与引种场衔接,取得正确的系谱档案;自繁猪需要严格制定配种计划并严格按照配种计划配种,同时核查本场存档种猪系谱档案,确保正确的档案信息,档案不清或不全的猪不能进纯繁种群。有变动的地方需要特别的标明变动的原因及日期。
  第二步:确保正确的种猪生产记录。生产记录卡需要完整、符合逻辑、实事求是,最好是一猪一卡,纸质和电子记录同时保存,生产记录需要完整的记录母猪的繁殖信息,包括配种计划、配种信息、产仔信息、断奶信息、转群信息、选留信息等。
  第三步:确认仔猪的档案。仔猪档案的建立是育种工作中最关键的一步,这一步做错整个育种工作都会出错。仔猪个体号分配要严格按照育种方案进行,最好是纸质档案和电子档案同时保存,纸质档案需要装订成册,以便查询。仔猪档案的内容应包括仔猪的父母档案、母亲本胎次的繁殖信息、仔猪的耳缺号、品种、性别、初生重、乳头数、遗传缺陷等。这些信息都是后备猪选留的基础信息,并且这些信息是不可重复的,需要在仔猪出生时就要记录的,一般要求在仔猪出生后24小时内分配耳缺号建立档案,避免出现错误。建立档案前需要核查母猪记录卡的信息与配种记录是否一致,不一致的整窝纯种仔猪全部不做选留,做商品猪育肥处理。
  第四步:后代选留。后代的选留要严格按照育种手册进行,后代选留分多个阶段完成,包括哺乳阶段、保育阶段、测定阶段、后备阶段。哺乳阶段和保育阶段主要是依据个体的生长发育情况、乳头发育状况、有无遗传缺陷情况来做选留,由于公猪的需求量比母猪少很多,在产房应阉割大部分的公猪,以降低育种成本。选留的最关键阶段在测定阶段,这段时间需要完成的工作项目最多,时间也是最长的;此阶段需要完成的任务有测达100kg体重的日龄、达100kg体重时的背膘厚、30-100kg的平均日增重、饲料消耗、体况外貌评定、遗传缺陷检查等。选留的最后一个阶段是后备阶段,此阶段需要完成个体的发情情况登记和遗传缺陷检查、体况调整、免疫注射等。
  第五步:正确遗传评估。遗传评估的方法有很多种,一般推荐使用多性状最佳线性无偏预测法,即MBLUP法做遗传评估,遗传评估可使用专业的育种软件完成,后备猪选留应依据指数结合体型外貌体况等来决定是否选留,选留一头优秀的种猪需要8-10个月的时间,需要持续不断的开展工作。
天府猪场育种主管 刘宗
 
泌乳量和乳腺的发育
  一、介绍:泌乳量为什么重要?
  母猪产奶量是哺乳仔猪生长速度的主要因素,因为它是该阶段仔猪能量的唯一来源。现代高产母猪的问题是它们不能产生足够的奶水满足仔猪的最佳生长。产奶量受诸多因素影响,如窝产仔数、胎次、营养、遗传、管理、环境以及体内激素等。然而,乳腺的发育是一个经常被忽略的影响泌乳量重要因素。实际上,母猪产奶量由哺乳开始时存在于乳腺里的泌乳细胞的数量决定。仔猪的生长速度和乳腺细胞的数量存在正相关。在乳腺的发育阶段,由于乳腺的发育可能容易受到营养或激素的影响,因此发育越好的乳腺产生的效益就越高。
  二、猪的乳腺发育:激素控制
  猪的乳腺发育分为三个阶段:从三月龄到初情期,妊娠阶段的后三分之一以及哺乳期。它由各种激素复杂地相互作用控制。在妊娠阶段,雌激素和催乳素对于乳腺发育是必需的,松弛素也刺激整个乳腺发育。有关激素对乳腺发育的作用的研究很少。后备母猪在75kg时注射催乳素28天后,肉眼能够看到乳腺发育变大,同时表现出泌乳现象。有趣的是,乳腺的发育程度与催乳素的剂量无关。更深入的研究是在后备母猪75kg时,注射催乳素29天后屠宰并测量乳腺的发育发现:催乳素能促进初情期的乳腺发育。然而,猪的催乳素是否会影响以后的产奶量却不清楚,并且现在还不能商业获得。
  三、初情期前的营养是否影响乳腺发育?
  有关营养影响后备母猪乳腺发育的资料很少。从90日龄到初情期限饲20%或26%会导致乳腺的明显地缩小(见表1)。另外,更早日龄的限饲(从28日龄到90日龄)并不影响初情期乳房的发育。而且,从90日龄到初情期的低蛋白日粮(粗蛋白含量14.4% vs. 18.7%)并不影响后备母猪的乳腺发育。后备母猪初情期前的日粮组成影响乳腺的发育。
  由植物产生的植物雌激素具有雌激素的特性。它们大量存在于大豆,另一类存在于木黄酮中。对后备母猪从3月龄到初情期每天饲喂2.3 g的木黄酮,发现在183日龄时乳腺细胞的数量增加了44%。另外,在日粮中添加亚麻的种子、粉末或油能达到改变血液中脂肪酸的预期值但对初情期前的乳腺发育没有任何影响。然而,从妊娠63天到断奶日粮中添加10%的亚麻种子,发现对这些母猪的雌性后代的乳腺器官在初情期时产生有利的影响(乳腺增大30.9%,乳腺细胞增加11.6%)。这是第一次发现在后备母猪出生前就能对乳腺的发育产生影响,也为后备母猪乳腺发育的管理提供了新的思路。
  四、妊娠后期和哺乳期的营养:对乳腺发育的影响。
  最近Farmer(2013)综述了妊娠后期和哺乳期饲料对母猪乳腺发育的影响。在妊娠阶段,饲喂高能量的饲料(44 vs. 24 MJ ME/天)可能对乳腺的发育以及随后的泌乳量产生不利的影响,然而增加蛋白质的喂量(赖氨酸16 vs. 4 g/天)不影响乳腺的发育但可能增加随后的泌乳量。当在妊娠期通过调整日粮中的蛋白质和能量来控制后备母猪体况,发现饲喂高能量低蛋白日粮过肥的母猪(妊娠后期背膘36mm)相对于较瘦的后备母猪(25mm背膘)在相同体重时,乳腺发育较差,泌乳量较少(见表2)。然而,在那个研究中后备母猪的体况与肉眼评分相比要瘦得多,因此妊娠后期要达到乳腺发育的最佳体况还需要进一步的研究。哺乳期的采食量也影响乳腺的发育,当母猪饲喂更多的蛋白(赖氨酸65 vs.32 g/天)或更高的能量(17.5 vs. 12 ME Mcal/天)将会增加功能乳腺的重量。因此有必要在哺乳阶段让母猪的采食量达到最大。
  五、乳腺退化
  母猪的乳腺在断奶阶段发生退化是乳腺必需的生理过程,但机理还有需进一步研究。乳腺在断奶后7-10天迅速地发生变化,大约减少三分之二的重量。如果在哺乳早期乳房没有被吮吸,乳腺也会发生退化,分娩后 7-10天迅速发生退化,并且3天内都未被吮吸则产生不可逆的退化。另一方面,未吮吸的乳房在24小时内发生的退化是可逆的,但“挽救”回来的乳房产生的乳汁少于从哺乳一开始就被吮吸的乳房。
  六、首次泌乳的乳房是否影响第二胎的泌乳量?
  对于现代高产母猪,猪生产者在产房面临这个问题:是应该让初产母猪带尽可能多的仔猪,还是让它们的一些乳头不使用让母猪得到“休养”。这对那些体况差的初产母猪非常重要,因为可以防止带来繁殖问题的“母猪综合症”。新的研究发现:在第一次哺乳时吮吸过的乳房在第二次哺乳时会分泌更多的乳汁。实际上,第一胎被仔猪吮吸过的乳房在第二胎哺乳的仔猪时比未吮吸过的乳房哺乳的仔猪在56日龄时重1.12kg。而且,先前吮吸过的乳头在第二胎哺乳时发育得更好,吃未吮吸过乳头的仔猪表现得更饥饿。有趣的是:仔猪似乎能区分先前吮吸过和未吮吸的乳头。
  七、结论
  母猪的泌乳量由很多因素共同影响,并且对于现代高产的母猪来说,通过最适宜的管理方法和饲喂策略来提高泌乳量显得更迫切。需要特别关注后备母猪和妊娠后期母猪的营养以确保乳腺的最佳发育以及发挥潜在的泌乳能力。头胎母猪的管理也会对以后胎次的泌乳能力产生影响。我们现在已经知道:与在头胎没有被吮吸的乳头相比,吮吸过的乳头将在第二次哺乳时产生更多的乳汁并且发育得更好。上述的知识有助于猪生产者对他们的头胎母猪的管理作出最好的决定。
育种中心 吴泽辉译

(原文载于Banff pork seminar 2014 原标题“Milk Production and Mammary Development” 作者 Chantal Farmer)


巨星快讯(第47期)

第四版文字版
“蜕变” 新生的希望
  几个月来,在巨星集团领导强力推动下,我们经历了一场又一场的心灵洗礼,期间经过习惯、彷徨、触动、感动、激动、冲动、行动的心理巨变历程。现在看来,我们终于明白时代的变迁,将巨星集团推向了第三次创业的新起点,不进则退。我们作为巨星人,要生存、要发展必须在巨星第三次创业中,紧跟变革的步伐,转变观念,善于学习和创新,发扬顽强拼搏、锲而不舍的精神,在残酷的市场竞争中取得实实在在的成果,我们才能创业成功,否则我们一定面临淘汰和死亡。“蜕变”的号角已经吹响, 它是我们新生的希望!如何才能实现完美的蜕变呢?
  1、蜕变的意识产生靠自省和外力:老鹰新生的故事、蛇蜕皮的自然现象等都明确的告诉我们一个人、一件事、一个公司、一个国家都是这个规律,发展到一定阶段,机制、机能都老化了,要想获得新的生命、新的发展都必须要经历“蜕变”,这个道理懂的人很多,但成功的实现蜕变却较少,原因是“蜕变”是一个很痛苦的过程,没有潜意识里真的想变和坚强的意志力是很难成功的。我们巨星集团经历了第一次、第二次创业的成功,享受着过去成功的喜悦,在市场变化的今天,我们的机制可能落后了,与现代企业要求不相适宜,必须“蜕变”才能启动我们第三次创业的成功。集团领导的悉心引导、身体力行的氛围营造、培训公司启发等基本解决了我们是不是要蜕变的意识问题,那就是我们必须自省,发自内心的要——蜕变!
  2、蜕变的成功靠智慧和内力:我们知道老鹰蜕变、蛇的蜕变能成功的,必须具备几个重要的条件:①选择一个合适的地点、时机修身养息;②避免打扰和敌害的攻击;③绝对依靠自身的力量,轻重缓急,循序渐进地蜕变,如果是其它鹰帮忙、或外来动物帮忙蜕变,不明情况,胡乱拔毛,蜕变不成,死得更快;④忍受剧烈痛苦,绝对坚持,顽强的毅力。我们必须充分理解和尊重这个自然规律,由此可见,我们要蜕变成功要靠我们巨星人自己的智慧,内心强大,自我改变和实现,因地制宜确定自己怎么想、怎么干才是关键,绝不能照抄照搬。因此蜕变应该是从自我做起,自己才能救自己!
  3、蜕变必须接地气:地气就是脚踏实地,一步一步地改变。决不可操之过急,全面否定,任何蜕变都需要一定的时间和循序渐进的过程。做得好的要肯定和稳定,为蜕变提供能量;不好的要集中精力,研究对策来改进,逐步深入。
  实践才是检验真理的唯一标准。因此,蜕变在我们的实际中工作中就是讲实效,讲效率,创方法,忘我工作,拿到一天比一天好的、实在的成果。
  总之,蜕变的路已摆在了巨星人的面前,下定决心,尊重规律,积极蜕变、拿到成果是我们新生的唯一希望,相信我们巨星人一定能够实现完美蜕变,完成巨星人第三次创业伟大梦想!
巨星农牧 袁召光
 
冠军,从这里出发
  2014年2月10日,龙泉飘起了立春后的第一场雪,在雨雪的伴随下,龙泉阳光城体育场却是热血沸腾,这是来自参加四川巨星集团《冠军销售力》培训的两百多号销售精英们的激情呐喊!
  在新年开工上班的第一天,来自集团各个分公司的销售精英们就齐聚一堂,参加来自汇聚培训公司为期三天的《冠军销售力》培训。培训老师是汇聚集团首席讲师、高绩效盈利首席教练——江斌老师,在为期三天的培训中,江老师从冠军修炼六大心法、销售是实现任何目标的唯一途径、销售团队的对企业的真正价值有多大、冠军销售的五大步骤等方面给大家带来了实用高效的销售方式方法,为在座的销售精英们梳理了销售流程,让大家有一种豁然开朗的感觉。
  江老师的演讲,给学员们带来了对销售工作的全新认识和理解,整个会场掌声雷动,呼声大震,第三天的最后一个环节,更是掀起了一个高潮:来自各个分公司的销售精英,踊跃上台接受挑战,在集团领导的见证下,签下了未来一个季度的销售军令状并许下承诺,努力完成公司下达的任务,突破自己,勇创新高!
  “不怕成功,不怕失败,就怕没有努力过”,《冠军销售力》的培训虽然结束了,但是勇夺冠军的那种激情和动力,不会结束,虽然今天冠军只有一个团队,但是冠军的气质和血液,将永远存在所有参训队员的身体里!冠军,将从这里出发,走向残酷竞争的市场,勇夺市场上的冠军,成为真正的王者!
总部 周欣
 
选择决定未来
  我们最终还是因为生活而工作,而不是因为工作而生活,我们的生活是最要紧的,工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各个方方面都是相互影响、相互促进的,如果一个人的生活本身就是一团乱麻,那么工作也不会顺利。所以我们需要有娱乐、要有社交、需要锻炼身体,要有和睦的家庭……最要紧的,还是要开心和快乐。有人总是不断抱怨工作的不称心、不如意,一肚子的苦水“收入不高、压力太大、工作很苦、很累等等”。那么,2年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开除的边缘,现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容…… 否则,看看镜子里的你,你自己满意吗?
  我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己手里,工作中每天我们都在做各种各样的选择,每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的。也许会有很多人会说我命苦啊,没得选择。的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些,你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅他人的错误,是否自己不要再犯同样的错误。
  生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会, 你可以选择赖在床上睡懒觉,也可以选择咬牙站起来。我们的选择最终会决定我们自己的人生态度和未来。
彭山永祥 肖东
 
别样晨会
  2014年2月17日,星期一,我们科技公司照常召开晨会。首先主持人颜晓玲宣布了本次会议的主要内容:唱巨星之歌、领背巨星企业文化内容、跳抓钱舞。当她宣布要领背巨星企业文化内容的时候,顿时,“我和我的同事们都惊呆了”,大家都还没有准备好,哪里能背得到啊!这时我们的熊昌学总经理发话了,说谁能领背巨星企业文化内容,他个人出钱,当场奖励100元人民币。会场的气氛更热烈了,员工们的热情被调动起来了。我们满怀激情地高唱完巨星之歌之后,激动人心的时刻到了,只听到主持人说:“巨星的家人们,谁来挑战一下啊?”会场很静很静,时间停顿了20秒,突然有一个声音大声地说:“我来背!”我们循着声音,是生产科科长侯远平,会场瞬间爆发出雷鸣般的掌声。侯科长用慷慨激昂,满腔热情的声音领着我们背诵巨星企业文化:“我们的愿景:打造西南第一的农牧企业;我们的使命:创造人类健康生活……”完整地领背完,熊总兑现了他的承诺。接着,我们随着欢快的舞曲跳着抓钱舞……以饱满的热情开始投入到新一周的工作中。
巨星科技 付颖
 
加拿大养猪专家到巨星农牧开讲座
  4月17日,巨星农牧双流籍田猪场场长马健组织全猪场员工背诵岗位职责。
  整个会议过程中充满了积极踊跃的气氛,其中最令人感动的是吴林凤、廖长树、余素芬、张福明等几人,虽然他们年龄较大,文化程度也不高,有的甚至完全不识字;但是经过他们自己的努力并在场长和组长的帮助下,基本完成岗位职责的背诵 。并且他们在背诵完岗位职责后还承诺在下一次的背诵中,将独自完成背诵岗位职责的任务。
  通过本次籍田猪场全体员工背诵岗位职责,反映出岗位职责对于猪场的每一位员工来说都有着重要的意义,在背诵岗位职责的同时,不但使他们自身更加明白自己的职责,让工作更加顺利,也为所有员工传递出一种“敢于挑战,勇于蜕变”的正能量。
巨星农牧 程川蓉
 
客户心声
——有感于《冠军销售力培训》
  首先我们诚挚感谢巨星集团提供的学习平台,真诚的谢谢汇聚江斌等老师的辛勤劳动,使我们通望农牧集团的3位学员大开眼界,销售认知水平提升了不少。经过我们小组讨论,现把今天的学习心得总结如下:
  1、销售前,必须做好充分的准备,明确自己今天要得到什么结果,顾客要什么结果,顾客的购买力习惯和忌讳,明确顾客可能有的反对意见并设计好台词应对。
  2、销售本质就是贩卖信任感。当客户不相信你的时候,你讲的一切都是废话。信任你,顾客就会买你的产品。你说什么,顾客都愿意成就你。正如江斌老师给我们上课,我们信任他,不管他卖什么,在我们大家允许的经济范围内,我们都会毫不犹豫地购买江老师的产品。这就是信任的力量。
  3、客房需求及痛苦的寻找太不容易,江老师讲的“关键按钮”学会问问题一点,让我们茅塞顿开,销售高手都是问问题的专家,倾听的专家,销售过程就是找到顾客痛苦并把痛苦扩大化,然后寻找机会卖给顾客解决方案。
  4、塑造产品的价值实质上就是卖给顾客痛苦解决方案,该方案必须根据顾客的最大需求和痛苦来塑造。这是顾客买产品的决定性因素。正如我们来参加江斌老师培训课的目的就是提高自己的销售能力、业绩快速提升甚至300%,这就是江老师课程价值所在,它能解决我们的需求和痛苦。我们大家就会心甘情愿、非常开心地掏钞票给江老师。
  5、销售的结果,在于今天拿到成果,拿到成果,江老师给我们讲了拾种方法,我们受益匪浅。这些方法我们都在用,但不知道提炼、总结。于是,我们只知道做,不知道说。学习了十大成交法后,我们强烈感受到销售经验要善于总结、升华,自己才能不断提升。
  6、通过这两天的学习,我们还强烈感受到,要想成为销售冠军,就必须让自己拥有强烈成功的欲望,坚定自己一定能把产品卖出去的信念,持续让自己充满正能量、激情,帮助客户创造价值,不断地向销售高手学习,不断地修炼自己,打造自己的核心竞争力、学习力,销售冠军就一定会是我们的!
   再次感谢四川巨星集团,感谢四川巨星饲料科技有限公司,在“帮助客户提升价值”这点上,这次我们参加培训而获得销售能力的提升就真正体现了这一点!谢谢!
四川通望农牧集团有限公司 李员
 
用双手为自己 搭建一个舞台
  每个人都要经历学习,工作,生活这样一个反复的过程,在这个循环里,我们可能过的充实,也可能空虚。这就告诉我们,我们每个人都需要自己的舞台来展示自己,同时将舞台的魅力展现给身边的人!而我,一个刚踏出大学门的学生,没有社会阅历,更没有工作经验,却找到了一个愿意给我提供机会的平台——四川巨星集团!
  在进行岗前培训的时候,我首次接触到了巨星文化,其中的精神让我感悟颇多:自强不息,敢于亮剑!在巨星这样一个大的家庭里,我们作为其中的一份子,就要具备自己的能力和坚持的精神,才能将巨星打造得更好。在之后实习的一个多月里,我在彭山永祥饲料有限公司的化验室里学习,在这里,我感受到了一种浓烈的温馨与巨星员工的兢兢业业。
  作为一个实习生,领导和同事很关心我,全面地教我化验室的各项工作,没有排斥我,一直以一颗敬业和奉献的心包容着一个缺乏经验的我,我被巨星的工作氛围深深的感染了!
  每个月月初,看到公司里的销售员工进行的PK大会,他们大声呐喊着团队的口号,说出自己下一个销售目标的时候,我心里质疑着:他们中的人年龄参差不齐,为什么每个人都拥有比20岁的年轻人更多的活力与激情?是坚持着的梦想与团结!巨星集团的每一个员工都敢于挑战自己,领导、普通员工乃至在生产一线的工作人员都在自己的岗位上坚持做好自己的工作,他们踏实勤奋,不断接受社会所带来的蜕变精神,贯穿着巨星集团的每一个员工。
  我,很荣幸的成为了其中的一份子。每天面对着化验室的各种仪器,从不熟悉到基本认识,这个重复的过程虽然有时候很繁琐。但是保持一颗空杯心态是很重要的,我需要在熟悉中学会,在反复中成长,踏实上进,才能更好的在这个平台上拥有自己的舞台!
  四川巨星集团是我人生中的第一个工作平台,我很感激领导和同事的帮助与关心,同时,我也会更加努力地学习,尽快地融入到这个强大的团队,为巨星尽一份力量的同时更是成就了自己。相信巨星人会铸就出巨星伟大的丰碑,为巨星谱写一页灿烂的辉煌!
彭山永祥 曾何瑞
 
制度大于领导
  如果说能否做到“法律面前人人平等”是区分一个国家是“法治国家”还是“人治国家”的标准,那么能否做到“公司制度面前人人平等”则是区分一个传统企业与现代企业的标准。巨星企业文化的制度精髓就是“制度第一、领导第二”。
  在早期工业化时代,由于企业规模小、协作化程度低,有一批雇工和若干个领导者就可以使整个企业正常运转,因此公司制度在当时显得不太重要,但当时已经出现了一些零散的管理方法,这就是现代企业制度的前身。二战后,随着市场经济的兴起,企业规模越做越大、协作化程度越来越高,出现了企业集团和跨国公司,这时候的现代企业制度尤其是公司制度进入了高度成熟期。21世纪已走过十三年,知识经济时代的来临让我们必须以更超前的眼光、更准确的定位来审视企业制度。
  如果以上述标准来衡量,巨星集团的管理制度无疑是现代化的,并且适合自身、富有特色。从根本上讲,是因为巨星集团的制度和领导者之间做到了优势互补、相互促进,二者之间达到了完美契合。
  知识经济时代的第一要素是人,在企业所有要素中人是最根本、最重要的要素。企业竞争,最终是人才的竞争。当前许多企业在用人上还留有计划经济时代的痕迹,招的进人才留不住人才,不会管理人才、驾驭人才;在授权和收权中摇摆不定,怕下属权力太大带来管理上的难题。巨星人才管理的高明之处在于:领导者识人、制度“管人”。领导者就像伯乐,统筹大局,发现和甄选有能有德之士,以其能力定期岗位,做到人尽其能。避免“事无巨细、事必躬亲”做到了“精于细节但不被细节束缚”,实行按岗位、分职责、划级别的层级管理方式,领导者只需管理占总人数20%的中层管理人员、再由这20%的中层管理80%的基层人员。通过层级管理达到了“事事有人管、人人能管事”,让高层领导从繁琐的小事中解脱出来、腾出更多的时间运筹帷幄、掌控大局、充分发挥出“舵手”的作用,回归“领”和“导”的本职职责上来。
  高明的领导者通过制度来掌控全局,这就是巨星的制度“管人”模式,“以制度作为行动的指南”,详尽的公司管理制度几乎涵盖了员工的每一项活动,从工作到行为规范甚至于员工生活都被纳入其中。但制度≠管理,制度现代公司都有,关键在于怎样落地、怎样执行。在巨星制度就是执行、无条件的执行,制度不是专为管人而定,也不单单是为员工而定。在巨星制度适用于每个人,上至公司高层董事会,下至基层员工,员工出错领导也要负责任。在巨星人人尊重制度,尊重制度就是尊重每个人。通过制定公平有效的制度,通过公平的执行,达到人人平等。做到人人平等,形成了公平竞争的氛围,员工会觉得巨星就是实现自己人生价值的平台,形成一种以巨星集团为核心的向心力,每位员工都会主动的拿出自己的智慧奉献公司。
  巨星的成功之处在于:高层领导为公司的发展和壮大指明前进方向,制度则带领人向着目标进发,避免偏离方向。在巨星,领导者不断修正、完善现有制度,而制度的完善又促进了领导者的领导力提升,二者实现了良性互动。在巨星,公司制度是为保证公司每个人的利益而制定,是依靠集体智慧而制定并因应客观情况的变化作相应的调整。
  “制度第一、领导第二”在巨星就是:制度发挥基础规制作用,领导者发挥示范领头作用。二者的完美契合,必将造就巨星集团的辉煌明天!
重庆巨星 杨波
 
责任——让我们更加有力
  ‘我承担,我受益;我逃避,担后果’,汇聚李程老师的话不时在我耳边回响,通过三天激烈紧张的学习,让我认识到应当做一个有担当.有责任感的男人和员工,怎么做到这一点呢,我认为:
  一、培养团队精神:团队至上,绝对服从
  所谓团队精神,简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我,相反,挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。那么对于我们行业来说更是要求我们要培养这种团队精神。无论是销售.生产还是我们的市场管理都离不开协同合作。没有我们品管严谨的科学态度和严格的生产管理,也就没有广大用户的品质保障;就没有稳定的品质;同样如果没有销售人员的四处奔波,也就没有与日俱增的销量;品质铸就品牌,品牌铸就价值。总之,如果把我们的行业比作是一台高速运转的机器,那么我们每一位员工就那台机器上一颗螺丝钉。想让这台机器准确无误高速运转每一颗螺丝钉就必须要工作,要发光。说的更为严重一点,如果把我们的行业比作是一个人的头部,那么每个部门就是这个人的五官,每一们员工就是构成五官的小小的细胞。可想而知如果哪一个细胞突然停止了工作,哪一个五官把工作的效率降低了那将是一个什么样的后果?所以,要健康,要胜利就必须培养团队精神。
  二、有效执行力:负起100%的责任,不折不扣的拿到成果
  前不久热播的电视剧——《士兵突击》里面的主人工许三多是怎样由一个干啥啥不成,吃啥啥不剩的龟儿子一步步的走到了兵王的行列。是简单,是坚持,是听话,是照做,是自信,是不放弃,更是工作一分钟,用心60秒!
  有效执行力是什么?它是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。它是企业发展的核心,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。在这里我认为我们都应该把自己看作是许三多,把自己培养成兵王,每一位员工都是兵王,那么我们的企业也就成为了同行业中的王牌军。这一点应该是不容置疑的。相信只要我们做到简单,坚持,听话,照做,自信,不放弃就能成为兵王,我们的客户就会不断增加,我们的销量就会不断提高,我们的品牌影响力就会不断的扩大,没有成功的客户就没有成功的巨星,我们的企业就能成为同行业中的王牌军!
  三、弘扬企业文化:倾财足以聚人,量宽足以得人,身先足以帅人,率己足以服人。
  文化,是企业的灵魂,是一个企业能够傲立商海的根本所在。离开了文化的浇灌,企业便像无源之水,是无法长久的。企业文化发展至今天,大家已普遍认识到,它的实质就是企业所有成员共有的思维方式和行为习惯。企业文化建设的真正功效在于以优秀的文化教化人、转化人。中国的海尔集团、邯郸钢铁公司、美国微软公司、日本松下公司等等,他们创造出的奇迹和成功的经验无不告诉我们:企业文化是企业发展的不朽之柱,文化建设有着潜在的凝聚力量,它不仅仅能给企业带来一种精神,而且能激发员工的自豪感和责任感,为我们员工作导向,从而提高企业的整体效益。把看似简单、平凡的事情做好就是不平凡。比如,在我们公司组织员工背企业文化和做广播体操,它一方面锻炼了我们的身体;另一方面增强了员工凝聚力,弘扬了我们良好的企业文化,培养了我们知难而进持之以恒工作作风。
  四、感恩:以感恩为荣,以忘恩为耻
  我认为感恩心态在企业执行力提升方面有着至关重要的作用。我曾经亲临很多的婚宴庆典的场合,当一对新人站在神圣浪漫的舞台上感受亲朋好友的祝福而沉浸在幸 福之中的时候,主持人问新人此时此刻最想感激的人是谁的时候,他们都会双双将眼神投向父母,并且会留下感恩的泪水,因为这一刻是他们在父母的疼爱下终于长 大成人的一刻。在企业,我们最应该感恩的是公司的领导,虽然在工作中遇到的不如意会让你产生一些抱怨和不满,但是你有没有想过正是公司领导的加班加点、陪 吃陪喝才换来企业的生存和发展,正是领导为企业的操劳过度早添白发才换来员工的月月薪水和奖金的收入,领导比我们想的多,想得深,想得远,想的广,想的全,的确他是在为他自己的事业谋求发展,又何尝不是在为你的生活添砖加瓦呢?
  我觉得一个人必须要拥有感恩的心态,才能具备积极的工作心态,才能更好地发挥个人的工作能力。感恩才是执行最强大最持久的力量,感恩父母、感恩领导、感恩员工……懂得感恩才能付出真心付出真爱,为爱做工作,工作才能完美,心在一起,做一个有担当.有责任感的男人和员工,责任——让我们更加有力。
  巨星雄起!重庆巨星雄起!
重庆巨星 彭川
 
每忏悔一次 就进步一次
  你还要痛苦吗?——不要!“使我痛苦者必使我强大,所有的高手都可以把痛苦变成麻木,麻木是一个人的境界。”所以我们不要为一些琐事过错而纠结,烦恼不堪,再次错过下一次机会。!
你还要害怕竞争,害怕敌人吗?——不!心中有敌,才能无敌于天下,真正让我们进化的不是希望而是危机,真正让我们自我超越的不是自己而是敌人。
  执行!执行力!怎么讲?怎么来做?首先我们要明确达到的目标成果,要完成目标需要多少时间。其次制定措施,还要不断修定完善措施,以至在期限内完成目标。最后及时给予奖惩。
  我们有了目标就有了方向,就有了动力。过去的工作就是盲目的,没有方向感,没有具体的措施,以后我的工作就要按这样来规定制度化,才能进步。
  “每忏悔一次,就进步一次”。
乐山巨星 唐世勇
 
什么是执行力
  2014年成都巨星是农牧快速发展的一年,公司在以前企业文化的基础上,对企业文化进行修改完善,在制度执行上,实行了制度第一,领导第二的决策,公司以前是领导第一,制度第二,有的员工与领导关系好,违反的制度不做处理或不按制度处理,这样一来对一部分人就失去了制度管理作用。今年不管是任何人,只要违反公司制度就坚决按制度来办。
  有一次我们在开生产工作会议,唐春祥总经理的手机响了一下,接了手机。散会后唐总经理给我发来短信说:今天开会岳良全副总裁在讲话的时候我的手机响了,接听了电话,下次开会提醒我一下,补上处罚!第二次开会时,唐春祥总理告诉大家,上次开会时违反会议制度,当着大家的面做了二十个府卧撑。从此之后,不管是谁违反了会议制度,都会自觉按照会议制度自行处罚。制度第一就是执行力。
  2014年公司的分配制度由2013年的大锅饭,改成了只讲功劳,不讲苦劳;有成果就有报酬,无成果就是耻辱的分配方式;对场长实现了以PSY决定薪酬,对配种组员工实现了以分娩率,健仔数决定薪酬;对产仔组、保育组、育成组员工实现了以批次净增重决定薪酬的分配方式。极大地调动了员工的积极性,实现了生产人员减少10%,配种分娩率由77%提升到84.7%,健仔数由9.12提升到9.5,保育成活率由94%提升到98%以上的成果,成果决定薪酬就是执行力。
巨星农牧 杨玉辉


相关推荐