巨星快讯(第43期)

 巨星快讯(第43期)


第一版文字版

 
巨星员工获“全国劳模”殊荣
 
   由人力资源社会保障部、中国轻工业联合会、中华全国手工业合作总社联合评比的“全国轻工行业先进集体、劳动模范和先进工作者”评选活动揭晓,重庆巨星农牧有限公司生产科长赵鸿伟被评为“2012年度全国轻工行业劳动模范”。据了解,表彰大会将于4月10日在南京召开。  重庆巨星 杨波
 
    赵鸿伟同志先进事迹


   
在公司二期工程开工,新车间初建期间,赵鸿伟对工作认真负责、任劳任怨、不计个人得失,为工作放弃了多少个人休息时间,连他自己也数不清了。他不仅及时地完成车间领导布置的各项任务,而且与班组的同志相处融洽,亲如一家,在工作和生活中对大家关爱有加。工人刘大炳在外受了伤,他在休息时间以最快速度赶到,安排车送到医院,并多次去看望。让员工感到“家”的温暖。
    该同志爱岗敬业、吃苦耐劳,勤奋好学,技术过硬,是总控及车间设备养护一把手。2007年以来,在重庆巨星农牧有限公司生产工作中,他始终工作在最前沿,每天观察生产机器的数据变化,收集消耗数据,调试工艺指标,带领员工对生产设备的操作工艺进行大胆探索,最后取得了可喜成绩,从原产品质量合格率提高20%, 他在一次巡检中发现配电房“无功功率补偿”不足,赵鸿伟发现问题后立刻向上级领导汇报并积极联系相关单位来解决此问题。公司对赵鸿伟同志工作踏实,积极查找和解决问题的工作态度提出表扬,并且全心全意为公司着想的工作态度给予充分肯定。
   赵鸿伟同志思想解放、积极开拓、勇于创新、大胆实践,以改革创新求发展。公司二期工程建成后,由于设备是国内最先进的他从未接触过,也未进行过系统的培训,他坚信“只要通过努力,没有解决不了的问题。”他就利用休息时间查找资料,天天泡在车间,了解设备的构造和工作原理。功夫不负有心人,在他的不懈努力下,熟悉了情况,出色地完成了多项重大维修保养任务。
   而且,他常常利用设备停产期间对装置进行维护保养,使饲料的产量和质量得到一定提高。他对车间严格生产中各个环节的控制,在不影响产品质量的前提下,减少了不良品和回机料,在其任职期间,优化生了生产设备,降低生产了成本,提高生产了效益。为公司的增收创效工作作出了贡献。多次得到了上级领导高度赞誉。
   赵鸿伟总是迎难而上,勇挑重担。工作中,他不怕脏不怕累,勇于攻克技术难关。2011年8月,正处于公司旺季,车间人员少,产量大,他亲自带领一线员工,有时没有人的情况下兼做搬运工。保质保量完成了生产任务。经常冒着酷暑。员工缺少的情况下一人兼数职,总控室和车间他需要兼顾两边工作,忙得他常常连喝水的时间都没有。也就在这段时间,家里通知他回家结婚。因为忘我的工作他已经晚婚了。一般情况下晚婚是15天假期,他只休息了三天,但他却依然忙碌在岗位上,他没有为家中的事请过一天假,常常是工作结束后急匆匆地赶回家处理家事。
   赵鸿伟有高度的安全意识和安全责任心。他不断地给员工宣讲安全知识,反对员工违章操作,强调生命对于员工的重要性,他将安全意识应始终紧紧扎根在每个人的心中,让大家知道若责任心不到位就会酿成事故,从思想深处认识到了安全工作的重要性,转变过去麻痹大意、无所谓的思想,让员工真正树立了“一定要安全”、“责任在自已”“关爱生命”“遵守规则”的理念。现在车间的员工都能够遵守公司安全管理制度,安全事故明显下降了。
   作为多年的生产班长,他经常主动外训,不断地丰富和积累了很多班组管理知识和机修知识。他带领班组成员认真安全生产的相关文件,要求,并积极开展安全生产工作。在“学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型”班组达标中都力求走在前面。
    近期来,他以客户需求为导向,为了保证产品质量、满足客户需要,赵鸿伟总是亲自把关,与组员共同战斗在生产一线,直至生产结束。一份耕耘,一份收获。工作以来,赵鸿伟的荣誉没有断过,2007-2011年他获得公司“先进个人”、2012年“集团先进个人”荣誉称号,他的高尚品德和敬业精神,是值得我们每一个人认真学习的。相信在他的带领下,重庆巨星生产科定能上下齐心,不断提高产品质量、降低生产成本,为完成公司各项经济指标作出贡献。 
重庆巨星农牧有限公司
 
唐董事长应邀出席长江商学院总裁班活动
 
    1月24日,长江商学院“问策中国 感悟生活”总裁班专属活动在北京国家博物馆举行。唐光跃董事长应邀参加活动并上台与大家分享了对行业大势、企业管理以及社会经济发展的观点与看法,受到与会者关注和认同。来自全国各地的长江商学院总裁班1-5期约200名同学和老师、教授们参加了这次活动。
   活动在国家博物馆演讲大厅举行。文化部办公厅常务副主任都海江,国务院参事室特约研究员、原国家统计局总经济师兼新闻发言人姚景源先后发表演讲。随后,唐董事长与其他3名同学代表一道,上台就相关热点话题进行讨论,与来自各行业的精英们共同分享了事业、工作与生活的感受。
总部 凌青
 
成都市副市长谢瑞武调研巨星农牧
 
    1月22日下午,成都市副市长谢瑞武在成都市农委、财政、环保等部门领导和崇州市市委书记兼市长赵浩宇等领导的陪同下,来到巨星农牧天府原种猪场调研指导工作。集团董事长唐光跃、副总裁岳良泉等接待领导一行。
  谢市长在仔细了解了巨星农牧发展概况、设施设备、产业发展模式等情况后,又到猪场展厅察看圈舍实时监控系统,了解巨星标准化养殖状况。现场考察结束,唐董事长在崇州中胜大酒店会议室向领导一行汇报了巨星农牧农业科技产业园区的建设规划。谢市长表示,巨星农牧打造农牧产业链,带动农民致富、致力肉食品安全的发展模式与规划是对成都市现代农业发展的积极推动和有益尝试,政府将全力支持巨星的发展,促进成都市种养结合生态农业的进一步发展。
总部 文涛
 
创新发展 成就事业

——集团召开2012年度工作总结大会
    2月18日-19日,集团2012年度工作总结表彰大会在彭山举行。唐光跃董事长、段利锋副董事长、王幼忠总裁等集团领导和近200名集团各公司管理人员参加大会。
   18日上午,王幼忠总裁作了《集团2012年度工作报告》,他对集团2012年工作进行了全面总结并对2013年工作进行了安排部署。王晋宏副总裁作非农牧板块经营情况报告,对集团新能源、稀土、新材料等领域的投资经营情况向与会者作了介绍。随后,大会对乐山巨星鱼料部、李珺、赖安强等集团先进集体和先进个人、信息宣传先进等进行了隆重的表彰奖励,要求全体员工向先进员工学习,在工作中进一步加强爱岗敬业、敢于创新、勇于奉献的精神,为公司发展作出更大贡献。
   18日下午,各公司总经理和集团相关部门负责人发言后,唐光跃董事长作了重要讲话。他说,经过全体巨星人的努力奋斗,集团2012年工作取得了新的突破,更加明确了发展目标。他指出,在新的形势下,集团农牧产业面临巨大的发展机遇和发展空间,他要求全体巨星人牢记使命、务实高效,创新发展,成就事业,与企业共同成长。
   19日,参会人员围绕集团2013年新的目标和任务进行了分组讨论,进一步理清思路、明确目标并确定了行动的重点。
总部 文轩
 
关于表彰2012年度集团先进集体、先进个人、优秀管理者的通知
 
集团总部、各子公司及下属企业:
  2012年度在董事会的领导下,各公司和全体员工围绕集团经营目标,兢兢业业,开拓创新,拼搏奉献,在各项工作中取得了一定的成绩,涌现出了一批先进集体、先进个人。为充分肯定广大员工所做出的贡献,推动集团工作再上新台阶,经研究决定,对2012年度集团先进集体、先进个人、优秀管理者予以表彰,名单如下:
  2012年度集团先进集体:
  乐山巨星饲料有限公司     鱼料部
  2012年度集团先进个人:
  乐山巨星饲料有限公司
  财务部  李珺
  鱼料部  张黎明
  猪料部  芦成
  生产部  何仁元
  重庆巨星农牧有限公司生产部 赵鸿伟
  四川巨星集团审计部  吴荣
  技术部   赖安强
  2012年度集团优秀管理者:
  成都巨星禽业有限公司技术部   伏治奇
  彭山永祥饲料有限公司财务部   罗琍
  希望全体员工以先进为榜样,求真务实,积极进取,在2013年市场形势趋好的情况下,抓住机遇,共创辉煌!


四川巨星企业集团有限公司
二○一三年一月二十九日


 
关于表彰奖励2012年度信息宣传先进单位和优秀通讯员的通知


总部各部门、各子公司:
  2012年,集团各单位积极开展本单位信息宣传工作,在对外宣传塑造企业形象,对内建设企业文化方面起到了积极作用。根据集团《关于进一步加强信息宣传工作的通知》精神,按照各子公司信息报道采用数量和质量,以及配合和组织工作的主动性、积极性等综合要求进行了评比。经集团领导批准,现对下列评选出的公司和个人进行表彰奖励:
  一、信息宣传先进单位:
  重庆巨星、彭山永祥、乐山巨星
  二、优秀通讯员:
  韩学富(成都泰深)、张玉梅(巨星科技)、蒲丽萍(巨星农牧)、王淼(云南巨星)、易胜(乐山巨星)、肖东(彭山永祥)、殷忠容(重庆巨星)、何志萍(巨星禽业)、刘宏伟(集团总部)
  特此通知。
四川巨星企业集团有限公司
二○一三年二月一日
 
集团2012年专利工作取得显著进展
 
    2012年,集团专利工作取得显著进展。一是申报数量与授权数量均有显著提高。2012年共提交专利申报材料4项,其中实用新型3项,发明专利1项,比2011年增加了2项;获得国家专利局授权4项,比2011年增加了3项,其中发明专利3项,实用新型专利1项。二是专利的水平在上升。2011年获授权的专利为实用新型,而2012年获授权的专利中有3项为发明专利,占当年获授权总数的75%。三是申报质量在提高。其中成都巨星农牧科技有限公司唐春祥总经理一人撰写的3项专利中的一项实用新型专利《一种物料装袋器》当年即获授权。  总部技术部 付雪梅
 
云南省宣威市政府考察团莅临集团
 
    1月30日-31日,由云南省宣威市人民政府副市长李舒烨带队的政府考察团一行9人专程到集团参观考察。随行的有云南省曲靖市驻长三角招商分局局长蒋大清、宣威市商务局局长吴俊锋、宣威市畜牧局局长付汝君、宣威市火腿产业办主任范美刚等。集团董事长唐光跃、副董事长段利锋、副总裁岳良泉等领导接待了来宾。
  李市长一行考察了集团天府原种猪场、20万套肉种鸡生产基地和乐山新能源产业园区。他们详细了解了集团农牧产业链打造情况、标准化养殖和带动农民致富的产业化发展模式等。考察中,他们与集团领导充分交流,热情欢迎巨星到宣威投资,带动当地现代养殖业发展,共同把驰名中外的“宣威火腿”品牌做得更大更强。 
总部 文涛
 
Herdsman公司来育种中心交流服务
 
    美国Herdsman软件公司总裁兼首席执行官Keith Schuman先生和中国区经理熊厚亮先生于3月22日专程来成都巨星农牧科技有限公司进行技术服务,与育种中心人员就该软件使用过程中的问题进行了深入的探讨和广泛的交流。  巨星农牧 唐洁
 
育种中心派员参加农业部育种技术培训班
 
    3月16日-3月20日,农业部组织国家生猪核心育种场和协作组成员,在武汉华中农业大学国际学术交流中心举办了2013年第一期育种技术暨种猪测定员培训班。都江堰猪场场长李毅出席,听取了专家的报告,参加了现场测定技能的学习和培训。 巨星农牧 李毅
 
加裕公司生产专家再访都江堰原种猪场

    加拿大加裕种猪公司生产专家Lee Hartman先生于1月26日至31日,从曼谷专程飞来成都,在都江堰猪场进行了为期5天实地驻场和技术指导,与公司及猪场育种技术及生产管理人员座谈,并就种猪编码、登记等技术规范进行了培训。
    又讯 加裕公司副总裁率队赴巨星农牧交流。
3月8日,副总裁麦克(Mike Van Schepdael)先生率其公司亚洲区经理林瑞(Ron Lane)及遗传育种专家皮特(Peter Simedrea),专程从北京赴成都,就双方合作事宜进行了坦诚友好的讨论和协商,一致认为到目前为止,合作项目进展顺利,期待更大的发展。 
巨星农牧 唐洁
 
集团举办2013年第一期新入职销售员培训班
 
    春暖花开,绿芽吐蕊,在播种希望的季节里,2月25日由集团行政人事部、市场部联合举行的2013年第一期销售员集中培训班正式开幕。本次培训共为期七天的时间,来自四川农业大学、成都职业技术学院(温江校区)、四川水利职业技术学院(郫县校区)共18名学员参加了此次培训。
   本期培训在培训方式上采用了沙盘式培训模式,旨在锻炼学员的表达能力、团队合作能力并着力推进学员职业角色的转变。在培训内容上,主要从三个方面来进行培训:第一、集团的企业文化体系的学习,主要包含行业的分析介绍、企业的介绍,企业文化的学习,《巨星之歌》的学习等;第二、职业素养的培养培训,主要有目标管理、沟通的艺术与礼仪、表达能力训练、实战演练等。第三、专业知识的学习,包含有:鱼病的治疗与防疫、饲料的生产工艺以及品质管理、销售的技能技巧等。在成效评估维度上本次培训做出了重大的改革,突破了以往的单一的评估维度,从三维来进行考察,不仅从理论知识上来进行笔试考察,更从表达能力、情景模拟来进行考察。在整个培训过程中,学员们认真听讲、积极讨论、热情参与,老师们认真备课、倾情讲授,乐山公司的全力配合使整个培训取得成功。

   3月3日下午,培训结束后,学员们纷纷表示,这次培训让他们不仅对巨星集团的有了更进一步的了解,对作为一个职业人有了更好的更清晰的认识,而且对未来的职业生涯也有了初步的规划。他们将把这次学到的知识充分运用到以后的工作中,努力成为一名合格的、优秀的巨星人。

总部 周倩如


 巨星快讯(第43期)



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榜样的力量
——集团2012年度先进集体、先进个人事迹介绍

 
    集团先进集体:乐山巨星鱼料部

    团队建设业绩:

    1、2012年超额完成目标销量,完成率达110%。
    2、建立核心示范户110户,重推高效养殖模式,积极发挥示范户的作用为公司产品质量做宣传。提高了养殖户的利润,抵制了小厂家的价格进攻,真正体现了“使用巨星料,稳定高回报 ”。
    3、今年着重大力推广高效养殖模式,提高养殖户的利润,深入终端,重点培训测水调控、售后服务,提高了服务技能,受到了经销商和养殖户朋友的一致好评。

    集团先进个人:乐山巨星财务部 李珺

    该员工现负责公司的应收账款和销售核算工作并兼负责集团及公司的统计工作,工作认真负责,圆满地完成了集团和我公司的所辖工作。同时由于个人统计工作表现优秀,个人被国家统计局四川调查队通报表彰并荣获全省先进个人,公司被国家统计局乐山调查队通报表彰并荣获一等奖。具体工作及主要成绩如下:
    在会计工作方面,认真负责审核销售合同及各种报告,随时清理往来帐务及欠款动态分析,保证应收帐款帐上数据的真实、正确性。
平日协助主管针对欠款客户资信调研,月末督促检查欠款,为年底资金回笼奠定了基础。
    公司担保贷款:严格执行担保管理规定,并逐笔登记担保贷款明细表,确保公司帐务与客户帐款正确率达到100%。
    严格审核办事处资金平衡表及销售合同的正确性,督促资金回笼;销售货款及时存入公司帐户;对公司货物和资金安全起到一定作用。
乐山巨星鱼料部 张黎明
    1、2012年任务量7400吨,实际完成9330吨,超额完成2012年的目标销量,完成率达126%。
    2、成功稳定利于公司长期发展的销售局面,所有优秀客户得到稳定,并且销量呈上升趋势。
    3、深入终端销售,坚持“没有成功的客户,就没有成功的巨星”的经营理念,充分利用鱼药厂技术人员和成鱼销售网络的资源为用户排忧解难,这种销售理念得到用户的一致好评,并成功开发了部份优秀用户。
    4、狠抓示范用户,客情关系保持良好,使示范用户的作用发挥的很好,我公司鱼料品牌的美誉度在区域内得到明显提高和肯定。

    乐山巨星猪料部 芦成

    该员工在2012年的工作中心态良好,工作积极主动,在协调维护老客户正常发展的同时,在市中区沙湾区新开发的市场与经销商通力合作,建立了一些核心示范户,通过示范户带动周边散户使用巨星产品,使我公司产品在该市场短时间内得到了广大养殖户的认可,在客户中形成了良好的口碑,销量逐月上升。年销量达到5090吨,较去年的基础上增长1000吨。在日常工作当中坚信“没有做不到的,只有想不到的”,是公司所有业务员学习的楷模,也是公司员工学习的榜样。

    乐山巨星生产部 何仁元

    1、该员工是生产部颗粒车间班长兼总控员。认真学习各项操作技能,遵守公司各项规章制度,从不早退,从不迟到。
    2、在生产旺季颗粒车间总控人员缺少的情况下,多次24小时不休息上班,带领生产工人顺利完成生产任务。该员工在生产旺季使该车间的产量最高达145吨以上,圆满完成了2012年猪料、肉鸡料、肉鸭料的生产任务,保证了销量。
    3、对待工作认真,仔细,任劳任怨,责任心强。服从领导安排。

    重庆巨星生产部 赵鸿伟

    每天上班观察生产机器的数据变化,收集消耗数据,调试工艺指标,带领员工对生产设备的操作工艺进行大胆探索,从原产品质量合格率提高20%。
2012年8月,正处于公司旺季,车间人员少,产量大,他亲自带领一线员工,冒着酷暑,在员工缺少的情况下一人兼数职,有时没有人的情况下兼做搬运工,保质保量完成了生产任务为了工作放弃了很多个人休息时间。8月赵鸿伟结婚时,因为正是旺季,生产比较紧张,仅休息了两天婚假,便匆匆回到了工作岗位。
    推选为《全国轻工行业劳动模范》候选人,材料已上报至北京。

    集团技术部 赖安强

    1、2012年完成肉鸡肉鸭料与竞争对手的对比饲养试验、营养参数需要量试验、添加剂试验、模拟生产条件下不同饲养模式的配方筛选试验等共计39个,超过预定目标10个。积累的试验数据进一步丰富了肉鸡肉鸭料配方设计数据库,为指导添加剂采购、配方设计、养殖管理及推动市场拓展提供了试验依据。
    2、2012年研发的小麦型肉鸭料,效果良好,毛利水平曾一度达100元/吨。重庆公司肉鸭料635F在重庆举办的第五届中国畜牧科技论坛上获第七届中国畜牧科技新技术新项目新产品博览会金奖。
    3、根据重庆公司原料库存状况攻克了网上平养肉鸭料难题,年底销量逆势上扬。
    4、与禽业公司技术部密切配合,较好地解决了肉鸡水便肠炎问题,肉鸡料市场反映良好。
    5、爱岗敬业,耐得住寂寞,对各子公司及客户技术要求反应速度快,受到各公司品管经理和肉禽料销售人员的一致好评。
集团审计部 吴容
    1、 工作细致、认真、严谨、坚持原则,严格按集团及各子公司内控制度进行审计,能与被审计单位较好进行沟通,并对被审单位管理提出具有可行性的改进意见。
    2、 按集团要求,在禽业首次审计过程中,发现诸多问题。有效防止虚假作弊现象的漫延。并为公司后期禽业管理与发展提供诸多真实有效的建议。
    3、 长期出差、对工作任劳任怨。
    4、 热爱学习,注重个人能力提升,上进心强。

    集团优秀管理者:巨星禽业技术部经理 伏治奇

    1、单只鸡苗药品费较上年下降34%;
    2、料肉比较上年下降0.1
    3、新增合作养户44 户
    4、加强新技术的推广,使用球虫疫苗,提高生产成绩。z

    彭山永祥财务部经理 罗琍

    1、对外与银行的沟通协调:顺利完成公司信用等级评定、授信及贷款的申请、归还和续贷。在可以使用所有银联卡的情况下,方便了客户,降低了公司POS机手续费,节约了费用。
    2、与税务沟通协调:按计划完成2011年所得税申报与汇算以及投资损失所得税申报的复查,与地税局加强沟通,圆满完成地税的税务检查及2009年至2011年的自查工作。
    3、与公司销售部协调:加强了与销售主管的协调,及时将产品毛利情况与之沟通,为适时调整销售价格提供参考依据;应销售部工作的需要,节假日照常为销售员办理费用审核及费用报销工作;为鱼料直销提供服务。
    4、与公司采购、生产、品管协调均达到好评:保证了采购付款的及时性和准确,与生产部协助加强了对原料、成品的期中检查,确保原料成品帐实相符。
    5、为支持各发展部的工作,及时修改发展部内勤的岗位职责,并及时对内勤进行培训,全年到各发展部工作检查7次。
 
集团到三峡职业技术学院举办校园招聘宣讲会

  为积极选拔人才,提高专业人才的合格率,集团行政人事部联合市场部于3月21日上午10:00在重庆三峡职业技术学院召开了校园招聘宣讲会,学院的相关领导和同学参加了此次宣讲会。
    宣讲会上,集团招聘专员对公司的运营规模、组织架构、人员培训、岗位晋升制度、企业文化等情况作了详细介绍。市场部专员则对行业以及未来集团在水产方面的发展做了讲解。在回答了水产系同学们提问的问题后,大部分同学们参加了鱼料销售员的面试,招聘宣讲会在热烈的气氛中圆满结束。
    此次在重庆三峡职业技术学院的招聘宣讲会是一次重要的校企人才交流会,不仅拓宽了招聘渠道,为以后选拔更多专业性的人才提供更多的选择,同时也扩大了巨星集团在行业内的知名度。
总部 周倩如
 
乐山巨星获多项荣誉

    2012年度,乐山巨星先后获得了乐山市五通桥区畜牧局颁发的“2012年度畜牧科技促进年先进单位”、乐山市人力资源和社会保障局等单位颁发的“乐山市劳动关系和谐企业”和五通桥区人力资源和社会保障局颁发的“2012年社会保险先进单位”等荣誉,获得了政府和社会的高度认可。
乐山巨星 易胜
 
彭山永祥获“先进单位” 称号

    彭山永祥饲料有限责任公司被彭山县就业局评为“2012年度劳动就业安置先进单位”,同时,被彭山县饲料行业协会评为“2012年度先进单位”。彭山永祥 李晓华
 
巨星土鸡蛋受消费者青睐

    巨星禽业出品的巨星土鸡蛋营养丰富,安全放心,一经推出,就受到广大消费者喜爱,纷纷把巨星土鸡蛋作为馈赠佳品和绿色消费的首选。总部 文轩

 
科技公司传达会议精神

    2月20日,科技公司熊昌学总经理主持,财务部杨华经理传达学习集团新报帐审批管理流程,参加部门有:行政人事部、生产部、销售部、养殖场以及相关人员共11人。2月21日,生产部何风贵经理组织部门人员传达学习了2月18日集团会议精神,行政人事部、销售部、财务部、养殖场等部门相继在部门传达2月18日集团会议精神。巨星科技 王贻湘
 
巨星网络学院掀起自主学习新风尚

    古人有云,“学海无涯勤可渡,书山万仞志能攀。”学习,是放之四海皆可行的准则。不论是作为企业的高管,还是默默奉献的普通员工,抑或是刚步入巨星的大学生,迅速提升个人管理能力,跟上时代步伐,超越时代需求,都是迫切需要的。为了满足集团每位员工的学习需求,巨星网络学院应运而生。自上线以来,网络学院受到了集团各层领导及员工的欢迎,目前已建立了一系列的培训课程体系来支持公司的人才梯队建设,在运行中,我们有了如下的体验:
    之于新员工而言,巨星网络学院不仅仅是入职培训的一个工具,更多的是作为一种能力培养的补充。我们的很多新入职的销售员在以往是没有任何的销售经验,也没有接受过更多的销售培训,当新员工入职以后,新的工作环境、工作任务都使其感觉到很无措。就如云南巨星的寇龙全如是说:加入公司的这半年,我最振奋的不是公司的福利,也不是工资待遇,而是公司为我们提供了网络学院这样一个学习平台,通过这个平台让自己有了更多的学习机会。
之于老员工而言,网络学院的学习不仅仅是单纯的学习了某一领域的知识,而且使以往所学的知识进行转化。集团的朱毅老师对此总结说:“网络学院不但能自主学习,更多是把以往所学到的知识技能进行回顾,使知识结构更系统化,并大大提高了工作的效率。”
    在网络学院运行的下一阶段,我们将逐步组建体系班级,推行学习论坛等方式营造一个更浓烈的自主学习氛围。
总部 周倩如

巨星农牧育种专栏

喜  讯
热烈祝贺都江堰猪场“中加合作、联合育种“项目
第一窝仔猪出生!
●出生日期:2013-1-25
●出生头数:11头全部为健仔
●雄性:3头
●雌性:8头
●出生窝重:15.0公斤
●出生个体均重:1.36公斤
●英雄母亲/父亲:约克Y55336/Y54899
●出生地点:产仔舍C5第6产床
●新生仔猪耳缺编码:000101-000111
●新生仔猪耳刺编码:0001
●新生仔猪上报国家遗传评估中心种猪登记代码为:YYJXNM113000101-YYJXNM113000111
●截止3月10日,新加系原种猪已产仔137窝,窝均活产仔数达到11头。
预计原种猪一代将于2013年6月中旬开始面市。
——巨星农牧
明确任务  达成目标

    巨星农牧继2012年12月加入全国猪联合育种协作组后,从2013年1月起,正式启动育种计划,本年度的重点任务及目标是:
    一是将3000头纯种群中最优秀的1000头个体,根据其本身生产性能表现和其有遗传联系的亲属信息,综合评定,入选组建成遗传改良核心群。
    二是正式启用遗传评估管理软件HERDSMAN,对分布于三个分场的核心群种猪生产性状进行记录、测定和评估,对核心群种猪及其后代进行个体种猪登记,报国家遗传评估中心数据库备案。
    三是对核心群一代公母猪开展性能跟踪和测定,按照全国猪联合育种协作组的要求,每窝至少选测1公2母,并将不少于2000头猪的有效测定数据上传国家遗传评估中心数据库。
    四是与加拿大GENUSUS INC. 种猪公司合作,开展联合育种。借助其信息庞大的种猪性能测定数据库,为加系种猪群体制定更为科学的选配和育种方案,并采用流动式、开放式选育,在2013年底前引进第一批国外优良公猪冷冻精液,对核心群一代母猪进行遗传改良,加快遗传进展。
    五是聘请加拿大遗传专家到公司讲学,对种猪选育工作开展现场指导,并将选派2名学员到加拿大接受专业训练,获得具有加拿大国家级认证资格的种猪性能测定员证书。
    六是与省内外大专院校和科研单位联手,产学研结合,积极参与和承担相关课题,将种猪遗传改良成果与饲养管理、疫病防治、环境控制、动物福利等综合措施有机融合,参与制定和开发出一套养猪技术工艺和路线,使巨星种猪的遗传改良的潜力在终端客户那里得到充分的体现和发挥。
猪育种中心主任 唐洁
如何有效开展场内育种工作

    猪场的育种工作是一项基础性的、长期性的、连续性的工作,需要不间断的开展,育种需要达到的最终目标是提高猪的生产性能,以提升企业的经济效益。
    结合天府场实际情况,提出如下有效开展场内育种工作五步法:
    第一步:确认种猪的档案,即”四一致”。种猪耳缺、种猪耳牌、种猪生产记录卡、种猪系谱档案要一致,这个是一个长期性的工作,需要随时检查、核查,需要逐头进行,若发现有不一致的要及时找出原因。一般的确认顺序是先确认种猪耳缺,再确认种猪耳牌,再确认种猪生产记录卡,再确认种猪系谱档案。引进猪发现有不一致的要及时与引种场衔接,取得正确的系谱档案;自繁猪需要核查本场存档种猪系谱档案,取得正确的档案,档案不清或不全的猪不能进纯繁种群。有变动的地方需要特别的标明变动的原因及日期。
    第二步:确保正确的种猪生产记录。生产记录卡需要完整、符合逻辑、实事求是,最好是一头种猪一张生产记录卡,纸质和电子记录同时保存,生产记录需要完整的反应母猪的繁殖信息,包括配种信息、产仔信息、断奶信息等。
    第三步:确认仔猪的档案。仔猪档案的建立是育种工作中最关键的一步,这一步做错整个育种工作都会出错。仔猪个体号分配要求一猪一号,不能重号,最好是纸质档案和电子档案同时保存,纸质档案需要装订成册,以便查询。仔猪档案的内容应包括仔猪的父母档案、母亲本胎次的繁殖信息、仔猪的耳缺号、品种、性别、初生重、乳头数、遗传缺陷等。这些信息都是后备猪选留的基础信息,并且这些信息是不可重复的,需要在仔猪出生时就要记录的,一般要求在仔猪出生后24小时内分配耳缺号建立档案,避免出现错误。建立档案前需要核查母猪记录卡的信息与配种记录是否一致,不一致的整窝纯种仔猪全部不做选留,做商品猪育肥处理。
    第四步:后代选留。后代选留需要分多个阶段完成,包括哺乳阶段、保育阶段、测定阶段、后备阶段。哺乳阶段和保育阶段主要是依据个体的生长发育情况和有无遗传缺陷情况来做选留。选留的最关键阶段在测定阶段,这段时间需要完成的工作项目最多,时间也是最长的;此阶段需要完成的任务有测达100kg体重的日龄、达100kg体重时的背膘厚、30-100kg的平均日增重、饲料消耗、体况外貌评定、遗传缺陷检查等。选留的最后一个阶段是后备阶段,此阶段需要完成个体的发情情况登记和遗传缺陷检查、体况调整、免疫注射等。
    第五步:正确遗传评估。遗传评估的方法有很多种,一般推荐使用多性状最佳线性无偏预测法,即MBLUP法做遗传评估,遗传评估可使用专业的育种软件完成,后备猪选留应依据遗传评估结果结合个体的外貌体况等来决定。
天府猪场育种主管 刘宗
种猪性能测定知识

  世界各国猪种改良,通常划分为核心群、繁殖群和生产群,主要在核心群进行性能测定和选择,然后通过优化繁育体系将选择获得的遗传进展快速地传递到商品群中,从而提高商品猪的质量。
    种猪性能测定是按测定方案将种猪置于相对一致的标准化条件下对目标性状进行度量的全过程。广义的讲,种猪测定还应包括测定信息及测定结果的使用,如根据测定结果按标准进行评估、分级及良种登记等。根据种猪测定的结果,计算各性状的估计育种值,再将多性状的估计育种值综合成一选择指数,以选择指数的高低进行种猪排序,确定种猪的选留。
    一、种猪性能测定的重要性
种猪选育的目的就是获得遗传进展,即遗传获得量,是指在一定选择强度下,从原来群体中选出种猪的后代某性状比原群体平均值提高的数值。要获得遗传进展,其中之一要素是育种工作的有效组织和实施。
    遗传进展=群体遗传变异×选择强度×选择的准确性/世代间隔。在这4个因素中:群体的遗传变异在猪只引进之后就已经确定了,只有在猪群闭锁繁育时间过长,近交衰退很严重的情况下才会引入外血;选择强度和世代间隔通常是在制订育种计划时就已经确定了;所以只有选种的准确性是我们育种工作者能够发挥主观能动性去提高和改善的方面。因此,从遗传学的观点来讲,为了提高选种的准确性,种猪测定是一个必经的环节,没有种猪性能测定就没有猪的品种改良。凡是育种和养猪生产发达的国家,都很重视、并且长期坚持不懈地开展种猪性能测定工作。
   
二、种猪性能测定历程
    种猪性能测定最初始于丹麦,早在1907年,丹麦就创建了世界上第一个后裔测定站,并通过系统的后裔测定成功地培育出了世界著名的瘦肉型品种丹麦长白猪。丹麦长白从1926年到1994年间,由于坚持对日增重、饲料转化率等性状选择,使日增重从632克上升到960克,饲料转化率从1:3.44下降到1:2.38。随后加拿大、瑞典、荷兰和芬兰等国相继模仿,均采用后裔测定的方案。到20世纪40年代,由于遗传力学说的启示和活体测定技术的出现和发展,愈来愈多的国家开始改用性能测定,如美国和加拿大。后又由于人们食品结构发生变化,国际市场对猪肉产品的竞争日趋激烈,胴体品质成为首要的改良目标,,然而却出现了肉质变劣的问题,因此到70年代世界各国又趋向于实施综合测定,即个体性能加同胞测定的方案。
    我国于20世纪50年代初开始试验性的后裔测定,80年代初少数大专院校和科研单位在进行新品种品系选育时,开始进行综合测定,特别是1985年我国建立了第一个种猪性能测定机构—中国武汉种猪测定中心,标志着我国种猪测定工作开始向正规方向发展,现在我国基本上每个省市都建有种猪测定站或相应的种猪测定设施,对我国种猪的品种改良起到了较大的促进作用。
   
三、种猪性能测定类型和内容
    种猪性能测定依据测定方式分为测定站测定和现场测定两种方式。测定站测定主要是把各核心场的种猪集中到测定站,在相对一致的环境条件下,按统一的测定规程进行测定。测定后,统一公布测定结果,并进行评等分级和良种登记。测定站集中测定,其目的是为了创造相对标准的、统一的、长期稳定的环境条件,使供测猪能充分发挥其遗传潜力,对其性能做出公证的评价,为养猪生产者选购种猪、育种工作者选择优良种猪提供可靠的依据和指导。测定后,对其遗传品质优良的种猪,可送人工授精站,以充分发挥其作用;或返回原核心群,以加快遗传改良速度;或举行现场拍卖会,将种猪推向市场,实施优质优价,促进养猪业的发展。集中测定一般实行公猪个体性能测定或个体性能与同胞测定相结合的方案。
    场内测定就是各育种场育种技术员在本场进行性能测定,并根据测定的结果进行遗传评估,然后根据遗传评估结果结合猪只的体型外貌等选留本场的后备种猪。
    我国种猪测定采取的是“场内测定为主、测定站测定为辅,场内测定与测定站测定相结合”的测定方案。测定站测定时间集中,测定种猪数量有限。而各场开展的场内测定紧跟种猪生产周期,测定批次多,总的测定样本量大,是联合育种进行性能测定和数据采集的主要方式。但各种猪场测定规模不一、性能测定设备和设施配备不一致,测定人员素质也不尽相同。
    根据《全国种猪遗传评估方案(试行)》规定,我国种猪性能测定主要包括3个基本性状:达100kg体重日龄、达100kg体重的活体背膘厚和总产仔数。
    12个辅助性状:达50kg日龄;饲料转化率;产活仔数;21日龄窝重;产仔间隔;初产日龄;眼肌面积;后腿比例;肌肉pH值;肉色;大理石纹;滴水损失等。

    巨星农牧育种中心根据国家的遗传评估的规定,结合公司育种的目标以及和加拿大Genesus(加裕)公司联合育种的要求,公司主要测定的性状包括:总产仔数、死胎木乃伊、活产仔数、有效乳头数、断奶个体重、21天窝重、85-115kg个体重和日龄、85-115kg活体背膘厚等。同时记录有隐性遗传疾病如隐睾、单睾、疝气、应激综合症等个体,淘汰群体内有这些隐性遗传疾病的父母、同胞以及个体本身。所有的进入核心群的后备猪都是经过性能测定、遗传评估、体型外貌评定,保证了后备猪的高性能。

猪育种中心技术专员 吴泽辉


 巨星快讯(第43期)


第三版文字版
“和风”吹暖农户心
——记犍为和风生猪专业合作社

    近日,犍为县和风生猪生产专业合作社理事长郑永贵专程前往广州,领回了一块金光闪闪的“2012年国家级农民专业合作社示范社”奖牌。该奖项由中华全国供销合作总社在全国范围内评选,和风生猪生产专业合作社获此殊荣,是乐山市唯一一家。
    11月2日,记者一行闻讯,专程走访了该合作社,采访了载誉归来的郑永贵理事长。
    团结互助效益好
今年62岁的郑永贵是犍为和风生猪生产专业合作社理事长,也是合作社的创建人。他原本供职于犍为供销社。2002年供销社转制,他便回家自己建起了猪场,开始养猪。2003年,他组织起了17家人,一起建立了和风生猪生产专业合作社。2007年,郑永贵到工商局注册登记,这是犍为第一家在工商注册的合作社。
    “合作社成立以来,一直坚持实行民主管理。在重大决策特别是涉及到全体社员利益方面,始终坚持先民主,后集中,再决策,坚持做到民办、民管、民有、民受”郑永贵介绍说。
据了解,合作社在运作中,实行“五统一”模式:即统一引种、统一养殖技术、统一防疫、统一饲料、统一组织销售。最终实现了“强化生猪养殖标准化,实现生猪养殖规模化,促进市场经营规范化,保障社员利益最大化”的“四化”办社宗旨。
    几年来,合作社为社员统一引进新品种,统一养殖技术,统一防疫,统一饲料供应,统一组织销售。特别是在社员遇到重大灾难,遭受重大损失时,合作社及时上门关心,千方百计为他们提供力所能及的帮助,扶持他们重振旗鼓。2008年和2009年两年中,有3户养殖户因疫病遭受重大损失,理事会出面协调巨星集团为受灾社员免费赠送种公猪一头、种母猪两头,价值达10000多元。同时合作社也为他们送去了慰问金13000元,大大增强了合作社的凝聚力和影响力。
    据郑永贵介绍,有了专业合作社的保障,以同等价格出售的猪,合作社农户比非合作社农户在每头猪的成本上至少要低5%,合作社真正做到了社员受益的目标。
    探索发展新模式
    “在社会中,种养殖业属于相对较弱的行业,农民要想单家独户地靠自己去和那些有规模的养殖企业竞争是很难的。因此,在经营过程中,我们需要不断地更新理念,探索新的发展模式。”郑永贵告诉记者。他认为,合作社在自身发展的同时,需要依靠大集团、大企业,去争取资金,获得先进的技术和可靠的信息资源,才能有持久的收益。
    在这一理念的推动下,2008年初,合作社与西部最大的养猪企业四川巨星集团结为战略合作伙伴,建立了“大企业大集团+合作社+农户”的合作模式,为合作社的发展增添了新的活力。2009年和2010年,由于受到甲流的影响,社员就从巨星集团获得了57万元的差额补偿。
    近年来,合作社不断发展壮大,已经有了503户社员,遍布犍为各乡镇,其中农民占90%以上,注册资金665万元。有生产用房57500平方米,办公用房300平方米,饲料门市一个,兽药门市一个;饲养PIC、DLY优质母猪3560头,年出栏优质商品猪5.7万头,加上饲料、兽药销售,年产值达1.1亿元,带动养殖户1500户,2008年社员分红金额为6.22万元,2009年分红金额为15.4万元。社员和被带动农户平均增收22%。
    2004年,和风生猪生产专业合作社先后被全国供销总社、四川省供销合作社评为“百强专业合作社”;2009年被乐山市农委授予“示范专业合作社”称号;2010年被四川省农委授予“省级示范专业合作社”称号、被全国供销合作总社评为“中国50佳农民专业合作社”。 2011年5月被四川省农业厅评为省级示范合作社。2011年8月9日,在全省“两个带动”工作会上被评为全省先进单位受到了表彰。
    目前,合作社正准备与地方合作投资建生猪生态养殖小区,即在饲养生猪过程中不使用任何抗生素,出售无抗猪肉,发展高效农业、高端农业,通过科技力量,更进一步提高农民收益。
王晓秋
 
正确选择水产饲料

 
    饲料成本占整个水产养殖总成本的65%~70%,选对饲料使用方法科学,不仅能加速鱼类生长,而且能增强机体免疫力和抗病力,提高成活率,减少疾病发生降低养殖成本,提高经济效益。
    反之,如果使用了劣质饲料或者饲养管理不当,就会引发鱼类生理功能紊乱和水质污染,出现应激综合症和肝胆综合症,形成大肚鱼并诱发疾病,影响生长速度和延缓收成期,严重的造成死鱼,导致养殖亏损。
    1.根据养殖品种选择饲料。
    不同品种的配合饲料,其成份含量和营养价值是不相同的,所适用的养殖鱼类也不一样。肉食性鱼类要选择蛋白质含量比较高的配合饲料,杂食性鱼类对蛋白质的要求就相对低些,草食性鱼类对蛋白质的要求更低。
对同一种鱼而言,鱼苗、幼鱼、育成鱼、成鱼(性成熟)阶段对蛋白质需要量逐渐减少,因而不同生长或养殖阶段也应使用不同的饲料;即使养殖食性相近品种,如鲤鱼鲫鱼,也不应使用相同的饲料。
因此,不能盲目购买和使用高档饲料,这样既增加了养殖成本,又不一定适合鱼类的营养需要;而为了降低养殖成本,刻意使用低档廉价饲料,也是不恰当的。
    2.注重饲料的质量。
挑选饲料不能单看饲料标签所标注的指标,还要看饲料的实际质量,包括外观品相和内在营养。
    外观上,普通淡水鱼硬颗粒饲料应具备一定的粘结度与硬度,外表光洁致密,不粗糙松软,在水中保持一定时间不溃散(使用自动投饵机可控制在3~8分钟),普通淡水鱼料的粉碎粒度要求60目分析筛通过率达到85%以上。
在选择颗粒饲料的过程中,有许多养殖户往往把饲料的粗蛋白作为衡量饲料好坏的唯一标准,认为饲料中蛋白质越高,饲料质量就越好,这种观点是片面的、不全面的,除此之外,还要看饲料中能量的含量、鱼类必需氨基酸(如赖氨酸、蛋氨酸)的含量、必需脂肪酸、纤维素及某些微量元素含量,还要看饲料中动物性蛋白质的含量。使用低档位廉价的饲料或滥用畜禽饲料或陈化食品喂鱼,可被鱼类利用的有效成分含量缺乏,饲喂时鱼类所需要营养得不到满足,生长缓慢,错过优势生长期,饲料消耗量大。
    这样做表面上看是降低了养鱼费用开支,实际上往往会使养殖效益下降。在注重营养的同时,我们还应该考究饲料的安全性,饲料中绝不能添加国家禁止使用的违禁添加物,如有害微生物、有害重金属、有毒的有机物,否则养出来的鱼会影响人们的身体健康,有的鱼因中毒而体形不好,很难出售,即使出售,价格也不高,影响养殖效益。
    一般养殖户可以挑选大品牌、高信誉的饲料厂商作为支撑自己养殖事业的基石,因为他们整体实力强,生产管理到位,饲料原料新鲜,配方设计合理;养殖户还可以挑选不同品牌的饲料做养殖对比,然后再作取舍,切忌只看价钱,不看质量,盲目选择。
    鉴别水产饲料耐水性的简易方法是,将少许饲料浸入盛有塘水的水杯中,观察吸水软化过程,记录吸水软化且能保持原型的时间。判别粉碎粒度时,可以将饲料浸泡在水杯中,待饲料完全融化后用手指捻磨来感受和对比,可以将不同品牌的同种饲料作对比,也可将同一品牌的不同种饲料作对比。粉碎细的饲料捻在手指上感觉细腻柔滑,粉碎粗的饲料粗糙感明显。
    3.选择饲料要注重性价比。
    性价比的基本指标就是饲料养殖的饵料系数,即饲料投入与产鱼数量的比例。鱼用饲料的性价比不仅能反映饲料质量的好坏,而且直接影响到养殖效益。优良的商品配合饲料营养平衡,鱼类吸收转化生长性能好,可以减少对水质的负面影响,使水质恶化的速度降低。与此同时,由于营养比较全面,鱼类等养殖对象的体质得到保障,生长速度和抗病力得以提高,渔药的使用就减少到最低限度,减少了渔药的开支,可以降低成本。
总部技术部 陈洁

巨星禽业专栏

巨星土鸡 优质 安全 放心

    现在社会上流传着:养猪的人不吃猪肉,养鸡的人不吃鸡肉,养鱼的人不吃鱼肉。这正反映了消费者不再只关注肉食品本身的营养成份,更多的消费者更加关心他们吃的东西是否安全。巨星禽业以生产土肉鸡为主,公司本着对社会负责,做一个有良心的企业,响应董事长提出的“为人类肉食品安全做贡献”的号召。对公司所产的鸡产品从源头抓起,注重安生生产,养殖优质土鸡,从各个环节着手抓食品安全。目前公司重点从以下几个方面进行管控:
    一是饲料方面的控制。
巨星已经有19年饲料生产研发的经验,巨星放养土鸡养殖一律采用集团子公司(彭山永祥)自行生产的优质饲料,杜绝外买饲料。饲料生产上,严格按国家规定,绝不添加任何违禁成份。在养殖后期严格使用不添加任何药物的饲料。
    二是严格供应商管理
    对疫苗、药品等供应商的选择上,除常规要求的GMP证书等投标相关资料的审查外,公司还单独添加了质量承诺书和食品安全承诺书,要求供应商保证所供应的产品是无违禁成分的。同时,所供应的产品是合符食品安全的。如果不是厂家直供,而是代理商供应的,除对厂家有以上的严格要求外,还要求代理商提供相应的GSP证书以及其他资质材料。公司对供应商的管理实行动态管理,每隔一定和时间对供应商进行一次评估,对评估不合格的供应商进行淘汰。同时,公司不定期对供应商提供的产品进行第三方检测,药品主要检测其主要成份是否和标示相符以及含量是否足够,疫苗主要是检测是否含外源病毒。
    三是加强对养户的管理
    严格养户的用药纪律,任何养户均只能在公司的发展部根据管理员填写的用药记录单领用药物,任何养户均不准在外购药;严格执行休药期制度,对所采购的药品,严格按药品说明的休药期进行休药;严格养户的饲料使用程序,严格执行放养鸡上市前饲养管理规定,保证上市土鸡的品质和口感。
    四是强化技术手段的指导与监督。
    对供应商提供的药品进行药敏检测,根据药敏结果指导养户管理员的用药方案,确保鸡只在生长的过程中尽可能地少吃药,没有必要的不吃药;成鸡上市前的肉品药残检测:化验室根据公司安排,随机地抽取养户在养的即将上市的鸡只,进行药物残留检测,对检测不合格的鸡群,在停止用药的基础上,继续饲养,直到第二次检测无药残时才可销售。
技术部 伏治奇
 
巨星禽业光荣榜

第一季度管理员排名表
一月
第一名 马强
第二名 胡凯
二月
第一名 陈小葱
第二名 马强
三月
第一名 马强
第二名 李奕

第一季度养户排名表
彭山发展部

一月
第一名 尹小红
第二名 赵建旭
第三名 张霞
二月
第一名 邹桂珍
第二名 袁明均
第三名 邹小贵
三月
第一名 何永利
第二名 邹进平
第三名 向南勋


青神发展部
一月
第一名 温健全
第二名 罗贤波
第三名 汪健全
二月
第一名 韩勇
第二名 王保全
第三名 余秀莲
三月
第一名 陈先红
第二名 韩思文
第三名 唐明才

丹棱发展部
一月
第一名 刘阳国
第二名 苏治兴
第三名 吴学均
二月
第一名 罗成应
第二名 张治富
三月
第一名 顾现林
  第二名 陈雪刚  
 


 
依托多方资源 发展寄养模式
——记巨星禽业青神发展部前进轨迹
 
    困难中启动:
    巨星禽业“公司加农户”模式发展至今,记忆最深刻的是在2008年5.12地震后。当时发展养户面临很多困难,建材价格猛涨,工价也上涨,修建鸡场成本增加。在困难中,青神发展部充分利用了青神妇联的项目资金用于修建鸡场与公司合作养鸡,才使养鸡项目启动。
    关注中成长:
    2008年打下坚实的基础,2009年开始,在各级政府的大力支持下,公司加农户的合作模式受到了县市政府以及省政府相关部门的大力支持,在资金、政策等方面给予了扶持,大力发展养鸡产业,发展现代养殖业项目。公司养鸡寄养模式就是在这样的环境下,充分利用各方资源,得以发展壮大。
    发展中壮大:
    2010年10月到2011年底,青神发展部圆满完成了公司发展养户目标,养户面积超过6万多平方米,同时完成了公司下达的目标利润,各项指标名列公司第一,并且保证了几年中无养户流失。2012年,利用现代化农业项目资金分别在汉阳瑞丰3.5公里的环线上修建多个家庭农场,2012年底又在罗波镇2公里的环线上修建多个家庭农场。目前,青神发展部“公司加农户”寄养户已经超过100户。
发展部 鲍本根
 
吴学敏:精心管理效益好
 
    吴学敏,眉山市丹棱县张场镇文武村养鸡户。
    巨星禽业丹棱发展部第一位寄养户。几年来,他每批养殖5000-5500只鸡,每年养殖3-4批。吴学敏按照公司要求科学饲养、精心管理,一直保持每只鸡3元以上的收入,曾创造过4.38元/只的纪录,每年纯收入5万元以上。
腼腆的吴学敏在家照顾着女儿,养着鸡。他说,他不习惯外出打工,这样与巨星的合作最好。在春天的阳光里,他表达着感谢,家门外,满眼的油菜花在青山环抱中一片金黄灿烂。
文涛
 
坚  持
——记崇州种鸡场优秀员工周正均

    周正均于2012年2月14日来到种鸡场成为种鸡场的第一批员工。当时周正均负责门卫和仓管工作。种鸡场正处于修建期,百废待兴,人员繁杂,门卫工作十分难做。周正均白天尽职尽责做好门卫工作,晚上还利用休息时间到场内巡逻检查设备工作情况。后因人手紧张把他调入生产区做饲养员。在做饲养育雏育成期间,他用心学习饲养技术并认真总结,更可贵的是把自己学到的东西和自己总结出来的经验毫无保留的交给新来的同事,帮助他们尽快成长。
    夏季,他晚上主动进场检查风机等设备运转是否正常,不但检查自己鸡舍,还检查其他鸡舍,为种鸡场的安全生产尽心尽力。因之前没有鸡群练习,001批开产后他实际处于边学习边操作状态,天天加班1个小时左右。曾经有过放弃的念头,但他想,我们场是新建场,人员多是新员工,以前从未从事过该行业,更不知道人工授精是什么概念,如果我放弃了,后面的新员工会有恐惧感,会对种鸡场的生产带来不利影响,所以我不能放弃,必须坚持下去!就这样,他熟练掌握了人工授精技术,能在规定的时间内完成当天的生产任务并为新员工树立了信心,同时,他负责鸡群的受精率稳步上升,很快达到93%的理想水平。
崇州种鸡场 郑丽英
 
鱼料终端工作流程探讨
加强终端工作目的:
提高公司的品牌形象、提高公司产品竞争力、提高销售员综合能力、提高用户养殖技能、提高用户养殖效益、提高用户的满意度、提高用户的忠诚度。
调水模式:
  1、用户基本情况了解;2、突出调水重要性讲解;3、利用885水质检测系统分析;4、强调本公司参与用户养殖全过程服务、管理;
预防用药模式:
1、冬季:11月-2月:重点防治水霉病、小瓜虫、冻伤;
2、3-4月,常规消毒、杀虫,内服驱虫、保肝胆;
3、5-7月,隔20天-30天,内服预防一次,预防肝胆、出血病;
4、7月下旬-8月中旬,重点预防鱼苗肝胆病;
5、9月鱼苗驱虫一次。
6、越冬前的预防(多糖、多维),增加免疫力。
卖鱼模式:
1、一年多次(5-6次);
卖鱼的好处:提高均价; 提高单产;提高池塘利用率;提高资金周转率;降低风险;降低饵料系数;
2、鱼价:合理的利润空间,每斤鱼1.0-1.5元毛利,适时出塘;
放养模式:
梯度放养、轮捕轮放,充分有效利用水体空间;
鲫鱼为主放养模式:
针对粗放养殖模式——主攻鲫鱼(发掘潜在需求)
过水塘
浅水塘
老年人养的塘
无充分时间管理的塘
肥水鱼塘
降低养殖成本,增加资金周转次数,提高资金利率;摆脱经销商的控制,盘活资金。
沉浮结合:
1、草鱼、鲫鱼通用;
2、沉浮结合:颗粒料和浮性料的各自特点(排空时间、节约成本)和组合后的优势(1+1>2) ,沉料与浮料分开喂。     
102F+901(苗种中、后期,鲫鱼为主)
102F+902(草鱼、鲫鱼为主)
102F+903(草鱼为主)
102F+122(鲫鱼为主)
3、沉浮搭配比例:7:3或1:1;
饲喂模式:
根据放养模式:
1、选择饲料档次组合;
2、粒径大小;
3、投喂次数(每天3-5次);
4、每天投喂量;根据放养数量、密度、长势;防止过量或者缺料;
5、投喂方法(细节):投饵机个数、位置,沉浮分开喂,投饵机内不存料;
赶行情模式:
每年4月中旬-5月上旬鱼价高。
要求:
1、调整放养规格、品种、数量;
2、102F+122、102F+901;高配;
3、跨年卖鱼(保膘增肥),早用料、多用料;
4、解决用水矛盾(4-5月卖鱼)。 
彭山永祥 龙安静
 
浅谈大厂杆菌的概念与预防
 
    禽大肠杆菌病是由埃希氏大肠杆菌引起的多种病的总称,包括大肠杆菌性肉芽肿、腹膜炎、输卵管炎、脐炎、滑膜炎、气囊炎、眼炎、卵黄性腹膜炎等疾病,对养禽业危害严重。
    鸡大肠杆菌病是由埃希氏大肠杆菌引起的一种常见病,其特征是引起心包炎、肝周炎、气囊炎、腹膜炎、输卵管炎、滑膜炎、大肠杆菌性肉芽肿和脐炎等病变。大肠杆菌是健康畜禽肠道中的常在菌,可分为致病性和非致病性两大类。
    大肠杆菌病是一种条件性疾病,在卫生条件差、饲养管理不良的情况下,很容易造成此病的发生。大肠杆菌对环境的抵抗力很强,附着在粪便、土壤、鸡舍的尘埃或孵化器的绒毛、碎蛋皮等的大肠杆菌能长期存活。
    在实际生产中观察及与部分养殖户交流了解到,目前在生产中遇到的由大肠杆菌引起的病症,主要有肉鸡和蛋鸡的气囊炎、全身败血性大肠杆菌病、蜂窝织炎、肿头综合征、输卵管炎和腹膜炎、脐炎、结膜炎和眼球炎、肉芽肿、脑炎、心包炎等。从生产实践中调查可以反映出一个明显问题:肉食鸡大肠杆菌病发病较严重,而且除原发病外,常继发传染性法氏囊病、鸡新城疫、慢性呼吸道传染病。
    因此,及时对症治疗,减少损失,有效做好大肠杆菌病的防治工作已经成为集约化养鸡业迫切需要解决的重要问题之一。
    搞好环境卫生消毒工作,严格控制饲料、饮水的卫生和消毒(料桶、水桶要求每天清洗干净、饮用水管要求定期消毒清洗);做好各种疫病的免疫,公司要求养户要严格按照公司所发行的鸡只免疫时间来做疫苗接种。
    而在接种疫苗时,若鸡群产生的应激反应以及免疫程序设计不当都会引起鸡群抵抗力下降,从而造成大肠杆菌感染,因此要避免在接种时造成鸡群的应激反应;严格控制饲养密度过大,做好扩群、分栏工作;做好舍内通风换气,勤做垫料的更换,为鸡群营造干净舒适的生长环境;以及定期进行带鸡消毒工作。
巨星禽业 何志萍
 
忠实用户培养实例
 
    家住重庆永川区三教镇的用户李绍红,养有2头经产母猪,2012年6月底,其中一头产仔17只,7月初有一家贩猪兼卖饲料的商户卖了1包其它品牌教槽料给用户(20KG),以半个多月的饲养和精心管理,小猪完全成活,生长正常。
    鉴于该养猪户的管理比较到位,在当地养猪的心目中有一定的威望,我们决定动员他用巨星品牌的饲料,经动员于7月20日开始用巨星1#保育料,用料期间,1#和2#料的总体比例2:8,这样做的目的是为了保证小猪正常生长的前提下降低饲料成本。
   在整个饲养过程中,我们排除了一些阻挠,最终于9月20日将17头仔猪出售,后经算账分析,平均每头猪耗料95斤,体重66斤,料肉比1.39:1(未哺乳重量),饲料总支出3560元,卖猪收入8639元(当时是每斤7.7元)  
重庆巨星 曾庆宇


 巨星快讯(第43期)


第四版文字版
 
和谐巨星 又是一年新春时 
 
   当报表做完,当总结写完,这一年又在或欢喜或焦虑的气氛中结束了。经过一年的风雨洗礼,我们科技公司再度迎来新春的联欢盛会,又是一年新春时,科技公司今年的新春联欢节目特别的令人难忘!
  首当其冲的是科技公司的传统节目“拔河比赛”。 7男4女的混搭不仅没有削弱每一个巨星小组的力量,对胜利的渴望,让每一个巨星人都奉献出了自己最大的能力,无须多言,同心同力在此刻彰显本色。四个巨星小组经过激烈的竞争,终于迎来了实力相当的冠亚军之争。随着裁判的一声哨响,比赛的双方都卯足了劲的往后蹬,只看见比赛用绳一会朝左偏,一会儿又向右倒,大伙的心情也跟着比赛的节奏起伏。 “加油!加油!”,围观的人也攒足了劲的跟着喊口号。此时此刻,大家都折服于他们的力量和顽强拼搏的精神,无论谁是冠军,他们都是最棒的巨星人!
  接下来是吸引人眼球又令人捧腹大笑的“抢椅子比赛”了。当“江南style”的音乐声响起的时候,所有参赛人员都围着椅子转了起来,刚开始人很多,还转不开,随着一个个的比赛人员退出队伍,到后来就剩下几个因高度紧张而有点神经兮兮的精英选手了。他们的眼睛一直紧盯着椅子,耳朵聆听着音乐,做着随时坐下来的准备。转到椅子面前时总是磨磨蹭蹭,转到椅子背后时又是快马加鞭,你催我推的。有时音乐还没有停下,而有一个人却因错觉迫不急待的停下脚步抢椅子了,其他人一看有人坐下,也一窝蜂的争着坐下,引得旁边的观众急着喊:“音乐没停!音乐没停!”,大家只好站起来围着椅子接着转。当音乐突然停下的时候可好玩了,有时两组人争一把椅子,旁边还空着一把愣没看到;有时是身体面积大的员工直接把体型小的挤下椅子去!这是考验人反应速度和身体抗眩晕能力的游戏,这是比拼体重和力量的游戏,无论男女,只要沾着椅子边,就力图霸占更多的领地,谁坚持到最后谁就是胜利者!
  最引人观注的是“包汤圆比赛”了。从精确计算水与面的稀释比例到和面、揉面、掐馅再到搓成大小均匀的汤圆,要求在5分钟内至少包30颗以上才算合格。我们有最公平的裁判来进行最终的判定。既要速度又要质量,这可不是一朝一夕就能学会的,在家没有动过手的人连比赛战场都不敢上啊!听着裁判的一声“开始!”,各小组就手忙脚乱的动手包起了汤圆。每组选出三人参加比赛,他们分工合作,一个人倒水,一个人和面、揉面,然后大家一起包汤圆,也不管身上、袖子上、脸上粘满白白的面粉。为了赶时间,千奇百怪的汤圆就这样陆陆续续的呈现在了大家的面前。托盘上摆放的汤圆有的大有的小,有的圆有的扁;有的馅都粘到外面去了,就象从煤灰中打了一个滚似的,看着脏兮兮的;有的汤圆还没捏拢,一个个裂着嘴笑呢;看完所有汤圆后,我们公正的裁判说了:“除了一个小组的汤圆基本合格,其它小组包的汤圆都有上升空间!重在参与,这次不行,回家多练练,下次说不定冠军就是你们的啦!”
  还有引人驻足的“猜灯谜活动”。红色的谜条系于一根绳子之上,供大家驻足猜测。有些是生动有趣的谜面引出意想不到的谜底,有些是富有诗意的谜面藏着一些常见的生活用品,既增加了趣味又增长了见识。有猜字谜的、有猜成语的、还有猜地名、昆虫名和人名的,种类繁多,令人目不暇接。大家又猜灯谜又赢礼品,欢乐溢于脸上。
  又是一年新春时,这一刻,是同心同力共同营造出的气氛;这一刻,是分享快乐全员欢腾的时刻;这一刻是总结经验蓄势待发的时刻;这一刻,是殚智竭力、才思泉涌的时刻!新年的阳光暖暖的洒在我们身上,新年的春风缓缓的吹在我们脸上,走进春天,走进希望,每一颗蓬勃的心都洋溢出缤纷的色彩!
  我们是一个团结的充满活力的集体!
  “龙归碧海波涛舞,蛇到青山草木新”!2013  “蛇”我其谁!? 巨星科技 张玉梅
 
养成标准化好习惯
 
    将规范与标准修炼成一个习惯,把认真内化成一种性格,用恒心转化为一种动力。
  我们每个人都有许多好习惯,比如爱劳动的好习惯、讲卫生的好习惯,热心帮助别人的好习惯,当然我们也有一些坏习惯,比如不守时、爱拖延、喜八卦等。哲人说“习惯决定命运”,成功是一种习惯,失败也是一种习惯。为何成功,因为坚持;为何失败,因为放弃。人们常说,”播下一个行动,便会收获一种习惯;播下一种习惯,便会收获一种性格;播下一种性格,便会收获一种命运。“ 好行为形成好习惯 ,好习惯形成好性格, 好性格决定好命运! 很多名人之所以成功不是因为他具备什么野心或大气,而是他具备好的良好的习惯。习惯犹如植物,形成初时就好像幼苗一样轻轻一拨就很容易拔除,而随着时间的推移,长得越发强壮高大,越是根深蒂固,越是难以根除。还有值得一提的是,习惯与习惯之间也存在着不同,其中有些习惯比另一些习惯更难以改变。不仅坏习惯如此,好习惯也不例外。也就是说,好习惯一旦养成了,它们也会像参天大树那样,忠诚而牢固。习惯在这种由“幼苗”长成“巨树”的过程中,被重复的次数越多,存在的时间也就越长,它们也就越难改变。
  现在,我们集团正在推行标准化管理,标准化就是一种规范,也是一种习惯。什么是标准化?标准化其实就是我们平常工作中根据实际提炼总结出来的每一个工段或岗位的操作要领和安全防范措施。照着标准化要求做,虽然会多付出一些体力劳动,看似亏了,但是通过标准化来规范现场6S管理和过程控制后,我们在产品质量和设备保养方面将达到事倍功半的效果。同样,要让标准化常驻公司,就需要我们每天都坚持按标准化要求工作,把做标准工作养成一种好习惯。一次达到标准化要求不难,难的是持之以恒地做到标准化。从现在起将“每天做好规范化、标准化的好习惯”的种子埋下,用恒心去浇灌,去成就我们生命的精彩!但好习惯不是天生的,而是靠一点点养成的,是一天天努力的结果。这就需要我们时时、处处、事事都严格要求自己,从一点一滴的小事做起。在日常工作生活中我们要养成:工作前规划,想想本岗位有那些标准化要求,这些要求要如何才能又快又好地做好;工作中心中有数、认真按标准化要求工作、积极思考、大胆提出合理化建议;工作后对照标准化要求认真对当天的工作与事项进行总结,不断总结经验教训,提高自己,完全实现本岗位标准化工作。平时在工作中我们要养成:提前10分钟上班、延迟10分钟下班、虚心学习、认真工作,做任何工作不拖延;按质量要求认真清理通道流程,按6S要求仔细清扫设备、地面的卫生。任何一种行为只要不断地重复,就会成为一种习惯。同样道理,任何一种思想只要不断地重复,也会成为一种习惯,在不知不觉中影响人的行为。我们要不断地重复做标准化工作,养成自觉按标准化、规范化工作的好习惯。
  昨天的标准和规范造就了我们今天的团队,今天的标准和规范决定着我们明天的团队。让我们从标准化做起,从今天做起,持之以恒,养成自觉按标准化工作的行为习惯!让“标准化、规范化”的果实为我们公司的事业带来芳香!每天让坚持标准化规范化的“好习惯”伴我们快乐工作!让的所有好习惯永远成为我们的心灵之灯!好习惯成就一生!我们要从现在做起,抛弃坏习惯,不断增加好习惯,做好每一项工作。 云南巨星 张航红
 
关于开展“巨星风采”摄影比赛的通知
 
集团总部及下属各公司:
  为多角度多层面展现巨星发展成就,经研究决定开展“巨星风采”摄影比赛,具体要求如下:
  一、参赛细则
  (一)参赛对象:集团全体员工
  (二)作品内容
  1、发展建设类,记录集团发展建设变迁的步伐,展示近年巨星发展成果,以厂容厂貌、设施设备和生产工作场面等为主要拍摄对象,增强我们热爱巨星,建设巨星的责任感和自豪感;
  2、人文纪实类,用镜头浓缩巨星和巨星人的风采,聚集巨星文化,以人性的视角记录巨星人的工作生活及巨星的发展变迁。
  (三)作品要求
  1、投稿作品彩色、黑白均可,作品要求影像真实,仅可做亮度、对比度、色彩饱和度的适当调整,不得作合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理;
  2、上传作品必须为JPG格式,作品大小:数据量不低于500K、不超过5M,像素不低于200万;
  3、各参赛作品注明作品标题,并简要说明图片故事或情景,要求200字以内;参赛作品应标明对应参赛作品类别,以便于组委会对作品评奖;
  (四) 注意事项
  1、参赛作者须用实名投稿,作品涉及的著作权、肖像权、名誉权等法律责任由作者自负。
  2、公司对获奖、入选者的作品及投稿作品拥有使用权(包括各种活动、宣传等),不再另付作者稿酬;
  3、为公平起见,凡组委会成员及评审委员均不得参加比赛。
  二、 评选程序
  (一)请参赛作者将参赛作品统一交至所在公司行政人事部。
  (二)各公司行政人事部按照本次活动要求,负责本单位参赛作品收集,并在规定时间内报送集团行政人事部。
  (三)成立评审委员会,对推荐的初评作品进行评审。
  (四)获奖作品名单拟在集团成立19周年庆祝活动中公布,并进行表彰。
  三、 奖项设置
  一等奖1名,奖金1000元;二等奖2名,奖金各800元;三等奖3名,奖金各600元;优秀奖10名,奖金各300元。
  四、截稿日期
  2013年6月30日前由各公司行政人事部按照本次活动要求将本单位参赛作品以电子版形式报送集团行政人事部阮益处。
  五、联系方式
  联系人:阮益
  邮箱:
lsry@hotmail.com
  联系电话:(028)86085077 
  传真:(028)85336241 

四川巨星企业集团有限公司
二○一二年十月二十三日
 
 
实习感悟——
全面学习
 
    从2013年2月25号到3月3号我们为期7天的培训圆满完成;我们培训的地方是企业的发源地,在这里我们可以了解到一个企业的发展历程和企业文化;七天里我学到了很多,而且这些是在学校学不到的,因为在这里学到的是与实际相结合;这七天的培训也是我们踏入社会的第一课。
   影响最大的还是周老师,或许是她和我待得时间最长,而且是我们培训班的班主任;在她那里我学会了如何去寻找自己的目标和规划目标,如何去完成目标;在平时是她让我们练习我们的自控能力和组织能力;但学到最为重要的是和他人相处我们应该注意的礼节,比如说:交际交往中的沟通技巧、交际交往中的礼仪技巧和着装技巧等等。
  在向老师那我了解到我们这个行业的基本分布和现在的销售模式;以前我对销售可以说是了解甚少,不知道怎么样去销售自己的产品,更不知道我们这个行业的基本分布和其他企业的竞争优势;但我从向老师那里知道如何去制作一个完善的销售流程,作为一个销售精英我们应该具备哪些条件。
  虽然我学不是水产专业的,但现在很多养殖户是将水产养殖与家畜养殖相结合,所以我们也要了解水产的基本病症和养殖模式我们在拥有人鱼公主之称的陈老师那里我学会了在水产养殖方面的基本操作和注意事项,我们知道了如何从肉眼去观察一个养殖水域的水质情况;在诊断方面我知道了诊断的基本流程,药物的选择基本原则,给药途径,鱼病不见效的原因和一些常见的鱼病等。
  在辜老师那里我们就了解到现在养殖户的养殖模式及养殖误区,在现在的养殖模式中不管是水产养殖还是家畜养殖预防都是最为重要的,其实从家畜的角度来说预防基本都是一样的,比如说高效养殖模式:种苗的选择、饲料的选择、放养模式、环境保护(调水)、疾病防治、全进全出制(轮捕);其中只有出栏(捕鱼)的规则不一样,所以我们要将水产养殖与家畜养殖相结合。
  作为销售我们要熟悉自己的产品生产流程,这样我们才能将自己的产品介绍给客户,在胡老师那里我们就了解到饲料的基本生产流程和特性。
  以前我和陌生人说话会有一点拘束,不能完全的放松自己,在李老师那里我学会了如何和放松自己,如何的去和顾客沟通把其'拿下'。
这些老师都很负责,不会将我们丢在课堂上就不管了,也不会将它们的经验藏着不与我们分享,我会永远记住这几天的培训,记住在这里学到的东西,在这里我谢谢各位老师。实习生 任云欢
 
终端营销体会
 
    现在猪料各大企业竞争已相当激烈了,通过这两个月终端营销下来,我终结出了以下几点:
   一、销售计划
  销售基本法则是,制定销售计划肯按计划销售,销售计划管理即制定一个可行的销售目标,也包括实施这一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方案,每个人都有自己的方法,关键是要适合市场及自身的一套方法。
  二、客户关系管理
  对于客户管理有方,客户就会有热情,会积极配合我们的终端营销思路,关注好客户各个细节,随时让客户感觉你所做的一切都是为他的事业而奋斗,让他看到发展的希望。
  三、对于终端营销的关键点胡掌握及设立营销气氛和实施步骤
  (1)终端营销的关键点就是布局好各村的对比户,和竞争厂家一对一做实证,进行称猪比赛。
  (2)称猪数据出来后,就是我们的发布会(效果展示会)邀请广大养猪户参会进行数据公布及扩大我公司,产品的优势然后扩大算帐的结果,拉开和竞争厂家的优势。
  (3)在数据得到养户认可的情况下,宣传我公司的企业理念及公司的企业文化,以及简单的饲料产品的生产流程(要突出我们公司自己的特色)
  (4)制定实用的促销方式,定料(尽量做到用对比户带动更多的新用户订料)
  (5)订料后要努力跟进回访,要关心我们的经销商及养户,用实际的行动打动他们,把存在的问题得到妥善解决,做好服务。
  (6)在开了足够的发布会后,最后在该区域市场大力的宣传,我们的数据,努力做好群众基础工作,时机成熟后在场镇开一场大型的促销会,努力打造形象。
  四、信息反馈
  信息是企业决策的生命,业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的要求特定,竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司领导,对决策有着重要意义,以及销售活动中存在的问题,也要回来反馈给,以便领导及时做出对策。
  五、团队战斗力
  发挥团队整体效应很重要。任何人都必须牢记自己是团队一分子,我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队,要不断的巩固和增强其战斗力,共同努力,共同进步,共同收获。
  六、销售当中无小事
  “管理当中无小事”一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。销售更应该慎重、谨慎、去寻找公司、经销商、用户、三方都赢的法则。并在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。最后,我作为终端营销的执行者,我会努力按照公司的各项工作指标,做好自己的事,为公司辉煌的明天做出贡献。 重庆巨星 蔡华
 
我的巨星销售之路


  俗话说:“是英雄,是好汉,训练场上比比看。”在2013年新春到来之际,我们公司全面开展了“称猪、作实记、做数据”的大型活动!我们响应集团公司“聚焦开发,种大树;连片开发,造密林”的总方针,切切实实按公司的“操作流程”去落实,不时传回佳讯!实让公司同仁们信心倍增,相信要不了多久,我们巨星这一品牌,将在养殖户心中“烙”下深深的“烙印”,成为饲料行业中的“佼佼者”!
  的确,从来没有一张地图,能一步一步的带主人前往目的地;也从来没有一国的法律能公平的制止犯罪行为;更没有一张经卷,能使人成功致富……除非他付诸行动!
  只有行动才能决定我们在市场上的价值,若要加倍我们的价值,我们必须加倍我们的行动!我们要前往失败者不敢去的地方,我们要说失败者不敢说的话,我们要造访十户可能购买的客户,而失败者在一番周详的计划后,却只拜访了一户,而失败者说太晚了的时候,我们能够自豪的说,我们已经做好了!
重庆巨星 赵兵
    我是一名2012年7月份加入巨星的销售员,负责宜良片区的禽料销售,主要以肉鸭料为主,在公司多年后新进入市场,本人深知数据化的重要性,2012年12月15日,我到公司的一个标杆客户张全华参与料鸭子出栏销售活动,那天,我和经销商杨溢斌一起于下午4点半到养鸭户处(当地一般都是下午卖鸭子)。当时养殖户都以为我不会抓鸭子,但最后都以为我既是一个销售员,更是一个实干者,我们和养鸭户几个人开始抓鸭子,装篮子,商谈鸭子的长势及平常的日常管理。此养鸭户共有存栏15000只,分为三批,今日卖的有5000只。日龄为30日,本批鸭子的长势较好,再加上市场行情不错,经过几个小时的辛勤劳动,最后算了一下数据非常理想,养殖户非常高兴。经销商对下一步的销售也更加有信心。对我自己也是一个鼓舞,通过这几个月的数据收集,深深理解到称重,对比,数据化,帮养殖户寻找失败的原因等等对销售是有多么大的作用。云南巨星 冯志生
 
自 律
 
  时间如白驹之过隙,忽然而已。从7月9号加入巨星快半年了,在这几个月时间里公司对我们进行了系统的培训,刚到云南市场的两个月也有老师一对一的指导学习。在这过程中我们学习了一些水产专业知识、销售技巧。销售是一门博大精深的学问,想达到较高的水平并非一朝一夕所能,这是一个漫长的过程,需要自己不断的学习、不断的总结,在培训过程中老师讲得最多的一点就是客户源于多次的拜访!现在自己单独负责一片市场,我觉得作为一名销售员自律很重要。
  销售是一项非常自由的工作,我们在市场上一个月时间里都是自己安排,没有准确的上下班时间,不用打卡签字登记等。在外面每天都是和不同的人打交道,我们也会面临种种困难、诱惑与挑战。作为一名刚毕业千里迢迢奔赴他乡的销售员,我们没有任何的资源可利用,市场信息、客户关系等等我们都没有,这需要自己不断的调查市场、不断地拜访客户。目前自己的业务能力有限,在工作的过场中会遇到很多困难,会受到各种各样的挫败与打击。自己负责的是红河州开远、个旧市场,每当夕阳西斜自己独自一人漫步在云贵高原上看着自己拉长的影子,想到自己工作遇到的打击让人心酸。从上大学至今自己也经历了很多,也早已学会了自我调节,每当遇到困难的时候,我都会想想自己大学时期那艰苦的生活,也会暗自鼓励自己,有手有脚有条命,再大的困难要战胜,大丈夫手提三尺剑足可纵横天下!通过自己的鼓励也会让自己失落的心情豁然开朗。在外面我不仅需要做好自己的本职工作,我也必须保障自己的人生安全,个旧、开远市场主要集中在卧龙谷和大屯镇两个地方。红河州地处滇南与越南接壤,毒品流入较多,然而这里有矿山、部队、农场等,主要是流动人口。当地的人以彝族和哈尼族为主,这边的教育比我们四川要落后10年,至今普九工作很难展开。这边的治安令人难以想象,想着自己遇到的无名浮尸,想到自己被劫匪堵截,至今不寒而栗。工作需要开展、市场的地理位置没法改变,我只能错开劫匪出没的时间。
  在市场上我们也会遇到种种诱惑,但我明白诱惑与危险同在。“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”要相信没有免费的午餐,在外自保不能贪小便宜,自己也必须低调。在市场上我们都是独自一人,每天免不了寂寞孤独的来袭。儒家说君子有三戒:年少之时,血气未定,戒之在色;及其壮也,血气方刚,戒之在斗;及其老也,血气既衰,戒之在得。孔子也说过“吾未见好德如好色者也!”我今年大学刚毕业,23岁的年轻小伙,我也有着强烈的欲望,面对诱惑我很清醒。我明白哪些事情该做哪些事情不该做,遇到事情我只问自己该不该做,不问自己想不想做,该做的事我应该付出一切去全力应对,哪怕是自己年轻的生命!
  “学如逆水行舟不进则退,心如脱缰野马易放难收”我必须不断总结不断学习,必须自律!加入巨星的这半年,我最振奋的是不是公司的福利,也不是工资待遇,而是公司为我们提供了巨星网络学院这样一个学习平台,通过这个平台让自己有了更多的学习机会,也让自己看到了一大批上进的巨星人。市场的难度是很大的,我只能为自己制定严格的作息时间,不断地拜访客户。通过自己写日记的习惯不断总结学习,加入巨星的这半年时间我做到了自律。 云南巨星 寇龙全
 
首次“销售”
 
    经过了人生中的大起大落,终于在2012年7月9日起加入了巨星集团,2012年8月1日来到了云南巨星公司。到现在已经有半年时间了,在这半年的学习,和摸爬滚打中感觉到,销售这个行业和之前我从事的蛋糕行业来说有着千差万别,完全没有蛋糕行业的轻松和愉悦。但是半年以后的,现在感觉那些的问题或者难题,其实都是暂时的,最初的感受语言问题和沟通不同是我在初进行业中的最大难题,现在却发现,在这半年的接触中,语言方面的障碍已经基本消除,能够流畅地交流和表达自己的意愿,也能较完整地理解对方的语言信息。例如在养鱼技术上的建议和方法等,目前和养殖户都能更好的沟通,甚至有的养殖户还向我打电话咨询等事情,但在刚进公司初期,这些都是不敢想象的奢望,有甚者去拜访时,养殖户不把你当回事,不理睬都是家常便饭。
  在关于销量的问题,还是基于在第一个沟通方面的感受而定的,之前的大家不熟悉,沟通交流不变,但是经过半年的总结和各方面的成熟,现在已经能初步谈谈饲料方面,拉料合作方面的事情,都能够很愉快轻松地洽谈。
  在洽谈工作方面,我是如何和养殖户打成一片的?
  1. 真诚的沟通,让客户养殖户感受到你的真诚度
  2. 真正地帮养殖户干事情,聊天等,让顾客养殖户感受到我们的真心实意,在接触3-4次以后,养殖户觉得你是一个真诚的销售员,会主动和你取得联系,并会帮你引荐联系他所认识的资源潜在客户。
  在帮忙客户养殖户打渔方面,我个人觉得,从这方面客户养殖户聚会从这个细节方面看出你的真诚度和你的勤劳等等一系列的品质,愿意忍受打渔的寒冷,脏,丑和累,从这个方面是养殖户是否更愿意和你进行下次进一步交流的关键步骤,这一点也是我个人觉得的最主要的打开养殖户获得对方信任和好感的关键一步。
  半年的时间在一晃眼的时间已经悄悄流逝了,从当初的觉得很困难,到现在的一些“成就感”的喜悦,感受到了其实销售这个行业没有刚开始认为的那么困难,没有那么多的不如意,到现在感觉到其实有那么多的一些乐趣,也对我的今后工作有了更大的动力,也让我更有热情和激情在销售行业里一步步地向上攀登。 云南巨星 汪建
 
初次登台
 
    时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
   回顾短暂而难以忘记的七天的培训时间,我们充满着激情与兴奋,学习是那么的愉快而富有乐趣,感谢四川巨星集团给了我们全体学员这次培训机会,更要感谢我们的班主任周老师,七天的时间里,是她每时每刻的陪伴着我们,为了我们18位学员能够顺利的通过培训,她独自一个人辛苦的守候在我们的身旁,她年长不超过我十岁,可她却时时刻刻的关心着我们的生活和学习,希望我们能够在短暂的七天时间里成长成熟起来,学到更多的知识和技能。她温和的性格、高度的责任心和工作敬业精神都是我们从学生转变为职业人过程中应该学习的,我想,这才是我们本次培训的第一课。不论是今后的生活中还是工作中她都是我学习的好榜样。
   总结我自己,虽说书读了多年,但一直以来上讲台是件很痛苦的事情,每当面对台上演讲时我内心就有一种莫名的恐惧感,生活中交流流畅、自然、随和的我一旦站上台去就开始胆怯、紧张,不能在台上很好的把自己想好的东西用语言表达出来,造成这样的原因一是缺乏台上演讲的锻炼,二是可能在以前太过于调皮、不懂事被小学老师天天打骂怕了的缘故,所以从那时起看到老师、看到讲台就开始了害怕,也就自然的不会上台说话了。
  可经历了这短暂的七天培训,每天我都努力的尝试着站上台去,通过不断的训练,发现自己心里开始慢慢的放松了下来,虽然在培训过程中我的语言沟通、交流和表达并不好,但通过本次培训我迈出了最艰难的一步,这是我对自己本次培训必须总结的亮点和重点。
  公司组织这次培训花了很大的人力物力,说明公司对我们这批学员非常重视。我们很荣幸能有机会来到这么一个有朝气有潜力的公司。通过培训使我认识到,作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质,并且在日常工作中注意提高业务水平,增强销售技能,培养敏锐的观察力,学会去调查市场,从而了解在激烈的市场竞争中,服务是一个工作的关键点,也是一个全过程,尽可能细化信息,注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。公司领导用自己亲身经历的工作经验培训了我们,使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。
  只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问的课程。
  绝不仅仅只是简单的“售”的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础),以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
  七天的培训是如此的短暂,然而给我留下的是丰富的收获,当一个人遇到困境的时候,才是真正考验这个人品质的时候,困境中勇敢,坚强,和智慧的火花是作为一个人一个合格人的基本素质。通过这次的培训,更加清晰的认清自己的角色,总结出曾经的优点和不足。让自己的明天更加自信,更加乐观,更加会感恩;促使自己在今后生活上能给家庭更加多的关心照顾。为公司做出贡献的同时也能实现自己的个人价值,人生短短几十年,回首无憾,足以。
实习生 王付勤



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