巨星蜕变特刊

巨星蜕变特刊

第一版文字版
在蜕变中浴火重生
  巨星第三次创业已经开启,我们再次站在了变革与转型的新起点。2014,将是巨星发展史上极其特殊而重要的一年——
  2014年,巨星创建20周年,曲折中前进,探索中跨越,遭遇一次次市场的风浪,却让我们变得愈加强大。
  2014年,新的企业文化开始推行,新的营销模式和激励机制开始在实践中接受检验,我们欣喜地看到了巨星人大胆的创新和崭新的风貌,看到了巨星人正在爆发蕴藏的巨大能量——巨星第三次创业正踏上新的征程!
  回首来路,我们可以这样总结:1994年-1999年是巨星的第一次创业,通过5年的奋斗,奠定了我们以农牧产业为基础的产业发展格局;第二次创业,是在巨星10周年的2004年。那一年,我们强强联合,扩大投资领域和投资规模,开拓了新的产业发展空间,让巨星的发展更具规模、更有力量;2014,又一个10年过去,巨星已经今非昔比,但我们再次感受到了市场的挑战和变革的需要。
  我们需要激发蕴藏在全体巨星人中间的巨大潜能,一旦这种能量引爆,将成为巨星发展的强大推动力;我们需要以大决心、大气魄推动巨星变革的进行!因此,我把今天我们所做的全部努力和采取的一系列举措,称为“巨星第三次创业”。
  第三次创业是企业发展的需要。当前,中国饲料行业正处于大变革、大转型的关键时期。2013年,饲料业遭遇了发展中的一些困难。一方面,行业的变化,要求饲料企业必须与时俱进,加快转型与发展的步伐。另一方面,2013年中国饲料行业的波动反而带来了更广阔的发展机遇。2014年,必将是饲料行业复苏的一年。下游养殖低谷回暖,上游原料成本压力减轻。大型企业将通过平台化提升竞争壁垒,并提供专业化的技术、管理、信息、金融等综合服务,形成差异化竞争,进而分享市场的机遇和果实。面临急剧变化的市场,巨星人必须重拾激情,勇敢面对,我们也必将赢得市场、赢得未来!
  综观巨星历史,创业的激情和创新的动力从未远离,正因此巨星事业才取得一次又一次跨越。今天,在巨星发展的又一个关键时刻,我们必须再次拿出破釜沉舟的勇气,开启巨星的“第三次创业”。
  第三次创业是创造价值、成就自我的需要。挑战和机遇永远并存,化危为机才是巨星人纵横市场的英雄本色。透过市场的重重迷雾,是否能看到我们所从事行业蕴藏的巨大机遇?要成就自我,我们就必须洞悉核心,用非凡的意志去抓住机遇战胜挑战,去创造价值实现梦想。
  事实上,中国的农牧行业正面临千年不遇的机会,行业发展空间巨大。发达国家农牧业已成为现代农业的主导产业,占行业总产值50%左右,而我们国家只有30%左右。美国专业化养猪场规模不断增加,最大的养猪场斯密斯菲尔公司拥有123万头母猪,占全国的13%。美国的今天,就是我们的明天。中国养猪业,大量散户将退出市场,专业化,规模化养殖将成为发展趋势。同时,随着我国经济发展和城镇化水平提高,对猪肉消费需求将持续增加。数据显示,目前我国人均消费猪肉21公斤,发达国家为28公斤。如果要达到发达国家人均消费水平,我们还有1500万吨,近2亿头猪的发展空间。再加上国家近年来“重农、扶农”政策带来的巨大政策机遇,我们所从事的产业,实际上正面临千年难逢的机会!
  面向未来,集团的战略目标十分明确。实现500万头生猪养殖目标,成为西南首家以养殖为主营业务的上市公司,打造中国领先的农牧企业,为老百姓的肉食品安全做贡献,创造人类健康生活!
  实现这一目标,巨星就能生产25万吨猪肉,解决1000万人一年吃到放心肉实惠肉的问题;实现这一目标,巨星寄养模式将带动10000户农户养猪,给农民带来每年超过5个亿的纯收入;实现这一目标,我们需要生产250万吨饲料,巨星集团还需要100名总经理,200名场长,1000名主管,400名技术专家……
  这就是巨星创造价值,回报社会,成就自我的基石和根本。这也正是巨星人必将开始第三次创业的动力和源泉。相信在全体巨星人的共同努力下,我们必将再创新辉煌!
董事长 唐光跃
 
巨星蜕变风采
  巨星蜕变首先启动了1000万培训计划。通过高管团队学习达成观念一致,才能够有效沟通,共同进步,推动变革,由此达成共识,巨星启动三次创业。
  三次创业核心内容:文化更新
  去掉和谐,导入狼性文化。和谐就是平均主义,就是大锅饭;只有狼性文化才能适应市场经济,才能生存,发展。在企业经营所有层面导入成果标准,打破平衡,有成果有奖励,无成果是耻辱。打造执行力团队,引入执行力文化,从依靠领导管理转向依靠制度管理,明确授权,全面推行承诺、PK机制。
  全面改革晋升机制
  所有管理岗位竞聘上岗,竞聘小组随机组成,不低于8人,高管不低于12人,一人一票。聘期1年,完成目标任务,自动续聘;完不成任务岗位自动成为竞聘岗位。若二次竞聘后仍不能完成任务,无资格继续竞聘。只有完成年度任务者有资格参加高一级职位竞聘。
  不论年龄,不论学历,不论股东,只论成果。巨星的平台只留给敢打敢拼,敢于斩获成果的英雄。
  通过系列竞聘,包括副总裁在内一批优秀管理者走上更高一级管理岗位。
  全面改革薪酬机制
  工资市场化,奖金自己定。只要在去年基础上多创造价值,即可申请设奖项。打破平衡。不讲资历,不讲辛苦,不讲学历,只讲成果。
  2014年的绩效考核方案已经颁发,集团拿出了50辆奔驰激励员工,员工积极性空前高涨,纷纷挑战一倍、两倍甚至三倍的目标。
  全面推行PK承诺机制
  只有把自己逼到悬崖边,才知道自己有多优秀。只有在比拼赶的道场中,我们每个人才能超速成长,才能强大无比。
只有竞争才能激发潜力,只有竞争才能把工作变得有乐趣,只有心中有敌人才能爆发。
  建立正能量场。通过早会场,PK会场,经销商、养殖户会场去影响我们的客户、员工,激发大家的斗志。
  三流管理者经营产品,二流管理者经营价值,一流管理者经营能量场,直接引爆。
  通过半年的运行,取得了巨大成绩。巨星猪料月销量一举突破10000吨,满怀信心在2014年冲击20000吨的月销量。猪业也取得巨大进步,PSY提高了3头,2014年冲击25头。
  通过近一年的变革,巨星重塑了文化,找回了激情,找回了冲击更高目标的动力。各级主管员工充满了斗志,精神面貌焕然一新。打造西南优秀农牧企业,拼搏三年,冲击上市。一颗农牧行业的巨星正在冉冉升起!
总裁 段利锋
 
2014 疯狂起来
  人的一生除了读书和养老外,有效工作时间非常短暂,一生要活得精彩,必须疯狂起来。非常规工作,三天的事一天干,三天的成果一天拿,三年的工作一年干,人生才能留点记忆,绝不能要死不活的活着!否则就是平凡!
  为此,我们每人就要制定疯狂的成果和期限,制定疯狂的措施,建立检查程序,即时奖惩,疯狂的承诺并付诸实施。
  各位巨星佳人们,大家疯狂起来,让我们一生活的精彩吧!此时不疯何时疯,人生能有几回疯!
  朱强承诺乐山巨星前三季度完成10万吨销量,作为献给巨星集团20周年的生日礼物,否则乐捐12000元且绕公司主车间跑20圈。
副总裁 朱强
 
集团召开2013年总结表彰大会
  2014年1月14日,集团年终总结表彰大会在成都隆重举行。
  本次年度总结表彰大会以“创造价值,回报社会,成就自我”为主题,再次将巨星新的企业文化深深扎入大家心中。唐董事长的开场讲话为大家的前程添上了色彩,洒下了阳光。他指出:在巨星工作不仅可以实现自己的事业梦,还能通过创造健康生活为社会的食品安全事业做贡献,这是光荣而值得骄傲的。唐董事长还说:根据集团各部门的统计,到了2014年年底,如果完成了集团下达的各项任务,集团准备了一批奔驰车作为奖励!这一惊人的举措立即引来了热烈的欢呼声。
  各位集团领导先后上台做了工作报告,其中最为突出的一点是,成果导向的思想无处不在,他们强调一切激励都向有成果的人看齐。在报告中,各领导不仅明确了2014年的目标,还提供了达到目标的方法与步骤,让所有目标都触手可及。
  有一个环节让人为之震撼:在段总裁讲话期间,各公司总经理、销售经理们都踊跃走上台当众承诺自己在2014年要达到的目标,这些目标平均要比2013年高出很多。各分公司总经理也相互PK,都力争赶超其他总经理,夺取桂冠。这样的场面让人欣喜又感动。
  年会最后进行了颁奖典礼,向2013年做出非凡成绩的公司和个人颁发奖金和奖品。大家都见证着每一位巨星人通过自己的努力而获得的荣誉,鼓舞着大家去创造更多的成果,获得更大的荣誉。
  社会的发展日新月异,只有赶上时代的改革步伐才能真正立足,才能谋求发展,巨星集团的2014年注定会是不平凡的一年,不仅会迎来20周年华诞,在这一年,新的改革必将带给巨星全新的改变!
总部 罗情
 
我们都是冠军
  在为期三天的《冠军执行力》培训中,勇夺冠军的重庆巨星值得我们尊敬,但同时也涌现出了太多让我们记住的感动画面:冠军团队队长用嘶哑声音叙述发自肺腑的独白;乐山巨星团队展示中,销售经理为了完成公司任务无法在母亲去世时尽孝送终真实故事的重述;农牧公司队长履行承诺硬吞五斤苦瓜却依然笑脸面对的坦然;还有其他队长履行承诺接受处罚时全体队员们不分你我为他们加油打气、助威呐喊的真诚举动,这一切的一切,都让每一个在场的人感动不已。
  在工作中,在团队对抗中,有成功者,有失败者,但是在人生的征战中我们每个人也都是自己的冠军!也许无缘参加奥运会,无法站在众人瞩目的荧光灯下,更不一定拿到冠军,但是,即使在我们每个人的平凡岗位上,依然可以创造奇迹。冠军不一定会让人永远记住,而最后一名也不一定会被遗忘。不是第一名没有关系,哪怕是最后一名也无所谓,只要我们全力以赴做好了自己该做的,你就已经成功!
  “……我们是冠军,没有失败的理由,因为我们是冠军,我要一直向前、向前、向前!!!”
  激昂的旋律在耳边回荡,冠军的种子已经深深种在胸膛,冠军的血液已经在全身沸腾!我们是冠军,信念将长存不灭。
  “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,世路艰险,而只要信念不灭,巨星这艘巨轮,会乘着长风破万里巨浪,以展自己的志向,高挂云帆,直渡茫茫大海,达到胜利的彼岸!
总部 周欣
 
节约成本50万 助推目标达成
  参加了汇聚的两次培训,都感觉有一种气场深深的震撼着我,有一种力量在推动着我,有一种责任在鞭策着我。特别是《鹰之重生》这段视频给了我莫大的震撼,通过培训,我对自己的生活、工作有了更清楚的认识,对生命的意义有了更加深刻的感受。
  从鹰的蜕变中反思人的生命过程,那种自我磨砺与再生的精神,恐怕连人类也是望尘莫及。人生的过程往往会遇到各种挫折,也会碰到各种困难,在困难和挑战面前,我们是选择坚持还是退却或安于现状停止不进?
  现在的巨星已站在了快速发展的起跑线上,站在了巨星变革的转折点上,所有的巨星人都要为实现巨星宏伟的目标而竭尽全力。这一次又一次的培训,每一次都撞击着巨星人的灵魂。“打造西南第一的农牧企业”,我们什么都不缺,缺什么:缺的是一种执着、缺的是一种锐气,缺的是一种敢于挑战的目标和自我,如今:目标已经锁定,让我们所有的巨星人拧成一根绳,把一次次允诺的豪言壮语变成现实,把手中的利剑变得锋芒、所向披靡。相信,在不久的将来,只要我们像草原上勇敢的雄鹰,用自己那“已不锋利的喙和爪拔掉自身多余和臃肿羽毛”,磨掉“变钝和老化的喙和爪”。
  虽然蜕变会给我们带来一定的阵痛,但只要我们心中有着我们热爱的那份“蓝天”、有着对“飞翔”的渴望和信念,不论艰难险阻,只要勇于拼搏、敢于挑战自身的不足和缺点,敢于挑战自已的最高目标:节约成本50万,助推目标达成。
乐山巨星 王陈
 
乐山巨星召开年终总结表彰会
  1月28日下午,乐山巨星在五通恒苑山庄隆重举办了一场热闹而温馨的年会,年会全程围绕“蜕变”为主题,开展了2013年年终总结暨表彰大会,此次年会深深的表达出集团领导、公司领导与员工彼此感恩、亲如一家的浓浓情谊,特别是对员工们一年来的劳动成果表达深深谢意。
  在播放了一段令人感动的集团发展历程VCR视频后,段总裁与大家共舞的一曲“向前冲”更让整个会场活力四射充满欢乐气氛,拉开了年会的大幕。随后,集团副总裁、乐山巨星总经理朱强就乐山巨星2013年全年工作进行了总结,为开拓未来对2014年工作进行了部署。
  一场变革带来深深的震撼,为贯彻集团新的文化,新的理念,集团总裁段利锋就巨星人怎样“变”展开了生动而让人思变的演讲:希望大家自我总结,不断提升,快速蜕变。并对公司未来的发展寄予了厚望!
  会议的高潮是朱总带领公司全员进行“团队士气展示,宣誓、承诺”,主管团队和各销售团队不甘示弱,上台展示了自己的决心和信心。年度优秀员工颁奖仪式也在这激情不断、生生不息的精神感召中揭晓。此情此景真是让人难以忘怀,巨星新的篇章再次开启。
乐山巨星 何亚军
 
下最大的决心完成任务
  通过在新都的三天学习,培训使自已受到了很大的锻炼和提高,我们是搞销售工作的,销售就要为公开发中心创造利润,而且要使产品的利润最大化,我们在销售的过程中往往在拜访客户,尤其受到客户的拒绝后产生恐惧心理,通过学习认识到不敢行动的核心,就是恐惧造成的,人的恐惧通常来自二点,把自已的对手看强大,把自已的看小,当我们觉得某人特别后就立刻显现自己的渺小,害怕情绪就立刻显现,我们要成为一个优秀的业务员,就要做到目中无人,心中有人,把自已所负责的区域销量进一步搞好,提高销量才是不变道理。
  我在公司搞销售十多年来,经历了许多风风雨雨,有成功、有失败、有欢笑也有痛苦,通过这次培训学习思想上和认识上都要很大的提高,我们必须要有强有力的执行力,所做的承诺都必须完成,再苦再累也要出成果,更加明白了“不讲苦劳,只讲成果的硬道理”,百分之百的完成公司下达的任务和自已所做的承诺。
  在2014年新的任务更加艰巨,今年是以利润为目标考核业务员,自已必须下最大的决心和信心完成目标任务:目标8600,挑战10000吨!
乐山巨星 陆秀全
 
乐山巨星PK承诺活动卓有成效
  自去年9月以来,集团领导高瞻远瞩,引入PK承诺的竞争机制,助推巨星企业二次腾飞。乐山巨星属集团的骨干公司之一,是集团成立最早经营时间最长的一家公司,员工大多为老员工,在公司服务10年左右居多。长期以来以稳健著称。在集团领导的感召和PK承诺机制的激励下,乐山巨星所有员工积极响应,勇于脱变,一改过去的保守作风,树立高远目标。他们寻找方法,敢于挑战自我,使得乐山巨星全体员工众志成城、激情洋溢、斗志昂扬、勇往直前,让乐山巨星老树发新芽,一片生机勃勃的兴旺景象。
  销售部人员尤为突出,从去年9月以来。他们每个部、每个团队、每个人都挑战自我融入竞争PK,将自己和团队目标写在钢板上,并当众承诺负起100%的责任,不折不扣地拿到成果,接受任何挑战和PK,永不放弃。
  自PK承诺活动开展以来,乐山巨星销售量逐月上台阶,猪料销量实现翻番目标,公司呈现产销两旺强有力的发展局面。目前,乐山巨星全体员工众志成城,斗志昂扬,搏击2014年,力争前三季度完成10万吨销量,猪料月销量突破万吨,向集团和股东交一份满意的答卷!
乐山巨星 林超
 
执行力决定成败
  通过培训感触良多,一句话概括即为:个人执行力决定个人的成败,企业执行力决定企业的兴亡。执行力的关键在“承诺”。
  个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动,把行动变成结果,没有任何借口保质保量完成任务的能力。一个优秀的员工从不在遇到困难时寻找任何借口,而是努力寻求办法解决问题,从而出色完成任务。要提升执行力,就必须学会在遇到阻碍时不找借口而是积极的寻求解决问题的方法。
  要摒弃囫囵吞枣式的盲目执行。有些员工把简单重复上级组织的文件和讲话精神看着是贯彻执行,好像是上级组织的文件和讲话精神的忠实执行者,其实不然。不把上级精神与本部门的实际情况相结合,教条式地执行,这不是真正在执行上级精神,而是对上级精神的消极敷衍。
  执行需要培养自觉习惯。执行力的提升需要我们改变心态,形成习惯,把等待被动的心态转变为主动的心态。执行还需要加强过程控制,要跟进、跟进、再跟进。有时一个任务的完成会出现前松后紧或前紧后松的情况,这主要是工作过程未管控所造成的。
  执行力的关键在“承诺”。执行有六大步骤:1、锁定执行人,2、明确成果和期限,3、制定措施,4、建立检查程序,5、及时奖惩,6、达成共识并承诺。最为关键的一步就是“达成共识并承诺”。当众承诺,就会有动力和责任去坚决执行!
乐山巨星 罗泓麟


巨星蜕变特刊

第二版文字版
巨星科技 挑战三倍目标 蜕变从今天开始
  自2013年9月开始,集团实施“蜕变”计划,从开始的不可能,到一天做三天的事,有震撼、有创意、有感动的节目在一夜间完成,我们发生了一个自己都意想不到的、翻天覆地的变化!
  我们的同行、非同行在变,全球经济格局、风向标在变。按照周易之理论“长久是因为变通,变通是因为穷尽”。现在,巨星发展到了一个阶段的极点,唯有以理性的态度主动变革,才能通往更高、更宽、更辉煌的道路。
  势不可挡,只能与时俱进。要活就要活得精彩,绝对不能要死不活的活着。
  要活得精彩就要蜕变:向自己宣战——抛弃50%以下低目标,不要借口,不传递负能量,不抱怨同事,不要蜗牛速度……
  要蜕变就要:挑战自己,超越自我,超速执行,超速成长,从今天开始。一天干三天的事,一年干三年的事!
  科技公司在2014年就要做一年干三年的事:挑战三倍销量和利润目标。
  要完成销量和利润三倍挑战目标,首先需要完善销售激励方案,要奖就要奖得心花怒放,要罚就要罚得胆战心惊。吸引优秀人员加盟销售团队,让销售精英疯狂起来,让销售精英想车想房,要车要房。其次是稳定客户、帮助现有客户做大市场以提升销量。再次是不断开发新的市场和客户以大幅提升销量。大力整合借力于集团兄弟公司销售资源、客户资源以提升销量,配合集团开好猪料大型会议营销以引爆市场。
  2014,蜕变之年,跨越之年!我们的目标一定能够实现!
巨星科技 熊昌学
 
冲刺三倍目标
  在熊总的领导和具体可行性方法指导下,现在的我对完成预计目标没有任何的顾虑,具有百分之百的信心做好每一项应做工作,力争完成全年冲刺三倍的目标:
  一、3000次试验保证产品质量。公司所有产品由集团苏宁博士带头,联合川农大专家“长江学者”吴德教授、张克英教授等亲自坐镇研发——豪华的研发队伍是稳定质量的坚实基础;每年巨星集团投入千万元对所有产品实施3000余次的对比试验——大量的实验数据是稳定质量的保证;所有的巨星饲料在投放市场前经过投入巨星数十万猪只的亲自使用——让自己放心是稳定质量的最优体现!
  二、服务是核心。巨星科技由熊总亲自带队战斗在销售工作的最前沿。作为预混料销售的不可或缺技术支撑,熊总带领所有的全由博士组成的高素质技术团队常年奔跑在为客户服务的路上,全面解决客户的一切问题。在我们的服务工作面前,客户任何的问题都不再是问题!
  三、销售是竞争力。通过集团的培训,销售人员积极性高涨,个个活在当下状态,寻找客户变得简单。施行全民皆兵战法,让所有认识的人都成为我们的销售员,不划分市场,能者至上;实施全民PK制度,让所有的销售人员,生产员工,内勤等都积极投入到销售工作中,快速增加销量,最快速度满足客户的订货需求、公司送货压力。
巨星科技 王世能
 
为了三倍增幅篇
  2014年,为了我们的奔驰,为了我们的承诺,为了我们三倍的增幅,我将听从指挥服从安排,以我最激情的状态和最饱满的热情,来完成公司下达的全年目标。
  我将完成预混料外销目标:
  1.全年目标销量360吨,挑战目标600吨。2.新客户开发,新开发饲料厂家客户开发三家,具体在长寿一家,万州一家,云阳一家,合计完成销量100吨。3.蛋禽料客户,新开发客户蛋鸡养殖总量30万只,销量150吨。4.老客户维护,继续加大对老客户的维护,老客户自然增量50吨。
  我将坚决的完成公司下达的目标销量。
巨星科 邹明凡
 
我们的蜕变
  参加完集团组织的拓展式培训后,感觉如同一次登山,过程虽然艰苦,汗水伴随一路。但坚持下去登到山顶,才邂逅到别样的风景。有泪,有欢,有苦,培训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣,我原先认为不行的,它却考验了我并告诉我要坚持到底,胜利终将属于有信念的人。军训磨练了我的意志,把我们这几日的生活推到了极限,我们累并快乐着。
  这次培训培养了我们敢于拼搏、敢于牺牲的精神。一个团队合作的久了会有一种惰气,就像刀子用久了也会钝一样。所以,军训刺激了大家懒惰的神经,让大家加强了竞争意识、团队纪律意识和集体荣誉感。
  培训还强化了执行力。在集训中令行禁止的作风和严格的等级观念是不容挑战的,我让你干什么你就得干什么,没有理由和借口,你必须无条件执行。所以,让平时习惯于找借口和顶撞的人,在军训中得到的训练就是让其闭嘴去执行。
  通过培训不仅改变了大家的生活习惯,也带回了崭新的思想观念。我们在训练中很努力,也体会到了“狼性文化”。我们发扬了纪律严明的精神,我想这种精神,也是我们战无不胜、攻无不克的力量源泉所在!
巨星科技 候远平
 
蜕变 从我做起
  人不蜕变就会颓废,企业不蜕变就会退步。
  参加各种内训外训很多,真正将培训内容用于实际工作中的不多,2014年参加集团组织的蜕变培训,对心灵触动很大。企业要想发展、腾飞,在同行业中异军突起,关键在蜕变。公司没有与同行业不一样的改变,何来的大发展。改变是痛苦的,改变是痛彻心扉的,喊口号改变是容易的,实际行动改变是痛苦的。改变是需要有血性的个人组成的团队才能完成的。
  马年公司必须痛下决心蜕变——
  内部严抓管控,体现在费用成本控制、资源有效利用、推行红线制度,对违反红线制度的人和事,执行零容忍,充分体现管理有情制度无情。
  外部狠抓成果,强调执行,充分利用好承诺、PK机制,强调成果导向,有成果就有报酬,无成果就是耻辱。
蜕变与承诺密不可分,是制胜的法宝。
  马年彭山永祥承诺:销量目标12万吨,利润目标500万元,三年内公司销量目标30万吨,利润目标2000万元。
  英雄的承诺,无悔的誓言。
  做血性的员工,做血性的团体,励志蜕变,共谋发展。
  像雄鹰一样翱翔,巨星人共勉吧!
彭山永祥 段利刚
 
使我痛苦者 必使我强大
  巨星禽业是属于典型的“后来居上”的民营企业。她虽然涉足养殖行业只有短短的几年时间,可是凭借“青脚麻鸡”这个单一品种的月上市量,现在西南地区各大公司中已经稳居第一。从规模和发展势头来看,完全可以在肉鸡行业里享有“举足轻重”的话语权。但是,尽管如此,公司还是面临着许许多多的问题和困难。临危受命,我深感自己责任重大,压力如山。每晚夜深人静的时候,总是一个人辗转反侧,思绪万千,久久不能入睡……
  蜕变是痛苦的。鹰在40岁以后,它将面临两种选择:等死或者经过150天漫长而痛苦的蜕变。一旦蜕变成功,鹰将还能再活30年。每个组织在发展中都要经历无数的调整和变化。横亘在面前的,是机会,也是挑战。也许因为无法适应而惨遭淘汰;也许因为把握先机而更上一层楼。谁说我们只能坐在山巅欣赏白日的霞光和那夜晚的星空?每个人生来都有如鹰隼般翱翔云海的潜质。如果你是鹰,人们只会在意你展翅翱翔时的飒爽英姿,而不理会你老态龙钟时的凄凉;人们只会在意你俯冲狩猎时的雷厉风行,而不会理会你步履蹒跚时的悲伤;我们无法想象,当鹰不再寻找猎物,锁定目标;我们无法想象,当鹰从此放弃天空,不再翱翔!
  蜕变能带来效益。企业不赚钱就是犯罪。最近两、三年以来,青脚麻鸡的市场份额开始呈现逐年下降的趋势。所以,我们必须改变营销策略,新增养殖品种,用以分散和降低价格风险;同时,还制定了 一系列加强营销管理的举措。最关键的是,我们积极推行集团公司提出的“PK承诺机制”:每个部门主管都将自己全年的目标任务清楚地写下来并且郑重承诺……这个过程就象是鹰在高山之巅,孤独的、痛苦的等待蜕变。
  中医理论有云:痛则不通,通则不痛。我相信在任何的变革过程中,都会带来痛苦和不适。但是,阵痛过后一定会有新生事物降临。正所谓:风雨过后才见彩虹。我是一只鹰,我的团队更是一只只翱翔云海的苍鹰。我们渴望蜕变、我们敢于蜕变。2014,我们力争完成1000万利润目标!
巨星禽业 蒋瑞丰
 
蜕变大时代
  蜕变常常伴随着痛苦。树的伤口因流汁才成就了坚硬的疤,鸟儿因不断地试飞、不断地摔跤才实现了它宏远的梦想,世界因无数次的风吹雨打才刻画出如今的大好河山。虽然蜕变是一个极其艰辛与痛苦的过程,但如果不经历那痛苦的历程,生命怎么会再次闪耀那夺目的光芒?
  大地忍受了亿万年的风雨煎熬,在蜕变中,成就了世间的美丽繁华;天空忍受了无尽的孤独寂寞,在蜕变中,编织出那无可比拟的衣锦华裳;人类忍受了千万年的疾病、饥荒、战争乃至上天的惩罚,在蜕变中,人类追寻到了属于自己的文明,创造出如今的和平与辉煌。
  那些勇往直前的人,除了拥有顽强的毅力和勇气之外,还有一颗敢于挑战、勇于蜕变的决心。古往今来,没有人能够不经历痛苦的磨砺就轻易成功。如今的巨星已不再是20年前的巨星,巨星的今天已发生了翻天覆地的变化。我们每个巨星人都应该肩负宏大的使命,努力进取,创造价值,成就自我!
彭山永祥 肖东
 
洗礼:从彷徨到坚定
  1月11-13日,四川巨星集团“冠军执行力”内训课程在成都海龙山庄正式拉开序幕。300多位巨星管理精英齐聚一堂,分成八个团队,开始为期三天的蜕变之旅!
  声势浩大的开营仪式震撼全场,各团队队长从教官手中接过队旗。承诺不是借口,而是行动。队列训练刚刚开始,各团队就展开了激烈的竞争,刺骨的寒风也阻挡不住团队整齐的步伐和内心澎湃的激情!
  三天的课程,全体参训人员放下在公司的地位、荣誉、成就,以空杯心态融入当下,在老师的悉心教导下,全员树立了高标准、严要求的工作作风,勤奋学习、刻苦训练。他们坚守“团队的荣誉就是自己的荣誉,团队的耻辱就是自己的耻辱”的精神信条,秉承“信守承诺、没有借口、绝对服从、永不言败”的作风,把执行的惯性刻入自己的灵魂,实现伟大的蜕变!
  经过三天的风雨洗礼、内外磨砺,巨星团队从彷徨到坚定,从忐忑到果敢,再到最后持续不断的爆发、成长、蜕变,他们越挫越勇。每个队员脸上都绽放着发自内心的喜悦,冠军种子已根植在每人的心中,势必挑战集团鱼料冠军!
彭山永祥 蒋朝文
 
梦想在于公开承诺
  2014年对我们来讲注定是不平凡的一年。
  ——我看到了乐山巨星猪料部通过在2013年进行PK、承诺,月销量已超5000吨;公司销量增加,利润增加,销售员收入猛增;既成就了个人,又成就了公司,还成就了客户,真正创造了经营的多赢局面。
  ——我看到了在集团年终总结大会上集团董事会和各分子公司同仁的激情承诺和决定干一番大事的雄心和决心。
  ——我看到了集团2014年奖励销售冠军的N辆奔驰轿车……
  “不被别人嘲笑的梦想,不值得追求”——我曾经拥有很多的梦想被别人偷走,总结原因就是我不够坚强、不够执着,没有树立强大的内心世界、没有树立拥有干大事的信仰。
  2014年带着寒风向我迎面扑来,我将带着早已沸腾的血液迎接挑战:
  目标写在钢板上,不容改变,2014年川北市场鱼料目标销量3500吨,必须完成,而且一定能够完成!
彭山永祥 龙安静
 
不折不扣拿到成果
  通过两次对冠军执行力何销售力的培训使我认识到销售方法和执行力的重要性。如何达成2014年眉山片区完成鱼料5500吨的任务,我将带领我的团队培养执行力并提高销售力。
  一个业务员能否不断取得成果,是由无数次的实战到经验再到实战一步步达成的。做任何事首先要有状态,激情,并有人生的信仰和正确的价值观。在产品上有些业务员存在疑惑,是因为对产品的性能,组合,养殖户的实证不够等造成的。以上几点需加强。更主要还是完善销售的步骤不够明确,急功近利造成销售业绩不佳。为提高销售人员战斗力,我将使每个人熟练掌握销售的六大步骤,并在市场上做示范,或旁听,一起不断总结并完成,在总结。
  有了好的技能,没有执行力也无法拿到成果。执行力从何而来,制度第一,我们的制度有待完善,对业务员的出勤应严格监控,作为主管,我们起到身先作用,为团队拿到成果,制订好的措施,及时检查,即时奖惩,最终达成共识,并承诺最终拿到成果。
彭山永祥 吴德华
 
美丽的蜕变
  带女儿到公园玩耍,看见一只蝴蝶,那蝴蝶五彩缤纷,煞是好看,飞舞在花丛间,女儿跟着追,着实给花丛增添了一番风趣。这时我听到旁边一个学生样的女孩说道:“再美丽的蝴蝶从前也只不过是一条丑陋的毛毛虫罢了。”
  听到这话,我不禁对毛毛虫升起一分敬佩:它从前饱受人们的厌恶和打击,但它执着,不放弃,不气馁。用尽全力把自己裹在一个茧里,历经了万般折磨,万般苦难,才终于成功了!它化作了一只美丽的蝴蝶。它依靠的,绝不是运气,是实力!
  再看看巨星人,为了打造西南第一的农牧企业的愿景而努力蜕变!虽然这个蜕变的过程是非常痛苦的,但大家为了这个梦想,放弃了安逸、平稳的生活,但他们毫不在乎,毫不在意,全面武装自己,各自挑起肩上的重担,朝着自己的目标,坚定地拼搏着。
  我觉得巨星人十分了不起,他们不甘于平淡,为了要实现梦想而做出努力; 我也相信蜕变后的巨星定会像雄鹰一样张开有力的翅膀,在广阔的天空自由翱翔!
彭山永祥 王丽佳
 
冠军的心
  要想成为冠军,必须首先要有一颗成为冠军的心,有心后必须严格的去按照要求去做。坚信自己的一切,在做的过程中要有一定的技巧和完善的程序:
  1、打造一个强有力的执行团队,没有任何的理由和借口。2、不断的培训团队的人员,让每一个人成为一个个斗志高昂的狼。3、制定一套合理的,行之有效的分配机制,让真正创造价值的人能够有高的收入,让员工带着快乐去上班。4、制定一套合理的竞争上岗的程序,让团队的气氛充满活力和竞争氛围。5、作为一个团队的领导人,任何时候必须宣传积极的正能量,有一颗包容的心,一个坚定的信念,要愿意为了公司去牺牲个人利益,愿意去成就员工。6、团队的领导必须在任何时候应该知道怎样根据市场情况对成员进行指导方向与调整心态。7、让功劳属于员工,责任属于自己,强调每一个人的权利和义务:,负起100%的责任不折不扣的拿到成果,8、要有一颗感恩的心,感恩我们的对手和一切让自己成长的人。
  最后,我们的目标是——3年内打造西南第一肉鸡品牌。
彭山永祥 唐林
 
我的目标写在钢板上
——彭山永祥猪料破冰之战
  2014年是巨星的改革元年,机会来了,我是否能把握呢?
在如今的企业氛围下,做好自己的本职——最终拿到成果,回报于我的家人,我的老板,在企业的发展中留下自己浓浓一笔。那么我将如何做呢?
  成功者常改变方法而不是改变目标,失败者常改变目标而不是改变方法。“在利益是执行的原动力”指导下,“在敢于负责任,才能担大任”的个人作风下,我将带领我的团队在三年内做到猪料销量翻3番的业绩!
  要成就好的业绩,离不开一支能打、善打硬仗的队伍,我将秉承“制度管人,流程管事,团队打江山,管理定江山”的原则带领我的团队。“执行力”是带出来的,不是管出来的,所以我将以身作则,身先士卒,帮助我的员工成长和发展。带领团队冲锋陷阵,为了提高执行的成功率,那么就必须对员工进行传帮带。“员工吃的是草,我将迎来一群羊,员工吃肉,我将迎来一群狼”。我们的目标:突破4万吨销量。
彭山永祥 李志刚
 
拥有精彩人生
  通过集团组织的培训,我心灵深处为之一震——不就是敢于亮剑,以兴奋状态活在当下,打造一支支攻无不克,战无不胜的狼性团队吗?
  川南片自2012年成立至今,销量翻番,可谓当下的人生意义。2014年呢?川南片已立下军令状,没有借口,绝对服从,永不言败,正向公司下达的目标奋勇前进!培训会后,再次召集片区销售员共同学习、探导、分享了《冠军销售力》培训内容。顿时,一股股热血直奔脑海,大家的心近了,信心强了,方法精准了,内功深厚了,相信只要按照销售的六大步骤,继续使用我们炉火纯青的会议营销、技术服务营销、数据营销等利器,各区域的目标任务定能实现,一定能够实现!
  当2015年的钟声响起,我们回首2014年,这样的人生不正是精彩非凡的吗?
彭山永祥 舒进贤


巨星蜕变特刊

第三版文字版
重庆巨星 马年献礼 不用扬鞭自奋蹄
  几多风雨,几多磨砺,四川巨星集团迎接辉煌二十周年庆典的同时,重庆巨星也将迎来十周年庆。
  回首重庆巨星十年历程,历经几代领航人和无数巨星家人的努力拼搏,公司已经在川渝两地名声鹊起,聚集了一大批优秀的原料客户、饲料客户,聚集了一大批销售精英,管理精英,聚集了一大批生产、品控、后勤保障优秀的员工。更为可喜的是我们为成功积累了宝贵的经验。
  展望2014年,重庆巨星在集团的蜕变大军中,战马已备好,粮草已充足,团队已整装,号角已吹响,一场蜕变之战,一场荣誉之战,一场生死较量,一场饲料市场制高点争夺战已经打响。
  在集团整体部署下,我们的科长级以上的员工、我们的全部销售团队都经过了高规格高起点的培训,我们的团队在集团崭新企业文化感召下,正在经历一场伟大的蜕变,我们各部门都庄严承诺了自己的目标,而且必将达成。
  2014年,重庆公司核心目标:销量翻一番,产品质量在市场取得绝对发言权!我们将打造五个万吨级禽料市场,水产料打造10个20000吨级市场,猪料打造8个5000吨级的市场,向年产量25万吨的目标发起冲锋。
  为完成这个伟大的目标,我们必须做好以下工作:产品质量升级。猪料、鱼料、禽料产品质量全面升级,成为各领域内口碑最佳、质量最稳定的企业;铸就精英团队。打造出一支嗷嗷叫的狼性团队,攻坚克难、百折不挠的精英团队;一如既往的支持客户,服务客户,帮助客户提升价值,成就客户;严格管理,制度创新。向管理要质量,向管理要效益,向管理要速度;提高团队效率。一天干三天的事,一年干三年的事;计划落地。宏伟的计划不能停在纸上,不能挂在嘴上,必须马上立即落地,检查追踪落实。
  2014年充满机遇,充满期待,我为在此特殊的时间带领大家去创造历史感到骄傲与自豪。请全体股东放心,我们必将披荆斩棘,乘风破浪,拿到成果!请全体客户放心,我们绝对提高一流的产品,最佳的服务!
重庆巨星 向春田
 
2014  我要蜕变
  站在过去与未来之间,见证着无数的传奇,卓越的力量日新月异,没有什么不可以做,没有什么做不到。
  只要愿意放下旧的包袱,开动新的思想,就能开创美好的未来。在生命之中,有时候也必须作出困难的决定,开始一个更新的征程,把旧的习惯、旧的束缚抛弃,才可以重新飞翔。2014年,我要蜕变,我要蜕变出我别样精彩的人生。
  生命就在于奋斗,人生在于积累,生命中最荣耀的时刻,并不是辉煌的顶峰,而是蜕变的瞬间。要让生命璀璨,我应当如鹰之重生,勇于蜕变。
  我要蜕变,把往事化为一屡轻烟,随风而去;把回忆抹去,只留一片空白;把碎心用泪水粘连,重新披上最坚强的战装;把微笑挂满嘴角,让世界看到一个崭新的我。
我要蜕变,敢于亮剑。
  让财务工作服务于整体公司效益,做到目标明确、措施具体,方法得当;注重整体和局部,把握关键和细节;在财务工作领域中有所悟、有所得、有所建树;集我财务团队的智慧,勇往直前。
  我要蜕变,敢于挑战。
  人生是一场独角戏,主角就是自己,人生之路,挑战无限;困难与挫折,误解与委屈,不抱怨,不逃避,承担起自己的责任。在挑战中完善自我,突破自我,欣赏自我,成就自我。
  我要蜕变,创造业绩、活出尊严。
  2014年,我承诺做到:与公司其他部门齐心协力完成公司利润300万元;降低公司成本费用50万元;将赊欠总额控制在400万元范围内;增加废袋处收入5万元。说到做到,信守承诺,绝对服从,永不言败。
  2014年,我要变,我要变……从现在开始,我坚定的步伐向着充满希望与挑战的未来——起航!
重庆巨星 杨华
 
我们承诺:重庆巨星猪料增长200%
  随着巨星集团越来越强大,企业的领路人唐董事长在2013年根据企业发展的现状对企业发展做出新的战略,提出了2014年及未来企业发展要达到的新高度。
  重庆巨星2014年是充满机遇和调整的一年,随着饲料行业的竞争加剧,也对年轻的重庆巨星充满挑战。2014年重庆巨星的全体同仁们你们准备好了吗?他们一定会齐声回答你:时刻准备着!
  回顾2013年重庆巨星经历的蜕变,才会有2014年的发展。2013年,重庆巨星对公司产品质量进行高于同行业的标准升级,确定产品新的定位:高值,高价,高回报。我们的母猪料、保育料等产品,与行业内的优秀产品进行严格对比试验,均取得压倒性优势。这更坚定了“帮助客户提升价值”为我们营销理念的信心。产品的优势鼓舞了公司每个员工,重庆巨星销售人员以近乎疯狂的状态将能帮助客户提升价值的产品投入到客户和养殖户、养殖场手中,创造了一个又一个销量回报及市场认可的新成绩。
  2014年,重庆巨星从公司内部开始承诺和PK,强化内部管理,稳定产品质量,为销售保驾护航。重庆巨星在帮客户提供优质产品的同时,集团和公司不断提供培训机会和对销售人员的竞争机制,内部PK,承诺销售,力求将重庆巨星的产品销往养殖户和养殖场手中。
  重庆巨星所有猪料部人员在本部门内部实行人人争第一,团队争第一。在开发队内部相继成立了开拓队、金狮队、中心区队等,而且做到只争第一、没有第二,团队士气如虹。我们承诺:2014年重庆巨星猪料增长较2013年增加200%!现在,饲料销售不仅成为了销售同仁们的工作,而且已经形成了一种乐趣;这更不仅仅是简单的饲料销售,而是在做一件让老百姓谋福利、降成本、增效益的事情,更是在做一件减少国家资源浪费为社会做贡献的大事!
  重庆巨星全体人员将秉承对社会,对员工,对企业负责的宗旨无悔于2014年。聚四海精英,创百年巨星;帮助客户提升价值;重庆巨星必将走向建厂10年新高度。
重庆巨星 陈兵
 
冠军是怎样炼成的
  上次集团培训“企业文化”,重庆巨星勇夺冠军。这次集团又组织“冠军执行力”培训,重庆巨星成功卫冕。成功不是偶然,让我们回顾几个片段,共大家分享。
  先说说“带动”。几天里,每天6:00到23:00,中午不休息,连续高强度的培训和训练,嗓子嘶哑,腰酸背痛,同事们没有心生倦意。这是因为,我们组里职位最高,年龄最长的苏总和向总遵规守纪,没有迟到早退过一次;每次训练,激情洋溢,身先士卒;每有创意,出谋划策,率先垂范。有如此领导,重庆巨星团队咋不士气高昂?
  再说说“放下”。培训第一天,由于计分组无意成误,我们组漏计11分,憾失当日冠军。
  李晨老师宣布积分时,我们便知有误,由于结果已经宣布,为不影响教练组的工作,苏总,向总,刘春涛队长当即决定“放下”,要求大家无视冠军的称号,以冠军的心态继续后面的培训。虽然我们团队有过短暂的争议,不过马上都“放下”了,第二天的单日冠军,第三天的总冠军彰显出领导们的思想工作是成功的。
  又说说“自强不息,永不言败”。士气展示的创意展示环节,是比拼各个团队对学习内容的理解深度以及表达方式的创新程度。我们组里的创意策划组,自培训的第一天起就在组里集思广益,博采众长,到第二天晚上创作成型。该创作确实构思精巧,震撼人心。
  可是要展示该创作,难度不小:需要创作一篇感人肺腑的精品散文,需要耍杂技般的垒砌“人山”,更要命的是,没有时间排练。不能犹豫,连夜排练……展示时,激越的背景音乐衬托下,刘春涛略显沙哑的嗓音,声情并茂的述说着一个不屈不挠的奋斗故事;舞台上,形象的演绎着奋斗的历程:“人山”越来越高,一层,两层,三层……底层的同事们咬紧了牙关,“人山”稳如泰山;叶扬英饰演的女主角一次次跌落,一次次登攀,不屈的表情,倔强的攀爬……终于登上了巅峰,胜利的旗帜迎风飘扬!观众掌声雷动,起立欢呼。这个环节帮助我们团队获得了总冠军。它是我们集体智慧和汗水的结晶。
  冠军执行力培训,我们又一次夺得冠军!
  2014年,我们砥砺前行;2014年,我们拿成果说话;2014年,我们的目标只有一个:冠军!
重庆巨星 李昌清
 
蜕变在行动中
  巨星辉煌而艰辛的走过了20年,每一次成长都步履蹒跚,而今站在行业波澜壮阔的时代大潮中,我们的带头人用大智慧、大胸怀又开始抒写巨星第三次华丽的篇章。作为巨星家人,我深深感受到这是蜕变的篇章,这是更加展现巨星魅力的篇章。
  2013年的秋天,是巨星蜕变的启程日,短短几个月,三次培训让我感受到了一个新的生命吮吸着丰富的养分,快速成长。活力、激情、责任、担当……他变了,他让每一位家人乃至行业感到一股清新,一股力量,一股暴风雨来临前的“恐惧”,这种感觉会让每一个人触发出灵感,释放出无限的能量,聚集到巨星这个大家庭,让巨星新能量场去改变过去,改变固化,突出重围,屹立于行业之巅。
  改变、改变,我们需要改变,我们需要立刻马上改变,改变的速度决定成功的速度,站在新的起点,我给自己时刻提醒要求:要有高的目标、要为企业拿到成果、要以身作则、要永不言败……黎明的曙光向前进的人越走越近,繁荣的巨星大家庭正在有思想的人群中建立起来,当我们都已老去时,回首,我们要无悔巨星给我们的人生舞台,因为他足以成就我们每一个人。
重庆巨星 刘春涛
 
重庆巨星召开挑战2014年动员大会
  蜕变常常伴随着痛苦。树的伤口因流汁才成就了坚硬的疤,鸟儿因不断地试飞、不断地摔跤才实现了它宏远的梦想,世界因无数次的风吹雨打才刻画出如今的大好河山。虽然蜕变是一个极其艰辛与痛苦的过程,但如果不经历那痛苦的历程,生命怎么会再次闪耀那夺目的光芒?
  大地忍受了亿万年的风雨煎熬,在蜕变中,成就了世间的美丽繁华;天空忍受了无尽的孤独寂寞,在蜕变中,编织出那无可比拟的衣锦华裳;人类忍受了千万年的疾病、饥荒、战争乃至上天的惩罚,在蜕变中,人类追寻到了属于自己的文明,创造出如今的和平与辉煌。
  那些勇往直前的人,除了拥有顽强的毅力和勇气之外,还有一颗敢于挑战、勇于蜕变的决心。古往今来,没有人能够不经历痛苦的磨砺就轻易成功。如今的巨星已不再是20年前的巨星,巨星的今天已发生了翻天覆地的变化。我们每个巨星人都应该肩负宏大的使命,努力进取,创造价值,成就自我!
重庆巨星 殷忠容
 
云南巨星 困难就是纸老虎
  2014年,为了表示我的决心,我将以前的承诺自罚加大,更改如下:
  1.承诺云南巨星的鱼料销量净增量超过乐山巨星鱼料销量净增量,如果没有超过,本人乐捐3万元给乐山鱼料部经理。
  2.在6月30前,我负责的鱼料部,销量达7400吨,如果没有达成,自罚做俯卧撑50个改为100个,绕公司车间跑20圈改为50圈。
  3.在2014年完成2万吨鱼料销售,净增毛利300万,如果没有达成,自罚俯卧撑50个改为150个,绕公司跑20圈改为跑70圈。
  我们的成功之路,我们的冠军之路,有很多困难,就像拦路虎,从远处一看,让人胆战心惊,不敢靠近,最容易的解脱办法就是放弃,并且给自己的放弃找到很多理由和借口,然后在不断的放弃中,形成惯性,再也不敢挑战困难,最终人生和成功无缘,和冠军无缘。
  本次的冠军销售力培训,有幸成为4组的队长参加培训并带领4组的全体队员参加PK活动,最后我们未能获得冠军。为实现我的承诺,没有带领团队获得冠军自己围绕体育场(1000米以上)跑15圈为惩罚(平时早上跑2圈都很困难),在我实现我的承诺的时候,我自己都不知道可否完成,在中午1:40—2:10我完成了6圈,下午我再跑完9圈,跑的时候,大家都劝我可以了,因为其他人同样承诺了只是表示了一下。但我在跑圈的时候心中只想到一个事情,兑现承诺!承诺是用来实现完成的,我在跑的时候想到自己的人生,在以前不知道许了多少承诺?真正的实现了几个承诺?我一定要坚持把我的承诺实现,在我的坚持和我的同事们的鼓励下,我完成了15圈(合计15公里)。4组为什么没有取得冠军?现在我豁然开朗了。
  为什么没有获得冠军?那是因为一开始我就没有下决心去争取冠军!如果我坚信自己可以获得冠军,我可以起得更早,提醒队员早到;如果我坚决要获得冠军,我就应该和队员更好的沟通,通过有效的沟通在PK时获得好的成绩;如果我坚决地要获得冠军,我的承诺就不是15圈而是30圈或者更多;如果我更坚决,在学习抢答问题或者最后5分钟PK时自己就应该义无反顾的上台去争取,去拼尽全力……困难就像拦路虎,让自己不敢靠近,不去超越,又如何获得冠军呢?
  困难就是纸老虎,你强它就弱,你进它就退。当我们遇到困难或挑战时,把困难或挑战当成纸老虎,有坚强的决心去面对和战胜它,成功或冠军就属于我们。
  以上3个承诺,我将负起100%的责任,不折不扣拿到成果,承诺就是我的生命,我坚决实现和兑现我的承诺,请全公司同事见证。
云南巨星 向本才
 
找准问题 不断进步
  通过冠军销售力三天的培训,我懂得了在销售中如何应用一些技巧、策略、方法以及话术,尤其是销售程序,在销售中应该按照销售程序的六大步骤徐徐渐进,最终才能够达到目标成交。因此,对照自己的工作,找出自己的问题,从而改变传统的营销方法。
  一、 对照所学,现目前存在的问题
  1. 技巧用了,但目的不明确
  2. 程序用了,但顺序错乱
  3. 注重了表述,而忽略了找客户的痛处
  4. 成交时,难以启口,以至于成功率很低
  二、 综上问题,在今后的工作中
  1. 目的要明确就是促进客户合作
  2. 严格按照销售六大程序:做好充分的准备、建立良好的信赖感、找出客户的需求及痛苦、塑造好产品的价值、达成共识并合作、做好服务
  3. 多提问才能找准客户的需求
  4. 要不厌其烦的要求客户
  除此之外,在工作中还应树立自己的中长期目标,要有不达目标不罢休的欲望,很多事情必须要亲力亲为。只有这样,才能更好的树立公司的形象及品牌,才能打好市场基础,从而引爆销售。
云南巨星 杨尚刚
 
2014 拿到成果
  这是第二次去成都培训了,在第一次培训之前自己觉得培训就是浪费时间,参加了第一次培训自己感触很深,也让自己期待有下一次培训,9号我们看是参加了为期3天的以销售为主题的培训,通过这次培训自己也明白了学习的重要性。
  自己负责跑万峰湖、陆良市场,这几年的工作也能完成任务,但是没有想过去挑战极限、挑战新的目标,如果去挑战去执行还是会有很大突破的。工作需要自己挑战自己,不需要他们的监督,工作中如果我们都能说到做到、没有借口、永不言败,我相信我们的业绩都会大幅提升,公司的销量也远远不止这些。这次培训汇聚的江斌老师讲了很多关于销售的实际案例、销售技巧、销售的几个关键步骤,以前也听过一些课程,这次课程是做容易实践的。老师讲到的几个销售步骤自己感触很深,与客户交往需要建立良好的信赖感,让他们相信自己、依赖自己,如果客户不相信你你说的一切都是废话!真的是这样的,在万峰湖、陆良这些地方我完全就是靠自己的人脉来销售,很多客户我给他们打一个电话他们就会拉料,因为他们相信我,他们和我是朋友,很多时候是他们拉了我们的饲料才问我质量好不好,销售就是贩卖信任感!
  这次培训老师讲的内容很好,需要我们去执行,学以致用,一百次的想象不如一次亲身体验,今年自己必须落到实处行动起来,拿到好的成果以回到公司、领导给的这样的学习机会。2014力争拿到1000吨销量的成果!
云南巨星 马文骏
 
从抵触到感激
  在放年假之前接到了公司的通知,正月初十到成都培训,自己心里完全不赞同甚至有些抵触情绪,因为自己觉得这种培训对自己影响不会很大,只是白白地浪费公司的财力物力、浪费大家的休息时间,与其跋山涉水去成都培训还不如让大家早点下市场跑客户。自己初十那天不情愿的到了成都。然而,3天培训结束后,自己的观念彻底改变,感激公司给的这么一个学习的机会。
  俗话说磨刀不误砍柴工,只有做好了充分的准备才能把工作做得更好。如果不培训我也会努力的做自己的工作,结果可能是拜访了客户,但没有让客户与自己合作,这样的工作是无效的。在过去的一年的时间里自己也在不停的拜访客户,但效果不好。经过这次的培训自己学到了很多的销售技巧、谈判技巧,自己的心态也更为积极。
  销售是一项考验综合能力的工作,是一项斗智斗勇的工作。兵法有云,知己知彼百战百胜,销售中很重要的一个环节就是拜访客户之前的准备工作,我们要了解客户的相关信息、明确自己当日拜访客户的目的需要达到一个什么样的结果,明白客户的需求等相关信息。只有了解了这些信息我们才能各个击破,轻松搞定客户。
  在过去的工作中自己就像无头苍蝇四处乱窜,通过在以后的工作中或许会事半功倍。和客户相处需要让客户相信自己,当客户不相信自己的时候自己所说的话都是废话,回想这一年多的销售工作有何尝不是呢,很多客户都是自己多次拜访得到他们的信任之后才试用并长期合作的。想要取得客户的信赖需要自己平时关系的维护,取决于自己的为人品行以及个人能力。在工作中我们会遇到很多的困难,自身的压力、公司的压力,我们需要及时调整自己,要相信自己的能力、相信自己的产品,我们可以成功、可以失败,但我们绝不能放弃。
  在学习的过程中,不仅提升了自己的业务技能,也让自己看到了与各位同仁之间的差距。通过培训学习让自己明白,想要存活下去就必须学习,必须进步,必须实现1000吨销量的目标!
云南巨星 寇龙全
 
按流程做销售
  近期参与了公司组织的《冠军销售力》培训,为期3天,颇有感悟:
  “销售”——企业利润的唯一来源,个人成功的决定性因素,销售成功了企业能够获得充分的利润从而得以更好的发展,而个人要想获得事业的成功也必须不断的去销售自己,销售自己的产品,销售自己的能力。
  作为一个职业的销售员,我感觉自己非常荣幸的从事着这个伟大的职业,同时也感到压力山大,因为自己做了这么多年的销售却一直没有做好销售,没有认识到究竟该如何做才能好销售。
  以前做业务一直很随意,像一只无头的苍蝇,靠运气吃饭,从来没有了将销售当着一个程序化的工作来做。通过培训学习到了销售的6大步骤,前期准备——了解客户及需求——和客户建立信任——树立自己的产品及公司——成交等。这些步骤环环相扣,简单实用。以后再工作中一定要排除借口,树立自信,按冠军销售流程做好自己的工作。
云南巨星 邓祥
 
把好产品带给用户
  销售是踏向成功的唯一途径!看似不起眼的几个字词,组成的却是一句真理,一个有梦想的人一生努力奋斗的。而我也从中看出了些小九九。明白销售也是人与人组成的,正所谓人生处处需销售,人人都是推销员。而我们业务员做的却是很简单的一件事,那就是把好的产品带给客户,客户通过我们的产品从中得到各种收获。
  而此次培训中江老师将我们的这一行为仔细透彻的给我们通过授课的方式讲了出来,讲得字字入骨。虽然讲的都是些浅显的问题与方法,但从不同的人当中用出来得到的效果也是不一样的。正如老师讲的销售的四大心法,以及六大步骤。当江老师讲出这些时,我相信95%以上的业务员都懂,但为什么我们没有得到好的效果?那就是我们在使用这些时完全没有规律,像小孩玩耍时的想到一出玩一出,有时歪打正着的碰对了,有时却碰得满脸灰。另外我们在实践当中应多积累、总结,让一切合乎逻辑,当我们做到这些时,我相信我们就已经在成功的道路上行走了。
  所以这次培训下来,我们应该严格按照老师讲的方法来灵活运用,更需要从基础做起,从踏实做起,从而快乐销售。最终走向成功!
云南巨星 李强
 
新认识 新行动
  通过这次培训,对以下几点有了更新的认识。
  一、销售前的准备(没有准备成功,就是在准备失败)
  以往拜访客户目的性不明确,抓不住关键问题,总是东一句西一句,几次拜访下来没有什么结果,通过这次培训,知道了要按以下方法进行拜访:
  1、 明确今天我要达到什么。
  2、 明确客户需要什么。
  3、 了解客户的购买力、购买习惯和忌讳。
  4、 明确客户可能有的反对意见。
  二、 找到客户需求及痛苦
  以往拜访客户每说到产品的时候,客户老是谈价格,这时陷入僵局无法再进一步的交流,通过这次培训知道了处理这种情况的方法:
  1、 客户买的是价值,不是价格,当客户没有了解产品价值的时候,永远不要告诉他价格。
  2、 阐述价值时必需要突出产品的差异及优势。
  2014,我将力争完成6000吨销售目标。
云南巨星 段小桥


巨星蜕变特刊

第四版文字版
为你鼓掌:挑战冠军的勇士们
  2014年2月12日,一个难忘的日子。
  这是四川巨星集团2014年开年销售培训最后一天,朱副总裁宣布,集团将对3-5月四个品种销售增量冠军奖励各3万元,条件是必须自己报名,并交2000元承诺金,如果到期没有成为销量冠军,2000元归公。
  这是一个非常具有挑战性的激励。
  要在高手如林的巨星销售队伍中脱颖而出,并且成为冠军,是有很大难度的。而且,这是一个如果不成功,自己必须付出2000元代价的挑战——不是毫无风险的行动。
  要知道,增量冠军,在近200个销售员中只产生四个奖励名额,而且没有成为冠军还要受罚——难度太大了。会有多少人愿意勇敢的站出来,冲上前台报名,毫无顾忌的迎接挑战呢?
  没有犹豫,更没有退缩,39个燃烧着青春热血的销售精英战士,如一股呼啸的旋风,哗啦啦冲上了前台!
  他们高声宣布自己的承诺:“我要在市场上奋力拼搏,没有任何借口,坚决实现承诺,夺得集团销售增量第一名!”这是震撼人心的一幕!
  要么飞,要么坠落!这是展翅的规则!
  巨星的销售员们用自己充满血性的行动,证明自己是一群傲视群雄,展翅高飞的雄鹰!我们要为他们的行动鼓掌!
  2月12日,一定会留在巨星发展历程上的光辉的一笔!这39名销售员,就是 39名一往无前的勇士,就是39名无畏的冠军!尽管你们之中只能产生4个名义上的冠军,但你们全部都是冠军!你们也必将成为巨星未来的栋梁!
  2014,一定是激情燃烧的岁月,我们期待着!
总部 熊建军
 
我承诺:猪业公司PSY23外销母猪料2万吨
  科学技术是第一生产力,产品是销售的基石,技术是企业发展的动力之源。品质铸就品牌,品牌铸就价值。技术的创新与进步,品质的持续稳定将会为企业带来生命与活力,可以使企业在激烈的市场竞争中立足于不败之地。
  作为自身而言,2014年我将努力拼搏,勇于创新,永不言败。一方面坚定不移地做好猪料产品的研发工作;另一方面设计出优秀的猪料产品,打造出稳定的产品品质,为集团猪料销量的提升与养猪成绩的提高保驾护航。
  我在此郑重承诺:2014年12月31日前必须拿到以下成果:“猪业公司PSY23头和外销母猪料2万吨”的目标,如果完成不了我将跑20公里路作为自罚措施。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,相信巨星的明天会更好!
总部 刘宏伟
 
春风化雨沐巨星 团队蜕变谱新篇
  时光荏苒,历史的车轮滚滚向前进入了公元2014年,巨星这艘巨轮已迎来了它的20岁华诞。20年的风雨历程,造就了巨星无数的辉煌。成绩只能代表过去,今天的市场风云变幻竞争异常激烈,企业的发展犹如逆水行舟不进则退。2014是传统企业转型之年,我们又站在了新的历史起点上。
  关键时刻,集团董事会当机立断顺势而为,掀起“三次创业”的高潮。集团秉承“自强不息,敢于亮剑”的企业精神,在强化顶层设计的同时,全面深化改革,奋力开启巨星跨越式发展的新征程。
  “上下同欲者胜”,在全面深化改革的新征程上,我们品管系统将积极响应集团要求,凝聚共识、凝聚智慧、凝聚正能量,激发无比的信心和勇气,汇聚无穷的蜕变合力,把企业文化转化成生产力,品质铸就品牌、品牌铸就价值,价值决胜未来。
  是什么让我们团队凝聚力急速飙升?是蜕变。是什么让我们的团队执行力空前强大?是蜕变。又是什么让我们能在激烈的市场竞争中处于不败之地,永续发展成就百年巨星?还是蜕变。一个个挑战目标的签订,一项项PK活动的开展,一个个团队的蜕变,无不向世人展示我巨星儿女的风采。
  “善战者,求之于势,不责于人”,我们相信在集团董事会的英明领导下, 巨星必将乘着改革之东风不断成长、不断蜕变,为实现“巨星梦”扬帆远航。
总部 陶礼
 
巨星蜕变
  时间飞逝,转眼间巨星集团从成立到现在已走过了20个春秋,在集团领导的带领下,经过艰苦奋斗,已经将集团建成一家以规模养殖为主,并在饲料、食品、化工、新能源等行业快速发展的大型企业集团。
  在行业竞争压力不大的过去,集团过得非常的滋润;面对2013年以来市场的激烈竞争压力,同行企业的严重冲击,企业必须发生蜕变,否则很快就会被淘汰。
  为此,巨星重新导入企业文化,打造狼性文化的企业团队。
  巨星将坚持成果理念,才能不断地快速进步和成就员工;成果是靠员工提供的,众多员工的成果构成了公司的成果,员工不提供成果,公司和员工都无法获得发展,公司甚至会倒闭。
  集团各系统和各岗位导入承诺理念和PK机制;承诺是承担责任的开始,是人格的体现,绝对没有借口,保证达成目标,达不成目标,必须承担后果;内部PK机制,只有在内部形成强大的对比,才能形成强有力的竞争力;形成内部各板块的标杆管理并达到行业的标杆,企业将会在行业的竞争中立于不败之地。
  面对未来,我们要坚持执着,历经痛苦的蜕变,以超越点燃三次创业的曙光,用超越承载百年企业的梦想;展望未来,我们将永怀这份信念,这份执着,这份追求,坚持以更雄浑的气魄,更坚定的步伐演绎巨星的蜕变!
总部 赵鹏
 
蜕变 从我做起
  俗话说:“火车跑得快,全靠车头带”,团队的蜕变,需要头领的带动。作为农牧公司的总经理,农牧公司的蜕变必须从我做起。
  首先,带头背诵自己的岗位职责。履行自己的岗位职责是做为职业经理人的最基本的要求,而要履职的前提是能够牢记自己的职责。把背诵各自的岗位职责做为每月生产例会上的规定议程之一。
   其次,时刻不忘自己的承诺和员工的剥皮。将承诺书和剥皮会内容张贴在办公室,随时提醒自己。
  第三、将自己及下属的承诺书、剥皮会、绩考方案、目标责任书、岗位职责、授权书装订成册,作为工作指南,随身携带,随时翻阅,提醒自己履行职责、达成绩效、正确用权。一切工作都围绕目标开展
   第四、强力传播企业文化。自集团新的企业文化出台以来,要求公司全体员工和猪场全体员工每天背诵企业文化。通过这种方式,已经让新的企业文化深入人心,大家有意无意都会用企业文化进行交流、沟通、互勉。
  第五、坚决推行执行文化。在公司日常例会中,凡是迟到、手机铃声响起的,坚决执行处罚。
巨星农牧 唐春祥
 
背诵与蜕变
  唐总要求我们每天早上每位员工单独上台领背企业文化,一开始我们都不太理解,总觉得公司老是喜欢搞这种形式,迫于领导的压力我们不得不背,作为主持人的我每天都会为第二天找谁背诵而伤脑筋。提前通知某同事第二天背吧,他第二天直接就休假不来;不提前说吧,有可能会出现不愿上场的尴尬局面。总之那段时间的我是各种纠结、焦躁甚至有时自己都感觉快崩溃了。
  为了能让自己工作轻松一些,我找了各种理由和借口向领导汇报,企业文化可否不要天天背诵,实在不行可否换成齐诵?并不是不认同公司的企业文化,只是大家都不愿意背。唐总给我的回答是不可以,企业文化必须要上脑上心!甚至包括我们的岗位职责也是一样的道理,如果你都记不住自己该做什么,标准是什么,那你又如何保证你的工作质量呢?
  直到现在企业文化背诵持续了三个多月,我们仍然坚持每天一位同事上台领背企业文化,包括猪场也是一样。这是我在公司4年来第一次真真正正的感受到并且亲自参与到的蜕变,虽然整个过程我有过迷茫,有过逃避,甚至想到过放弃。最终,我坚持下来了。
  现在的我们已不再像以前那样惧怕背诵企业文化,相反渐渐的我们爱上了背诵企业文化。“团队至上,绝对服从”、“我是一切的根源”……我们的茶余饭后也会常常就企业文化中的某些句子聊聊自己的看法。
巨星农牧 袁丽美
 
新文化 新成果
  “敢于挑战,勇于蜕变”:当初面对公司2013年下半年下发的猪场挑战目标,员工普遍没自信。但通过坚信我们自己的实力,将目标完成需要的各生产环节进行分解,并通过与兴裕场的PK,调动员工的积极性,最后:三个部门、配怀舍完成了进步目标;产房完成了育成和增重的双指标;保育完成育成指标!
  除了我们,集团各公司都开展了PK承诺活动,挑战书层出不穷,各公司为自己制定的目标都有大幅度提升,表面看是不可能完成的,但各岗位人员信心十足,这对已经在巨星工作5年的我内心很是激荡。
  巨星农牧科技公司场长、经理、主管在唐春祥总经理带领下,制定了“超越23,奔向25”的目标。这意味着什么呢?我心里感觉的是:我们有了和以前不一样的态度,当面对大家说出这个目标与承诺时,我就与责任在一起,与挑战在一起,在新文化的引导下,将我们的思维升级、行动升级,力争成为集团第一个达到PSY25的场。
天府场 邱叶
 
一起蜕变
  公司在蜕变,作为公司的一员,我们自身也在蜕变、重生。
  首先,改变了工作的固定思维。在本次的猪场改建工程中我已有深深的体会:每天都在发生问题,同时也在解决问题,要达到好的效果,有N种方法,谁的方式最简单,达效果的速度最快,同时最大化的节约成本,这就是最好的办法。关键是你是否敢去想,敢去做!
  其次,养成了良好的记录习惯。在改建期间,整个施工高峰期,达到8个工程队同时施工。施工的时候随时有工程队提出这样或那样的问题,有些问题可以现场解决,但有的问题需要协商或上报领导才能解决。随着时间的推移,不是所有的事情都能记在大脑里面,俗话说好记性不如烂笔头,所以我随身携带一个小的笔记本,把不能及时解决的问题随时记录下来,给自己规定解决的时间期限,这样可以不断的提醒自己,及时的解决问题,提高了做事的效率。
泸县场 马义程
 
带动的作用
  通过培训学习,我感触最深的两个字就是“带动”——通过带动使有关部门相应地动起来,引导使之前进。农牧公司从上到下以实际行动践行“带动”,如:首先唐春祥总经理在2月的生产经营会上给大家背诵了自己的岗位职责。在唐总的带动下各场场长又带动所有员工背诵明确自己的岗位职责……除了带动学习,还包括——
  带动承担。要有良好的心态,要有主人翁的意识。敢于改变,善于承担,要有自信,才能成功。
  带动付出。为部门付出,为团队付出,有付出就一定会有回报。
  带动感恩。感恩父母给你生命,感恩公司给你平台。多点感恩少些抱怨,做事先做人。以公司的企业文化为向导“以感恩为荣,以忘恩为耻”。
  带动坚持。得到自己想要的结果,选择是成功的起点,坚持是成功的终点,坚持到底就是胜利。
  带动合作。每个人都是别人的下级,同时也是别人的上级。自己做不到的事情不要强求于别人。身先士卒,严于律己,这样才有说服力。
兴裕场 陈洪连
 
红旗场蜕变故事
  红旗猪场2013年主要的工作就是改建,人员结构简单,员工数量少,饲养员5个,平均年龄58岁,外加一个厨师和我。在新的企业文化出台的时候,公司要求所有员工进行背诵,这个时候红旗场是没有开始背诵的,面对一群都是比我父亲年纪还大,并且有两个不识字的大爷的时候,我想,这个企业文化背诵有意义吗?他们能背诵吗?
  驿泊源培训后,回到猪场,开始组织员工进行企业文化背诵。面对几位老大爷,我只有背诵得很熟练才能使他们背诵,同时反复给他们讲解企业文化的内涵,这样的工作持续了一个半月,终于有两位员工可以将企业文化背诵出来。
  就这样坚持背诵企业文化两个多月。一天,我需要出差,临时安排了电工做一件不应该他做的事,也就是有那么一点点事情,电工和我争论起来,最后给我说了一句话:制度第一,领导第二。弄得当时我有点发蒙,一时不知怎样回话,后来灵光闪现,我也回他一句话“使你痛苦者,必使你强大”。就这样无意中员工之间都开始用文化交流了。
  现在红旗场每一个人都能够背诵企业文化,并能在工作使用企业文化进行交流,同时每天早上起床第一件事就是一起跑步,跑步完后一起背诵企业文化,每一个员工都有了强大的责任。
红旗场 李刚
 
我的蜕变
  2013年7月开始代理都江堰场的场长,自知责任重大。虽然内心有很多担忧,也有害怕,但是想挑战的心情让自己鼓起勇气接下这个重任。
  步入2014年,迎来的是新的一年,同时也是新的挑战,回首过去公司发生了很大的变化,从管理模式到企业文化,从发展规划到人事管理等各个方面都在蜕变,我也不在是当初那个一脸稚气懵懂的少年,我有了更新的想法与认识,我知道自己该如何去做,如何去完成公司下达的生产任务,我要把命运掌握在自己的手中,为公司的目标,自己的目标不懈奋斗。哪怕再大的困难,我都有勇气和力量与之一决高低,我相信自己的心态,坚信自己的信念。不管困难再多,我都要向PSY23头冲击。
都江堰场 杨国琴
 
蜕变中的产业发展部
  片区调整,职位调整。寄养各片区都有管理员在过去升任片区经理。2014年1月公司取消片区经理职位,所有管理员都放下以前的成绩,都处于同一起跑线。成果是衡量一个人是否人才的唯一标准。敢于提出目标的,进行片区调整,产业部给你舞台,让你一展身手。
  考核指标调整。有的管理员在产业部成立之初就加盟这个团队,有的管理员以前管理的寄养户很多,每天都行程满满、非常辛苦,2014年1月之后这些都成为过去。所有管理员都必须超越自己以前的低目标,全面提高自己的工作能力:学习掌握兽医技术,全面提高饲养管理技术,大力提高营销技能,开发更多的寄养户(每个管理员至少管理20个寄养户,存栏6000头猪),学会计算寄养报酬,把自己练成一个“全才”。向蜗牛速度宣战,将现有寄养户的饲养成绩大幅提升(寄养全程料肉比2.8:1 ,成活率95% ,药品费35元/头)。部门也是经营单位,为产业部的长远发展考虑,对管理员制定新的薪酬考核方案(低工资高提成),对寄养户制定新的报酬结算方案(指标考核变为成本考核)。打破干好干坏一个样、干多干少一个样的局面。管理员、寄养户都将面临这样的场景:抬头羡慕别人的收入,低头检查自己的成果。
  寄养设施统一制作。寄养猪场夏季需要安装喷雾装置,冬季需要安装屋中屋,可是各人的理解不同,使用的材料不一,制作不及时,制作形式五花八门,效果不一。为了达到确切有效的保温或降温效果,由专门的队伍施工,直接为寄养户安装好各种设施设备。
  集中发展,集中居住,集中管理。寄养户集中在四个片区(成都、眉山、乐山和外围办事处的50km范围内),八个区县(崇州、大邑、邛崃、眉山市、丹棱、乐山市、五通桥、犍为)发展。各片区管理员改变以前单打独斗、独来独往的工作方式,分片集中居住(食宿),集中管理。
  敢于挑战,勇于蜕变,产业部正在蜕变。到2014年12月31日,看谁的成果大,看谁的业绩好,再来论功行赏。
巨星农牧 韩学富


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