巨星快讯(第41期)

巨星快讯(第41期)


第一版文字版

走进巨星 走近养殖产业

——长江商学院走进标杆企业主题活动举行

 
    9月8日,由长江商学院总裁领导力班主办的“长江走进标杆企业专题活动”在集团举行。8日上午,在永祥会议厅,来自全国各地、各行业的企业家们汇聚一堂,听取集团董事长唐光跃的专题报告,探讨巨星农牧赢利模式。
    唐光跃董事长做了题为“社会型企业,农业经济和商业的结合”的演讲。在近2个小时的演讲中,唐董事长就养殖产业发展现状以及巨星养殖发展模式、发展优势与规划等做了精彩和富有激情的阐释。在演讲过程中,长江商学院总裁领导力班的老师和同学们针对各自所关心的问题,即席与唐董事长展开互动交流,认真探讨养殖产业的发展模式和巨大发展空间。
  走进标杆企业,走近巨星养殖产业。这次活动,既让来自各行业的优秀企业家们了解和认识了巨星农牧的发展,也让巨星的产业模式得到了更多的关注和传播。
总部 武文

 
长江“红领巾书屋”捐赠活动在四川三台县举行
    9月9日,长江商学院总裁领导力班“红领巾书屋”捐赠活动在四川三台县潼川二小举行。集团董事长唐光跃作为发起人之一,到场参加活动,并解囊助学。共青团四川省委副书记赵京东,共青团绵阳市委书记向■、三台县副县长张忠祥及长江商学院总裁领导力班捐赠团各位代表参加了捐赠仪式。
  唐董事长一行受到了学生们的热烈欢迎。穿着整齐校服的孩子们打起了欢快的腰鼓,给远道而来的叔叔、阿姨们系上鲜艳的红领巾。这次捐赠活动由长江商学院总裁领导力班的企业家发起,该次活动共计向潼川二小捐赠20万元现金和价值2万元的图书。为三台教育事业发展尽了绵薄之力,营造了浓厚的社会助学氛围。总部 文涛

 
巨星农牧成功召开养殖产业发展研讨会

    9月24日,巨星农牧养殖产业发展研讨会在成都崇州召开。四川省政协副主席陈次昌、四川省畜牧食品局副局长兰明建、四川省畜牧总站站长刁运华、成都市农委副主任李晓东、崇州市委常委陈鑫、崇州市副市长冯卫康等领导,四川省畜科所吕学斌所长、四川大学王红宁教授、四川农业大学动科院院长李学伟、川农大动物营养研究所所长吴德等专家教授齐聚一堂,研讨巨星养殖产业规划,畅谈现代养殖业发展。巨星集团董事长唐光跃、副董事长段利锋、总裁王幼忠、副总裁岳良泉等以及巨星农牧、巨星禽业相关负责人参加研讨会。
    巨星农牧副总经理唐洁、集团兽医总监向贵友先后介绍了巨星种猪育种体系和养猪兽医防疫体系建设情况。最后,集团董事长唐光跃向到会的领导、嘉宾介绍了巨星养殖产业发展模式和发展规划。
  在认真听完巨星相关情况介绍后,与会专家和领导紧紧围绕会议主题展开热烈讨论,对巨星养猪业的发展给予了充分肯定。专家们着重分析了国内养猪业的现状,并就如何建设国家核心育种场、育种管理与国际同步的关键点,兽防体系如何注意生物安全建设、采取精确的用药方案,饲料资源如何开发,养猪精细化的操作方案等问题做了建议和探讨。
  参会的各级领导,先后就国家畜牧业发展宏观政策、发展趋势做了精辟阐释,对巨星抓住养殖发展机遇大力发展现代养殖业给予了充分肯定。领导们尤其对巨星“公司+农户”带动农民致富的养殖寄养模式表示浓厚兴趣,一致认为值得推广和学习。领导和专家们表示,将一如既往支持巨星养殖产业发展,希望巨星率先走出一条现代化养猪之路。
总部 刘宏伟
政府高度重视  媒体强烈关注

——巨星农牧“850头原种猪引种成功”新闻发布会举办

    8月29日上午,在成都市政府机关礼堂,由成都巨星农牧和成都市政府联合举办的“850头原种猪引种成功新闻发布会暨中加联合育种签约仪式”隆重举行。成都市副市长谢瑞武、四川省畜牧食品局副局长姜文康、四川检验检疫局副局长邓明辉等省市领导,加拿大驻重庆总领事馆领事简思华、加拿大加裕种猪公司副总裁麦克等参加发布会。集团董事长唐光跃、总裁王幼忠、副总裁岳良泉,成都巨星农牧总经理唐春祥等出席发布会。
    新华社、中央人民广播电台、四川电视台、成都电视台、《四川日报》、《华西都市报》、《天府早报》、《成都商报》、《成都日报》、四川人民广播电台、成都人民广播电台、大成网、新浪网、成都全搜索等中央、省、市20多家媒体参会。
  成都巨星农牧与加拿大加裕种猪公司(GENESUS INC.)合作,于7月11日引进了成都首次、四川最大一批新加系原种猪。850头原种猪乘专机抵达成都后就被送往国家指定的都江堰巨星隔离场,进行为期45天的隔离检疫。8月26日,隔离顺利结束。29日上午的新闻发布会上,四川检验检疫局副局长邓明辉郑重宣布这批种猪经隔离检疫,完全符合国家要求,引种成功!并向公司颁发合格证。
  巨星农牧引种成功,将推动成都市高端种业的发展、提高生猪良种化程度,并将辐射和带动四川省、甚至西南地区的生猪品种升级换代。
  在新闻发布会上,集团董事长唐光跃介绍了引种情况和公司规划,省市领导高度评价了巨星农牧推动现代养猪业发展的举措。各大媒体表现强烈兴趣,进行了现场采访,在29日、30日,省市主要媒体均对巨星农牧成功引种进行了报道。新浪、腾讯、网易、大洋、新华网、《中国日报》网等国内主要门户网站和众多行业网站都关注转载了这一消息。
总部 凌青
世界优秀种猪“成都造”

——巨星农牧签订“中加联合育种”协议

    为避免重走中国引种模式的老路,即“引种-退化-再引种-再退化”,在8月29日的新闻发布会上,成都巨星农牧总经理唐春祥与加拿大加裕种猪公司副总裁麦克签订了“中加合作、同步育种”合作协议。按照双方达成的协议,巨星从加拿大加裕公司核心原种猪场引进850头优质种猪,同时引进其先进的生产管理和遗传育种管理体系,开展广泛的技术合作和市场开发。
  双方主要从以下三大方面,保证“中加合作、同步育种”:
  一是双方共同建立一个统一的数据信息平台,巨星原种猪场的育种信息,将同步进入加拿大基因数据库,实现数据共享、信息共享、资源共享;二是共同制定遗传核心群育种方案,共同建立遗传进展评估模式;三是保持与加拿大种猪遗传改良同步进行,每年进口1万头份的冷冻精液(基因),导入优良基因、开展选种选配。
  今后,在成都生产的巨星种猪,质量和性能完全与加拿大的一样。引种,将不再需要远渡重洋,在四川、成都就有世界级的优秀种猪!
总部 文涛

 
    叶元土教授来访   技术销售共学习

    7月14日,现中国水产学会水产动物营养与饲料专业委员会副主任委员;江苏省动物营养研究会副理事长,苏州大学教授叶元土先生受集团副董事长段利锋先生和技术总监苏宁博士的邀请,对集团技术部、各子公司品管部和鱼料部相关销售人员进行了养殖技术和配方技术等方面交流与培训。
   
叶元土教授主讲的池塘养蟹、稻田养蟹、虾蟹混养、鱼虾混养、鱼蟹混养技术等为特种水产养殖的发展提供了新的思路,珠三角和长三角地区广泛使用鱼用疫苗为突破草鱼养殖中鱼病预防的瓶颈指明了方向,饲料加工新技术的引入、饲料原料使用的新观点都引起了参训人员的浓厚兴趣。总部 陈洁
 
 
川农大第二届“巨星班”开班典礼暨优秀实习生表彰大会举行
 
    9月27日,在四川农业大学十二教报告厅举行了第二届“巨星班”开班典礼暨暑期社会实践优秀实习生表彰大会。集团副董事长段利锋、人事部经理张逢春、人事部培训专员周倩如与四川农业大学动物医学院党委李书记、动物科学院党委付书记等参加了本次开班典礼。
  开班典礼上,四川农业大学动物医学院党委李书记、动物科学院党委付书记发表讲话,对巨星集团能为同学们提供如此好的实习、就业平台表示感谢,同时代表学校向“巨星班”的开班表示了热烈祝贺。集团副董事长段利锋对同学们加入巨星表示热烈的欢迎,并对学校开设“巨星班”所做出的辛勤努力表示衷心的感谢。他简单介绍了企业管理、生产、培训和企业文化等情况。希望同学们珍惜学习机会,认真学习专业课知识,努力做到“做事认真细致、做人踏实诚实”。
  随后,集团人事部张逢春女士对本次暑期社会实践活动做了总结,公布优秀实习生获奖名单,并由学校和企业领导向获奖同学颁发了证书、奖金。优秀实习生学生代表陈仲春、陈映分别发言并表示,在未来一定更加用心学习早日学成,为巨星的未来发展做出更大的贡献。
  典礼结束后,段副董事长为同学们上了“巨星班”的第一堂课——《企业文化》,在娓娓中带领同学们学习巨星的文化,为未来加入巨星做好准备。
总部 周倩如
 
集团派员参加“全国饲料工业统计工作会”
 
    9月11日-12日,由农业部畜牧业司主办,全国畜牧总站、中国饲料工业协会信息中心承办,吉林省饲料工作办公室协办的“2012年全国饲料工业统计工作会”在长春市举办。
    各省、自治区、直辖市饲料办相关负责人,重点跟踪企业和相关专家参加会议。集团作为四川省几家重点饲料企业之一,派员参加了此次会议。
农业部畜牧业司、全国畜牧总站、中国饲料工业协会相关领导参加会议,并就当前饲料生产形势、行业管理规章制度、饲料信息统计工作等问题做了专题讲话。
总部 文涛

 
巨星农牧引进四川最大批次进口原种猪
 
    7月11日凌晨6时45分,一架从加拿大温尼伯格起飞的航班,在成都双流机场降落。等候已久的机场公安人员迅速拉起警戒线,防疫检疫人员迅速靠拢……近百人隆重迎接的对象,不是什么贵宾,而是巨星农牧从加拿大引进的850头原种猪到了。
  据了解,这是成都首次、四川最大一批从国外引进原种猪。这批原种猪早在今年4月10日就从“加拿大加裕种猪公司”完成猪仔挑选。7月11日抵达成都后,即被送往都江堰巨星种猪场隔离45天。隔离期满后,种猪开始繁育后代。
  负责运送这批“洋八戒”的是中国货运航空有限公司,7月11日凌晨,飞机刚停稳,身穿防护服的卫生检疫人员首先登上飞机进行严格消毒。接受完所有的检疫、卸货程序,已是上午10点,这时,货箱才被转移至13辆大卡车内,送往都江堰的新家隔离。
  为保证运输安全,航空货机的空调温度始终保持在20℃左右。因种猪生性好动,脾气不好时还会打架,为此航空货箱被专门设计成既可防咬,又有缝隙保持空气流通的样式。
  巨星隔离场占地50亩,其中4栋房间供加拿大的猪使用,平均每头猪至少有2平米活动范围。每间猪栏前,都挂有猪的“身份证”,上面写有耳牌、性别、采血时间等信息。隔离场内全是现代化设备,用微电脑控制。
  隔离期每头猪每天要饮用约10公斤添加了氨基酸的水。此外,种猪吃的饲料是加拿大提供的专用配方,在巨星猪饲料生产基地专门生产,运至隔离场熏蒸消毒后,才能送入种猪嘴里。
  这批新加系种猪的优点是生长周期短、瘦肉率高、繁殖能力强。主要品种有大白猪、长白猪、杜洛克,引回来作为曾祖代,用来繁殖祖代,然后再繁殖父母代。这将提高成都和四川的生猪良种化程度,并将一定程度上带动和辐射整个西南生猪品种的升级换代。
文轩


巨星快讯(第41期)


第二版文字版
 
巨星农牧组织开展拓展活动
 
    穿着宽松、运动的服装,心情激动兴奋,带着期望,憧憬着将要到达的拓展的场地。30名公司同事兴高采烈的从公司坐上大巴车出发,前往拓展活动地点。
    终于到达“云天之巅——鸡冠山顶”,山上的空气很新鲜,到处都是雾气腾腾,有种腾云驾雾的感觉。下车后的我们,很期待接下来的训练。在教练的指挥下,我们迅速排队站成男女两排。项目开始:报数训练:用1221报数,随机让其中一个人从1开始报数,不断重复这几个数字,若是报错的人就接受处罚(男士:俯卧撑,女士:下蹲),这样来来回回几次都没有一次性全部通过,我们急了,教练也急了。这时教练让我们自己想办法看怎样才能所有队员一次性过关,在唐总的指点下,大家共同努力下,终于所有队员通过了,很欣慰。一个优秀的团队,并不是你一个人对了,就全部对了,而是要大家齐心协力的去完成,才够完美和漂亮。
    下一个项目是激流勇进——下水过河。按照教练的要求,我们按报数1和2的数字迅速分成了2队:1队——必胜队;2队——跑山猪队,并各自给自己对选队长、取队名、创队歌、取口号、画队标、组队、选队旗手、先锋、中锋和后卫。教练讲诉过河要点后,各自的小组,在各自队长的带领下,举着队旗,带着过河工具,迈着整齐的步伐,两队在教练的带领下,来到了过河的地方。先过的这条小河,由于水浅缓,各自的队长带着队员很快就过河了。在女士们看来,这根本没有什么挑战性,更别说男士了,有点窃窃自喜的感觉。但教练说:“别着急,这是小菜一碟,待会让你们挑战”。第二次过河,这水就不像第一次那么轻松了。首先由三名先锋打头阵,在过河的同时,试探着水的深浅,但却由于水流湍急,三名前锋没能过去。这时我的心有点紧了,但又想能够顺利过去。在教练的帮助下,在两个队共同协作下,所有的队员顺利的过河,但我的全身湿透了。第三次过河是最惊险的,因为下雨的原因,水流更是湍急,就连教练都是二次才成功过河。虽然是这样,但我们这个团队没有一个人退缩,而大家都是相互加油、鼓气,争取顺利过河。公司的男士很给力,他们事先下水,筑起了人墙让我们女士在他们的保护下过河,我们感觉很幸福。
    拖着湿漉漉的衣服,我们上岸开始煮午饭。
    用教练准备好的食材,2组队各自开始开工煮午饭。大家分工很明确,配合得恰到好处,不到一会儿功夫,热腾腾的饭菜上桌,在佐料不齐的情况下,但所有的菜吃起来还是那么可口。
    下午的项目是高空速降,很有意思的哦。天空依然下着雨,但我们依然坚持把项目做完。在教练的指导下,我们逐个系上安全带、戴上安全帽、戴上防磨手套,从桥上靠着绳子沿着墙壁下行至桥下,挑战极限,挑战自我。由于我是第一次做这种运动,听着教练讲解的很简单,但是自己亲自上阵操作时,整个过程却是那么的不容易,因为没有完全掌握到要领,所以不是每个动作都做得到位,即使如此,但还是顺利完成了。公司的每个同事都很勇敢,没有人说害怕,更没有人退缩,而是每一个动作都是靠自己完成。
    拓展训练的启示:一个人不可能脱离团队而单独存在,一个优秀的团队也离不开其中任何一个人的努力。因每个人都有各自的优缺点,而团队的互补力量能帮助大家度过每一个困难的关口。在生活中如此,在工作中更是如此。所以,我们做任何一件事情,不能只想到自己,而是要考虑到整个团队。
巨星农牧 蒲丽萍
 
重庆巨星首推肉鹅料受欢迎
 
    2011年重庆巨星公司产品荣获重庆市名牌产品,肉鸭料巨星635F荣获第七届中国畜牧科技新项目、新技术、新产品科技搏览会金奖。肉鸭料在重庆地区销量可观。在肉鸭料推广过程中,技术部针对肉鹅和肉鸭营养需求的不同,首家研发并销售新产品——肉鹅精料补充料,包括1#肉小鹅和2#肉中鹅料。
    巨星肉鹅精料补充料1#、2#,主要原料组成有优质玉米、豆粕、苜蓿草粉、维生素等等。其中2#肉中鹅料适用于3周以上肉鹅。
经过实验证明,鸭、鹅的消化系统包括喙和口腔、食管和嗉囊、胃、肠、肝脏、胆囊和胰腺等都有差异,对饲料能量、氨基酸和粗纤维利用等都有差异,鹅具有以下特点: 1.耐粗饲对青草的消化率仅次于山羊,用青草、菜叶、糠戴、甘薯等就能肥育。 2.饲养期短,鹅生长快, 70日龄时体重可达3.5千克以上。3、鹅还具有生长快、易管理、饲料报酬高等特点,是许多农民群众所喜爱的致富项目。
    重庆巨星所在地荣昌养鹅业历史悠久,荣昌卤白鹅更是驰名全国的小吃。鹅是草食水禽,既可水面放养,又能旱地圈养.鹅肥肝是宴席上的佳肴,出口的紧缺食品.养鹅投资小,见效快,销路好,收入多,是一项尚待开发的饲养业。巨星肉鹅料正是适应市场需求,为当地养殖户提供赚钱的锲机。
近日,重庆巨星肉鹅料在市场反映良好,其中有以下反映:
    内江泳奎禽业有限公司负责人对业务员彭川说:“巨星肉鹅料好,一般65天肉鹅均重达到7斤以上。肉鹅毛色好,肉质好,到市场上很好卖,贩子争着订购巨星料喂的肉鹅。饲喂料肉比低,其性价比高,饲喂后很快就能赚到钱。”他现在扩大了养殖规模,由当初的二三千只发展到现在五万只肉鹅,他对巨星肉鹅料非常有信心。
    荣昌肉鸭料客户胡世洪月销鸭料上百吨,现带动周边的肉鹅用户用巨星肉鹅料,养殖户对他说:“巨星肉鹅料果然不虚传,和肉鸭料一样质量稳定,适口性好,提高了小鹅的成活率、同时抵抗力强,安全性能好。”现在他肉鹅料销量已经打开了突破口,逐月攀升。
现在重庆和泸州、内江周边的养鹅户不断地加入重庆巨星,欢迎各地肉鹅料客户和养殖户到公司实地参观并加入重庆巨星合作伙伴的队伍中,相信你的选择没有错。
重庆巨星 殷忠容
 
云南巨星新厂顺利通过饲料生产现场审查
 
    9月25日,在云南省饲料工业协会副会长杜建勋先生带领下,由云南省饲料工业协会、省饲料办及云南农业大学七位专家组成的专家组到位于昆明宜良的云南巨星新厂进行饲料生产许可证申办条件现场审查。云南巨星先进的生产设施及良好的检化验设备等得到了专家组的一致好评和高度认可,顺利通过了该项审查,成为新饲料添加剂管理办法出台以来,云南首家通过该审查的配合饲料、浓缩饲料及精料补充料生产企业。云南巨星 任云
 
同行交流 共谋发展
 
    8月7日,重庆通威总经理万学刚带领其公司各部门主管及销售各部经理等到重庆巨星参观交流。重庆巨星总经理吴凯斌和各部门主管热情接待了通威公司的同仁。
    在二楼会议室,重庆通威和巨星公司总经理及各部主管,对各自公司的经营状况、后勤管理、生产管理及销售模式等进行了交流讨论。随后,重庆通威一行人员在吴总等人的陪同下,参观了重庆巨星生产车间和原料、成品库的现场及化验室等。吴总热情地为他们进行讲解,并对他们的提问作了祥细的解答,边参观,边交流经验,各自提出一些生产、管理上的问题及好的建议,使双方都受益非浅。参观后,通威公司的同仁们对重庆巨星先进的生产设备、严格细致的管理流程表示赞赏,都说不虚此行。
重庆巨星 熊玲
 
像保护自己身体一样,呵护我们的产品!
 
    像保护自己身体一样,用心呵护我们的产品!
   八月下旬的名山,天气反复无常。8月30日早晨,由于廖场直销门市教槽料断货,开发组实习生夏子耀和带队师傅范小丰一同从就近的门市为养殖户郭成良借料。搭上饲料出发不久便遭遇阵雨,小夏将摩托车尾箱中的雨披取出才发现单人雨披无法完全遮住饲料,没有时间考虑的他索性脱下雨披将我们的饲料包裹起来。
附近又没有能避雨的人家,小夏冒着雨将饲料送到养殖户家,看着被保护得严严实实的饲料和浑身淋湿的小夏,郭成良夫妇赶紧拿出家里的电吹风让小夏把衣服吹干以免感冒。这让我看到巨星文化“没有成功的客户,就没有成功的巨星”在一个刚到公司半个月的实习生身上体现。我们每一个巨星人都要像爱护自己身体一样去呵护我们的产品,像保护自己身体一样去保护客户的利益。
成都泰深 曹华
 
 
重庆巨星主管到科技公司交流学习


    7月27日,晴朗夏日。重庆巨星主管一行9人在吴凯旋斌总经理的带领下,前来科技公司参观、交流、指导。
   科技公司熊总和各部门主管隆重接待了重庆巨星同仁。在会议室,双方就产品、技术、工艺等进行了热烈的交流与讨论。
会上熊总表示:目前经过产品清理,品种更加精简。同时品管人员学习了新的饲料管理条例并认真按要求执行。科技公司会一如既往的为重庆巨星做好服务工作。
   会后双方一起参观了科技公司生产车间并做了现场交流。重庆巨星的主管们发表感言:经过实地参观、交流,对预混料的生产有了一个全新的视觉感官,丰富了他们的产品知识并感谢科技公司的接待。巨星科技 颜晓玲
 
巨星农牧在梓潼县召开技术推广会
 
    7月31日,巨星农牧公司市场部在绵阳市梓潼县召开了PIC养殖技术推广会。
    会议安排在绵阳市梓潼县信合大酒店,县畜牧局张局长、王局长、王子成理事长等领导和当地300户规模养殖户参加了此次培训会。张局长对全县的种猪引进和生产做了详细的讲解以及畜产品安全工作的报告,另外王局长对全县的生猪改良做了统一部署,最后由黄明刚经理介绍了我公司的种猪产品和服务流程,受到了广大养殖户的强烈欢迎。现场还达成了部分合作意向。
巨星农牧 蒲丽萍
 
因为有你
 
    时间飞逝,一个月的实习很快就结束了,当真正要离开的时候我才发现我真的恋上这里了,这里的人,这里的物,无一不让人留恋,转身离去的时候心中倍感酸楚!
    想起曾经嬉戏的寝室,快乐的篮球场,热闹的食堂,忙碌的生产区,下午吃过饭后大家悠闲的聊天,男生们的欢乐场所“游泳池',还有羽毛球,乒乓球,这些无一不是大家快乐的园地。不管打 羽毛球篮球时热得汗流浃背,但仍然是那么快乐的享受着这样的兴奋。
    周姐的热情,真诚,和脸上时刻都挂着的温暖的笑容,让我们每一个实习生心里都暖暖的。
    袁场长的年轻有为是我们最好的榜样,激励着我们坚持不懈的前行。
    守门的袁大爷每次碰面都笑滋滋的,让我们感觉非常亲切。
    配怀舍的蒋师兄非常的强悍,40公斤一袋的饲料,他扛着都特别轻松,从外表完全看不出他是一个温和而且耐心的人。
    保育组长杨国琴师姐非常细心,温柔又能干,是我们学习的好榜样。
    产房的张丽师姐外表清新秀气而且非常性情随和很好相处。
    产房的唐姨一看就是一个善良淳朴的人,每次有学习的机会她都会叫我去做去练习,非常友好的一个阿姨。
    产房的邓叔、花阿姨非常的真诚,淳朴,善良。
    保育的高叔,食堂的范姨,还有西南大学的师兄,师姐们,还有……
    这里的每一个叔叔,阿姨,哥哥,姐姐我永远都不会忘记,他们对我的照顾,他们的淳朴热情,他们的教导我会永远铭记于心!真想一一对他们说声谢谢,因为有他们,我们的实习才不会乏味;因为他们,再苦再累,心里也是暖滋滋的。四川农业大学 李雪梅
 
三人行必有我师

    实习开始,我被安排在种鸡场育雏、育成区、产蛋区、孵化场进行随机工作,主要进行疫苗接种和饲养和称重搬鸡等,给我第一印象就是工作很繁忙,这与我印象中饲养员是一个很清闲的职位大相径庭。“三人行,必有我师”,这里的每一个人都是我的老师,他们无论在生活上,工作上都有着丰富的经验,独到的见解,这些都是我要学习的东西。特别是他们在工作上的认真负责的态度,我感受颇深。
    实习期间,我看了较多关于禽类养殖的书,对鸡场大体的管理制度有了了解,但“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,在实践过程中我们还是有很多需要注意的地方。我在实习的过程中,当然只是个浅层次的学习,在此,不能也不敢对关于养殖有关现象的进行深入的讨论。但经过了将近一个月的实习,我有以下几点感想和启发。
    一是关于为人处事这一方面,我们一定要学会真诚待人。在鸡场里,杨助理作为我的老师,一直很重视我们如何做人的方法,一个人的人文素质重要性要远远大于科学知识的重要性。折射到具体生活中来,其中一方面就是要求我们要礼貌待人,真诚待人。
    二是要勤学好问,能来到这里实习是我一个很好的接触社会,接触真正生产的机会,是一个来充实自我的学习机会。在平时工作中,我们一定遇到这样那样的问题,所以这就要求我们要养成勤学好问的好习惯,这样不仅能懂的更多,而且会终身受益。
    三是在具体办事中要讲究原则性,条理性,原则的东西绝对不能改,做事要有一定的条理,这样才能是别人听的更懂,更清楚明白。
    四是敢于投入实践中,学会鸡的饲养,对于现代化鸡场应该注意鸡的均匀度,接种疫苗每次都要注意注射的部位,同时注射部位要准,接种注射要求标准。
    一个多月的实习期很快就过去了,美好的东西总是稍纵即逝。在此,我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们,感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行,始于足下,我会通过这次实习,更加懂得知识和实践的积累,不断充实自己。西南农业大学 胡伟
难忘的一个月

    在前往崇州的路上同学们都异常的兴奋,而我却感到一丝忧虑与不安,我担心自己会吃不了那种苦、会和周围的同事存在隔阂等等。
    场长给我安排的第一个师傅是一个经验丰富但却沉默寡言的人——张叔。刚开始的一天我总是跟在他的后面看着他进行各项操作,我们之间却没有更多的交流。晚上回到宿舍我躺在床上回忆这一整天的经历的事情,我感觉我不能在这样继续被动的学习了,我得主动和张叔多交流。第二天就以我的第一个问题打破了我和师傅间的沉默:“师傅,怎么判断母猪是否发情啊?我感觉我在学校学的知识好像有点用不上了。”“首先得看……然后……最后再看是否发生静立反射,如果三者都具备的话那这头母猪就应该是发情了。”原来张叔还是挺热忱的一个人嘛,我心里乐呵呵的想到。此后我和张叔的交流就更多了。后来我还从张叔那儿学到了如何进行人工受精、判断母猪是否发生炎症等。
    一周之后我就转到了GTC学习。我的第二个师傅是一个年轻漂亮并且热爱这个行业的女性——张姐。她详细的向我介绍了GTC里面的操作规范和实验室里面的各项流程。我的最后一个师傅是场长助理,原本我还以为他会是一个呆板无趣的人,然而简单的接触之后我发现他不仅不呆板反而十分幽默。一周以后我从他那儿学到了一些简单的诊疗方法。
    在猪场的这些日子让我感受最深的就是饲养员宋阿姨的一句话“你们年轻人就应该把猪当成自己的朋友对待,而我们就应该当成自己的孩子对待”。刚开始我觉得这句话十分可笑甚至说得上是荒诞,猪怎么可能成为人的朋友而且还把它当成孩子对待。但是就在几天后我才发现我错了。那天我们正在赶一头公猪回到限位栏但是它死活都不肯向前挪动半步,甚至是拳脚相加它都还是一动不动,后来宋阿姨过来轻轻的拍拍它的脸颊然后那头公猪居然自己就回去了,这一幕看得我们几个年轻人是面面相觑。我恍然大悟原来猪也是需要我们倾注情感的,直到这个时候我才意识到自己几天前的想法是多么的可笑。
    一个月的时间过得太快,我们还有很多东西都没有来得及学习的时候实习就已经告一段落了。我很庆幸自己报名参加了本次实习,因为我自己亲身感受到了这个行业,感受到了巨星集团的蓬勃朝气和团结一致。四川农业大学 傅世毅

我眼中的巨星
 

    听说猪场的生活有时候也会稍感乐趣的匮乏,没有了社会上形形色色的人物,没有学校里多姿多彩的校园生活,也没有了家里的舒适。但是无论在哪里都不乏美食对味觉的冲击,不缺一种特有文化对灵魂的洗礼。
    我眼中的巨星有种朴实的交流叫做“真诚”
    每个人都有一张嘴,每个人都有自己的性格,每个人都有自己处事的方式,每个人都很特殊,但是在这里,我们都有一个共同点,那就是真诚,那就是在巨星人与人之间的最真诚的沟通。
    雅安到公司的一路上,周姐和我们有说有笑,笑脸成了我们沟通的桥梁;到天府猪场的路上,马助理在拥挤的面包车上和我们聊起家常,介绍起猪场的生活,倍感亲切。在猪场首先认识了秦姐——好姐姐,我们还没到就给我们安排好了住宿,绵絮,被子,还有衣服鞋子。场长看起来很严肃,但是和他交流很亲切,可能这就是真诚的力量吧。每过几天就问问我们在这里吃得还习惯不?在这里还住的习惯不?真的我们都不好意思了。还有很多、很多……
    我眼中的巨星有一种独特的眼光叫做“没有成功的客户,就没有成功的巨星”
    在这里,暂且把这次来巨星实习的学生看做巨星的客户。出门在外,行最难。作为一名暑期实习生的我,来到天府场,从雅安到崇州,从公司到旅馆,从旅馆到天府场,全程都是公司车辆负责接送,公司对员工的体贴无微不至,有种回家的感觉,点点滴滴都体现出巨星人对员工的真诚。
    我眼中的巨星有种远大的目标叫做“聚四海精英,创百年巨星”
    海纳百川,有容乃大。作为养殖行业刚刚起步阶段的巨星,追求稳定而持续的发展,先做优秀,再追求规模,依靠人才开发、科学管理、科技创新,创造最大的竞争优势,成为百年企业。夫霸王之所始也,以人为本。本理则国固,本乱则国危。以人为本的用人理念,才能留住人才,呆在猪场,有时候觉得有点单调,但是在这里体会到了以人为本真谛,那就是尽巨星之力,满足员工之所需,从日常穿的衣服,到澡堂的沐浴露,洗头水,食堂的饭菜,再到娱乐的篮球场,乒乓球,对员工的体贴,远远胜过了工资本身的意义。
    引用《舌尖上的中国》中的网友的一句话“巨星,不是空洞地宣扬公司文化的博大精深,而是从员工日常起居的点点滴滴入手,配合相互真诚的交流,在对公司的情感上引起共鸣。”
    我相信,凭借着真诚的态度,独特的眼光,远大的目标,巨星,终将站在伟大的舞台上。四川农业大学 刘大维


巨星快讯(第41期)


第三版文字版
 
用专业性摆脱同质化(猪料篇)

    目前饲料行业的竞争进入同质化竞争时代,产品没有差异,服务无差异,大企业逐渐进入垄断地步,中小饲料企业生存空间逐渐减少,如何做好饲料销售工作,摆脱同质化竞争呢?需要普通的饲料营销员提高专业性!
    饲料销售真的就是同质化竞争无法摆脱吗?
    饲料公司成功与否,最终是由养殖户决定的,而不是由销售员决定的。关注养殖户,从产品、服务等方面帮助他们提升养殖效益,才是唯一正确的成功之路。可以说,饲料业的竞争,早已从过去凭销售高手打天下的阶段,发展到必需依靠企业整体实力才能发展的阶段了。
    养殖市场一直在发展变化。四川曾经是养猪大省,农民们家家户户都养猪,散养要占80%以上,土三元杂交猪为主。散养的特点是猪疾病不多,大量使用农家自有的各种农副产品作饲料,对专业饲料价格敏感,对养殖技术服务和高品质饲料需求不敏感。因此不少公司就曾以低价取胜。
    猪养殖市场近十年来明显变化:散户大量减少(如果20头以上就算猪场的话,猪场已经占90%了)。猪场增多,猪品种绝大部分是洋三元,疾病增多,管理难度加大。这些原因共同导致对饲料和服务产生新要求,要求乳猪饲料品质要高而且稳定,腹泻少,希望有养殖技术服务,猪场安全已成为第一重要因素。2000年开始,有少数企业在乳猪饲料防腹泻技术和市场终端服务两方面都有较大改变,形成了市场优势。还有许多公司没有看见市场发展变化趋势,行动迟疑,甚至不知所措。 虽然也学习一些销售新方法,如会议营销、终端工作,到用户中去等等,也推出一些新产品,但却没有多少效果。
    跟上市场发展变化的步伐,最根本的是发现养殖户的需求,然后尽最大努力去满足之。从目前市场发展变化的具体要求出发,有三个关键因素,就是“产品、推广、服务”,三者紧密结合,开展专业化改造,可以使我们脱离同质化竞争。
    一、产品
    产品不仅仅是技术研发部门的事。从许多公司的现状来看,产品都是技术部门自己在研究,一般都没有相关策划人员或营销骨干参与。因此,研发往往总是与市场不配套,形不成产品优势。要搞出真正有影响力的产品,首先应该对市场一线的情况开展专业化摸底调查,了解养殖户——大、中、小猪场需要什么,自己现有产品哪些是好的,哪些不是好的,主要存在哪些问题。好的产品还有哪些方面的不足,如何改进,产品还有哪些功能没有得到满足,是从原来的产品本身改进呢,还是另辟蹊径,另外创造一个市场呢?这都要由销售员提出产品问题,策划人员对产品方向或概念开展深入的调研,然后交给技术研发人员进行产品的针对性开发。 开发出来的产品如果市场认可,就不要轻易改动。
    从猪饲料的情况看,由于猪场快速成为市场主力,小猪腹泻问题和养猪安全问题,是最受关心的问题。断奶前期料概念,就是另辟蹊径,另外创造的一个市场,但它却是满足猪场需求的新产品。
    另外,散户对低价的要求由于市场变化发展,让位给了猪场对产品质量稳定和优质服务的需求,只要质量和服务能稳定的满足需求,价格高一点并不是问题。这就对乳猪饲料从原料控制到生产过程控制都提出更高的要求。甚至对企业相关设备和检测仪器提出更新的要求。例如对最重要的教槽料、乳猪料实行专业化生产,使用专门的原料,坚决与大猪、禽料原料分开生产和库存,避免交叉污染,保证质量稳定。
    二、服务与推广
    这两者紧密结合在一起,才能使产品形成优势。
    猪场服务的主要内容包括:帮助选择猪苗,提供养殖技术支持,如猪场管理技术和管理制度;帮助售肥猪,帮助建立融资渠道或担保,提供市场信息。以上这些,需要设立专门机构,需要培训销售人员,制定与之相适应的激励和管理制度,需要与相关企业建立联系,否则,很难做好做到家。
    服务工作要有重点,绝不是普遍均衡用力,善于发现和确定标杆用户,并倾注大部分精力和时间开展服务,帮助他养殖更加成功。将他的成功当成自己成功的一部分,及时总结,及时当成典型案例推广,影响更多用户。
    提供了服务,并没有结束,必须将服务与推广结合起来,用开会、称猪、将自己产品的好结果让更多的用户知道。标杆户是宣传推广的最有力堡垒,他们的养殖效果最有说服力。产品有了说服力,建立客户网络就变得容易了,许多企业因为没有建立产品使用标杆户,企业的知名度美誉度都缺乏,只能采用乞求方式建立通路网络,成效很差。
    目前,最受各公司重视的是通路网络问题,销售上不去的公司,都希望自己的业务员能够寻找销量大的客户,这样自己的销量就上去了。但在产品、服务和推广都没有精心做好的情况下,大客户也更加难找,找了也不能稳住。另外,如何寻找或者培养优质大客户,也是一个专业课题。
    总结:同质化并不可怕,可怕的是自己不了解市场发展变化,不能根据市场发展来开展创新,不能真正下功夫把每一个环节都做到专业化。实际上,产品、服务和推广是任何企业都必须搞好的最重要因素,但由于饲料企业门槛较低,谁都可以进入,因此,饲料业界专业化管理程度普遍较差。要脱离同质化竞争的难堪,就必须从产品及相关原料采购品质控制等方面开展专业化打造,从服务及推广等方面同样开展专业化打造。深入调查自己企业在各个方面专业化差距,学习现代企业管理的理论和实践,不断提升企业专业化素质,才能打造出自己不可替代的核心竞争优势。 成都泰深 李志刚
 
营销中的层次存在
 

    从《赢在中国》到《马云点评》,都是一场具体而生动的营销演练,它的成功告诉我们,只要你愿意,只要你的方法正确,你可以把任何一样东西转化成产品卖给你的客户,转化成自己的资产。为什么我们需要购买呢?因为他们提供的产品可以给我们带来帮助,创造价值,如果没有这些产品我们可能不会发展,或者发展缓慢,甚至可能在其他经济体的竞争和冲击当中消亡。为什么优秀的人们总是善于创造,而创造的东西总能满足我们的需求呢?是因为他们比所有人都聪明吗?他们可能在菜市场买菜的时候算不过卖菜的老大娘。因为他们修养高吗?可能他们高不过砍柴人,不论从道家还是佛家的修炼,最高境界都是自然,而砍柴人本来就是自然。那么他们究竟把什么东西转化成产品卖给我们呢?就是他们的思想,他们的思想深刻而具有可实践性,这点简单而明了。是什么原因让优秀的人们可以引导我们,促使我们赞同和接受他们的思想呢?促使我们购买他们的产品呢?是层次,层次的高低从本质上决定了谁引导谁,谁决定谁的根本倾向。
    偶尔听见一个故事,讲的是老板和一个销售部经理的故事。当老板开始讨论世界经济走向,各国政策差异化,银行利率的时候,销售部经理不仅听不进去还觉得无用无聊,他关注的是一个单向产品的利润,销售人员的管理等方面,他觉得这样的东西更实在,本来是无可厚非,可后来是老板发展了多元化的集团公司而销售部经理还是销售部经理。
    在我的饲料销售过程当中,也见过那么一些经销商,有的人学习新的知识,改善思维,开始做批发生意,有的人坚持高利润做零售,有的人采用企业的管理模式管理生意,有的人固守本身经营,有的人拥有的自己的企业,有的人还是一个小摊做零售。那么,是什么决定了他们发展的差异化呢?是层次,思想的层次高低,决定了谁发展谁落后,谁向谁服务的根本倾向。
    我们为什么能够把产品销售给我们的顾客呢?是因为我们了解了顾客的需求。了解了顾客的需求就能把产品卖给顾客,让顾客接受我们的服务吗?答案肯定是否定的,了解需求不能解决,不能生产出产品也只是一句空话。那么,究竟销售人员为什么能够把产品推销给顾客呢?其根本原因就在于销售员在企业发展的过程中,在被领导的过程中,达到了提高自己思想层次的目的。当我们处于更高的层次上时,我们了解了顾客面对的瓶颈,从而,让我们有机会向顾客提出突破瓶颈的办法,让顾客能够顺利的获得生存与发展;而企业从硬件设备上提高层次,生产出众的产品,突破企业本身的系列瓶颈,通过销售人员为代表,才终于可以向目标客户服务。可以非常简单的推断,谁要想企业能够被顾客所接受,要想企业能够长期稳定的发展,谁就必须站在更高的层次上。站在更高的层次上,全面的,系统了解经济链中各瓶颈,并且获得突破瓶颈的办法就是我们生存、发展的根本。
巨星科技 王世能


 
如何做好饲料营销


    执行力
    再好的营销策划方案,不同的人去执行,结果完全不一样,所以执行最关键,否则大家都是在纸上谈兵,执行力强的企业,从上至下,统一模式,统一口号,统一行动,合力无穷大,上下贯通其力断金,所以说,执行力是最大的黑洞。
    心态
    良好的积极心态是成功的保障,心态决定态度,态度决定行动,行动决定结果,不埋怨,不抛弃,不放弃,只要把公司的事当成自己的事来办,你必定会成功。
    目标
    高目标、高达成,俗话说,目标方向比速度更重要,所以我们的目标一定要明确,要有可行性,可操作性,随时记住目标,审视目标,最终实现目标。
    勤奋
    古人云:“勤能补锉”,任何营销工作,要走出去收回来,所以勤奋非常重要,人们常说走运就是要走出去才会有运气,要走出去才会有机会,所以勤奋是成功的前提。
    营销很简单,关键是你是否听话照做,你是否是有个积极的心态,是否具有责任感,是否有高的目标,是否勤于拜访。愿所有营销将士都取得成功!重庆巨星 黄常平
 
成功谈判三招
 
    第一招:换个环境说话。
    在自己的地盘上,经销商或者大客户多少有点“主人”架势,说话做事带有优势和主动权,况且,是业务员主动拜见,他们难免要摆出姿态,以显示区域市场“老大”地位,所以,当业务员和他们谈判时,应做好心里准备,一是谈判失败,二是没有主动权,业务员无法左右经销商意见。针对这种情况,业务员可以采取以下几种措施,保证自己的主位影响:
    首先,把此次拜访当成会见老朋友,别对成交抱太大希望,多交流感情、产品和市场,不谈合同。
    其次,选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间,避免对方公司人多嘴杂,影响思路。
    第三,不妨多谈谈经销商和大客户公司的情况,让他们感觉你很挑剔,非常严格地甄选合作对象。
    最后,和他们谈完后,适当流露出多呆几天,并想走访市场的信息,让经销商和大客户揣摩思量。
    第二招:善用顾虑抢先法。
    任何客户和经销商真正想合作前,都会挑剔厂家或品牌毛病,目的是争取利益和政策,从成交的角度分析,这是成交法里的暗示法,此时,业务员千万要记住:不要慌,无论对方说的多么正确,都要沉住气,业务员可以顺势或者借势解决对方的挑剔,措施是:
    1)用身体语言调整姿势或者表情,或者笑笑,表示胸有成竹。
    2)先顺势承认对方的观点,以示尊重和礼貌,但同时应说,我们公司已经考虑到此问题,正在解决或者已经解决了。
    3)如果业务员心中对对方提出的问题无法回答,应真诚记下并迅速反应给公司,期望得到迅速解决。
    4)用顾虑抢先法,重点强调其他竞品没有的优点,弱化产品缺点,并说明差异化优势,以及此种差异化给对方所能带来的效益和影响。
   第三招:显示专业而礼貌的销售道德,和成熟的市场操作能力。
    经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业,双方洽谈时,业务员一定要能解答任何问题,尤其是市场问题和营销政策,更主要的是,对于合作后的市场操作,业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案,供对方参考,这样,经销商就不会患得患失,没有在市场操作层面上的忧虑,这时候,经销商不信服都不行,自然地,成功的几率就相当大了。
巨星科技 邹明凡
 
小麦在猪料中的应用技术
 
    自2011年下半年以来,玉米价格持续上扬,曾经一度上扬至2700元/吨,给饲料企业经营带来了一定的压力,估计玉米价格在今后很长一段时间内还会保持高价位运行,小麦较玉米价格低,用小麦替代玉米可取得较好的经济效益(可节约20元-100元的成本),小麦替代玉米在欧洲和北美小麦主产区已经得到广泛应用,最近几年来在我国北方如山东、河南等地小麦也得到了大量使用,如双胞胎小麦型中猪料在河南推广效果良好,中慧的全小麦日粮等,小麦替代玉米的效果是肯定的,但小麦替代玉米并不是简单的替代,在相关方面还需要注意,因此,为充分利用好小麦,本文针对小麦替代玉米技术做一阐述,旨在为巨星猪料使用小麦技术做储备,以提高猪料效益。
    一、 小麦与玉米营养价值比较
表1 小麦与玉米营养价值对比表(资料来源:2010年原料数据库)
    由上表可知,小麦的粗蛋白、赖氨酸、苏氨酸和色氨酸含量较高,用小麦部分或全部代替玉米可有效增加日粮色氨酸的含量,减少赖氨酸的添加量,从而节约蛋白质;小麦的能量大致与玉米相等,相当于玉米消化能含量的98%-100%,(注:小麦容重在680-800g/L时,不会影响其能量浓度,当容重低于680g/L时将会影响其能量浓度);小麦的粗脂肪和亚油酸的含量低于玉米,这点对改善育肥猪的胴体品质有作用,但对幼猪而言是个缺陷;小麦的钙磷较玉米高,且小麦中含有天然植酸酶,磷有较高的消化率,可降低豆粕和磷酸氢钙的使用量;小麦除了不含胡萝卜素,维生素E的含量低于玉米外,各种B族维生素的含量均高于玉米,特别是烟酸对猪的生物效价比玉米高。
    小麦中含有一定数量的非淀粉多糖,主要包括纤维素、戊聚糖、混合链-普聚糖酶、果胶多糖、甘露聚糖、木聚糖等,小麦与玉米比较如表2,小麦中的木聚糖含量要远远超过玉米,且大部分木聚糖为可溶性的,这些可溶性的木聚糖会引起:① 水溶性的木聚糖在肠道中产生粘度,影响胃肠道蠕动,形成对胃肠多肽的抑制,导致胰液分泌紊乱;② 木聚糖是构成植物细胞壁的主要成分,细胞壁包裹着淀粉颗粒,阻碍动物对淀粉的消化;③ 木聚糖可以被后肠道微生物利用,导致微生物增殖,容易产生腹泻等健康问题。由于单胃动物胃肠道不能分泌内源性木聚糖酶,因此,必须通过外加来提高小麦的消化率(小麦用量大于15%)。
    表2 小麦与玉米NSP对比表(世界家禽,2006)(附后)
    二、小麦的饲养特性
    小麦对猪的适口性很好。使猪分别选食小麦和玉米,其采食的小麦量明显地多于玉米。但是由于小麦淀粉的粘性比玉米强,如果将小麦粉碎过细,猪采食时就会产生糊口而使其适口性变得很差。小麦的粘性大,粉碎过细易在消化道内形成粘糊的团块而不易消化。但适当粒度的小麦是容易被猪消化的,而且由于小麦的麸皮比例大于玉米,小麦麸皮良好的消化调养性使小麦易于被消化利用,小麦用于肥育猪饲粮可增进胴体的硬度和脂肪白度。
    小麦贮存时易受虫害,不但在贮存时要加强预防虫害工作,而且在购买小麦时一定要注意检查是否遭受过虫害和受害程度。虫害严重的小麦,因虫排泄物和微生物污染严重而大大降低其适口性与饲养价值,特别不适合用于仔猪饲粮。
    三、猪料中应用小麦的技术要点
    1、替代玉米的比例
    小麦可以作为各阶段猪(保育猪、生长猪、育肥猪和母猪)日粮中玉米的 30%~100%;保育猪替代30%~50%,生长猪50%~70%,育肥猪70%~100%,繁殖母猪替代30-50%(哺乳母猪用量低于妊娠母猪,考虑到脂肪酸需要)。
    2、配方进行适当调整
    小麦替代玉米猪配方制作需要注意以下几点:(1)小麦日粮的赖氨酸含量与玉米豆粕日粮中含量要求一致,日粮蛋白质水平可比玉米豆粕日粮高0.5%~1.5%,额外添加赖氨酸;(2)小麦替代玉米,通常可以节省豆粕(CP44%)用量30kg/t~100kg/t;(3)添加专用高效的以木聚糖酶为主的复合酶;(3)若直接替代以替代量20%以下较为合适,资料认为每吨配合饲料以200kg的小麦替代180kg的玉米和20kg的豆粕更合理,适合小型用户使用。若重新设计配方,替代量大于20%时,除平衡能量、蛋白、氨基酸、钙、磷等,亚油酸、生物素(猪料容易缺乏,要考虑)、叶黄素等也要考虑。
    3、对小麦进行粗加工
    对小麦加工的原因:粒度太细,容易吸湿水分,导致变质,尤其在南方;粉碎过细,因糊口或吸湿唾液而影响采食量。以小麦为主要组成原料的猪饲料,需要粗粉碎(2.5mm-3.5mm筛),适宜粒度为700μm~900μm,建议一粒小麦粉碎成4~5碎粒为宜。这样既可获得较高的消化率,又可获得较高的饲料报酬,还会具有较好的饲料流动性。小麦日粮制粒不需要添加粘合剂,制粒时尽可能使用旧环模,消除颗粒太硬,不易泡散的缺点。
    4、配合饲料外观
    小麦替代部分玉米后,会使饲料颜色变浅,这需要公司向用户解释清楚。
    5、换料应激
    猪只对小麦型日粮会有一个应激过程,随小麦量的增加而应激明显,待适应后,应激现象会消失。事实上小麦的适口性更好。若是养殖场,建议7d左右的时间逐渐增加小麦的用量,实现动物的平衡的过渡而不影响动物的生产性能。
    6、小麦替代玉米的适宜时间
    小麦替代玉米,减少玉米的使用量,尤其是在玉米价格较高的时候;小麦也可以替代豆粕,减少豆粕等蛋白质原料的使用,从而降低生产成本。何时采用小麦替代玉米主要取决于小麦和玉米的价格差,当每吨玉米价格比小麦高100 元/t以上时候可以考虑采用小麦。
总部 刘宏伟
 
巨星全封闭式鸡舍——
提高种鸡健康度 降低医药费用


    巨星禽业种鸡场鸡舍设计为全封闭式鸡舍,于2012年2月17日进苗,2012年7月25日开产,开产时每只开产母鸡耗用药费0.59元(包含消毒药费,保健用药),而同期比较中江温氏种鸡场药费为0.7元,莆田温氏种鸡场药费为2.0元左右,其中中江温氏为密闭式鸡舍,莆田温氏为开放式鸡舍。从药费上比较我种鸡场比同为全封闭式鸡舍的中江温氏种鸡场低0.1元,比为开放式鸡舍的莆田种鸡场低1.4元。可见在降低药费提高种鸡健康度方面全封闭式鸡舍有较大优势。主要原因有以下几个方面:
  全封闭式鸡舍采用负压通风,水帘降温,保证了鸡舍内环境比较稳定,避免了开放式鸡舍受环境改变应激比较大的缺点,从而减少了疾病的发生。
  全封闭式鸡舍减少了疾病传播途径,开放式鸡舍风一吹废气,灰尘就从一个鸡舍传到另一个鸡舍当一个鸡舍有疾病发生时另一个鸡舍很快就有疾病发生,全封闭式鸡舍则避免了以上缺点。开放式鸡舍飞鸟等很容易进入鸡舍会带来许多外源性疾病,全封闭式鸡舍飞鸟很难进入,避免了外源性疾病进入鸡舍。
  我场建筑设计上就充分考虑了鸡舍隔热,外层采用浅色彩钢板,减少了吸热,中间是10CM厚的泡沫层有效隔热使鸡舍冬暖夏凉,夏天有利于降温,冬天有利于保温。尤其是冬天即使外界温度很低也能保证舍内温度在鸡群舒适的温度环境下生长。
  科学的饲养管理,从一开始就坚持养重于防,防重于治的理念。从进苗保持合适的温度,开饮使用凉开水来预防白痢,而不用传统的抗生素来预防白痢开始减少用药,这也是药费比较低的原因之一。巨星禽业 任应雄
 

浅析影响抗体检测的因素
 
    1.抗原保存不当
    正确对抗原进行存放,一般存放条件为-20℃。抗原如果保存不当,或者反复多次冻融也会影响试验结果。其次免疫监测实质上是一个抗原抗体反应的过程。在此,抗原的效价一定得标定正确,每次监测之前一定先准确测定抗原的效价,应该是同时测2~3遍取其平均值,然后根据其准确效价配制所需病毒液。
    2.血清的采集
    每群鸡应采16个血样(每群鸡检测ND、H5、H9三个项目,每个项目需96孔血凝板2块),如果采集血样有溶血或腐败应重新采集再检测。在采样的过程中及盛放样本的试管不能污染,不能含有杂质,不能含有与抗体无关的蛋白质。也不能加有抗凝剂,不能有溶血物,否则血清就不易分离或影响其抗体的效价。在常温下静置后分离出的血清应该是淡黄色透明液体。
    3.0.5%红细胞悬浮液的配制
    红细胞的制备非常重要,红细胞应采自没有免疫过的成公鸡,未成熟的公鸡红细胞较脆弱,易溶血,不能用。在红细胞洗涤过程中动作要轻柔,吸管要沿着管壁喷下,避免大力撞击使红细胞破裂。红细胞经过反复离心洗涤后配成0.75%为最好,在96孔反应板上进行,红细胞量的多少也会影响结果,过多过少时都会影响结果的准确性。
    4.操作过程不当
    加样时,各种成分一定要掌握准确的剂量。移液器是定量的,但有可能因为实验员手用力的影响,用力大小不匀时,吸取的量就不均匀,用力正好在标定的刻度上,能吸取均匀等量的样液,这是一个要求技术人员反复操作熟练的过程。注意在取样时每次取样吸头中不得含有气泡,如果有气泡存在会占有体积,取样量又会因此而不准确,而造成检测结果的误差。 抗体免疫监测试验在室内温度下均可以进行,但是温度不同结果出现的时间是不同的,22~28℃条件下最适宜,有条件的可在恒温箱内进行反应。没有恒温箱的在自然条件下反应也可以,但是要掌握好观察结果的时间。操作时加入抗原和抗体后要在微量振荡器上进行一次振荡(1min),让其作用后再加入红细胞,再进行第二次振荡(1min),两次振荡的目的是使各样品充分混匀,达到充分作用的效果。然后放在22~28℃的温箱内或室温下作用,等候25min后观察结果。
    以上几点是自己在平时的练习及观察中总结出的影响抗体检测的主要因素。相信只要自己在平时多加以练习和学习,避免此类问题的出现,就能在抗体检测方面的成绩有所提高。
巨星禽业 何志萍
 
真心英雄 再创佳绩


    成功的企业离不开优秀的员工,巨星之所以能够历经18年的风雨艰辛成为今日的集团化大公司,毋庸置疑,领导层的决策功不可没,但同样也离不开一批批巨星人的努力与敬业!
    优秀的员工无法尽数,在此仅简略介绍一下巨星农牧科技有限公司市场部吕小林的个人事迹。
    吕小林于2001年加入公司,在公司服务已近12年,先后担任销售员、猪场技术员、猪场场长、市场部技术服务人员、市场部技术服务经理等职。
    一份付出就有一份收获,吕小林的付出换回了很多客户的养殖成功并继续引种,比如南充龙云平、广汉蒋前涛、阆中杨松荣、德阳姜军等。
    一是南充的龙云平夫妻在外打工多年后决定回家自己创业,因没有技术,不懂经营,刚开始养猪的一段时间不断亏损,夫妻俩甚至去卖血来购买饲料。在吕小林接管他们的服务工作之后,一遍遍不厌其烦的教他们如何养猪,最终他们夫妻不仅扭亏为盈,今年还准备新建猪场,扩大规模。他们夫妻可谓是对吕小林感激不尽!
    二是广汉的蒋前涛是一个从事建筑行业的人员,场内人员没有1个人养过猪,在进猪后经过吕小林的现场指导,教会了客户人工授精、配种管理、产仔管理、疾病预防、疫苗免疫程序等,客户场的窝产仔数也很高,达到11头以上,并且在进猪后一直使用永祥饲料,直到现在也没有更换,客户对我们的产品及服务都很满意,并在今年又开始进后备母猪。
  三是吕小林于今年被提升为公司技术服务经理后,协助市场部在技术服务上做了大量的工作,草拟了《进猪前的准备工作及进猪后的管理》、《配种管理》等文件。在原来的技术服务基础上,服务质量达到更大的提升,客户满意度持续增强,为巨星品牌的树立做出了很大的贡献。
  工作中,吕小林一直秉承“没有成功的客户就没有成功的巨星”的理念,一心为客户着想,竭尽所能以促进客户的养殖成功。
  衷心预祝吕小林在今后的岁月中 “真心英雄,再创佳绩”!
巨星农牧 蒲丽萍
 
团结就是力量


    时光飞逝,转眼间我在成都巨星农牧科技有限公司从事种猪销售工作已快3年了。在各级领导的关心和同事的帮忙下我学习到了许多以前不懂的专业知识及销售方式,以下是我在工作中的亲身经历,现跟大家分享如下:
    2012年5月上旬,乐山饲料公司的何素清老师来电告诉我“峨眉有一位叫童成全的客户总投资350万元,已建成一个占地10亩,存栏180头的良种母猪自繁场,”当我与客户取得联系后,得知该客户已与正大公司签订了引进LY母猪100头的订购合同,并且已经交付1万元定金,计划在8月份引种。
    秉着公司“只要思想不滑坡,办法总比困难多”的思想理念。我及时与介绍人何素清老师联系,从多方面了解更多的客户信息。我又将此事与黄经理汇报并请示岳总后,制定了一套有针对性的种猪销售方案。
    5月中旬,黄经理、何素清、我一行三人到客户的猪场进行拜访,了解到对方的实际需求是想学习一些更专业的养殖技术,养好猪并养成功。
    但客户对PIC种猪却存有偏见,觉得不好养、应激大。通过我们对客户的正确引导与耐心沟通后,客户逐渐接受了PIC种猪长势快、料肉比低、好配种、产仔率高等优点。针对客户的需求及情况,我们觉得凭空跟客户交流显得很空洞,于是请客户到公司来参观。
    5月下旬,客户如约而至到公司参观了兴裕场,更全面的了解了公司情况,初步达成合作意向。6月初,我和技术员周立志一行再次来到客户的猪场拜访,通过再次的沟通后与客户签定了引种母猪108头,公猪2头的销售合同,并当场交付了1万元定金。
    在整个过程中如果没有同事之间的相互沟通,领导的出谋划策,我也不会那么顺利的将客户拿下,销售工作虽然辛苦,可我却很热爱,特别是在“巨星”这样的大家庭里,不管是在工作中还是生活中都让我真真切切的体会到 “团结就是力量”的真谛。
巨星农牧 屈军杰



巨星快讯(第41期)


第四版文字版

服务客户 强大巨星
 
    乐山巨星成立18周年,从最开始单一的销售产品、发展技术、壮大规模到现在综合化、一体化、专业化的发展,早已实现了从产业革命到服务革命的过渡,因此,近几年来公司领导、销售班子也越来越注重服务营销的理念应用在销售中。
  我的一位客户就是个服务成功的例子——市中区关庙佳阳猪场邹映德,与公司合作了3年多,母猪存栏300多头,自繁自养场,目前经营一切正常。邹映德从09年5月份开始与公司合作,当时佳阳猪场管理很混乱,缺乏技术、资金等,我们通过深度了解猪场基本情况,了解其需求,针对它们存在的问题,从公司内部选择一位优秀的场长,协助管理佳阳猪场;其资金短缺的问题也通过公司担保贷款,从当初180头母猪扩大到至今300头以上母猪群,并且公司技术服务人员定期巡场,大力给予其技术支持,确保养殖成功。为了猪场快速发展,令到资金充足,整合资源,邹映德自己开了一个编织袋厂,通过公司领导的协助,邹映德又进一步与永祥水泥厂合作,长期稳做水泥编织袋,实现共赢,最终确保了猪场资金运转正常,对此,邹映德很满意3年来与公司的合作。
  从这一实例中得出,传统的营销只是一种销售手段,而服务营销是一种销售理念。开发一个新用户与留住一个老客户相比较,在这日趋激励的市场竞争中,似乎怎么维护好现有的客户资源并作深度发展转型显得更为重要,有句话说“你不去服务你的客户,那么别人就会去服务他”,销售走到最高一层境界自然是循序渐进,如何保住这种资源的循环,不仅仅靠技术与资金或者靠传统的销售,服务理念的深入人心,对症下药才是最好的良药!
  服务营销包括产品服务营销与客户服务营销两方面,抓好两手服务,达到顾客满意和顾客忠诚才是最终的目标!当下,我们要学会整合各方面资源,尽所有努力,拿出最真诚的态度,最好服务阵容留住客户、做好客户、强大巨星!乐山巨星 卢诚
 
风雨彩虹
 
    雨一直下,到了7月3日仍还在下雨,雨水积满了路边的坑坑洼洼,乌云遮住了天空,雨中走来了鱼料部的销售员刘灿银、曹选东和另一位刚来不久的销售员,撑着雨伞,新销售员说:“唉,这雨没天没日地下,一直不停,好象每天都是雨,往年这些时候,早就是售鱼料的高峰期了,可惜今年销量全被这雨冲掉了,我也被洗钱了。”这时刘灿银笑笑:“我们这里下雨,竞争对手那里下雨,我只要在同等条件下多找几个客户,销量比竞争厂家强就行。我们改变不了天气,但是我们可以左右自已,说服客户。”曹选东也说:“下雨好哇,下雨好多鱼塘都灌满了水,养殖户好养更多的鱼,销量自然就会增加。”
  同样的景致,不一样的心境,就会有不同的感觉,这三个销售员6月份的结果真的象他们的心情一样,新销售员没完成任务,刘灿银在短短的时间内做到涪陵销量第一,曹选东在壁山开发了很多新用户。很多时候我们往往任由自已在灰暗的环境里,甚至就有了一种习惯,天气灰蒙的,我们就很闷,如果阳光明媚,天高云淡,似情绪就好起来,其实这种态度绝不可取的,我们不能改变环境,但我们应该学会改变心境,学会在水瘦山寒里欣赏飞的雪花,在阴雨连绵时观看跳动的雨滴。忧伤愤怒的时候,找个合适的人宣泄一下,未尝不可,但一定要有度,发乎情,止乎礼。然后泡一杯热茶,放一曲轻快的音乐,你的心情就会慢慢地开朗起来,而不是更加忧伤的曲调渲染你的凄目楚,让自沉浸在里面难以自拔。
  我们应学会创造一个阳光的环境,安置自已阴郁的心情,学会在乌云密布的时候改变心境,给自已找一个快乐的理由。为什么不呢。我们可以衣食不缺地活着,可以尽情享受冬日里暖暖的阳光,我们都是巨星人,我们公司有很好的产品,质量过硬,在市场上口碑很好……
  这个世界之所以美丽,不仅仅因为有风花雪月,姹紫嫣红,也因为有昼夜更替,风雨无阻。销售也是一样,有谈客户成功的时候,有被人拒绝的时候,有增量突飞猛进裂变的时候,有行情低迷跌入低谷的时候……在低谷时我们更要创造一个阳光的环境,不能怨天尤人,自暴自弃。能够带我们走出低谷、走过雨一直下的天气的是我们自已。
  改变心境是改变对待人生的态度,改变我们自已生活的质量。希望在我们的人生中不要雨一直下,而是下雨天心中也是积极向上,艳阳高照。希望鱼料部的销售员在雨季更加努力攻打和维护客户,以积极的心态迎接艳阳天的销量的增加。重庆巨星 殷忠容
 
撞好每天的钟
 
    如果我们逆向思考,就能发现“当一天和尚撞一天钟”的新含义:撞钟是和尚的分工,是和尚的职责,和尚们能够日复一日,年复一年,兢兢业业地做着枯燥而平凡的工作,正是爱岗敬业精神的体现。
    我们财务工作虽然枯燥简单,但可以把当一天和尚撞一天钟的工作做得很出色,把每个日子过得很精彩。公司需要“当一天和尚撞一天钟”的人,需要在平凡岗位上默默奉献、忠于职守、埋头实干的人,需要即使一天在职位上,就当牢守一天的岗位,尽量把事情干好的人。
  张继有首名为《枫桥夜泊》的诗,千百年来脍炙人口:
  月落乌啼霜满天,江枫渔火对愁眠。
  姑苏城外寒山寺,夜半钟声到客船。
  当时,张继因落榜而归,满腹惆怅、倚枕客船途经寒山寺,被从古刹传来的万籁俱寂中悠悠声触动愁情,有感而发。要不是寒已寺里那个和尚尽忠尽职,按时敲钟,我们今天还欣赏不到那么优美的千古佳句呢!由此看来,我们真得要赞扬和感谢那个忠于职守的和尚!
  从上述这些角度看,“当一天和尚撞一天钟”虽然听起来不高雅,但这种撞钟的精神应该受到我们所有人的赞扬和学习。即便从事的是单调乏味周而复始的工作,也不可消极懈怠,而是要保持一种分秒不差的“极致”。
乐山巨星 陈丽青
 
昨天
 
    一条变迁的老街,一幢将倾的破屋,一个似曾相识的场景,物是人非,总有几份唏嘘,几多惆怅,于是,藏于心底间,细小的美好,些微的感动,爱与恨,甜与苦,乐与痛,在不经意间,轻轻划过指尖,在多雨的季节里淡淡地感念。
  捡一片落叶,做一枚书签。细数岁月经脉,找寻曾经的青春印记。枯黄的管络,也曾有鲜嫩的汁液涌过,那里,也曾脉动激昂的葱茏。叶落蝶舞,似水流年,人生一世,草木一秋。干涸了的生命,从此便与来年枝间的绿意毫无关联。滚动文字的卷轴,千年的舞台上可否找到你扮演的角?号准经年的脉,只为开一副现时的药,怀旧的情愫,能否成为今天的疗伤剂?
  掬一捧清水,荡涤心中经年的尘。人生之路,尘埃漫漫,荆棘丛生。是非曲直,自在心中。路的正与斜,只在回眸中看清,行的对与错,只在感念间明辨。检视过去的错误,忏悔于受伤害的人,也不啻是一种美丽。把心灵冲洗干净,心灵的窗户才能看得清前面的路。
  葬一朵残花,埋一段未果的恋情。早逝的花朵虽然落败,混沌的泥土也难掩曾经的绚丽,萎靡的花瓣也曾释放温馨,蜂鸟的喙见证蕾芯的温情。在记忆里努力搜寻懵懂的爱情,那片没有沾染世俗纷扰的的纯真感情,做千百次当初“因为”的假定,看看“所以”的结果有没有分别。感受心痛的折磨,强忍纷飞的泪雨,在心灵深处,再续破碎的缘。
  放一曲老歌,找回过去的热情。倥偬的岁月流行特定的旋律,一曲熟悉的老歌在耳边悠荡,时光恍然倒转,回到那个独特的年代,你当年的书生意气,旺盛斗志,可否加速你已倦怠羸弱的心跳?你的激昂文字,指点江山,粪土当年万户侯的万丈豪情,可否激起你沉睡多年,淹没于阡陌红尘的侠肝义胆?浑浊的空气,需要清爽的寒风无情荡涤,只是,一首昂扬的老歌,可否唤醒你的记忆?
  泛一叶扁舟,于岁月之河徜徉,樯橹抗击着湍流,沿路撒下梦想的大网。有谁不想捕获丰收的希望?有谁顾得上两岸的旖旎风光?多少事,从来急,天地转,光阴迫,一万年太久,只争朝夕。
  伫立在秋寒的风中,看来来往往,匆匆忙忙的人群,有谁愿意停一停自己的脚步,看一看自己走过的路?风风火火,寻寻觅觅,企图拥有一切。可惜,永不知足的人,拥有新的同时,旧的,也在红尘中悄然湮灭,等到蓦然回首,才发现逝去的美丽。何不在某个港湾就地抛锚,打捞经年流沙中闪光的过去,以免总在明天的日子里重复今天的怅然若失?!彭山永祥 肖东
 
感受巨星

  时间过的真快,一转眼间来的巨星科技公司快三个月了,我深信我很幸运。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队,庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导,庆幸拥有这么多亲切热情的同事,我切身感受到团队精神带给我们的自豪和使命感,加入巨星大家庭谁然时间不长,但领导对工作的精益求精,同事间友好和谐的工作态度,这些都是让我感觉到加入巨星公司工作是正确的选择,能成为公司一员我感到无比自豪,我相信我的这种自豪感将会使我更有激情的投入工作中去。
  作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说,尽管在前期我已经对公司有了一些了解,但进入公司的第一天,还是对周围的环境感到好奇和陌生,然而在这种紧张的情绪中有公司领导,同事的关怀帮助很快就烟消云散了。公司的领导为我讲述了公司的创办史,未来发展规划和公司的组织机构,人事制度和企业发展的目标,还介绍认识了各部门的负责人,在这三个月中和大家的相处很和睦,同时也了解到公司独特的管理和员工最好的发展空间,鼓励和帮助每位员工创新和自我挑战的表现,激发员工和公司事业的共同发展,帮助我们尽快完成角色转换,很快的投入到新环境中去,所以我感受到巨星未来的发展是光明的,相信巨星的明天更美好。 巨星科技 陈梅
 
快乐工作
 
    每天早出晚归,骑着我亲爱的铁马,哼着小曲游遍钟祥各村,各社。乡间小路,沟沟叉叉,片地油菜花花迎面开,大小鱼塘出现在眼前,职业反应,心在想,脑在动,如何完成目标量,似同相亲一样,今天李家明天张家,无休止的拜访,了解,沟通。看到李家库房堆满巨星料,那一刻心内,像三月樱桃,酸酸甜甜。特别难忘,是那次吴忠全鱼塘的鱼连续浮头几天,当时他那种着急的态度全都发泄在我身上,内心好难受,无奈无法用言语表达,只有用实际行动解决问题,安排送药、下药,精心观察等待。几天后鱼正常,终于看到他的笑脸……自己也由此感受到了售后服务和技术服务的重要性。坚持不懈围绕客户的需求转,以稳定的品质、有效的服务,挑战市场、赢得市场。乐山巨星 邱刚
 
责任与诚信
 
    首先责任的确定,就是把养殖户的鱼塘管理委以己任,形象点就是把自己当成鱼塘的老板,以便提高自己在工作中的责任心。
  其次是诚信,个人觉得每当养殖户电话到。是一种荣幸,是一种认可。所以应尽可能去为需要帮助的养殖户服务。我们暂且不计服务的效果如何,重要的是首先我们得去。切忌,我们不能因为某些不是理由的借口去忽悠或者推脱养殖户,我们可以忽悠推脱他们一两次,这样的后果是,有那么一天他们也要忽悠我们。
  最后同大家分享下这月在市场的感受,公司有领导在工作上的大力协助,在下面有养殖户的认可,工作很快乐。
乐山巨星 罗鸿麟
 
月台
 
    忽然想起一句犹太人谚语:“父亲给儿子东西的时候,儿子笑了。儿子给父亲东西的时候,父亲哭了。”
    是起点也是终点,是开始也是结束;是欢聚也是离散,是出发也是归宿。从来没有一个地方,能汇集如许人的流动量,从来没有一个地方,能拥有如许悲欢离合。从清晨到白昼,从黄昏到晚上,从黑夜到黎明,数不清的脚印,带着来自各地的泥土。重重叠叠,密密麻麻踩上去;有红色的土来自山间,有褐色的土来自田野,有黑色的土来自城市,有白色的土来自海滨。聚拢又散失,堆积又泻落,没有一粒种子能在土里长根,如同没有一双脚步会在这里驻留;缘因——这只是流动的浮土,这仅是过往的月台。月台展延在任何一个城与城交接的动点,守望在任何一个城镇的边缘,它只是默默地伫候,骚扰不停的是人们,为生活、为名利、为野心、为梦想……来来去去,忙忙碌碌,这是个制造离散的时代,列车频频靠站又开走,卸下一批乘客在月台,又从月台上载走了另一批。来的脚步掩盖了去的脚印,去的脚步也覆盖了来的脚印,轻快的脚步播散着欢聚的愉悦,沉重的脚步载负着如许离愁,从容的脚步踱向预定的目标,匆忙的脚步显示心情的迫切,迟缓的脚步缠绕于厌倦,悠闲的脚步只为一次探访,也有犹疑不稳的脚步,属于那迷失了自己的旅客。多少次,我也曾被卸在月台,多少次,曾从月台离去,我不知道自己的脚步又显出什么?近年来,别离总多于团聚,失望总多于获得。寂寞、惆怅,和一份深沉的苍凉,常是我密切的旅伴。离去不是离去,心仍萦留于亲情,归来不是归来,浮土又焉能扎根?人生旅程中有无数的月台,生命旅途中有无数的驿站。所有台和站,只是供中途小憩,只是供转车再出发。别长期滞留,沉滞不是宁静,将使灵魂腐蚀;别长期停顿,停顿不是安定,将使生命委靡。是起点,但愿不是终点是开始,但愿不是结束是出发,归宿尚待寻求是离散,欢聚当可期待。
彭山永祥 练文金
 
感谢竞争对手
 
    《逆思维心理学》 这本书,是一本很好的书,特别是书中的这篇《成功需要朋友,非常成功需要对手》,读后感触很深。本篇开始这样讲的:“有一种人你永远无法回避,他如影随形,对视你,挑战你,快乐着你的痛苦,痛苦着你的快乐,注视着你前行的每一步,他就是对手。
  对大多数而言,对手永远都站在他们的对立面,是他们前进中的障碍,给他们带来了诸多不便和坎坷,还导致了他们的失败。他们对对手恨得牙根痒痒。也许你也是其中一员,一直在埋怨;社会太残酷,竞争太激烈,对手太强大,也许你还幻想,倘若没有对手,那该多好啊。但是,不妨掉过来想一想;如果没有对手,你可能变得更加坚强吗?如果没有对手,你可能积极进取吗?如果没有对手,你能一次次地创新吗?”确实如此,回想我们的工作历程,不是有许多的成功,来自于竞争对手的挑战?不是有许多的竞争手段,来自于一次次对手的相逼?
  “棋逢对手,将遇良才”,说的是一种对抗意境。失去对等资格的敌人,对真英雄来说无异于身临末路。当今的禽料市场,同样面临激烈的竞争,一方面是养殖户长期亏损,导致存栏量剧减,一方面是小饲料厂家以超低价竞争,我们面临的生存环境真可谓四面应敌,疲于应对,曾抱怨许多,通过细细品读这篇文章,回想以前的战斗经历,突然明白,我们这么多年不就是这样斗争过来的吗?在强劲的对手面前,我们没有退路,我们应该兴奋有这些强手,有了这些强手,才会激发我们的斗志,更加旺盛我们的精神,让我们排除万难去克服一切困难和险阻,去夺取最后的胜利。
  通过细读这本书,让我对困难有了新的理解,任何不好的事,反过来也有好的一面,问题是你是怎样去看,怎样去想,只要用积极向上的心态去对待,那么任何对你不利的事,反而是一种好事,反而或许是成功的阶梯。
乐山巨星 田进龙
 
新的起点
 
    2012年6月20日,我顺利的从四川农业大学毕业了。
    毕业了,自己就不再是一个每月须向父母索取生活费的学生。而是一个什么都要靠自己的社会人。生活中的酸甜苦辣必须自己承担,工作中的委屈需自己慢慢释然。同时我深刻的体会到——没有工作自己就无法在社会上生存,没有学习就不能在这纷繁复杂的大环境中立足。因此作为一名出初入职场的菜鸟,工作、学习是我们生活中不可或缺的一部分。同时学习不再像校园那样——老师教什么你就学什么,而是要靠自己去摸索,去探究,去总结。俗话说:“物竞天择,适者生存”。要从千千万万的大学毕业生和打工者中脱颖而出,争取一席之地,就必须摸索出一套适合自己的生存法则。通过各方面的考虑,我选择大学毕业后先从基层干起,一步一个脚印的走好今后的职场之路。
  八月桂花绽放的时节,川农的桂花也如期而至的盛开。看到朋友上传的桂花盛开的照片,突然有一种伤感紧紧围绕在心头,挥之不去。去年这时我们还能和朋友在夜晚漫步在安宁的校园,晚风偶尔送来丹桂的花香,香气宜人。那时的我们日子是那么的惬意,生活是那么的自在。然而,快乐的日子总是那么短暂,还长着翅膀会飞。有时真希望自己是一棵树,能生若夏花之灿烂,死若秋叶之静美。不用被这些个凡尘俗世困扰。
  然而,现实是残酷的。伤感,幻想都不是我目前应该做的事。从种鸡场调到技术部,需要学习和领悟的东西还有很多。而应该集中精力学习,全力以赴,争取在短时间内熟悉所有工作流程,提升自己的专业技术。在新的起点、新的环境开出自己的一片天。彭山永祥 古永芬
 
安静

   我喜欢看天空,看那晶莹剔透点点星光,我喜欢融入自然,体会几缕怡神养性的空灵,我喜欢看书,享受那份拥坐书城的快乐,我喜欢这尘世,感受暖暖真情。
  我不聪明,可我觉得我还是有些悟性的,我还觉得自己有些二,所以自己强先说了,我的一位老师曾和我说“上台的时候,才需要露脸”所以做人还是淡然些好,别把自己看的过高,也别把自己看的过低。
  我时常握着一杯微烫的咖啡,淡淡的品,淡淡的想,淡淡的过,然后淡淡的忘。生活虽然不是很富足,可我依然活得很小资,因为我觉得活着本身就是一种享受,我不仅是一个女人,还是一个鲜活的生命。
  我喜欢这句“为了不哭我们就大声笑吧”既然有很多痛苦无法避免,那就让我们一起笑对人生吧!生活给予你什么就享用什么,付出多少好像永远都会和得到什么成正比。那么还抱怨什么呢?现在已经是老天对你最好的恩赐了。我依然有梦,依然有爱好,可是我知道,看不清的永远是最美的,得不到的永远是最好的,梦想永远都是完美无缺的,可是我们毕竟活在现实里,不管我们从事哪一种工作,都是为了谋生,它和爱好无关,所以我们都希望把爱好做成自己的事业!那会是一种怎么样的优秀和成就感。
  我喜欢做我所做,想我所想,清人张潮写过这样一句话“能闲世人之所忙者,方能忙世人之所闲”意思是别人忙碌,你却悠闲的对待,别人追逐的你不理会,只偏爱自己的闲情逸趣。所以我便觉得,安静也是一种生活方式。水静犹明,而况精神。
彭山永祥 李秀华
 
后青春
 
    自挥手作别高中时代的那一刻起,写文章这件事就像一个可怜的小野猫独自的流浪了,每次想写点什么来纪念一下我的生活又未免感觉煽情,男人嘛总是觉得煽情这件事是留给女人做的。
  后知后觉、不知不觉的3年就这样过去了,此刻踏出大学已有一个月。我开始思悟,青春带给了我什么,而我又在这人生中最美的年华留下了怎样的印记……思索良久终究是没有找到合理的答案。青春也许就是没有答案和结果的吧。没有拉住80后的尾巴,于是只好挥舞着90后的大旗招摇过市了,在这个没有智慧也没有小聪明的年龄里我总是在为自己的无所事事和不问世事找借口,总以为20多岁的年龄还是孩子,别人也当我们是孩子,可是当那些00后响亮的叫着叔叔时,我们却再也不好意思当自己只是哥哥亦或还幻想能抢到一根棒棒糖了。我知道,当我放肆的挥霍青春时,青春亦毫不留情的给了我一记耳光,这是成长留给我们的印记。
  虽然还有一年才要毕业,可现在的我们也已经离开了校园,在各自的土地上耕耘,在学校时总是想去外面的世界看看,真的出去才知道自己就是井底那只蛙,不过也好,只有蹦出井底才可能找到池塘。校园生活除了和朋友们玩乐,没有更多的让我记忆犹新了,只是那些欢乐、泪水、激情与感动永远只能留给我的学生时代了。
  20几岁的我依旧喜欢孩子般的笑,却也该担起后青春时代的我应背负的责任。至于什么是后青春,我想见仁见智把,很多人理解其为青春之后、中年之前,我更愿意把它理解为是对青春的一种眷恋和对生活有所悟的一个萌芽时期。它是一种客观的生命状态和生活的一个转折点。每个年代的人都有他们的‘后青春’。将青春的狂躁和激情与对生活的有所思、有所悟融合,带领我们更成熟、更坚定的迈向未来。
  结识水产已有3年,虽不是最初的选择却是最后的坚持,就像人与人的缘分一样,虽不是初恋却可能最终白首相伴。因此,在今后的工作学习中,我将执水产之手,努力向上,争取实现共赢,为我的后青春划一道37度的弧线。
重庆巨星 崔亚
 
战胜自己 超越梦想
 
    有人说:心有多大,舞台就有多大,没有做不到,只有想不到。只要我们想到了就要对自己说,我可以,我一定行。勇于面对自己的不足,超越自己的格局,承担失败,吸取纰漏,重头再来。如果你一败涂地,从此一蹶不振,那你只能望洋兴叹,遗憾终生。
  一位辽宁的农民,他非常喜欢唱歌,他在农田里歌唱,在泥泞的山路上歌唱,在脏乱的鸡舍里歌唱,一唱就是十三年。他来到《中国好声音》,那英的第一句评价就是唱的太迷人了,庾澄庆给予音色特别的肯定,是啊,老天爷给了他一个非常独特的嗓音,同时又让他生活在反差极大的环境里,难道不是一种历练吗?如果在他听到别人的“判决”后就放弃梦想,如今他依旧是无人问津的泥腿子。十三年一直坚持着这个梦想,那就是回报自己的坚持和父母的期望,梦想其实很简单,做起来却很曲折漫长,他超越了自己,农民一样可以高歌嘹亮,一样可以站在舞台中央,拥抱梦幻的霓虹和热烈的掌声。
  来自台北板桥的盲女,一位街头表演者,已经三十六岁,她不漂亮,甚至很丑,身材很胖,而且是盲人。可那声音就是第二个邓丽君,可当老师们都激情转身后,个个惊呆了。她虽盲人,却那么自信,她说自己在唱歌的时候就是一个灿烂的发光体,她的梦想却只是要与自己喜欢的那英同唱一首歌,“输赢的代价是彼此粉身碎骨,外表健康的你心里伤痕无数,顽强的我是这场战役的俘虏”上天帮她关上了一扇窗,可又给她打开了一扇门,我想上天是公平的,盲女虽眼前是黑暗的,但是她的内心确是五彩缤纷,她不会因为自己的残疾,来让别人怜悯,她战胜自己看不见的局限,超越自己的自身的缺陷,来到灯火辉煌的舞台,以柔美深情的歌声,带给所有人耀眼的光亮,也许这就是残缺的完美,遗憾的圆满。
  贵州的小女孩,她只有一米四八的身高,在妈妈的肚子里就喜欢唱歌,妈妈都说她那么矮还想做明星,摄像机都照不到她。可她的身体里却有一个等待爆发的小原子弹,她要突破自己,用“真实”的身高来证明自己,男朋友的贬低和瞧不起,使她更有力量去完成自己的歌唱事业,她的梦想就是成为歌坛的小巨人,用歌声证明自己的高大,谁不想有个亭亭玉立的身姿,谁不想有付如花似玉的容颜,老天不给你,他就会在其他方面让你有潜质,只要自己不拘泥在那些所谓的缺憾里,找到自己的亮点,持之以恒的去努力,你的潜能就会挖掘出来,成为闪闪发光的金子!
巨星农牧  袁丽美
 
心灵的强大
 
    最近读《明朝那些事》,有一些感触。这本书从朱元璋的童年开始写起,写得很有特色,他的简历是一份档案,有什么姓名、别名、血型、学历、职业、家庭出身、最喜欢的颜色、社会关系、座右铭、主要经历什么的,煞有介事的白话,倒真有一番别样的趣味,令人看了忍俊不禁。
  以前还真不知道朱元璋原来有个“朱重八”这么贴近广大下层农民生活的名字!只知道他们一家好几代都是贫农,小时候没少吃苦,是个苦命孩子,生活遭到腐败的元政府的压迫,很快又闹饥荒,失去了父母和家。他去当和尚,受尽了欺负和白眼,只为了有一口饭吃;他去讨饭,没有人能够帮助他。但是,磨难成为上天送给他的最好礼物,他的心灵在别人的侮辱,唾骂,嘲笑,鄙视种种打击下变得更加强韧、更加强大。
  我觉得从他身上可以学习和借鉴的东西是:每个人最脆弱的地方就是心,但殊不知,每个人最最坚强的地方也是心,重要的是看我们是否有能力让我们的心智走向成熟,让我们心的力量变得强大。苦难是一个人一生的财富。长期的困难生活,最能磨练一个人的意志,很多人在遇到困难后只能怨天尤人,得过且过。但是还有另一种人,他们虽然表面上向困难屈服,但他们的心却从未屈服,一直都抱有一个梦想,通过努力,最终将取得成功。朱元璋便是后者。
  是的,就像文里所说“即使你拥有人人羡慕的容貌,博览群书的才学,挥之不尽的财富,也不能证明你的强大,因为心的强大,才是真正的强大”。坚强的意志和决心可以战胜一切困难,执著的信念和无畏的心灵才是最强大的武器。特别是面对困难和失败时,我们更要勇于调整心态,让自己的内心更坚强,永不言弃,一路走来,你会发现收获很多。
成都泰深 周燕
 
野菊花
 
野菊花开了,
黄黄的、小小的花瓣,
点缀在道旁,
挥洒在崖边。
            
她不追求浮华,
只要有土,
她就能扎根;
只要有水,
她便会展露出嫩绿的身姿;
只要有阳光,
她定会绽放出灿烂的笑脸。
            
她不需要造作的呵护,
伴着飘零的秋叶,
她悄无声息,
把瑟瑟秋色装点。
                       巨星科技 张霞


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