巨星快讯(第46期)

巨星快讯(第46期)

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唐光跃董事长在省政协十一届四次常委会作大会发言
  20131212日,政协四川省第十一届四次常委会在省政协会议厅举行,唐光跃董事长出席会议,并在会上作了《推进我省农牧企业发展的几点建议》的大会发言。
  今年以来,受宏观经济形势和畜禽产品安全事故影响,我省农牧产业和农牧企业发展面临一些困难。针对当前我省农牧产业和农牧企业发展面临市场波动大,企业抗风险能力不足;企业科技创新、提档升级与自身人才、规模、实力之间存在的矛盾等问题,唐董事长提出了建议。他指出,制定对畜禽产品的补贴政策;提升农牧企业科技创新能力;拓宽农牧企业融资渠道;加强畜禽产品食品安全监管;重视解决农牧企业用地难问题五大举措,将对促进农牧企业的发展起到积极的作用。
 
唐光跃董事长在乐山市新年茶话会讲话
  20131231日,唐光跃董事长在乐山市政协举行的新年茶话会上代表全市企业家讲话。乐山市市委书记唐坚、市长张彤和各区县负责人,各界人士代表等200多人参加茶话会。
  唐董事长在讲话中回顾了乐山市民营经济发展壮大的过程,并表示,巨星和所有企业一样,将在市场风雨中克服困难,迎接挑战,再创辉煌!
 
段利锋总裁到兴裕猪场指导工作
  2013118日,集团总裁段利锋、巨星农牧总裁唐春祥及相关部门主管来到巨星农牧兴裕猪场,就2014年猪场薪酬绩效考核方案亲临一线进行宣贯。
  段总一行首先视察了猪场的各项工作。晚上730,兴裕猪场场长、组长、技术员和饲养员员工代表共二十多人参加了兴裕猪场2014年薪酬绩效考核方案宣贯会。段总在会上强调了新方案的目的是为了体现员工多劳多得、提高员工工作积极性,对做出成果的员工要大胆的奖励。在会议过程中,猪场员工积极涌跃地发言谈自己的看法并提出很多问题,段总还走到员工中间热情耐心地为他们讲解。农牧公司唐春祥总经理在白板上对方案的具体计算方式进行演算,让员工清楚地知道自已付出了多少劳动,应该拿多少钱。
  本次由段总裁亲自带领各级相关领导到兴裕猪场开展宣贯会,体现了集团对2014年薪酬绩效考核的重视程度,表达了集团对基层员工的关爱。
 
巨星国家科技富民强县专项行动计划启动
  由成都巨星农牧科技有限公司,四川农业大学,崇州市科学技术服务中心共同承担的国家科技富民强县项目——“现代生猪生产精细化饲养技术示范与应用”于1114日在崇州举行启动仪式。
  崇州市科技局相关领导、四川农业大学相关项目负责人以及我公司副总裁岳良泉、兽医总监向贵友、公司寄养户代表等参加了启动仪式。会上,三方就此次专项行动的具体工作进行了详细分工,同时提出了需要注意的细节和要点。会后,岳副总裁带领科技局领导和川农老师参观了我公司正在改建中的燎原猪场,并对燎原改建过程中使用的先进设备进行了讲解。
  本项目主要内容为建设现代化生猪良种繁育体系,集成和推广营养与饲养精细化管理技术、现代化生猪生物安全技术;建立推广优质生猪“五统一保”寄养新模式。
 
参展西博会 再展巨星风采
  20131023-27日,第十四届中国西部国际博览会在成都举办。本届西博会不仅是西部省市区展示开放成果的一次盛会,而且还是一次国际化的盛会,共有来自全球106个国家和地区的政府官员、商协会负责人以及参展商、采购商  等各界嘉宾6万余人参展参会,境外嘉宾超2万人。
  本届西博会展览展示更加专业,展览突出优势特色产业,集团在首次设立的四川农业博览会展馆中通过大屏幕滚动播放巨星形象宣传片、大幅灯箱图片、展品和资料发送等方式,充分展示了巨星风采,宣传了巨星品牌形象,让更多的人了解了巨星农牧的发展现状和发展战略,取得明显宣传效果。
  20131028-30日,由中国畜牧兽医学会动物遗传育种学分会主办,四川农业大学承办的第十七次全国动物遗传育种学术大会在成都金牛宾馆召开。巨星农牧和加拿大加裕种猪公司联合派员参加此次大会,与来自全国各地的动物遗传育种专家、研究人员、同行企业等进行了学习交流,并利用大会平台充分展示和宣传了巨星农牧中加合作、同步育种所取得的成绩。
 
美国技术专家到集团交流
  20131021日,美国金宝公司一行4人在四川永屹高总的带领下到集团技术交流,美国金宝公司jerry博士、冀飞博士分别做了《母猪跛足或蹄病的致病机理以及解决方案》和《有机微量元素在减少蹄部疾病和改善繁殖性能方面的作用》报告,集团技术总监苏博士、兽医总监向总等参与了此次交流,提高了大家对母猪跛足或蹄病的认识,此外还针对养猪方面的问题如该如何淘汰母猪、寄养仔猪、疾病预防等方面进行了深入的探讨。
 
集团在彭山永祥举办猪料销售培训
  20131123日下午,集团相关公司猪料部销售人员在各公司总经理的带领下,到彭山永祥会议室参加集中培训。
  培训会由朱强副总裁主持,段利锋总裁、向贵友兽医总监分别给大家讲了公司发展规划、市场策略和猪场管理知识。乐山巨星猪料部经理林超还和大家分享了猪场料开发的心得体会。
 
“老外”组团“学养猪”
——美国康奈尔大学考察团考察巨星寄养模式
  20131212日上午1000,成都巨星农牧科技有限公司迎来了 Cornell University(美国康奈尔大学)考察团。Cornell University考察团由Todd Knoop经济学博士和Farooqi经济学博士组团,考察团成员包括有美国、东南亚等国的多位经济学专家以及美国CEA中国区项目总监梁燕等共14人。
  Cornell University考察团高度关注中国的行业精英,本次来中国考察的企业包括巨星集团、宝钢、大众、联想,考察这些企业的发展历程,发展模式,发展现状。
  考察团一行首先到公司进行交流,观看了巨星农牧发展宣传片,农牧公司副总经理袁召光向考察团一行详细介绍了巨星寄养操作模式、操作流程。随后他们来到国家级标准化示范场,成都巨星农牧天府原种猪场。邱叶场长向考察团一行详细介绍了美系父母代种猪的生产经营情况和为寄养提供优质仔猪的情况。公司养猪近10年,历经风雨,技术和经验国内领先,形成了健全的饲养管理技术体系和防疫体系,PSY指标达到22头以上,在国内领先,西南第一。公司具有“良种、良舍、良料、良法、良防”五良养猪科学体系,有能力保证寄养仔猪高质量和数量需求,为寄养发展奠定了坚实的基础。
  考察团一行对巨星寄养模式非常感兴趣,随后到部分寄养户猪场询问、查看寄养的实施过程。巨星寄养模式是“公司+农户”的一种养殖模式,响应政府号召,与工业化、城镇化进程相适应,推进散养农户向适度规模养殖转变,使养殖业成为农户的主业,公司和养户互相渗透、互为股东,真正形成了利益共同体。公司提供仔猪、饲料、药品、养殖技术和管理规程,农户提供符合要求的标准圈舍、劳动力、生产工具、水电等,按照公司养殖管理规程生产肥猪、并由公司统一销售,公司根据其养殖结果支付养殖报酬。
  考察团一行非常关注寄养的风险控制。产业一部徐应忠主任详细介绍了寄养的管理流程,养户的盈利方式。公司承担养殖市场风险,即无论猪市场行情如何变化,无论亏盈,公司都严格按合同约定核算如数给付养户报酬。坚持公平公开,同等条件,养好多得、养差少得、太差不得的原则。养户承担养殖管理风险,即养户对寄养猪的生产指标、生产成绩的结果负管理责任。饲养管理执行“五好:吃好、喝好、睡好、吸(空气清新)好、(人猪)友好”;“五重点控制:一水 、二料、三清洁卫生、四观察、五记录”的日常管理养猪技术。2012年来,巨星寄养模式得到当地政府的支持和广大养殖户的积极参与,目前在成都、眉山、乐山、雅安、阆中、泸州等地已发展寄养户216家,存栏商品猪8万多头,年产值4亿多元,年带动农户实现增收2000多万元。
  考察团成员很高兴看到寄养户使用美国著名品牌的兽药,感叹中美经济互相依靠;Todd Knoop博士还特别关注食品安全,对巨星寄养模式生产投入品的有效管控,特别赞许:Very niceGiastar's fosterage is worthy of attention!(非常好!巨星寄养模式值得关注!)
 
巨星爱心情暖彝家
  20131120日,乐山市委书记唐坚率领乐山市部分爱心企业代表,对峨边彝族自治县、金口河区小凉山综合扶贫开发工作开展了调研和捐赠活动,巨星在此次活动中捐赠30万元。
  乐山市委副书记、市长张彤,市人大常委会主任罗建安,市政协主席李留根,市委常委、秘书长宁坚,副市长阿刘时布、袁晓松,市政府秘书长袁加乐,市级相关部门负责人,峨边县委书记钟小川、县委副书记、县长栗那针尔,县级相关部门负责人参加了此次活动。
  据了解,此次捐赠活动,爱心企业成倍增加,从今年9月到马边的19家增加到了这次的58家。越来越多的爱心企业积极响应乐山市委、市政府的号召,参与到了小凉山综合扶贫开发建设和彝区全面建成小康社会活动中来。  
  唐坚率领企业家们还深入到了五渡镇先锋村和新林镇黄泥村开展调研。
 
乐山巨星向受灾养殖户伸援手
  20131128日,乐山巨星向受灾养殖户捐赠饲料的仪式在乐山市犍为县双溪乡新农养殖场举行。该养殖场今年811日遭遇洪灾,蒙受较大损失。为帮助受灾养殖户尽快恢复生产、恢复信心公司决定向其捐赠4吨饲料,伸出援手,表达爱心。
  犍为县张副县长、畜牧局吴局长、农办王主任和犍为电视台记者参加了简短的捐赠仪式。到场领导、受灾养殖户龙伟,向巨星一贯支持当地养殖业和养殖户发展表示了衷心感谢。集团副总裁朱强、乐山巨星总经理助理林超、行政人事部经理何亚军等参加捐赠仪式。


巨星快讯(第46期)

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大家跳起来 努力向前冲
  2013年11月4日早晨8:30。有公司销售部员工、后勤员工、生产部部分员工参加的晨会在主持人洪亮的问好声中拉开序幕,大家带着喜悦的心情、热情洋溢地来参加晨会。期间在主持人的带领下颂读企业文化,同唱巨星之歌,朱总宣讲公司的关怀员工计划——当月员工集体过生日!随后在激情、动感的音乐声中大家一起跳舞——向前冲。参加晨会的各位员工尽情舞蹈,放松身心,为一天的工作做好了准备。
 
感动:一次特别的生日宴会
  为弘扬公司企业文化,表达公司领导对员工的关怀,感谢员工的辛勤付出和努力,丰富员工的精神文化生活,增强员工的集体荣誉感。乐山巨星决定每月为当月过生日的员工举行生日庆祝会,让员工度过一个更有意义的生日。
  11月4日中午,乐山巨星11月过生日的寿星们与公司领导齐聚一堂,共同庆祝自己的生日,接受公司领导、同事最诚挚的祝福,大家齐唱生日歌,寿星们面对点亮的生日蜡烛,许下自己的生日愿望。一次特别的生日宴会,在温馨动人的气氛中圆满结束。
 
承诺与实现
  2013年11月4日上午9:00,在公司四楼会议室召开了销售部承诺、兑现大会。今天备受大家关注的焦点是猪料一、二部的承诺兑现,经过两个月全体人员的共同努力,猪料二部胜出。同时胜出的还有猪料内部维护人员、开发队之间的PK,禽料部个人组的PK。
  在鲜花,奖金和掌声中,胜出人员露出灿烂的笑容,充分体现了“负起100%的责任,不折不扣的拿到成果”。今天过后,他们又踏上新的征程,去实现下一个承诺。
 
彭山永祥晨会跳起来
  2013年12月30日,彭山永祥周一“早会”如期举行,全体后勤员工,精神饱满,热情洋溢,为一周的工作鼓足干劲,体现了公司员工的凝聚力。
 
科技公司进行企业文化培训
  2013年10月16日,科技公司全体员工在会议室进行了新企业文化培训。
  会场上,全体同仁共同认真学习了巨星新企业文化。巨星的愿景、使命、精神让每一位“巨星人”感受到新征途上肩上那份沉甸甸的责任与重担。六项“核心价值观”及十三项“核心理念”为完成责任与重担提供了切实可行的方法。
  鹰历经90天甚或更长时间脱喙、拔毛的煎熬才得以蜕变、重生,再次翱翔于蓝天。巨星也必将浴火重生,再展风采!
  让我们每一位巨星人拿出“天行健,君子以自强不息”、自我力求进步,刚毅坚卓,发愤图强,永不停息,永不松懈的气势!拿出狭路相逢勇者胜的大无畏英雄气概,排除万难不折不扣达成目标的气势!成为规模之巨,利润之巨,人才之巨,产业之巨,行业巨星!
 
身体力行 真执行
  11月4日,巨星科技公司再次进行了“巨星企业文化”的培训。次日,公司又召开“目标承诺会”,会议分两部分进行:1、颁发10月优秀个人奖和团队奖;2、目标承诺。
  10月优秀个人奖由销售部的于晓东获得,他与大家共同分享了销售的成功法宝:敢于挑战,要做就做大单;用真诚的心和不懈的坚持感动客户,最终和客户成为无话不谈的好朋友。
  他感恩公司给他的工作平台、感恩领导的有效培训和指导、感恩同事的理解和支持、感恩生产部的配合,感恩没有你们就没有现在的我,深深向大家鞠躬。
  生产部获得优秀团队奖,生产部在缺少1名核心称料员的情况下,大家齐心协力、任劳任怨的在领导的合理安排下保质保量完成计划。
  接下来总经理和各部门经理领头进行了目标承诺,再由各部门每一位员工承诺宣誓,保证完成目标,若未完成则有相应的惩罚。此次会议体现了集团新企业文化中感恩、团队价值观和承诺理念、执行理念。
 
重庆巨星举行比赛式企业文化培训
  在激烈的市场竞争机制下,企业文化对一个企业的存亡兴衰是及其重要的。为让员工更好地了解巨星新企业文化,为加强企业文化建设,引领企业远航,10月22日,重庆巨星农牧有限公司全员企业文化培训按总经理向春田的要求在三楼会议室举行,会议由财务部经理杨华精心准备和筹划开展起来的比赛式培训。杨华经理主讲,采购文员叶杨英主持。公司各部门相关负责人及全体员工参加了培训。
  培训会上,杨经理用诙谐、饱满激情的语言、生动的案例将员工如何做人,如何负起责任,不折不扣地执行并拿到成果等一系列企业和个人发展中的问题进行了阐述。每一位参训人员都仔细聆听、积极互动、认真做好笔记。
   整个会议成员分成四个小队在培训的同时进行了企业文化抢答、背诵、默写及企业文化分享比赛,每组队员特别是生产一线的员工积极背诵,凝神关注,热切期待,全身心投入,会场气氛非常激烈,比赛充满悬念,扣人心弦。四个小队激烈角逐,志在必得。最后第四队赢得了冠军。
  通过此次比赛式培训更能增强员工荣誉感和责任心,参训人员均表示受益匪浅,公司今后将继续开展多种形式的比赛PK式的培训,调动员工积极性参与到工作中,以成果理念促进员工现在和将来的工作绩效的提高。“用文化管企业”、“以文化兴企业”,为公司做大做强、实现企业跨越式发展打下坚实的基础,在今后的工作中,重庆巨星员工将巨星的企业文化精神贯穿于工作中,以企业文化来要求自已,不断进步,追求卓越。相信重庆巨星在向总的带领下,在新的巨星企业文感召和引领下,在全体巨星人的共同努力下,经历蜕变,浴火重生,再展风采!
 
巨星农牧参加2013年全国猪联合育种协作组年会
  2013年12月4日-5日,2013年全国猪联合育种协作组年会在成都望江宾馆召开,巨星农牧猪育种中心主任唐洁,育种专员吴泽辉、梁爽等参加会议。据了解,巨星农牧已经加入2013年全国猪联合育种协作组,正准备进入“全国核心育种场”行业。
 
2013年度校园招聘圆满落幕
  2013年9月至11月底,集团行政人事部辗转于四川农业大学、成都市农业科技学院、四川水利职业技术学校、重庆三峡职业技术学校组织并展开2013年度校园招聘活动,以期为集团未来大发展大跨越储备更多人才。
  本次招聘岗位主要包括:养殖板块的储备场长、内勤、水产饲料销售员;共收到简历215份简历,其中研究生学历以上的简历共12份,本科以上学历的简历共89份,专科学历简历共104份,中职学历共10份;而经过认真的选择,本次招聘最终签订三方协议的共37人。
  本年度的校园招聘是历年来组织的校园招聘会中收到简历最多,学历组成层次最高的一次,这也反映了,近年来巨星的快速发展在社会、高校中都有了广泛的、积极的影响,这必将为未来的高层次人才梯队建设奠定基础。
 
四川农业大学第三届巨星班开班典礼
  2013年12月19日,四川农业大学第三届巨星班开班典礼及首堂课宣讲在学校综合楼会场隆重召开,四川农业大学动物科技学院党总支书记李建强教授、动物医学院党总支书记付瑞琼教授、党总支办副主任何勇老师、侯维老师、集团行政人事部张逢春经理及第三届巨星班全体学员参加了本次大会。
  会上李建强书记和付瑞琼书记从学院的重视度、教师的参与度、学生竞争力等方面介绍了校企合作办学的优势,从学生的职业发展方向点明了巨星班的重要性。并对学生提出了要珍惜平台、专心领会课程内容、认真实践实习、遵守公司制度规范等要求。
  典礼结束后,由集团行政人事部张逢春经理将巨星集团的新企业文化内涵进行了激情洋溢的宣讲和介绍,巨星班同学们都积极发言,兴致高昂。相信随着集团的快速发展,巨大的发展平台能吸引来自各大高校的优秀人才加盟,为集团创百年老店添砖加瓦!
好人就在身边 爱心涌向病患
  2013年底,乐山巨星生产工人易国友因生病住院并确诊为肺癌晚期,治疗费用需数万元,平时他家整个的生活基本都靠他微薄的收入支撑,经济上十分困难。就在这困难时刻,乐山巨星行政人事部发出倡议,公司广大员工、客户朋友伸出了友爱之手,献一份爱心,帮助易国友战胜病魔。这天,来自集团各公司的爱心捐款17245元交到了病人易国友妻子手中。病人家属非常感动,她泪流满面,心里感觉非常非常温暖!她说:在自己家庭遇难时,得到巨星领导及这么多好心人的帮助和关怀,感激无法用言语表达……
 
乐山巨星 彭山永祥获表彰
  乐山巨星饲料公司被四川省工商行政管理局授予2012年度省级守合同重信用企业。
  彭山永祥饲料有限责任公司荣获2012年市级“守合同、重信用企业”荣誉称号。
 
天府猪场员工创造性工作获表扬
  巨星农牧天府猪场产房组长陈登理和电工侯清明在本职工作中不断创新,改变原有的人工用扫把或者刷子涂刷到墙上的消毒方法,将水泵改良后把石灰水直接喷洒消毒,喷洒处比以前更加均匀,缝隙消毒更加彻底,大大提高了圈舍消毒的效果和工作效率。
  经公司领导小组研究决定给予陈登理300元、侯清明200元现金奖励。希望全体员工向他们学习,在工作中发挥能动性,不断追求创新,取得更好的成绩。
 
重庆巨星参展第八届中国畜牧科技新项目新技术新产品博览会
  2013年11月15日-17日,第六届中国畜牧科技论坛暨第八届中国畜牧科技新项目新技术新产品博览会在荣昌畜牧兽药市场举行。来自国内外畜牧界400多名知名专家学者参会,重庆巨星农牧有限公司作为荣昌畜牧业的企业之一参加了本次科技论坛会和博览会。
  重庆巨星农牧有限公司做为中国畜牧科技城荣昌重点企业之一,位置处于重庆国家现代畜牧业示范核心区。公司的猪鸡鸭鱼饲料产品质量稳定,重庆巨星鸭料在第七届畜牧科技博览会获得金奖,如今品质仍保持领先地位。鱼料近几年净增长率在川渝两地名列第一。居行业领先水平,深受广大用户的喜爱,此次展会,重庆巨星农牧有限公司从猪、鸡、鸭、鱼饲料、新生产设备、检测仪器、巨星商标为中国驰名商标,新的巨星企业文化等方面全方位向各界知名人士展示了重庆巨星新形象,进一步诠释了帮助客户提升价值、打造西南第一的新巨星企业文化。部分猪场、客户养殖户以及部分区县畜牧主管领导均对重庆巨星系列产品表现出浓厚兴趣。
 
乐山巨星扩建新生产线
  乐山巨星饲料公司目前正在修建一条全自动配料系统的车间,将作为禽料生产专线,此项目投入600多万元,建成后的粉料生产较以前产量提高50%,配料的准确性和产品质量将得到更有力的保障。
  此车间将于2014年4月中旬正式投产。
 
标杆养户段兴学
  段兴学,鸡舍地址江口镇白蜡村3组,自建鸡舍1030平方。
  说起段兴学夫妇与巨星集团“公司+农户”合作模式养鸡,还真有点小历史。当初,其是由同村与公司合作养户尹小红介绍。其在尹小红介绍之后,就主动找到公司,让其规划修建鸡舍如何修建。由于当时,资金困难,其修建鸡舍的资金大部分都是贷的款,刚开始修建了660平方。连续养了4批鸡,每批鸡的毛利都在2.5元以上。后又扩建200多平方,饲养2批之后。公司开始推行大棚养鸡,其又修建大棚养鸡近200平方。
  每次去其鸡舍,其夫妇二人总在鸡舍忙碌,正是由于夫妇二人的勤劳、认真负责,每一批鸡都能取得不错的收入。本批鸡刚刚卖完,昨日来发展部签字领钱时,其夫妇二人脸上洋溢着灿烂的笑容。本批鸡,又取得每只鸡3.3元的收入。其夫妇二人非常感谢公司,在家既能挣得不少钱,又能照顾其父母。希望巨星公司不断壮大,更多的养户与公司合作共同致富。
 
浅谈细菌和病毒分离
  1、细菌分离:由于细菌怕冻,病料的保存一定要避免将病料放置于零度以下的冰箱中;在细菌分离前,首先根据临床症状确定所要检测的项目,不要盲目地接种很多种培养基;注意无菌操作。
  2、病毒分离:A 、病料要保存在0 ℃ 以下,这样也可以使细菌内部形成结晶水而使细菌死亡。
  B、在研磨前病料要用剪刀剪得尽可能碎,特别是喉气管等。
  C、含有抗生素的生理盐水要现配现用,通过无菌操作的方式配制每毫升含有20000IU 青霉素、10000IU 链霉素或3000IU 丁胺卡那霉素的生理盐水,1—2 天内配好的含抗生素生理盐水可以在冰箱中0℃以下保存。
  D、研磨时注意无菌操作,不要太大力,手握的研磨器顶端最好用灭菌的纱布包好,避免将顶部拧断。手握的研磨器下部也要注意,避免强力拧时玻璃破裂而将手划破。
  E、研磨后将匀浆倒入灭菌的离心管中,盖好盖,在4℃的冰箱中放置3小时以上(过夜、过中午),使匀浆中的抗生素发挥抗菌和抑菌作用。
  F、接种时通过无菌操作的方式打开离心管盖,用1ml的注射器每个鸡胚接种0.2ml。接种鸡胚前要照蛋,挑出死胚和弱胚。接胚后作好标记,标明接种时间、病料来源。
  G、孵化箱或温箱要每7天用消毒水擦拭,并用过氧乙酸、甲醛等熏蒸,熏蒸后打开箱门。孵化箱或温箱内放置温度计,检查温度是否恒定,千万不要只注意显示温度而忽视实际温度和温度不恒定。不要乱调整温度调节旋钮;在孵化鸡胚较多时要将温箱的顶部透气旋钮打开,避免鸡胚无法正常呼吸而死亡;在温箱底部放置1 烧杯干净的自来水,经常清洗烧杯和注意换水,保持温箱的一定孵化湿度。
  H、照蛋和观察鸡胚病变:接种后每4小时观察鸡胚1次,弃去24小时内死亡的鸡胚,有些强毒对鸡胚致死很快,一定要按照4小时观察一次鸡胚,以免病毒在死去的鸡胚内在高温下(37℃)死亡。
  I、冻胚、收取尿囊液、绒毛尿囊膜:鸡胚一定要在4 ℃ 下冻存,这样可以使血管收缩、尿囊液收取比较多而且容易;易于观察鸡胚病变等。收取尿囊液时要注意鸡胚是否污染。收取的尿囊液如果有很多血液,可以在离心管装好用离心机离心。
 
重庆巨星开展叉车培训及比赛
  2013年10月29日8:30起,重庆巨星生产部在新成品库与库房5#门处进行叉车培训及比赛。
来自生产车间的叉车工人及成品库的库管们通过培训,深刻地认识到了开叉车的注意事项与安全规则,在使用叉车过程中要保证操作人员、叉车、货物的安全,与危险区域保持适当的距离以免受伤,必须熟悉机器的使用说明,穿戴适当的工作服、安全鞋等防护用品等知识,同时学习了保养叉车的方法。
  培训过后各位选手均拿出很好的技能,叉车操作工以稳、准、快,将车技进行到底。 各项技能比赛,难度系数虽不高,本着与实际工作相结合的原则,将标准作业、安全操作规程及完成的时间列为考核重点。旨在全员参与,全员学习、全员提高叉车工的操作技能,增强安全防范意识。在今后的工作中,发扬本次的比赛精神,将规范标准形成习惯。
  最后,生产部科长为获奖选手颁奖并结合目前生产、安全形势,要求大家在平时的工作中要严格遵守标准作业,遵守安全操作规程,养成良好的职业、安全素养。
 
如何做好养户管理员
  随着巨星集团禽业公司的快速发展,发展部养户管理员队伍迅速壮大,进入公司的养户管理员越来越多,养户管理员工作环节较多、情况复杂多变,同时又是极为重要的。养户管理员究竟该如何开展好工作?笔者结合以前工作经验为养户管理员提几个建议。
  第一、要谨记自己服务的重要角色。养户管理员实际上是养户的服务员,职责在于指导养户做好生产管理,并起到联通公司与养户桥梁的作用。每个养户管理员都要管辖分散在各个乡镇不同村庄的诸多养户,每个养户都有不同的背景、不同的养殖经验。不管是刚毕业的大、中专学生还是有丰富经验的“实战家”,都要牢记自己服务的角色,坚定所从事工作伟大而光荣的信心:我们就是帮助养户发家致富的使者;充分了解自己片区所有养户的情况,包括他们的性格、家庭情况。既要与养户打成一片,又要让养户认同公司的价值观。要平等对待养户,对养户的合理要求要积极回应,对不合理的要求要及时、坚决予以回绝,同时要耐心地做好解释工作,尽量杜绝养户与公司的敌对情绪和矛盾。
  第二、要多学习,练就过硬的专业知识。要服务好养户就不能停留在口头上,更要有底气才能做好服务工作。对公司制定的规范化管理措施、养户手册和肉鸡饲养管理流程要熟记于心,熟用于手;到养户家对鸡的品种、天龄、体重、健康状况等要能够脱口而出,要能根据季节变化针对不同品种指出鸡只的体重变化、料肉比升降、疾病预防等关键点。若养户觉得你理论知识丰富、操作娴熟,自然就会信服你。因此,平时要利用各种途径进行学习。要对药理知识、药品非常熟悉,药房有什么产品、该产品的主要成分、与其他产品的配伍禁忌等都要清清楚楚;同时与公司领导、其他管理员、老养户多沟通,详细了解当地的疾病情况等,直接拿过来为己所用;对老养户或饲养成绩较好的养户,要抱着虚心学习的态度,放下面子主动求教。
  第三、要懂得与养户沟通。懂得询问养户的情况,通过对话了解鸡群的情况,如咳嗽、肿脸肿头、拉血便等症状,帮助自己得出准确的结论;也可利用现场认真、仔细的解剖来了解当时、当地的疫情、疾病流行及用药等情况。如果你不去主动沟通、甘当“哼哈、和事”将军,注定做不好这份工作。只有通过经常的交流,甚至是拉家常、摆龙门阵,让养户觉得你是可信赖和乐于助人的人,在不知不觉中成为养户的贴心人,自然你离成功就不远了。
  第四、要明确养户发展的重要性。一体化“公司+农户”运作的核心是养户队伍,脱离养户一切都是空谈,只有通过养户饲养基地正常的生产转化,才能确保公司财产的保值与增值。养户管理员只有通过自身辛勤的耕耘和付出,使该片区养户生产成绩和养殖效益稳定,从而带动在养户周边邻居、亲戚朋友更多地加盟公司,不断壮大养户队伍;同时还要及时领会公司的宏观发展战略,正确运用好公司的发展激励政策,利用一切可以利用的社会资源,想尽一切办法发展新养户,全力完成公司的生产经营计划和任务。
  养户管理员在做管理,也是在做技术,更是在做人,要真正领悟“管鸡先管人、管人先管己”的道理。管理员要在坚持公司原则的前提下,指导养户严格按照规范化饲养管理操作,尽心尽力提高养户饲养成绩和经济效益,壮大公司的养户队伍。在带动养户脱贫致富的同时,我们自身的价值也将会得到更好的体现。
 
巨星禽业光荣榜
第四季度管理员排名表
十月
第一名 马强 第二名 郑传东
十一月
第一名 郑传东 第二名 李俊
十二月
第一名 余凯 第二名 李俊
第四季度养户排名表
彭山发展部
十月
第一名 何少华 第二名 段兴学 第三名 邹小贵
十一月
第一名 蒋文辉 第二名 蒋仕全 第三名 张贵彬
十二月
第一名 尹小红 第二名 王群 第三名 段兴学
青神发展部
十月
第一名 涂德银 第二名 李学刚 第三名 艾军容
十一月
第一名 宋建明 第二名 赵庆平 第三名 邹军
十二月
第一名 彭晓琴 第二名 罗巧枝 第三名 董玲霞
丹棱发展部
十月
第一名 罗成应 第二名 黄双全 第三名 任安苹
十一月
第一名 刘洋 第二名 吴学均 第三名 陈洪康
十二月
第一名 曾利华 第二名 陈进 第三名 郑陵霄


巨星快讯(第46期)

第三版文字版
母猪胎龄结构
  一、各种类型生产线合理的胎龄结构及各胎次的淘汰标准
  为了防止猪场出现多淘汰或者少淘汰母猪两种不良情况,根据各类种猪不同的更新率,结合各胎次的具体情况,按每头母猪年产2.2胎对各胎次的淘汰率制定出以下胎龄结构及各胎次的淘汰率,供同行参考。
  1、核心线合理的胎龄比例及各胎次的淘汰标准
  年淘汰更新率:75%
  备注:部分较好的母猪淘汰后(方便时)可以转入繁殖线使用
  2、繁殖线合理的胎龄比例及各胎次的淘汰标准
  年淘汰更新率:45%
  备注:繁殖线高胎龄的母猪不宜留得太高,否则将影响其后代的种用性能。
  3、商品线合理的胎龄比例及各胎次的淘汰标准
  年淘汰更新率:33%
  备注:中间优秀胎龄的母猪要尽量减少淘汰,以保持群体较高的繁殖性能及仔猪的高活力,一般要求3至7胎的种母猪占全群的60%。
  说明:
  (1) 后备母猪的胎次为0,配种后为1;
  (2) 占全群比例%是指相对比较成熟、合理的胎龄结构;
  (3)该胎次淘汰率是指该胎次妊娠状态至下胎次配种前这段时期的淘汰率。以商品线为例,如7胎猪为110头,占基础群的11%,那么至配种后变为8胎母猪只能是70头。
  (4)绝对淘汰率是指淘汰数占整个基础群的百分比,所有胎次的绝对淘汰率之和应该等于第1胎所占的比例,绝对淘汰率之和乘以年产胎次即等于基础群全年的淘汰更新率;
  二、如何对种母猪进行淘汰与更新
  为了疾病控制和胎龄结构更新的需要,各类种母猪在达到设定使用胎次后一定要按照“一刀切”的方法进行淘汰,如商品场的种母猪在产完9胎后100%淘汰,其他类推。
  后备母猪正常存栏量的计算方法:以一个1000头基础群的猪场为例,年更新量按33%计为330头,若后备母猪配种前利用率为85%,则全年应引种388头,每月应引种32至33头,如4月龄进场,8月龄配种,则后备母猪的存栏量为130头。
  为了尽早达到合理的胎龄结构,新场应在投产后的头两年适当加大淘汰力度,应比上述各表设计的稍高一点,可淘可不淘的母猪应尽早淘汰,以免胎龄结构过于集中。具体操作可以按照:第一年应按正常更新总量的60%来淘汰更新,第二年按80%,第三年开始按上述设计标准来进行淘汰更新。
  三、种母猪淘汰标准
  以上我们讨论了种猪群的胎龄结构问题,那么我们应该以什么为依据对种猪群进行淘汰与更新呢?有些猪场根本没有种母猪的淘汰与更新标准,淘汰种猪大多是凭感觉,有些大型猪场也有淘汰标准,但是执行得非常不好。笔者根据实际情况,结合国内外有关文献为大家提供一份,供同行参考。
  (一) 关于疾病问题
  1、先天性生殖器官疾病的后备母猪和严重子宫炎的母猪;
  2、因肢蹄病久治未愈而影响配种或分娩的母猪;
  3、发生严重传染病的母猪;
  4、发生普通病连续治疗两个疗程而未恢复的母猪;
  5、先天性骨盆狭窄、经常难产的母猪;
  6、连续两次或累计三次妊娠期习惯性流产的母猪。
  (二)关于配种问题
  1、超过8月龄不发情的后备母猪;
  2、断奶后49天不发情的母猪;
  3、配种后连续两次返情、屡配不孕的母猪;
  4、好斗、有伤人倾向的母猪。
  (三)关于种用问题
  1、连续两胎活产仔数窝均5头以下的青年母猪
  2、连续两胎或累计三次产活仔数窝均6头以下的经产母猪
  3、有效乳头少于10个、哺乳能力差、母性不良的母猪
  4、连续两次、累计三次哺乳仔猪成活率低于60%的经产母猪
  5、体况极差的母猪,例如过肥(超过4分膘)或过瘦(低于2分膘);
  6、因其他原因而失去种用价值的母猪(如有遗传疾病等)。
  这些母猪不淘汰,只能增加生产成本,降低生产成绩。只有持之以恒地执行好淘汰更新标准,及时调整各胎次母猪的数量,才能保持种猪群有一个良好的胎龄结构,才可能持续保持良好的生产成绩。笔者曾查过一父母代猪场的档案及相关生产记录,发现该场存栏1000多头母猪,符合淘汰标准的母猪竟达到150头,接近15%,且整个猪场的胎龄结构相当不均衡,新母猪和老母猪特别多,3至6胎的母猪很少,猪场的生产成绩自然是十分低落,胎均产活仔数才勉强接近8头/胎,初生仔猪大小不均,仔猪的断奶成活率也不高,约80%。
 
四川巨星饲料科技有限公司猪场程序化养猪方案
  猪场猪病防控原则:在加强饲养管理的基础上,坚持“预防为主,治疗为辅”的原则,确保猪场猪群生物安全,杜绝重大疫情发生。
  新进后备种猪
  一、进猪前的准备工作
  1、猪场的清洗与消毒;
  2、每头猪按0.8-1.2m2的面积准备足够的猪栏,一栏以不超过8头为宜。公猪单独关放,不同来源的猪不能关放在同一栋猪舍内;
  3、饲料,药品及疫苗的准备。
  4、工作人员的用具:包括工作服、胶鞋、生产工具等。
  二、新进种猪的隔离
  1、隔离的距离:要求离原有猪群至少100米,与原有猪群无任何接触;
  2、隔离的时间:至少2周,目标4周;
  3、隔离的具体操作;猪到达后饮用电解多维水,5-8小时后开始喂料,饲料逐步添加,3-5天后达到自由采食;进猪的第一、二周饲料中添加保健性抗生素。隔离期间要求单独的饲养员,专门的(单独的)清扫工具。注意观察猪的健康,治疗不健康的猪只。
  三、新进种猪的适应
  1、适应的地点:在隔离舍内;
  2、适应的时间;隔离后即进入适应期。目标至少4周,如果原有猪场为蓝耳病阳性,则需隔离8周以上;
  3、适应的具体操作:第一周用产房仔猪的粪便与新种猪接触;第二周用产房的胎衣,木乃伊拌料喂给新种猪吃;第三周按1:5-10的比率将30-40公斤的育肥猪与新的种猪相邻关放,最好能通过猪栏进行接触;第四周,按1:20的比率将淘汰的公母猪关入新猪群;如出现严重的不良反应,应立即停止接触;
  四、喂料
  1、20-50公斤,专用仔猪料(2624)饲养,1.2-2.0kg/头/天;
  2、51公斤—配种,专用后备种猪料(2654)饲养,100公斤以前自由采食,到100kg后每头日喂2.5-3kg,配种前14天将饲喂水平提高至自由采食或至少每天3-3.5kg;
  3、成年种公猪,种公猪料(2654)饲养,2.5-3.5kg/头/天。
  五、查情
  初情期(165天前)每日把公猪赶入母猪栏诱情,查情,仔细查情,记录每头母猪的初情期,从而有效预测配种时间。
  六、配种
  日龄:210-230天、体重:120-130公斤、发情次数:2-3次。
  经产母猪
  一、怀孕期喂料
  1、怀孕期过量的饲喂会导致哺乳期食欲减退;
  2、怀孕期喂专用怀孕母猪料(2654),日粮2.0-3.0kg/头/天,饲喂水平应从配种到怀孕90天,并根据体况作调整。大多数胎儿会在怀孕85天后大量增重,因此母猪的营养需求应增加。为了减少母体组织的消耗来满足需要,从怀孕85天起,建议喂哺乳料(2664), 3.0-4.0公斤/母猪/天,110天后减为1.8kg/天直到分娩,可以减少母猪三联综合症(MMA)。
  二、哺乳期喂料
  1、建议喂专用哺乳料(2664),分娩后1.8kg/母猪/天逐步增加,3-5天后达到自由采食;
  2、母猪断奶到发情配种当天,使用哺乳料(2664)短期优饲。
  商品猪
  一、乳猪阶段
  1、乳猪出生:消毒、吸湿、剪牙断脐带消毒、降氨气、防蝇、防腹泻;
  2、乳猪出生3天、7天、21天分别肌注长效土霉素进行保健;
  3、乳猪出生1-3天、10天分别肌注铁牲素,可达到补铁,补VA、VD、VE,从而达到提高乳猪抵抗力;
  4、乳猪7天精点乳珍补料,自由采食,少喂勤添,保持饲料新鲜,21-28日龄断奶,饲料不改变。
  二、保养猪阶段
  1、断奶后7-10天,不改变饲料,可考虑添加保健性药品,使用10-15天;
  2、38日龄-60日龄,断奶宝饲养。
  三、生长育肥猪阶段
  1、20-50kg阶段,专用仔猪料(2624)饲养,1.2-2.0kg/头/天;
  2、51-80kg阶段,专用生长猪料(2634)饲养,2.0-2.5kg/头/天;
  3、81kg以上,专用肥猪料(2644)饲养,2.5-3.5kg/头/天。
 
我们的客户——贵阳大兴农业发展科技有限公司
  2013年11月13日,科技公司熊总、生产部何经理、财务部罗经理等一行拜访了客户——贵阳大兴农业发展科技有限公司。贵阳大兴农业发展科技有限公司董事长彭晓东对熊总一行的到来表示热烈的欢迎与诚挚的谢意。熊总、何经理等一行参观了贵阳大兴新建的生产车间、技术品管楼、食堂、员工宿舍楼,就生产现场管理、技术合作、原料采集、公司管理等内容进行了相关探讨。就进一步更多的合作内容与细节双方达成了一致意见。
  贵阳大兴农业发展科技有限公司成立于2004年3月,自2008年开始与四川巨星饲料科技有限公司合作,在合作期间,我公司为其提供ATP工程服务(对饲料生产企业和中大型养殖场进行管理(A)、技术(T)、效益(P)的帮扶和指导)。
  2011年8月,贵阳大兴公司投资5000万元在贵阳修文工业园区建成了全新的饲料生产基地,饲料产能已达20多万吨。公司董事长彭晓东先生谈到公司的发展史时,有感而发:贵阳大兴公司的快速发展除了全体员工的辛勤付出外,离不开每一位客户、供应商的支持与帮助。巨星是我起家的根源,滴水之恩是每一个企业、每一个人都不应该忘记的。贵阳大兴公司“十大品德修练中”就有一条“充满感激之情”!。相信贵阳大公司与巨星科技、巨星集团公司的合作会越来越多,实现更多的双赢!
 
鱼料到底行不行 唯有数据能说明
  云南红河州马堵山水电站养殖户吴开荣贩鱼20多年,今年开始网箱养鱼,一直使用巨星饲料。为了证实巨星饲料的性价比,2013年9月5号开始,我们在吴开荣网箱以翻箱称重的方式来测数据,在同一养殖环境下我们与某饲料做对比实验。经过40天时间饲喂至10月15号再次翻箱称重,当初同样的鲤鱼喂了同等数量的饲料2.1吨,我们的饲料净增长1584公斤,饵料系数为1.32,而另一饲料的饵料系数为1.38。
  今年南沙鲤鱼的最低价格为12元/公斤,同样价格的一吨饲料,我们的饲料所创造的价值就比铁骑力士高出约400元,吴开荣年用量700余吨,可以多创造多少价值呢?作为一个聪明的商人,贩鱼20多年的精明鱼贩子,饲料的选择对他经济效益的影响是很清楚的,在事实面前吴开荣作了正确的选择。
  小蛮堤养殖户张涛也是一个贩卖罗非鱼多年的鱼贩子,同为鱼贩子的他和吴开荣是熟人,听吴开荣说巨星饲料网箱养殖鲤鱼饵料系数仅为1.32,他两天后就主动打电话联系我们的销售人员拉料与巨星合作,是实实在在的数据让他放了心!
 
巨星鱼料让周明渝赚了钱
  2013年11月12日,我来到涪陵丛林客户周明渝处,我组织了周边的用户召开打鱼现场会。客户周明渝15310539246,鱼塘20亩,主养草鱼。鱼塘概况:今年3月中旬,放鱼苗800尾每亩,1两每尾,8元每斤,全程用公司f2,饲料均价4500左右,共用料31吨,139500元,该鱼塘今年总出鱼40000斤均价6元,毛收入240000元,去掉12800元鱼苗,18000承包费,139500饲料款,药,水,电,人工等,利润在35000左右,花,白鲢出鱼大概30000元左右,该用户今年获利65000元,测得饵料系数1.6比1,钱肉比4.2比1。用户是最喜欢算帐的,数据是最有说服力的,通过今天的现场会,大大地增加了客户合作的欲望。做饲料就是做数据,放养模式的正确指导,天天做,并且宣传出去。
 
发展中的丰润公司
  乐山市丰润养殖有限公司位于乐山市井研县分全乡,从2011年与乐山巨星合作以来,公司发展进入了快车道。
  丰润公司2011年与乐山巨星饲料有限公司合作后,乐山巨星派出技术人员进驻该公司。丰润公司在分全乡骑龙村征地1500亩,建成四川最大的水产生态养殖园区,养殖名特优鱼类。目前养殖有江团,叉尾鮰,匙吻鲟,中华胭脂,大鲵,甲鱼等鱼类。2012年,丰润公司又承包了毛坝水库进行生态养殖,开放游钓与旅游。
  丰润公司通过了国家无公害农产品基地验收,建立了完善的养殖生产管理制度。园区实现了全水泥公路,道路两边柳树成荫,四季花香。成立了岷江源水产专业合作社,带动更多的养殖户共同发展。
 
巨星农牧2014年猪育种工作整体目标
  过去的2013年,是巨星农牧猪育种工作取得长足发展的一年,完成了既定的工作目标:在上年末加入全国猪联合育种协助组的基础上,组建了3000头的纯种猪群、确定了1200头的核心育种群、与加拿大GENESUS种猪公司开展联合育种和技术交流,共完成纯繁配种2700多窝,对2677头后代种猪进行了性能测定和遗传评估,核心群选留种猪1000余头,纯种群更新率超过50%以上,为2014年的育种工作打下了坚实的基础。新的一年育种工作的主要内容和整体目标如下:
  1. 对公司《纯种猪育种方案》和《纯种猪选育测定技术操作手册》进行修订,使之更加实用和完善。
  2. 梳理和制定《职位描述、绩效考核及授权制度》,逐级落实工作目标和责任,确保各项计划按周、按月、按季度完成。并与公司签订《育种中心2014年度工作目标责任书》。
  3. 仍然将三个纯种猪场(都江堰、天府、阆中)纳入核心育种群进行计划和管理,纯种群总规模2500头,其中核心育种群规模1250头。
  4. 完成纯繁配种2900头次,按周计划和跟踪,完成种猪性能测定4080头,按月计划和跟踪。要求都江堰猪场公猪淘汰更新率为100%,母猪更新率不低于50%,天府及阆中场核心群公母猪更新淘汰率分别不低于80%和40%。选留的种母猪综合育种指数大于110,选留的种公猪综合育种指数大于125。
  5. 不断提高测定技术,提升测定和选种的准确性,结合生产条件和健康水平的改善,使主要生产性能在去年的基础上获得一定的提高。重点生产性能指标为:窝均活健仔数、母猪年均胎次、生长速度、背膘厚及瘦肉率、饲料转化率、胴体肉质。
  6. 从加拿大引进公猪冷冻精液,降低猪群近交系数,加快遗传进展。继续加强与加拿大加裕公司的技术合作,选派2名技术人员赴加拿大安大略猪改良中心(OSI)学习种猪测定技术以及到GENESUS种猪公司学习猪场管理经验。
  7. 邀请国家生猪产业体系专家到公司访问,现场指导和纠偏,在2014年年底,完成提交申报国家生猪核心育种场的所有资料的准备工作
,在2015年初,正式提交加入国家生猪核心育种场的申请。
 
巨星猪繁育体系的建立
  我国的猪业发展面临许多新的问题:饲料价格持续上涨,劳动力成本增加,运输和防疫成本增加;良种繁育体系不完善;产业化程度低;疫病防控形势严峻;发展规模养殖存在贷款难、用地难、环保压力大等。通过政府、有实力的公司建立繁育体系有助于缓解这些问题。
  我国作为世界上生猪存栏量和猪肉产量最大的国家,在自己的种猪良种繁育体系建设方面做了大量工作。繁育体系的建设虽然取得了显著成绩,但和西方发达国家如美国、英国、法国、丹麦等国家相比,仍然存在一定的差距。种猪良种繁育体系将纯种核心群选育、良种扩繁、杂种优势利用和商品猪高效生产有机地结合起来,为实现终端产品—商品猪的市场价值奠定了基础,因此,建设完善、健康和可持续发展的种猪良种繁育体系,是实现养猪业持续发展的基本保证。
  近些年来,国内一些大型养猪企业均已先后建立良种繁育体系,有效地开展瘦肉型猪的选育。这些养猪企业建立良种繁育具有以下特点:①以完善杂交配套体系满足商品猪生产。②由企业出资建系,而不是靠国家投资。③公猪进行个体测定,母猪进行现场小群测定,测定性状为日增重、饲料利用率和背膘厚三项,测定体重35~95千克(广三保养猪公司)。④采用综合选择指数进行选种,种用电脑收集分析种猪的资料。⑤与高等院校、科研机构进行协作或聘请畜牧专家予以指导。⑥目前育种工作多处于起步阶段,有关的计划和方法仍在探索之中。
  建立繁育体系搞育种的好处是:改变“只见耗资引种,难得品种扎根”的现象。种猪产出后,如经选择不宜留种,则可养至屠宰体重育肥出售,不必象育种场要给予较大的经济补贴。更大的好处是保证实现流水式工艺流程,使养猪生产持续、稳定、协调发展。
  成都巨星农牧科技有限公司从2011年开始建立自身的繁育体系,经过2年的建立,基本建立了起了核心群、扩繁群(祖代)、生产群(父母代)和商品场(饲养肥猪)在内的四级繁育体系。繁育体系的总体目标一致,就是为顾客提供优质、安全、绿色猪肉,但各级群体承担的任务不同。
  一、 核心群
  成都巨星农牧科技有限公司分别从国外引进核心群种猪、国内核心育种场引进包括加系和美系在内的原种猪共计2000头,核心群数量为1200头,分别饲养在3个猪场,3个猪场相隔至少50km以上,这样尽量避免了疫病的交叉传播。每个品种的血缘都在25个以上,极大地丰富了遗传素材。
  核心群位于整个繁育体系的金字塔塔尖,承担着为整个繁育体系输送优秀的基因。主要任务是做好品种规划和育种方案,根据育种方案进行纯种选育,开展种猪性能测定,以期获得最大的遗传进展。原种场优秀后代可以更新核心群种猪或者为扩繁群提供后备公母猪等。同时,应尽快将选育出来的优秀基因传递到生产群,比如将核心群培育最优秀公猪的精液直接使用在祖代和父母代,这样加快了整个体系的遗传进展,提高经济效益。
  二、扩繁群(祖代)
  扩繁群位于繁育体系金字塔的中间,具有承上启下的作用,是连接原种场和商品场的纽带。扩繁场的主要任务是扩繁纯种母猪和生产杂种公母猪。扩繁场生产的杂种公母猪的目标方向各不相同:公猪生产性能的主要目标是生长速度快、瘦肉率高以及饲料转化率高等;母猪生产性能的主要目标是繁殖性能好、适应能力和抗病力强等。繁殖群更新的后备猪必须来自核心群,不允许接受商品场的猪只。
  扩繁群主要是进行不同的杂交组合实验,经过繁殖记录、生长性能、屠宰测定等后选择出最佳的母系父本和母本。根据实验结果来确定核心群各母系群体的数量,优化核心群体结构。
  三、生产群(父母代)
  生产群位于整个繁育体系金字塔结构的底层,主要功能是按照杂交计划的要求,组织好父母代的杂交,生产杂优猪。生产群的主要工作是提高猪群的生产效率,提供优秀的商品猪进行测定,以检验育种计划、育种目标等的实现情况;按照统一的育种计划,使用核心群和扩繁场提供的终端父本,或者种公猪站优秀公猪的精液。
  四、商品场
  商品场主要是饲养父母代生产的商品猪。巨星农牧是采用的“公司+农户”的模式,生产的商品猪保育结束后就交给农户饲养。
  商品场饲养的商品猪是整个繁育体系的最终结果和产品,最终要接受市场和消费者的考核,也是整个种猪繁育体系最终价值的体现。
  因此,金字塔形的繁育体系的建立,核心群位于塔尖,为整个繁育体系输送优良的基因,沿着扩繁群、生产群最后体现在商品猪,而扩繁群、生产群以及商品猪根据最后的繁殖、生长、屠宰、消费者的消费习惯等信息反馈给核心群,根据反馈的信息调整育种方案。因此在繁育体系中基因流只能是从塔尖流向塔基,而信息流是从塔基流向塔尖,绝对不能将基因流进行倒流。
 
猪育种过程应注意的问题
  随着我国养猪产业化步伐的加快,猪种源的重要性也越来越突出,因此育种工作在养猪业中的地位也越来越重要,在开展育种工作的过程中有些问题不容忽视。
  一、建立一个高产、高性能的核心群
  核心群的建立,首先要分析近年来的育种数据,包括种猪的前几代及当代的繁殖数据及性能测定数据、完整的系谱信息,对这些信息数据进行分析,对性能测定数据进行遗传评估,根据品系的育种目标的侧重点不同,根据父系指数和母系指数进行选优排序,在繁殖性能和生长性能之间找出符合育种目标的核心群体,注重繁殖性能的品系可参考母系指数为主,注重生长性能的品系可参考父系指数为主。通过几个代次的选择,把场内的生产性能优秀的个体集中,来组建高产核心群。
  二、测定要均衡
  开展性能测定工作时测定的随机性不要太大,要让尽量各个血缘的个体都参与测定,在结测时保证每窝一头公猪和一头母猪入测,这样就避免某个血统的后裔测定量大,而某个血统后裔的测定量少,各血缘测定不均衡的现象发生,从而对以后的遗传评估造成偏差。解决办法就是在产房和保育阶段对血缘进行清理,在产房阉割时以公猪血缘为单位,可平均每窝选留1-1.5头公猪,保证每批次都有一定数量的同一公猪的后代进入保育,最终保证每窝都有一头公猪参与测定,从而保证各血缘测定量的均衡性。
  三、实际性能测定
  性能测定过程中容易出现的问题主要是操作不规范造成测定数据不准确。
  1、测定部位要准确,测定时猪保持自然站立姿势,测定部位为倒数第三和第四肋间、距离背正中线左侧5cm处,可自制一块5cm厚的木块做为辅助参考物。测定冻结的图像要求能清楚的显示出倒数第一至第四肋骨的图像阴影,图像各层间的界限清楚、明显、要肉眼可辨认。
  2、在测定过程中要给猪创造一个良好舒适的环境,赶猪动作要轻柔,态度要温和,防止在称重过程中由于应激造成称重不准,测定前搞好圈舍卫生,避免猪背部沾有猪粪,测定前要清理掉猪背上的粪污,测定时要及时记录测定数据,最好能将测定图像自动存储待测定完后再慢慢读数,尽量减少由于时间仓促造成读数不准。
  3、测定工作完成后要及时的护理机器设备,对其进行清洁,防止碰撞损坏探头,要把B超仪放在通风,干燥的环境中,防止过热过潮湿,及时清洗测定笼具,矫正设备。
  四、后备猪选留
  后备猪选留要有固定的程序作为依靠,一般后备猪的选留要经过初选、中选和定选三个过程;每个阶段都有不同的选择标准,初选主要是根据祖先的测定成绩,以及个体本身能够表现的一些性状;中选主要是看生长速度和体型外貌特征;定选标准是综合以上的测定数据结合结测结果,对种猪进行遗传评估,要求父系指数和母系指数要在110以上,并现场结合猪只的体型外貌评分,只有严格按照一定的选留程序进行后备选留,才能避免选留的盲目性,从而提高整个群体的生产水平。
 
产房快速石灰喷刷消毒法
  优点:1、每栋产房每次粉刷节约8-10个小时,喷刷均匀,消毒彻底
  2、该方法不仅适合产房,也适合猪场各类猪舍的消毒
  缺点:由于采用机器喷洒石灰粉粒较细容易脱落,圈栏地面可维持时间5-7天,地面可维持7-10天,墙面可维持到批次结束
  方法简介:
  改变原有的人工用扫把或者刷子将石灰水涂刷到圈栏或墙上的方法,用水泵进行直接喷刷。使用该方法喷洒一栋舍产房(44个产床)从准备工作至结束只需要两个人1个小时完成, 过去采用人工涂刷需要1个人1天至1天半。
  1.准备工作
  需准备不漏水的料车1个,改装后的水泵1台,将水管铺好,按2%的比例将料车内的石灰水比例调好备用。
  上图为改进后的普通水泵,改进后将出水口改为32#口径PPR热熔管,增加调压阀门,控制出水压力和出水量。使用方法:将改进后的水泵放在圈舍中央,用饲料车盛装调制好的石灰水,将水泵放到离料车底部10cm的高度使用。
  管道用普通塑料水管连接,根据圈舍长度选择水管长度 ,前段加1米PPR管,出水口热熔后压扁(前端缝隙处留2mm左右的高度即可),便于操作,
  2. 喷洒方法
  喷洒时一人拿着水管进行均匀喷洒,另一人协助对料车内的石灰水进行搅拌防止过快沉淀。
  3.喷洒注意事项
  a、喷洒人员需穿下水裤,戴长臂塑料手套,防止石灰水溅伤皮肤;
  b、喷洒后需对水泵及水管进行彻底冲洗,先将水泵外部和料车进行冲洗,然后在料车中注入半料车清水放入水泵铺顺管道(管道不能折叠)开机对机器内部和管道冲洗3分钟。


巨星快讯(第46期)

第四版文字版
打工不出门 幸福三代人
——巨星“养殖寄养模式”让他们走上致富路
  2013年11月14日中午,久违的阳光洒满大地,当记者来到眉山市东坡区土地乡双灯村六组熊志江家时,看到10来个人正围坐在院子里吃晌午,满院欢声笑语,满院冬日暖阳——这正是人逢喜事精神爽,原来他们刚卖了482头大肥猪,正在好酒好菜庆贺着呢!
  这是熊志江参加巨星寄养模式养出的第一批猪,今天全部出栏,482头猪只有2头不足200斤,其余全部达到200斤以上的正品标准。理想的饲喂效果让熊志江满心欢喜。他告诉记者,今年7月进的这第一批猪,4个月出栏,料肉比2.8:1,今天卖了猪,公司支付的报酬过几天就可以拿到手,预计收入可达5万元左右!他跟记者算了一笔帐:养猪4个月,巨星付5万元报酬,每月收入超过1万2千元,他和合伙人刘培忠每人每月“工资”就超过6千元!
  “最好的是人在屋头就打工挣钱,还是高收入!”熊志江的笑脸在午后温暖的阳光中显得分外开心和满足……
  巨星养殖寄养模式是一种“公司+农户”的养殖模式。巨星公司提供仔猪、饲料、药品、养殖技术和管理规程,农户提供符合要求的标准圈舍、劳动力、生产工具,按照公司养殖管理规程生产肥猪、并由公司统一销售,公司根据农户养殖结果支付养殖报酬的一种养殖模式。据了解,巨星公司已经在成都、眉山、乐山等地发展寄养农户200余户,带动了一大批农户养殖致富,并带动了当地现代养殖业的发展。
  如果说刚养出第一批猪的熊志江是初尝收获的喜悦,那让我们来看看下面几位巨星寄养模式实实在在的受益者——
  眉山市东坡区富牛镇牛路口村的老书记林长鑫,2012年9月21日进回第一批猪开始到现在,已经出栏3批。他的饲养规模在200头左右,第一批收入1万5千元,第二批收入1万9千元,第3批收入超过2万元。林书记收入递增,他说是因为饲养管理经验起到了重要作用。他说,巨星的寄养模式让农民在家就有钱赚,这样的模式大家欢迎。
  同在牛路口村的肖泽刚是2013年1月份从养鸡转为参加风险更小、条件更优惠的巨星仔猪寄养模式。第一批340头,由于经验不足收入2.2万元,约65元/只。第二批在巨星技术人员的帮助和自己的努力下,一样的养殖规模,增加到110元/只,总收入3.5万元以上。两批猪,8个月的时间就挣了近6万元,林泽刚感到非常满意。他准备把养殖规模扩大到500头,争取更好的收入!
  成都崇州怀远镇共和村的蔡燕琼夫妇告诉记者,只要自己勤快,把猪养好,有公司的支持,肯定赚钱,他们从2012年6月开始与巨星合作,到目前已经养了4批,460头的规模,收入一批比一批好,最高一批达到5万元,养猪1年挣了13万以上!
  ……记者采访了解到,巨星寄养模式之所以受到农户欢迎,主要是因为只要把猪养好,小规模养殖每批200头以上,1年3批,每年最少就有5万元以上的收入;养殖规模较大的家庭农场,年收入更可达20万元以上。养殖风险较小,收益明显。更重要的是,养殖户在家就可以有不错的收入,既照顾了老人、小孩,夫妻也不会因外出打工而长期分离,正应了“打工不出门,幸福三代人”这句话!
 
战胜自己
  曾经——
  因为年少而冲动,因懵懂而轻易的去挥霍自己的青春。也因为这样,让我的心智成熟的早。
  很多时候我都在想,如果我没有那么早去经历那么多,现在会是什么样?可是我很安于现状,简单、充实。虽然还不能达到满足的地步,但是有目标、有所追求、有所想、所思、所念。未来,说长不长,说短不短。人的出生,就是为了等待死亡的那一天,但生命不该只是庸庸碌碌的,至少是要有过程的。
  2011年-2013年,在乐山巨星公司工作了近三年的时间,让我成长了不少。我有我的痛,我有我的梦。你们不要笑我,睁开眼睛看清楚,我一直在努力往前走,要把一路风景都看过。
  每个人心里都有几本日记,一本写满梦想、一本记满现实、一本装满未来。
  我们都是最普通的人,在经历最普通不过的事情。我总是在纠结,为什么人与人之间,会有这么奇妙的关系存在?没有人告诉我们每个人应该是不一样的个体?没有人教育我们应该怎么样去认识自己?如何找到自己最喜欢的东西、以及怎么样追求喜欢的东西?
  我想,我真的是一个再普通不过的少年。每个人都是特别的,正因为如此,我们都可以划为普通人和经历了普通事。我是有着梦想、有着坚定、信念的人。我知道自己需要什么,想要什么,并且还一直坚持着、努力着、奋斗着……不为路边美丽的景色所吸引、所停留、所改变……这样的我,会不会比未来的我好很多呢?
  未来会是什么样子的,我却一点也不好奇?因为那不是我所想要的,我却无权选择别的,也无力去改变,我的生活会重复父母的,他们为我安排好了一切。有时候,我会想,要是自己坏点多好,可以不顾父母的感受去追求、去寻找自己喜欢的工作和生活。我知道,我做不到。对于那些美好、不切实际的想法,我是没有勇气去实现的。其实我认为我可以做到,只是我没有勇气,我懦弱,我臣服在世俗的脚下,可却并不甘心做它的奴隶,身和心是不一致的存在。我知道只是心态问题,我是消极。我也知道时光的脚步是不会停留下来,等我的!哪怕是一秒,也容不得我犹豫。我会重拾我的激情,我会整理好心情重新出发的。我也坚信,总有一天我会足够优秀!这一刻的到来,不远了,就在前面。
  未来的自己,你好吗?你是否过着我期待的生活呢?我要奖励一下自己,我再一次高傲地战胜了自己。
 
感恩对手
  曾在某杂志上看到一篇文章,说的是在非洲大草原奥兰治河两岸上生活着一群羚羊,河东岸的羚羊的繁殖能力和奔跑速度都强于河西岸的羚羊,而这些羊群的生存环境和属类是相同的,食物来源也一样。
  于是一位动物学家决定做一个对比试验来进行研究,他让人在奥兰治河东、西两岸各捉10只羚羊,把它们分别送往河的对岸。一年后,从西岸到东岸的10只羚羊繁殖到14只,而从东岸到西岸的10只羚羊还剩下3只。为什么?原来在河东岸生活着一群狼!
  东岸的羚羊之所以强健,是因为它们的天敌--狼的存在,西岸的羚羊之所以弱小,也是因为它们缺少天敌;没有天敌的动物,往往最先灭绝,有天敌的动物,却在繁衍壮大。
  孟子有一句名言:生于忧患而死于安乐,原文是这样的:
  “天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。……然后知生于忧患而死于安乐也。”
  我们每个人的一生不是一条康庄大道,总是会遇到种种艰难曲折,要在不断经历失败和挫折,不断克服困难的奋斗中前进。司马迁在蒙受宫刑的奇耻大辱的情况下,发奋著述,完成了不朽巨著《史记》;周文王被拘禁,推演了《周易》;孔子受困厄,作了《春秋》;屈原遭放逐,写了《离骚》;左丘明双目失明,著了《国语》;孙子受了膑脚之刑,修了《兵法》,吕不韦被贬放蜀地,有《吕氏春秋》流传;韩非被囚秦国,写下了《说难》、《孤愤》;没有勾践的卧薪尝胆,哪有越国的强盛……所有这一切,都是先贤在困厄中发奋做出的业绩。
  物竞天择,适者生存,生于忧患,死于安乐。
  在我们的生活和工作中,一定会遇到各种各样的对手,其实对手是一把双刃剑,可能对你造成威胁,但也可能成为你进取的动力,关键看你的胸怀和目标,有一句说的好,心有多大,舞台就有多大;我们没有必要憎恨自己的对手,相反你经过深思熟虑后会发现,真正促使你成功的,真正激励你昂首阔步的,常常是那些可以置你于死地的敌人或者对手!不要诅咒我们的敌人和对手,相反我们应该为自己有一个敌人和强大的对手而庆幸,因为这正是你脱颖而出和创造伟业的机会。
  感谢敌人和对手吧,他们使你变得伟大和杰出。
 
谈敬业
  敬业,我认为这是作为一个人最重要、最基本的精神和行为准则。敬重所做的每一项工作、才能获得工作上的成功,一个人的能力、技术可以通过学习、实践等方法来不断地提高和自我完善,而一个人的敬业精神、责任心,则决定了他是否可以把工作完成得更好,没有责任心的人即使他有能力也不可能为社会创造更多的价值。
  爱岗敬业,认真地干好每一件事,平凡的点滴就能汇聚不平凡的丰碑。其实,在我们的身边,也有许多富有敬业精神的好同事:他们对待工作上精益求精、执著追求;工作时废寝忘食,甚至放弃休息时间……是什么使得他们如此忘我地工作,我想这正是敬业精神。
  敬业,就是要踏实做好本职工作。因为人的能力和潜能只有在不断的工作中才能发挥出来,人的成就只能从工作中才能取得,人的梦想只能从工作中得以实现。每个人都希望能从事自己喜欢的工作,但是现实生活中只能如愿的却很少。但是一旦走上工作岗位,我想踏实做好工作是第一位,不论是否喜欢。
  敬业,就是要勤奋做精本职工作。社会在不断的发展,知识在不断更新,学习是永恒的主题。岗位是相同的,但是不同时期对岗位的要求是不同的,因此,只有勤奋学习、不断总结才能适应工作的需要,才能做精本职工作。只有通过勤奋学习,才能不断提升自己业务能力。在自己平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
  敬业,就是要主动做深本职工作,加强自我管理,自我激励,同样也是敬业精神的一种表现,积极主动思考如何能把采购工作做得更好,在采购思路、采购方法、采购措施方面不断探索和创新,加强采购的计划性和协调性,提高采购成本。当我们形成了每天都为单位做些事的习惯,同时也培养了我们的工作能力,增强了我们适应和生存的能力,具备了其他人所不具备的优势,也获得了比别人多的成功的机会。
  高楼大厦是由一块小小的砖堆砌出来的,只要大家都有爱岗敬业的精神,做实、做精、做深本职工作,巨星必将走向更辉煌的明天,巨星人必将实现更大的人生价值!
 
微笑服务 冬天里的一把火
  微笑具有一种魅力,它是冬天里的一把火,可以点亮天空,可以振作精神,可以改变你周围的气氛,更可以改变你自己。不管是在生活中还是在工作中,面带微笑会使你更受别人的欢迎,特别是在为客户服务时,微笑不仅改变客户的心情,更能提升服务质量。
  可能许多从事服务行业的人都对微笑的魅力深有感触,我亲眼看到我们开票厅的一位女孩子杨琼的微笑。
  11月的一个早晨起床盥洗时,杨琼突然发现嘴唇长了红色小痘,鼻子上也长了红痘,她赶紧去看医生。经检查,原来是是皮肤过敏,但吃过药仍不见好,,接下的数星期,她将要用长痘的特殊微笑来面对每一个人了。
  她当时真有些不知所措,想到痘这么多上班、面对众人,这会让她想要缩进象牙塔。于是她低着头走进了办公室,给客户开票时也不再看着客户,侧着头递票给客户,要么就掩着脸。我笑着对她说:“心笑了,全世界都会跟着笑,发自内心地欢喜,其感染力是无限的。”
  于是,她开始带着一颗快乐的心,接纳目前的情况,自然地上班,与人互动。一开始,同事们除了关心她之外,对她不自然的脸部表情也会感到尴尬,和她谈话时不知道应该看哪里。但她总是带着发自内心的微笑,用自在的态度感染着和她互动的每一个人。过了一个多月,痘好了但脸上留下了痕印,可她已经能发自内心地微笑着面对客户了。客户经常在我面前夸奖她,说:巨星的开票员蛮不错的。
  这次的生病让她体悟到,在遭遇困顿时,仍能保有一颗真诚欢喜的内心,是让自己度过人生低潮的好方法。
  从她的经历中让我联想到这样一句话,“当你微笑的时候,整个世界也会对你微笑”。当你对客户微笑服务时,客户也会对你的服务报以微笑。在公司窗口服务接待方面是我们每个服务员工最需记住的一点。公司窗口是公司与客户接触的第一平台,公司窗口人员的职业素养直接影响到公司的整体形象。所以,我们每个窗口服务的员工都要提升服务意识,职业形象,社交礼仪,语言礼仪,服务态度方面着手。
长相的好坏并不影响客户对我们的评价,最重要的是我们注重仪容仪表,微笑面对客户。因为微笑是冬天里的一把火,可以驱散寒冷,带来能量。当客户来时,接待客户时我们尽量“站立服务”,起身迎接、送往客户,要面带微笑、精神专注。要认真聆听客户所要办理的业务,“一切以客户为中心”,在做好自身工作的同时,使服务水平达到客户满意的程度。这样才能增加我们产品的附加值。与公司同成长,共呼吸。
 
离营销老总多远
  为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员或片区经理、销售经理?而有的人却通过几年奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置?为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步高升?而有的人却是年复一年地重复“昨天的故事”五年,十年……
这里有个故事与大家分享:胥二毕业那年,国家取消了为大专生分配工作的政策,天生不服输的他进了一家国营机械厂。干了二年企业破产,不利己,他带着几百元到了一家大型饲料单位。天生爱表现的他,很快就得到老总喜爱,被送到了营销部学习,回来后当了片区主任,因不愿离家太远,他就辞掉了工作,回到四川老家又找了一家饲料厂从业务做起,很快取得业绩,收入虽高了,但没被老总重视,有升职的机会却没被提上去。胥二觉得受了委屈就离开了此厂。他又到了一家饲料单位还是从业务员干,干了3年,因老总始终不给机会,不得已又跳到另一家公司,现已快40岁的他,还是不停跑着养户,接触客户干着碌碌无为的工作。
  缺乏耐心,急功近利,性情浮躁是胥二的事业原地踏步的主要原因。
  我们在生活中工作中一样,我们一定要坚持不懈地努力,戒骄戒躁,朝着目标奋斗,只要功夫深,铁棒磨成针。做为销售人员,更应该如此,这样坚持下来,你离营销老总不远矣。
 
我的巨星之行
  “收拾几件衣服,准备出发了”,在同事的催促下我踏上了我的巨星之路!
  车缓缓的动了,此时我的心情由急促转为激动,同时也充满了好奇。此时我就在心中幻想我的工作地点是什么样的,语言我是不是听得懂,。总之我的脑袋中出现了很多种画面,画面当中有人、有物。想到这些我便打足精神,努力记住车窗外飘过的景物,因为我怕我一不注意便到达目的地了,到达那个我们努力工作的地方。
  怀着这样的心情,我们如期到达了目的地,到达后我们见到了当地的风土人情,他们穿着自己民族的服饰,一个个都是那么的淳朴,当面对外面来的客人时,他们又是俺么的热情,为远方来的客人递上一杯热茶,一切都显得那么的亲切。
  当我们真正的下到市场,此时就不是了解风土人情了,而是了解客户的养殖情况,用料情况还有来年的养殖规划,了解的一切都是关于他们的利益问题。
  从一个一个的客户那里我看到了很多,也想了很多。
  首先看到的就是他们的养殖观念,以及管理方法,有的养殖户观念还停留在几年前,几年前那种只管喂料,别的一切都不管的层面。尽管当地水质有恶化的趋势,但他们还是不肯改变原有的养殖模式,管理方面也是很粗糙的,有时不考虑自身成本,盲目的投入,不知道算笔经济账。
  经过几天的客户摆放下来,我学到了一下几点:在养殖户那里一切以客户的利益出发,我们能做的就是帮客户做好养殖规划,并提醒客户做好预防保健,并引导客户改变他们的养殖观念,走科学的养殖道路。并且为客户带来高品质的产品,让他们利益最大化。
  目前据我了解的也就是这些,在以后的工作中我会积极努力,快速为自己充电,为公司带来利益。
 
收获
  时光飞逝,转眼间,十月份的工作已结束,记得刚到万峰湖的时候,对这里的一切充满了好奇,因为从小到大第一次看见网箱养鱼,为此我暗下决心:在接下来的工作中一定要熟练掌握各方面技巧,以后我也要自己干!但经过这几月的工作,我的态度转变了,现在的我只有一个信念:做好现职工作,做一行,爱一行!
  现在我已经可以独立拜访客户,与之沟通交流,促进人际关系;盲目或者重复的拜访,可能会导致客户资源的流失甚至产生负面影响,所以在拜访客户之前,我都会先想一想:今天拜访哪几家,要做些什么事,拜访目的等等,做到有计划有目标;对几个重点客户进行了跟踪服务(如:张小高,浪海胜,杨超虎,侬友华等)客户很满意。
  十月是一个多雨季节,但水位还在迅速下降,对鱼塘来说,会有影响,近段时间水温下降的很快,保持在21-23℃之间,但在我们对客户进行跟踪的时候,据养殖户的讲解:鱼普遍不吃食,在网边游动的很多,一天三餐改喂两餐都不见效,于是我们做镜检,之后发现:无论是草鱼,鲤鱼,还是罗非鱼,要么就是烂鳃,要么就鳃上附着有指环虫体,严重的两者皆有!对此,建议客户要重视起来,尽快杀虫消毒,以免病情恶化,客户表示赞同。
  重视数据收集工作,10月27日,浪海胜处称取草鱼末重,净增重128kg,但喂料期间死亡了20多条(记10kg),总饲料投喂9包零5kg(230kg)算出饵料系数达1.67。浪海胜对此数据是认可的,但感觉不理想,接着我们于次日又采集了另一组数据,初重的称量,总重:477kg.就此数据做一个简单分析:一是苗种的影响,去年的苗,可能有一定的影响;二是本月几乎为阴雨天气,水温下降,附带有细菌感染或有虫体附着,导致鱼不爱吃;三是放养的规格不整齐。
  工作中所遇到的问题,及时与师傅和领导沟通交流,需要改进的地方还很多如遇到冷场情况的处理、如何进行用逻辑性思维去总结、如何做好数据收集和案例分享、各个时段的鱼病预防、客户拜访要有计划性和目的性、心态方面调整和控制焦躁情绪,多与师傅和领导沟通。
  在接下来的工作中,或许会更加困难,但我必须勇敢面对,“使我痛苦者,必使我强大!”牢记在心,准备战斗!
 
新旧工作歌
老歌:
早上有点冷,暂不忙出门;
中午有点累,再去睡一睡;
晚上黑得早,快点往回跑。
要迅速调整,关键是改变的速度,
才是核心。
新歌应该这样唱:
早上精神好,快点出去跑;
中午正当时,当然办正事;
晚上路不忙,总结计划时。
 
审视自我
  昨天我对一个朋友说:“你帮我看一下空间文章,有哪些地方你看到感觉不太好,我需要站他人的角度审视自己”。经朋友挑剔后,我把介绍重新修改了。有人不解,许多人都不喜欢别人挑剔,不明白我为何反其道而行?
  其实我是想了解,在他人的角度,是怎样感知我所发出的信息。当然,同样一篇文章,不同观念的人,对我的感知会有不同,正是这样,我更想了解我文章,对于不同层次和文化的人,会对他们的心理会产生什么样的影响。
  我从中明白一个道理:那就是当我们懂得站在别人的位置来审视自己,用别人的眼光来看清自己时,才知道自己有哪些地方需要改进,一个不懂得用他人的角度来审视自己,顽固地以自己为中心,不知自己行为与他人有什么样的关系。自己说的话,面对什么样观念、关系或层次的人会是什么样的理解?什么样的行为,在他人心目中产生什么样的感觉效果?其实,有些人虽然同在一个家庭里,可是他并没有与家人“共处”,他只是以一个独立体,生活在自己的世界里而已。严格说起来,并没有与人“相处”。
  一个听到他人与自己不同的评价不愿意反思和改变自己的人,结果就只有让别人不再对自己讲他真实的想法。或许有可能别人的看法是错的,可是那有什么关系呢?那是别人思维层次和审美眼光问题,任何人对我讲不同的意见,我都从内心感谢他。有一次群发一则励志消息给朋友,其中一个人打电话,评价说我:“你站着说话不腰痛,XX说你讲那些等于屁话”,我仍然从内心感谢她告诉我她的感觉。因为她让我明白一个非常重要的道理,她那样的层次无法理解我所说的话,甚至她会用自己的思维层次来诠释我的思想,她并没有错,她只是对我讲了真话而已。所以我应感激她对我讲真话,当然我从此也没再发过那些信息给她,因为对于一个不愿意改变自己心理结构的人说,凡是改变的话题都是“废话”,在这类人中,不只是退缩者,还有进攻者,我们往往就会遭受攻击,就算是我们修练自己采用绝好的方法,对这类人仍是无效的。我们必须要发展出一种能力,接受他人不愿改变这一事实。当然,久而久之,这样的人在生活中无力应对,却不知道原因正是自己不愿改变心理结构的结果。即使这样的人是我们爱的人,我们不愿看到对方有这样的结果,也没有用,因为无论结果怎样,应尊重对方的选择。好结果她要享受,糟糕的结果她也要去接受。
  其实,我们今天的行为就是在选择明天,明天好与坏,就看我们今天怎样行动。今天如果有不好的结果,没什么可抱怨的,只能接受自己昨天的选择。
 
调整思路 认准模式
  调整思路。谈到销售饲料,我肯定会想到我现在负责的永川市场,如何让公司在市场上有生存空间,如何提升销量,现在确实是需要我从基础做起。重新制定出对整个市场的布局与规划。重新调整永川市场上的禽料经销商、养殖户。逐一拜访,制定拜访行程、建立档案的办法,在沟通中寻求合作。
  认准模式。通过经销占30%加直销占70%的比例,大户带小户的模式在市场上的布局。(大户可以开户,小户是不可以开户)
  服务至上。我认为推销产品,首先推销自已,建立一种信任关系,从而达到推销的目的。只有提高服务质量,才能建立保持与客户之间的信任关系。当然服务也包括:鸭苗,销售与鸭治疗禽疾病这些方面,帮助养殖户解决问题。
  决胜终端。只有自已足够掌握终端市场,才能占领市场,如果没有占领终端市场,就是好比一个人没有心脏,这个市场没有希望,为这一目标,寻求突存,一定争取做到真正意义上的决胜终端。
 
变革中的巨星
  8点半到,打卡上班,上班中……12点到,吃饭,休息,1点到,上班中……期待、期盼,5点半,打卡下班。每天你我可都在这样的模式中度过,一天一个星期不知不觉就这样蹉跎过去了。有时感叹时间的流逝,有时感叹生命的短暂,有时忙得不可开交,就这样一天一天重复的工作,可能我和你都变得麻木了。思维模式的僵硬,工作情趣的乏味。慢慢变得缺乏活力,缺乏激情,缺乏挑战,缺乏创新了。
  这是企业中我们个体的一种精神状态。这在过去的认知中,可能认为这种状态很好,按部就班、一步一个脚印、很好。但现实是,我们处在高速发展的时代,弱肉强食的时代,你不发展就有可能被淘汰,甚至被强者活剥生吃掉,现实的例子很多。例如:智能手机领域日本的NEC,因为决策的失误,一步落后,步步落后,在智能手机市场只能黯然退去;老牌企业诺基亚去年12月因为资金不足变卖总部大楼。我不由得感叹通信业的进化论残酷。“适者生存”在这里演绎得如此激烈。恐龙在地球上生活了一亿6000万年才灭绝,而一个通信巨头的兴衰可能就在短短十数年甚至几年间。不进则退,人如此,企业也如此,在这个行业中,不创新,不学习,就会很快被淘汰。
  不过,每个行业的进化仍然是公平的,能把握机遇的企业就能脱颖而出。有多少老牌企业陨落,就有多少新兴公司崛起。例如巨星。巨星人在这样残酷的环境中懂得了“逆水行舟,不进则退。”学会了“敢于挑战,勇于蜕变”。改变思维,提升员工积极性,引进新模式,运用Pk机制,激励销售团队,最大限度挖掘员工潜能;提升员工士气,引进狼性文化。这一切都是巨星人做出的挑战,向自己挑战,挑战新的企业文化,新的企业精神。全面改革企业文化,以前倡导和谐团队,现在提倡狼性团队,打造狼王精神。这一列的重大举措,都是巨星人变革的新起点。新起点,带动新劲头,希望这股劲头带动巨星人又一次崛起,让巨星之花花开遍地,创造百年巨星。
 
狼性团队打造
  “狼性团队打造”的培训听说过,但不知是如何方式培训,进入培训会场之前,辅导老师和我们见面后就称我们是冠军团队,我当时想:我们是什么冠军?凭什么拿冠军?脑里除了问号还是问号。
  进入培训会场后,“天啊”这是啥培训现场,感觉是一个“演出”现场,动感的音乐,主持人有磁性的声音,加上十六个PK团队跟着舞动的手和全身,不知不觉中我加入了这个欢乐的海洋,好久没这么放松过了,高高的举了手,露出了8颗以上的牙笑着舞动了起来,随后是无比的轻松的与李宣墨老师互动,感觉讲课方式变了,讲课环境变了,人一轻松,听课思维也活跃了,甚至听进去了后,连上厕所也忘了。真的,不光是我,全场一堂课几乎无人上厕所。啥原因,仔细一想,讲到心坎上去了,真的是改变改变,有改就有变,这种方式的讲课,使人感触特别深,而且老师用简单的方式来边讲也边解决复杂的问题。这是我来之前就根本没想到过的,真的没白来,受益匪浅,非常震撼,非常感动。
  一边培训,我也一边在想,培训中的内容如何和工作相结合呢,两天下来,我脑中有了答案,工作中要改变原来的思路,作为一名销售员,首先应吃得苦中苦,不折不扣的贯彻执行公司决策,把高速的成交作为自己的工作核心快速提升业绩。


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