巨星快讯(第39期)

巨星快讯(第39期)


第一版文字版
环保部领导高度评价集团养殖废弃物处理
  1月14日,环保部监测司副司长朱建平率领国家总量减排核查组来到巨星农牧兴裕猪场检查养殖排污情况。四川省环保厅副厅长钟勤建、成都市环保局局长王文斌及省市相关领导专家、崇州市市委常委、组织部长郑明鹏,副市长刘荣华等市领导和相关单位、乡镇主要负责人陪同检查。集团董事长唐光跃、副总裁岳良泉等接待了领导、专家一行。
  核查组现场检查了兴裕养殖场减排项目实施情况。唐董事长向核查组一行介绍了公司环保设施建设情况和集团猪业发展规划。核查组对养殖场采用先进养殖方式,养殖废弃物通过干清粪+粪便生产有机肥+污水厌氧+好氧+深度处理等方式,实现了养殖废弃物减量化、资源化、无害化处理取得的成效给予了充分肯定。并对巨星猪业的发展规划表示高度赞赏。据了解,集团兴裕猪场是代表成都市和四川省接受环保部检查的唯一一家标准化养殖场。
总部 凌青
成都市畜牧暨标准化创建工作现场会在集团猪场召开
  4月1日,成都市畜牧暨畜禽标准化示范创建工作现场会议在集团猪场召开。市农委分管领导,相关处室和市动物卫生监督所、动物疫病预防控制中心、种畜场负责人,相关区(市)县农发局分管局长及业务科长、示范场代表,共80余人参加了这次会议。
  集团副总裁岳良泉、成都巨星农牧总经理唐春祥等接待了领导和同行一行,并就巨星标准化养殖情况向他们做了详细的介绍。
  与会者现场参观了集团天府猪场升级换代的先进设施设备和兴裕猪场污水处理设施,并认真总结了2011年全市畜牧工作和畜禽标准化示范创建工作,安排部署了2012年畜牧和畜禽标准化创建工作。在巨星标准化猪场的现场,大家进行了一次感受真实、印象深刻的现代化、标准化养殖的交流与学习。
总部 凌青
集团进境种猪指定隔离检疫场顺利通过国家质量监督检验检疫总局验收
  3月1日,都江堰巨星猪业科技有限公司巨星生猪种源基地正式通过国家质量监督检验检疫总局考核组的考核验收。成都市和都江堰市检验检疫局、畜牧局领导参加验收。集团副总裁岳良泉、总兽医师向贵友等接待验收组一行。
  都江堰巨星猪业科技有限公司进境种猪指定隔离检疫场位于都江堰市胥家镇金胜村,隔离场在猪场布局、防疫消毒设施、人员配置、管理措施等均达到了进境种猪临时隔离的严格要求,顺利通过了国家质检总局考核组的考核验收。
巨星农牧 刘建国
集团原种猪场通过成都市级畜禽养殖标准化示范场创建验收
  去年以来集团生猪养殖板块加大基础设施投入,强化猪场标准化管理,取得了很好的成效。继集团崇州兴裕生猪繁育基地取得农业部全国100家标准化典型示范场资格认证后,在成都市开展的畜禽养殖标准化示范创建工作中天府、红旗、双流籍田等原种猪场,日前在成都市畜禽养殖标准化示范创建工作会议上被成都市农委命名为“成都市级畜禽养殖标准化示范场”。
  畜禽养殖标准化示范创建工作的开展,将引领集团畜禽养殖向标准化、健康养殖和种养循环农业发展,促进畜禽养殖业发展,保障市场供给,全面提升巨星畜禽产品质量安全水平。
集团项目部
集团更先进原种猪场落成
  集团自2007年底进入生猪养殖行业以来,已建成四川省最大的种猪供应和生猪生产企业。目前,巨星猪业已拥有13个标准化、规模化养殖场,存栏种猪超过10000头。就猪场数量、种猪存栏而言,巨星猪业已成为四川最大的养猪企业,成为四川省众多生猪输出大县换种计划的首选供应商,并荣获农业部全国首批100家生猪标准化核心示范场认定。
  未来2年,集团还将新增2个亿的投资,新建或整合5个2000头规模的种猪场。未来5-10年,巨星猪业将实现100万头养殖规模,最终完成500万头养殖规模的目标。为此,集团已经在成都的都江堰和崇州,采用国内外先进设施设备,新建和扩建了全自动、全封闭,更先进的二代猪舍。据了解,巨星先进的二代原种猪场已经落成,将很快引进优质种猪,为成都市和四川省现代养殖业的升级换代做出更大贡献。
  集团副总裁岳良泉表示:巨星猪业秉承“专业化生产、专业化团队、专业化管理和服务”的原则,向一流生产管理水平看齐,创新发展合作经营、市场营销以及人才培养等模式。同时,启动巨星纯种繁育体系建设工程,开展国际合作,同步育种,大量的优质后备种猪将让巨星各级种猪群保持较高的替换比例,从而确保巨星各种猪场高稳性能,并通过扩繁,支撑巨星百万头生猪体系,保证生猪产业实现远大目标。
  2012年巨星猪业发展动态
  2012年1月1日阆中560头加系纯种猪到场;
  2012年4月5日天府猪场1600头美系纯种猪到场;
  2012年4月8日选种人员启程到加拿大,预计6月中旬850头新加系原种猪到都江堰;
  犍为2500头种猪场已开建;
  整合双流一个4000头种猪场;
  燎原改建为2500头种猪场已提上议事日程;
  猪业公司已成为全川纯种猪规模最大(6月底将达到3000头以上)、品系最全(新美系、新加系、配套系)、管理规范的种猪企业。
  以上猪场的相继投产,预示着巨星已具备年产100万头的种猪体系,未来1~2年,需要技术员约50名、组长约24名、兽医主管5~6名、助理5~6名、场长5~6名、片管3~4名、公司各级技术专员3~4名。
总部 丁丁

集团与中储粮签订战略合作协议
  2月27日,中国储备粮管理总公司云南分公司杨迅总经理率中储粮大理库主任魏钢等一行人专程到集团总部,与巨星签订了战略合作框架协议。集团总裁王幼忠、采购总监唐光平等出席签字仪式。
  本着资源共享、优势互补的原则,双方就建立长期稳定玉米及其它饲料原料购销渠道战略合作事宜达成共识,携手合作,实现共赢。
总部 文涛
集团与河南省粮食交易物流市场签订合作协议
  3月31日,河南省粮食局副局长刘大贵率河南省粮食交易物流市场副总经理刘金堂、李赏等一行来到集团总部,与公司签订原料合作协议。集团总裁王幼忠、采购总监唐光平等接待了来宾。
  双方本着“资源共享、优势互补、共同成长、实现双赢”的经营原则,就建立长期稳定的小麦、玉米购销渠道战略合作事宜达成一致共识,在进行了深入愉快的交流后签定了合作协议。这将充分发挥双方企业经济实力和经营资源优势,有利于实现企业共同成长,增加企业经济效益。
总部 武文
丹棱县领导到集团洽谈禽业合作项目
  3月8日,眉山市丹棱县县长朱莉,带领主管农业的副县长杨华、县畜牧局长徐东等一行人来到集团总部,就巨星在丹棱投资建设种鸡场,共同推进肉土鸡养殖“公司+农户”项目进行了洽谈。
  集团董事长唐光跃、副董事长段利锋等接待了来宾。来宾一行首先详细了解了集团发展情况和禽业发展规划,双方就相关合作事宜进行了深入探讨,初步达成共识。
巨星禽业 刘继军
富顺县领导参观天府猪场
  3月1日,富顺县县委副书记唐宇驰、县人大副主任李德平、县人民政府副县长马泽云等一行,在成都崇州市相关负责人的陪同下,到巨星农牧天府猪场参观考察。集团副总裁岳良泉、巨星农牧总经理唐春祥接待了来宾。
  唐春祥总经理向来宾介绍了巨星猪业的发展情况,并带领大家参观了正在进行改扩建和设备升级换代的天府猪场。看到场内已基本安装改造完成的、采用国际先进水平的标准化设施,领导一行作了详细了解,并给予高度评价。他们一致表示,巨星农牧高标准建设现代化猪场,推动生猪养殖业发展,精神可嘉,前途远大。并表示进一步增强了与巨星合作的信心。
总部 文涛
集团召开饲料技术研讨会
  为进一步提高饲料技术研发水平,扩大内部交流与学习,提高饲料产品的核心竞争力,3月16-17日,集团技术研讨会在龙泉召开。会议由集团技术总监苏宁博士主持,部分公司品管部经理和外邀嘉宾参加了本次会议。技术部刘宏伟、付雪梅、赖安强、陈洁分别针对当前市场热点做了题为《母猪营养与关键饲养技术》、《蛋鸡热应激与营养调控》、《家禽的着色和色素的选择》和《长吻■营养需求的研究》的专题报告。
  会上,大家还重点汇报了1-2月份试验总结、产品缺陷和研发计划情况,通过试验的总结提炼了一些关键技术,如猪无抗日粮的使用、全小麦日粮的关键设计技术、肉鸡着色技术、蛋鸡采食调控技术等,大大提高了饲料的经济价值和功能性。在产品研发计划方面,会议提出了新的技术攻关方向。
苏宁博士和相关嘉宾结合实际生产情况针对以上报告展开了热烈的讨论,并提出了更严格的要求。通过本次会议,大家进一步理清了工作思路,看清了努力的方向,巨星饲料产品的科技含量将会变得更高,竞争力更强,对此我们充满了信心!
总部 刘宏伟
巨星农牧在泸县召开PIC技术推广会
  随着巨星农牧的不断发展,巨星PIC种猪市场范围逐渐扩大,越来越多的政府和养殖户青睐于巨星PIC种猪。
  四川泸县政府从2005年开始,一直大力发展PIC种猪。2011年底,通过公司与政府对接,该县畜牧局对我公司的巨星PIC种猪品牌更加认可,于2012年2月初组织专人到公司参观考察,通过实地了解,非常愿意与公司进行战略合作。2月29日,在集团副总裁岳良泉的带领下,公司到泸县召开PIC技术推广会。会上,岳总对“养好猪的集成技术”作了深刻的讲解,深入宣贯了巨星养猪理念。泸县杜副县长、王局长、李局长参加了会议,当地的养殖户都踊跃参加,会场无一空席。通过深入交流,公司与当地政府达成了进一步合作意向。
巨星农牧 蒲丽萍


巨星快讯(第39期)


第二版文字版
各公司召开总结表彰会
  乐山巨星于元月19日在公司四楼会议室召开了公司2011年工作总结暨表彰大会。会上朱总对公司一年来的发展进行了全面总结,提出了公司2012年的发展目标。朱总经理要求我们,认真落实集团董事会的要求,发扬真诚、奉献、勤劳、务实的作风,立足当前,着眼长远,奋力开拓,团结进取,确保全面完成集团下达的2012年各项目标任务。
  会上表彰了20名员工。表彰他们在去年工作中取得了优异的成绩,号召全体员工向他们学习。
乐山巨星 易胜
  又讯 1月19日,科技公司为总结过去,展望未来,召开了“2011年度总结暨表彰大会”,会后开展了热烈、有趣的迎新春娱乐活动。
  会上熊总的总结报告,既对公司2011年的发展进行了全面、客观、公正的总结, 也提出了公司在新一年的发展思路,更加坚定了每位员工的信心。各部门围绕公司新一年目标,不仅细化了2012年的工作,也提出了可执行方案,由此确保部门、公司目标的完成。
  先进人员及事迹的表彰,鼓舞着每位员工在新的一年,在平凡的岗位上付出更多的艰辛与努力,以创造更多优异的业绩。
  东风浩荡满眼春,万里征程催人急。冲锋号令已经吹响,目标已经明确,让我们发扬真诚奉献,勤劳务实,只争朝夕,勇于拼搏的精神,奋力开拓,团结进取,为完成2012年工作目标努力奋斗!
巨星科技 颜晓玲
乐山永祥硅业有限公司召开2011年度总结表彰会
  2月22日,乐山永祥硅业有限公司召开了2011年度总结与表彰会。永祥硅业公司总经理梁进、总经理助理魏世乐和各部门经理一同出席会议。
  会上,梁总认真总结了公司在2011年所面临的种种困难与挑战。从去年10月份开始,由于多晶硅市场行情,导致三氯氢硅量、价受波及,直接影响公司的正常生产。在全体员工秉承“同发展、共进退”的理念团结一致、共同奋斗下,公司运行逐渐好转。梁总热情高昂的承诺,不管是从工作环境还是员工的切身利益等各个方面,公司都会逐步做到更好,让员工无后顾之忧的愉快工作。
  接着,魏总宣读了2011年度九位优秀员工先进事迹,梁总等领导为他们颁发荣誉证书,并鼓励他们继续保持良好的工作状态努力工作,同时也希望公司能涌现出更多的优秀员工,为企业也为自己而拼搏。
  最后,梁总作重要讲话时指出,永祥硅业将会不断的持续发展,让企业与员工创造双赢的局面。
永祥硅业 帅君君
集团组织形式多样的三八节活动
  3月9日-10日,集团总部组织员工进行了一次有意义的“三八”节活动。集团全体女员工和参加活动的男同胞们,开展了一次红色之旅、一次冰雪之旅,增长了知识、磨练了意志、放松了身心。参加活动的员工表示,感谢公司的关心,将以更积极的心态和更高的效率投入到工作中去。
  又讯 为体现对妇女同仁们的关爱,三八妇女节这天,科技公司组织了女员工畅游乐山嘉定坊的活动。
  虽然天公不作美,阳春三月却是细雨不断,不过并未减少节日快乐的气氛。女同胞们在嘉定坊前笑的是多么的灿烂,有意义并值得记忆的一刻便被定格在历史的那一瞬。
  快乐三八节!祝撑起半边天的女人们永远美丽如花、快乐芬芳!
巨星科技 颜晓玲
乐山巨星管理人员来重庆巨星参观交流
  日前,乐山巨星总经理朱强带领公司各部门主管及生产骨干等一行20多人到重庆巨星参观交流。重庆巨星总经理吴凯斌和各部门主管热情接待了兄弟公司的同仁。
乐山巨星一行人员在吴总等人的陪同下,参观了重庆巨星生产车间和原料、成品库的现场及化验室等。生产科长热情地为他们进行讲解,并对他们的提问作了祥细的解答,边参观,边交流经验,各自提出一些生产、管理上的问题及好的建议,这使双方都受益匪浅。参观后,乐山巨星的同仁们对重庆巨星先进的生产设备、严格细致的管理流程表示赞赏,都说:“不虚此行!”
重庆巨星 杨波
重庆巨星在内江成功召开客户技术服务座谈会
  3月初,重庆巨星就决定了在内江市场召开客户座谈会议,通过对客户逐个分析后,最终决定在平坦客户吴刚这里举行。通知一出,客户都表示非常支持,在客户的配合下选好了会议地点、促销品、时间定在3月9号上午10点。
  首先要做的是邀请客户。为了能让参会养户来得更积极更有价值,我们分析了市场上容量较大的几个村。记得有一个叫做辰光村的地方距离镇上非常远,而且交通很不方便,当时又在下雨车辆根本无法进入。但是想到那里有我们最多的养户有最多的市场容量,当时和客户立即做出决定步行到辰光村,在泥泞的道路上走了1个多小时终于到了目的地。看到我们可爱的养殖户和辛勤的客户时当时心中无比喜悦,没有任何劳累的感觉,农户家中大多都年味未散,热情的招待我们,当天算是很顺利的完成了邀请的工作。第二天的时候去到另外一个村的时候,发现部分养殖户对公司的产品反应效果非常好。一位老爷爷说他买的两头小猪买回来只有平均60斤左右;喂了一包我们的188-44浓缩料现在两头猪都在150斤左右了,老爷爷满脸喜悦的说着当时我也很高兴,正是应证了吴总对我们说的品质年啊。
  会议时间很快就到了,9号那天又是下着小雨,早上6点多我和同事黄礼军就早早起床,到会议现场布置。随后另外一名同事张松松也赶到。参会的养户也逐渐到场,会议签到、举行,到最后的促销阶段都非常有序的进行着。会议结束后,到会人员订料用户达到100%,客户也非常满意。
  客户满意就是我们努力后得到的回报,也为2012年增量开了一个好头。
重庆巨星 谢洪军
巨星园林公司成业内后起之秀
  成都巨星芳州园林绿化有限公司是主要从事园林绿化树木生产、园林规划设计、承接各种绿化工程和技术咨询服务。公司现有绿化苗木生产基地1500亩,设施育苗中心16000平方米。苗木生产基地主要品种为栾树、银杏、桂花、紫荆、紫薇、香樟、榕树、红叶杨、四季杨等,目前已成为西南地区最大的栾树种植基地。
  据了解,巨星园林绿化公司拥有强大的园林树木生产、规划设计、绿化施工专业队伍和技术人才,科技力量雄厚,不断引进和培育适应以成都为中心的园林绿化树种,形成了以栾树为主、多种树种并进的生产繁殖基地。
巨星芳州 龙德平
加强生产管理 提高水泥销量
——永祥水泥实现“开门红”
  2月历来是水泥销售的淡季,但永祥水泥在总经理张劲辉的带领下,以销售为龙头,生产为基础,各部门通力合作,共同努力,水泥连续生产,窑运转率接近100%。今年二月水泥销售量逾87000吨,创造了自永祥水泥投产以来历史同期销量的最高记录。
  进入2012年以来,随着存款准备金率下调,引发了市场对于从紧货币政策松动的猜测,但由于宏观调控效果存在滞后效应,导致我国房地产、基建投资增速双双下滑趋势短期难以扭转,因而水泥销售市场一直不乐观,价格战不时上演。为拓展业务,永祥水泥销售部领导带领销售人员深入各销售前线,积极沟通协调各方面关系,努力改进在水泥销售中出现的问题,争取客户最大的满意度,二月终于创造了不俗的销售业绩。
  生产上,为进一步降低水泥生产成本,稳定水泥生产规模,永祥水泥积极加强生产现场管理,对目前生产中能够实现节能降耗的各环节进行关注,争取实现节能减排,循环利用。在关注中,发现两个问题,一方面是熟料外转储存后,水泥熟料不能回转使用,造成资源的大大浪费;另一方面是采用装载机配料无计量装置,严重影响水泥质量。为解决这些问题,永祥水泥生产部将对现有熟料输送系统装置进行改造,将熟料采用提升机转入黄料库,利用黄料库现有的配料装置进入水泥磨粉磨。同时,对整条生产线“跑冒滴漏”等现象,积极处理,做好现场卫生工作,努力改善水泥生产环境。
  另外,近期,永祥水泥已经着手准备对余热蒸汽水处理系统进行改造,将多晶硅冷凝水回流进入余热蒸汽系统软水箱,从而使得该部分冷凝水得以循环使用。据统计,余热蒸汽项目经此改造每小时可节约原水30吨,从而真正实现降本增效的目的。
永祥水泥 杜铮
巨星农牧与四川农业大学联欢
  为充分展示巨星人的风采,体现巨星农牧团结向上的活力,公司于2011年12月25日与四川农业大学举行了校企联谊晚会。在公司向贵友总兽医师的带领下,晚会上,员工们用牺牲了休息时间编排的舞蹈,与川农巨星班的学员们一起载歌载舞,同时也与川农巨星班的学员一起热情饱满的演绎了“巨星之歌”,歌声激情洋溢中也预示着不断壮大的巨星,将会不断吸纳四海的精英竭力打造百年巨星,为百年老店添砖加瓦。
巨星农牧 蒲丽萍
关于营销管理的几点思考
  一、工作目标比销售目标重要
  其实我们真正的销售计划应该有二个目标,一个是“销量目标”,另一个是“工作目标”(也叫市场基本面工作)。而且“工作目标”比“销量目标”更重要。
  “工作目标”是改善市场基础,持续提升销量的工作。对销量持续增长有贡献的工作比销量本身更重要。它包括新市场开发,新产品推广,市场重心下移,推广会,座谈会,招喂会、带新客户、新用户来公司考察,二级网点建设,终端客户开发、实证数据、实证数据发布会等等。“工作目标”虽然非常的重要,但现实中经常被更紧迫的“销量目标”冲淡,甚至被遗忘。在市场基本面工作没有改善的情况下,在现有的薪酬考核下,为了完成“销量目标”,营销人员不得不频繁的使用降价、促销、申请政策等手段来完成“销量目标”,而把工作的重点都放在了老市场、老客户。
  我们的工作应该着眼于“工作目标”的完成,进而完成“销量目标”。在制定好营销人员的月度任务时,把营销人员的销量计划分解成“存量”和“增量”,然后要求营销人员分别拿出“保持存量”和“完成增量”的工作计划,不能做计划的人员,主管要帮助他,和他一起制定。制定好了这两个计划之后,才可以让营销人员到市场开展工作。
  二、保持团队战斗力
  1、营销主管是营销队伍的灵魂,每天的工作目标检查其实就是化解营销人员孤独和疲劳的清新剂,一方面可以了解营销员状态和工作开展情况,另一方面可以指导营销员的工作,帮助他进步;
  2、公司建立短信平台,及时向营销员传递公司情况,给营销员归属感,让营销员有牵挂感。
  3、创办销售内部资料:主要内容为销量通报,完成推进情况,新客户新用户开发通报等,让营销员有成就感。取得销量突破时,要尽情的举行庆功会。该内容由营销主管来做,每月一期。
  4、营销员定期“调防”。尽可能不让营销员在一个区域工作太长时间,否则会出现“审美疲劳”,使营销工作缺乏挑战。
  5、新手进入营销队伍时,要把新手放在一个团队里“看管”起来,指定师傅带,千万不要让他一来就跑单帮,不给他有犯错误的机会,等到新手变成老手了,这时好的习惯已经养成,想犯错都难了。
  6、对于“不做”与“做不了”的人员,要么进行培训,提高其能力,改变其习惯,要么按制度进行淘汰。
  7、明确营销人员的应知应会,让他知道哪些工作是必须要会的,哪些工作是只需要知道的,提高营销人员的处理市场问题的能力,可以通过培训、实战培训等方式提高。
  三、考核机制的制订至关重要
  以销量为导向的薪酬考核机制会使营销人员成为管理者的“对手”,以利润为导向的薪酬考核机制才会使营销员们和管理者“一条心”。例如:2名营销员销售额都为100万元,1个全部销售公司赢利水平高的高档产品,1个销售的是公司不赢利或者是微利产品,他们的业绩相同吗?很显然,前面一个营销员的销量会比后一名营销员的销量少,当然收入也不如后一个营销员。
  营销员之所以喜欢花钱搞促销、降价,赠包,做广告,喜欢守老市场,涨价涨不到位,延期涨价等是因为这样对他们只有好处没有坏处。他们的收入主要来源于销量,销售费用通常都是控制指标,与收入分配关联度不大。通常情况下只有公司的负责人对利润负责,就连营销经理都和利润无关,更不要说片区经理和营销员了。
  企业盈利应该是每个营销员盈利贡献的总和,只有在营销系统的每个人都对盈利负责,企业才有盈利。在现实中,每个人可能都有滥用费用增加销量的冲动。为了上量,不惜过度使用降价,促销,增包等方法。
  那么,有没有一种以盈利贡献为基础的考核来解决这些问题呢?盈利贡献=产品毛利-营销费用。盈利贡献指标可以用于营销系统的考核,也可以用于营销员的考核。考核该指标还可以主动让营销员调整产品结构,多销高利润产品,有利于产品升级换代。
  每个人都是天生的经济学家,其行为都隐含经济判断,与其让营销员成为“对手”,不如把费用和销量、利润的判断权有限的交给营销员。
总部 王波
浅谈人力资源管理的重要性
  做行政人事工作好几年了,现在我越来越深刻感受到人力资源工作是真是一项艰巨而伟大的工作,是企业管理的命脉。
  人力资源的管理,决定了企业其它各项功能和各个系统运营的健康程度,我觉得在企业管理中人力资源应发挥四种重要职能:战略伙伴、专家顾问、员工的服务管理者和变革的推动者。
  而一个组织、一个团队,一个企业,首先要解决的是岗位分工的问题,即工作分析和职务说明书。职务说明书的第一个作用,是对企业而言,是企业价值的设计终端和产出终端。如果没有职务说明书,企业战略将如天上浮云,无法落地生根,开花结果。职务说明书的第二个作用是对岗位和员工而言,形象地说,是员工的岗位档案。员工有员工档案,岗位有岗位档案,这样员工与岗位才能正确匹配起来,才能完成组织建设第一步的基本要求。
  企业是创造利润、创造绩效的,绩效考核必须要上升到绩效管理,绩效管理就是整个企业运营的全部,一个企业就是一个创造绩效的系统和机器。绩效考核不是“算帐”,也不仅为“赏罚”,而是“体检”,通过定期的企业“体检”,及时发现问题并及时解决问题。
  当完成了价值设计和价值创造,接下来便是价值分配,即薪酬体系与激励机制。薪酬管理是一个企业能否吸引人才,留住人才、鼓舞士气的关键保障;同时也是牵引,激励员工努力工作,不断进取和成长的最有效的杠杆。员工动力之源在于理念、薪酬、文化、成长等方面的有机结合。薪酬并非唯一的,也未必是最重要的,但却是最敏感的,怎么发工资比发多少更重要,所以薪酬的设计就显得很重要了。
  而对于用人的原则,我觉得第一要用恰当的人,第二要因岗聘人,第三要用人所长,用人所愿,用人所潜,要摒弃我们用人的常见误区,如用最棒、最优秀的人、唯专业、唯履历用人等,为企业选择最恰当的人才是我们作为人事主管正确的招人和用人原则。
  企业要发展壮大,就需要优质的人力资源供应,一是通过不断地招聘优秀新人,二是使现有的员工更突出,即员工培训。培训是提高员工队伍的有效方法,是发现人才的有效途径,是吸引、凝聚人才的有效措施。要做百年老店,必须要训练有素的人,训练有素的思想,训练有素的行为,因此不断的学习和培训是企业基业长青的关键。
  人力资源管理是企业的命脉,作为企业的人力资源工作,工作分析与职务说明书、绩效管理与绩效考评、薪酬管理与激励机制、人力资源规划与招募面试、素质测评与职业规划、人力开发与培训便是企业命脉的诸个“脉点”,把握好了这几个“脉点”便把握好了企业的命脉,这样的企业才会健康、持续发展下去,企业的基业才会长青!
成都泰深 周燕
学习要树立五种观念
  一要树立终身自觉学习的观念。学习对每个人来说如同空气和水一样重要。学习不仅是谋生手段,还是人生的目标,在学校里要学习,更重要的是工作中也要学习,生活中也要学习,做到终身学习。
  二要树立责任学习的观念。学习是每位员工对事业发展应尽的责任,因为不学习就不能适应本员工作和形势变化的需要。新的问题不断出现,我们就必须不断地学习研究,这是生存和发展的需要。
  三要树立素质学习的观念。从自身角度讲,学习是为了掌握技能,提高自己的业务水平和管理能力,必须有明确性。
  四要树立实践学习的观念。就是要理论联系实际,立足岗位学习,解决实际问题。这是由员工个人在企业中所处的地位和所承担的分工决定的。不能学以致用,学习也就失去了意义。
  五要树立创新的观念。学习和创新是不可分割的统一整体。学习是基础。只有不断学习新的知识,新的观念,才能有所创造。创新是目的。不断创新工作方法,创新管理方式,才能使学到的知识发挥应有的作用,创造更大的价值。
巨星科技 何凤贵
浅析总控操作要素
  一、 确定要货计划,根据要货计划制定出生产计划,原则是尽可能的把同一种规格的要货计划安排在一起生产,(可减少换环模的时间、换分级筛的时间、换料的时间、清仓的时间)这样可提高生产效率。
  二、 根据生产计划和仓容大小合理安排进料顺序,(进料吨位不能超过仓容量否则会造成粉碎不完导致出现待机现象)如果粉碎机在粉碎原料时,这时就可以安排进不粉碎的原料(次粉、肉骨粉等),每进完一种原料都要看看是否已经进完,如果已经进完就安排进下一种原料进入待粉碎仓,在不进原料时必须把提升机关掉,(可节约用电和避免因工人的糊涂导致原料串仓而影响生产效率)。
  三、 我们的粉碎机一般用0.6毫米、0.8毫米的筛网时候多,由于筛眼较小,新人很难区分哪张是哪毫米的,为了正确使用我们可以做一个筛架在筛架上标明大小,这样用起来时就很顺手,可以减少辨认筛网的时间,提高效率。把每次粉碎原料的速度进行统计,在允许的范围内对原料进行最大化的粉碎这样可以大大提高粉碎效率、也可以节约大量电费。
  四、 检查喷油系统是否正常,特别是冬季,没有上班时油脂会凝固在喷油管道内导致不能喷油,所以要及时检查,有问题及时处理,避免影响配料时间。
  五、 配料时要随时观察配料系统,配料误差正负达到0.5时就应该修正提前量,使配料更准确,如果生产了禽料再生产鱼料,那么就该把混合机敲干净,再用鱼料用的原料洗洗整个通道,从制粒机处放出,确保生产的鱼料没有花料,配料时如果使用了喷油系统,也要随时观察流量器,看是否有异常和报警现象,如果有要及时关掉电源、暂停配料系统,避免出现不合格品。在配料过程中如果遇到紧急要货情况,需要改变生产顺序计划就要及时通知手投料员、打包房负责人好做工作准备,避免待料浪费时间。
  六、 如果生产完鱼料再生产畜禽料要看看制粒员是否把机尾料放干净,放干净后再把洗仓的料放入待制粒仓中,洗仓料放完后才可以把配好的料放入制粒仓中进行制粒。
  七、 需要更换环模时,在制粒机停机前分钟,通知相关人员做好准备工作,需要更换分级筛时,在冷却器放中的料放完前几分钟,通知相关人员做好准备工作,这样就可避免因等待而影响生产效率。
  八、 需要出成品粉料时,把仓门关好后,要注意打包房粒料是否出完,确认打完后方可把粉料放过去,同样粉料打完后,要确定是否敲、吹打包称没有,否则打粒料时初几包会粉率超标。
  只有我们掌握了、熟悉运用了这些动态的生产制程规律后,才可以消除影响生产作业的不稳定因素、才可以把不可控的生产因素转化为可控的有利因素,最终完成“总控”可控的工作。
云南巨星 魏冯军
饲料原料管理
  饲料原料质量是保证饲料产品质量的前提。要创一流的企业,必须以一流的产品质量作载体,一流的产品质量又必须以一流的技术和优质的原料质量作支撑。
作为原料管理,它是饲料生产环节中重要的一环,若管理不到位,有可能造成生产上的停厂、销售等待等等。
原料库管要跟公司各部门协调好工作,特别是采购、品管。随时向采购了解各种原料的采购情况、进货数量、进货时间、供应商、包装等相关信息,以备足够的空间堆放相应的原料。堆放原料时还应知道那些是常用原料,那些是用量大的原料,用量大的原料应尽量堆放在靠近进料口的位置,以便使用时方便搬运,节省劳动成本。
原料进厂时,与品管部进行沟通,了解该批原料的质量,安排人员进行缺货,缺货之后在该批货物上应有明显的存货卡,存货卡内容应有:原料名称、供应商、进货日期、原料规格、该批原料重量、存货位置等内容。缺货之后,根据品管的检测结果,合格、不合格、退货等原料应悬挂不同的存货卡,以辨区分。
缺货时,还需根据不同的原料作不同的堆放,在资源有限的情况下,鱼粉、肉骨粉、饲料添加剂预混料及易吸潮、易霉变的原料必须使用垫板堆放,同时,堆放原料时应考虑堆放位置应通风、不易受潮、不漏雨、无阳光直射、有防鼠防鸟措施等。
原料缺货完成之后,合格原料必须及时入库,以便给采购带来不必要的采购麻烦。同时,生产所耗原料也应及时下帐,若下帐不及时,采购部门通过查看报表时,导致一些原料报表中还有,实际上,库房已经短缺的现象出现。因此,作为原料库管,必须随时关注原料的方方面面,随时追踪每种原料的使用情况、使用量、使用时限,以免给生产、销售带来不必要的影响。
云南巨星 刘文鑫


巨星快讯(第39期)


第三版文字版
猪喘气病防治
  一、猪喘气病的症状
  猪喘气病(MPS)的主要病原为猪肺炎支原体(MHP)。猪喘气病只感染猪,且不同年龄和品种的猪只均能感染,其中以乳猪和仔猪最为易感。妊娠后期和哺乳时期的母猪以及育肥猪的发病较少,多表现为慢性和隐性感染。病原存在于病猪和带病猪的呼吸道和呼吸道分泌物中,随病猪咳嗽、喘气和喷嚏的分泌物,经呼吸道感染健康猪只。本病常年均可发生,但以寒冷季节多见,尤其在饲养管理和卫生不良的条件下,更易发病。猪喘气病的临床表现一般为不同程度的咳嗽以及呼吸困难。值得注意的是,不管是急性、慢性,还是隐性发病的猪只,都有可能继发感染其它疾病。
  二、猪喘气病的防治
  1、肌肉注射喘气病灭活疫苗:
  1.1 仔猪,在5-7日龄免疫一次,2-3周后再加强免疫一次。
  1.2 外购育肥猪,入栏时免疫一次,2-3周后再加强免疫一次。
  1.3 种猪和后备猪,每隔6个月接种一次。
  用弱毒疫苗进行首免,灭活疫苗进行二免,疫苗的保护率还有所提高。
  2、综合防治
  2.1 对从未发生喘气病的猪场,要坚持自繁自养的原则。确需引种的,要严防病原传入。对所有猪只,要进行免疫注射。
  2.2 对已经发生喘气病的猪场,要早诊断、早隔离,及时阻断传染源。对猪群投喂:泰妙菌素100克/吨饲料+金霉素400克/吨饲料+阿莫西林300克/吨饲料。症状严重的:要配合使用卡那霉素、林可霉素、秦乐霉素、泰妙菌素、恩诺沙星、盐酸土霉素等药物进行注射治疗。
  2.3 建立健全集疫苗预防、卫生管理、药物防治于一体的综合防治技术体系。把监测、免疫、隔离、消毒、治疗和淘汰结合起来。并通过改善卫生环境,提高饲养水平,以及推行早期断奶,早期隔离,多点生产、全进全出等措施,逐步建立猪场的少本病猪群和无本病猪群,以达到控制甚至净化本病的目的。
成都泰深 韩学富
生产母猪六阶段饲养要点
  第一阶段(配种—妊娠28天,妊娠前期)受精及胚胎着床期,禁止群体饲养。配种后7天内每天饲料喂量不得高于3斤/头,配种后7—28天控制在2千克/天以内。这个时期必须喂低能量饲料,因为高能量饲料会减少胚胎着床数,减少窝产仔数。
  第二阶段(妊娠29—85天,妊娠中期)体型管理。饲料喂量2-2.5千克/天,按母猪体况调节饲料用量,背膘控制2.5cm以下。妊娠第84天,遇冬季,注射传染性胃肠炎—流行性腹泻灭活苗。
  第三阶段(妊娠86—107天,妊娠后期)母猪乳腺发育。85天后开始喂哺乳母猪料。饲料喂量2.5—3千克/天。妊娠第100天,用伊维菌素+芬苯哒唑复方制剂进行驱虫。妊娠第104天,注射大肠杆菌基因工程苗。
  第四阶段(妊娠107天—分娩,妊娠后期)降低无乳症,乳房炎,子宫内膜炎的发生。母猪进入产床待产。饲料喂量2.5—3千克/天,分娩5日前每天减少0.5千克饲料到分娩。
  第五阶段(分娩—断奶,哺乳期)将产乳量最大化。产仔当天停止喂料,分娩5日后每天增加0.5千克饲料,直到自由采食。饲喂量=产乳量=仔猪的生长量。产后7-10天,注射猪瘟脾淋苗。
第六阶段(断奶到配种,空怀期)提高排卵率。尽快恢复母猪哺乳损失体重。增加饲料中的能量(提高排卵率)。断奶当天不要禁食和断水。此阶段仍然自由采食。
  第一至第二阶段喂妊娠母猪料,第三至第六阶段喂哺乳母猪料。
成都泰深 韩学富
如何解决母猪难产问题
  原因:母猪产道狭窄、产后虚弱、胎儿过大、胎位不正等原因
  间隔30分钟未产出一个胎儿即有难产迹象,应采取处理措施:
  助产六字决:推、踩、输、拉、掏、剖。
  推字决:乳房按摩。用高锰酸钾(消毒水)热水给母猪乳房边清洗消毒由前往后推拿乳房,做乳房按摩,引起子宫收缩使腹部鼓起,给力子宫排出胎儿。
  踩字决:当腹部鼓起时一个脚站在产床栏杆上,一个脚用力踩压母猪腹部鼓起的地方,注意控制踩压的力度,以母猪腹部被踩压时能慢慢鼓起为度,增加子宫的压力排出胎儿。
  输字决:给产子母猪输液,整体调理、缓解疲劳、补充能量,增加体能,有力排出胎儿。
  拉字决:仔猪到阴门口,用手赶紧帮忙将仔猪拉出。
果以上方法还不能解决难产问题,最后采用掏字诀和剖字诀。
  掏字诀:助产员修剪指甲和严格消毒后,慢慢伸入子宫,抓住仔猪适当部位,将仔猪掏出。
  剖字诀:即剖腹产。目前猪场实行这个手术的难度高,但当母猪有疾病时,我们可以实行简单的手术,把仔猪拿出来后,直接淘汰母猪,仔猪寄养到其它的母猪。

彭山永祥 万贵平
猪的历史和文化
  猪的起源
  大约在八千到一万年以前的新石器时代,随着原始农业的出现,人们开始把狩猎到的野猪进行圈养和驯化。考古学家经过解剖对照的方法,对发掘出的古代猪骨骼化石与现代野猪和家猪进行比较,并结合古代人类历史文物的考据,证明现代的猪是古代欧洲野猪和亚洲野猪经过劳动人民长期的驯化改良逐步育成的。
  猪的进化
  原始人类最初豢养野猪是无意识的,把没有吃完的大猪、小猪、有时还有怀孕的母猪暂养起来,并逐渐认识到很有益处,随后变得有意识地豢养和驯化,并不断提供更好的畜舍、饲料。随着外部条件的日益改善,野猪的生物学特征逐步朝着人类所需要的方向发展,凶悍强暴的野猪逐渐变成驯良的家畜。体格也由原来的清秀坚强、行动敏捷,变得不爱运动,早熟易肥。经过上万年的驯化,野猪的基因不断遗传和变异,形成了现代猪的品种。
  猪在中国传统的十二生肖中排名第十二。 最初表示猪的汉字是象形字“豕”(普通话的拼音读作:shǐ)。 从金文到楷书的“家”字中,宝盖头的下面均为“豕”。由此可以判断,在中国古代,人们认为“无猪是不成家的”。
  猪的品种
  中国著名地方猪种
  按地理区域进行分类分为:
  1、华北类型:民猪、黄淮海黑猪、里岔黑猪、八眉猪等;
  2、华南类型:滇南小耳猪、蓝塘猪、陆川猪等;
  3、华中类型:宁乡猪、金华猪、监利猪、大花白猪等;
  4、江海类型:太湖猪(梅山、二花脸等的统称);
  5、西南类型:内江猪、荣昌猪、雅南猪等;
  6、高原类型:藏猪(阿坝、迪庆、合作藏猪)。
  国外优良瘦肉型猪种
  杜洛克
  杜洛克(Duroc)原产于美国东部的新泽西州和纽约州等地,主要亲本用纽约州的杜洛克和新泽西州的泽西红杂交育成,原称杜洛克泽西,后简称杜洛克。现代杜洛克猪的繁殖性能有了很大的提高,每胎产仔超过十头,杜洛克以其优良的肉质而广泛被现代养猪者当做肉用猪的终端父本使用。
  大白猪
  大白猪又叫大约克夏猪(Yorkshire),原产于英国约克郡,十八世纪由当地猪与中国猪等杂交育成。全身白色,耳向前挺立。有大、中、小三种,分别称为“大白猪”、“中白猪”和“小白猪”。大白猪属腌肉型,为全世界分布最广的猪种。体长大,成年公猪体重三百至五百公斤,母猪两百至三百五十公斤。繁殖力强,每胎产仔十到十二头。
  长白猪
  是“兰德瑞斯(Landrace)猪”在中国的通称。著名腌肉型猪品种。原产于丹麦。由当地猪与大白猪杂交育成。全身白色。体驱特长,呈流线型。头狭长、耳大前垂,背腰平直,后躯发达,大腿丰满,四肢较高。生长快,饲料利用率高。皮薄、瘦肉多。每胎产仔十一至十二头。成年公猪体重四百到五百公斤,母猪三百公斤左右。遍布于世界各国。
  汉普夏猪
  汉普夏猪是著名肉用型猪品种。十九世纪初期由英国汉普夏(Hampshire)输往美国后,在肯塔基州(Kentucky)经杂交选育而成。毛色黑,肩颈接合部和前肢白色。鼻面稍长而直,正竖立。体躯较长,肌肉发达。成年公猪体重三百一十五至四百一十公斤,母猪两百五十至三百四十公斤。早熟性,繁殖力中等,平均每胎产仔八头。母性强,屠体品质高,瘦肉比例大。
  巴克夏猪
  巴克夏猪(Berkshire)原产于英国。由中国猪、暹罗猪、英国猪等杂交而成。原属脂肪型,已培育为肉用型。鼻面直,耳直立。体型大,成年公猪体重三百九十至四百五十公斤,母猪三百至四百公斤。早熟易肥,屠体品质优良;但繁殖力较弱,每胎性仔八头左右。巴克夏猪与美国的波中猪外貌相似,全身黑色,四肢下部、嘴端及尾尖有六白的特征。
  皮特兰猪
  皮特兰猪(Pietrain)原产于比利时的布拉帮特省,是由法国的贝叶杂交猪与英国的巴克夏猪进行回交,然后再与英国的大白猪杂交育成的。皮特兰猪毛色呈灰白色并带有不规则的深黑色斑点,偶尔出现少量棕色毛。头部清秀,颜面平直,嘴大且直,双耳略微向前;体驱呈圆柱形,腹部平行于背部,肩部肌肉丰满,背直而宽大。活产仔数9头左右。皮特兰猪是目前世界上胴体瘦肉率最高的猪种之一。随着现代遗传学研究技术的发展,皮特兰猪的氟烷应激基因已可以准确诊断和剔除。
  猪的繁殖育种技术
  现代繁育技术逐步代替了传统的方法:应用数量遗传学原理和分子遗传学手段,对猪重要经济性状的OTL检测与定位、标记辅助选择与导入、杂种优势预测与利用、使得猪真正的遗传潜力得到挖掘和发挥。控制繁殖性能、生长速度、抵抗应激、关联肉质和某些疾病的DNA标记逐渐被确定并应用到生产实践中,今后还有可能采用转基因技术、克隆技术,生产和繁育出人们需要的品质一致的特定猪群以及可以用于人类器官移植的产品。
  猪粮安天下
  猪肉是提供人们蛋白质资源最重要的来源,全国年出栏约6.5亿头肉猪,占全球年出栏肉猪数的40%以上。四川的年出栏肉猪数量约占全国的十分之一,猪肉人均消耗为40kg。养猪生产不仅在畜牧业中占据重要的比重,更重要的是他在国民经济和人们日常生活中处于“猪粮安天下”的不可或缺的地位。
  四川是养猪大省,但迈向养猪强省的路程还很远,在传统养殖方法向现在养殖格局转变的过程中,大型养殖企业义不容辞地承担着历史赋予的使命。
巨星农牧 唐洁
浅谈猪场获利三要素
  当前猪业疾病复杂,新病层出不穷,畜病又一直发生,如何才能更进步养养猪效益,获取更大的效益?通过这次去巨星集团猪场实习,以及在这几年接触养猪业的经验.感觉要养好猪(小型规模化猪场)的首要条件,总结如下:
  第一:创立良好的环境
  长期以来,养猪户对养猪的多个基础因素,即种类、养分、管理、疾病都十分器重,唯独对环境的关注就疏忽了。可是在实际生产中,养猪效益的多少种方式,母猪和仔猪是较难养的,出产成绩好的往往是那些心细、勤快、充气爱心的饲养员,而并不是那些眼高手低的实践家。心细能让饲养员敏感地感觉气象变更,从而对猪的管理相应转变,勤快则让饲养员在猪的饲养环境呈现不良景象时即时去改良。
  通过在巨星各猪场的细心观察和实验,我认为最合适的猪舍环境。1产房温度23℃-25℃,仔猪进入保育舍第1周温度为27℃-29℃。 2 地面干燥,透风良好,空气对流  3 氨气浓度是让人感觉不到  4 对栏舍彻底消毒,实施全进全出病原微生物降低到最低限度。
  第二:创立良好的免疫程序
  首先我们要肯定,猪群的免疫接种是提高猪群抵抗力的重要手段,是预防疫病的重要方法,是保证正常生产的有效措施。而在生产实践中常发生免疫失败,造成免疫失败、免疫程序不合理、疫苗管理不合理、疫苗使用不当等有关。所以要结合本猪场猪群的整体健康状况和存在的疫病情况及实际生产的危害程度,制定科学合理的免疫程序(目前主要疫苗是:猪瘟、伪狂犬、喘苗、圆环、兰耳、细小口蹄等)。
  第三:创立良好的管理制度
  目前养猪业是一个人员流动较大的行业,再随近年来出现的用工荒,我们养猪业要留住员工,以及让其发挥最大的效益,我们就得制定良好的管理制度。所为良好的管理制度,即要有公平的奖惩制度,要有合理的目标任务、要有丰富的业余活动,以及丰富的业余活动,以及丰厚的福利待遇。
重庆巨星 陆均
猪腹泻治疗技术
  1、危害
  腹泻是猪最常见的疾病。腹泻其实是机体的一个保护性反应,初期轻度的腹泻对机体有一定的好处,它能够及时排出消化道内的有害物质,如毒素、病原微生物等。但是,严重而持续的腹泻,不仅能引起消化机能障碍,发生全身性营养不良,还会导致迅速引起机体脱水、电解质紊乱、酸中毒、血糖降低,妨碍正常的生理活动,导致严重的代谢障碍,引起缺氧、酸中毒,甚至死猪。因此,腹泻绝对不可忽视。
  2、病因
  腹泻仅仅是一个症状,许多病因可引起腹泻,必须综合分析、辨证施治,针对原发病因采取措施,包括驱虫、抗病毒、抗菌、保温、抗应激等。除了针对原发病进行积极的治疗外,关键在于清肠制酵、补液强心,同时还要注意平衡消化道菌群和提高胃肠道功能。
  3、减少饲喂量和饲喂次数
  猪腹泻后,立即停止饲喂一顿,降低胃肠道的负担,之后2-3天内减少饲喂量和饲喂次数,但是必须保障充足的饮水。
  4、清肠制酵
  清肠制酵可以尽快清除胃肠道内的病菌、毒素、有毒物质,常用的药物是活性炭,孔隙结构发达,表面积巨大(50克活性炭具有2500-8500平方米的表面积),吸附速度快,吸附容量大,被视为“万能吸附剂”,能够吸附大量的气体、细菌、病毒等物质,还能附着于肠壁,保护肠粘膜,既可以止泻,也是很好的清肠制酵药物。如果一时找不到活性炭,也可以将“木炭”研成粉末灌服,但禁用“草木灰”,因为草木灰中含有较多的钾盐,呈现较强的碱性,可对消化道粘膜造成一定的损害;更不能使用“煤渣”,以免损伤肠道。
  5、防止继发感染
  在清肠制酵的同时,配合使用肠道抗菌药物,如黄连素、土霉素、环丙沙星、磺胺间甲氧嘧啶、庆大霉素、乙酰甲喹等,防止继发感染。
  6、补充体液
  在腹泻期间,猪体内水分大量流失,血液变得比较粘稠,运输氧气和营养物质的能力大大下降(有时会出现皮肤发紫变乌),机体的生理活动受到抑制,尤其是心脏、肝脏出现代谢障碍。由腹泻引起的脱水多为混合性脱水,应立即采用“5%的葡萄糖生理盐水”(等渗液)输液或者腹腔注射(适用于仔猪),口服补液盐兑水饲喂或灌服:有饮食欲的发病猪可以自由饮用,没有饮食欲的发病猪可以人工灌服,补液量应视脱水程度而定。在补液的同时饲喂“复方碳酸氢钠片”,还可以解除酸中毒症状,能更好地调节体液的平衡。
  7、补充能量
  注射“三磷酸腺苷+肌苷或者辅酶A”,增加能量,促进代谢,增强心脏、肝脏的机能。另外,为有效防治肠道出血,在补液的同时,同时肌肉注射“维生素K3”。
  8、平衡胃肠道菌群
  平衡胃肠道菌群,可以使用微生态制剂。研究表明,肠道中正常繁殖的微生物菌群,以厌氧菌为主,但在发生腹泻时,厌氧菌减少,需氧菌增多。特别是经过抗生素处理后,有益菌群更会大量减少,及时使用“微生态制剂”,可以尽快恢复肠道正常菌群。微生态制剂种类较多,猪适宜使用“乳酸菌、芽孢杆菌、酵母菌制剂”。抗生素与微生态制剂之间有拮抗作用,要分开使用。
  9、提高消化功能
  提高胃肠道功能,常喂助消化药“醋酸(食用醋)、酶制剂、酵母”等。平衡胃肠道菌群和提高胃肠道功能这两项措施如果能得到实施,可以使发病猪尽快恢复饮食欲,提高机体的抵抗力,使腹泻不再反复发生,这对于治疗原发病有重要意义。
成都泰深  韩学富
蛋鸡啄肛原因及防治措施简述
  啄肛是产蛋鸡最常见的恶癖之一,一旦啄肛,便互相模仿,且具有成瘾性,根治特别困难。啄肛在产蛋全期都会出现,尤以产蛋初期最为频发,特别在见蛋至上高峰此段时间,因啄肛造成的死亡率可达5%以上。
  一、 啄肛发生主要原因
  1、 光照
  光照是诱发啄肛的主因之一,在相同饲养密度的笼养条件下,全封闭人工光照的情况下比半开放式鸡舍啄肛发生几率大大减少。半开放式鸡舍,冬季进雏,开产在夏至前的鸡群,随着光照时间的延长,即使采取遮光措施,一般也很难避免开产提前。此时虽然鸡的性成熟和体重已达到标准,但体况并未达标,造成鸡的骨架小,产蛋困难,泄殖腔外翻。而鸡对红色敏感,其他鸡看到高度充血的泄殖腔就会竞相啄。
  2、 断喙
  好啄是鸡的习性,由此引发啄癖也是自然,良好的断喙是根除蛋鸡啄癖的有
  效办法之一。蛋雏鸡一般在8~12天进行断喙,28天对断喙不佳的进行修理、补断,但在实际生产中往往忽略第二次断喙,造成断喙效果不理想,重新长出新喙,在开产后受光线刺激,极易养成啄肛的恶癖。
  3、 热应激
  很多老式鸡舍采取半封闭设计,屋顶由石棉瓦搭建,舍内未安装有效的降温设备,夏季舍内温度可达40°以上,此时鸡处于严重的热应激状态,躁动不安,攻击性增强,会大大增加啄肛的发生率。
  4、 疾病
  禽流感、新城疫、传支、大肠杆菌,衣原体等多种疾病会引发输卵管炎,造成产蛋鸡产道肿胀,产蛋困难,进而使泄殖腔外翻时间过长,诱发啄肛。
  5、 营养
  在开产前,尤其是育雏期长期使用低档料会影响鸡的体况,俗语说“35天定终身”如果育雏期不能给予充足的营养,育成结束后,即使体重达标,体况也很难达标,造成开产后骨盆狭窄,难产、肠道弩出,诱发啄肛。
  二、 啄肛预防及补救措施
  1、根据鸡舍开放程度,重视自然光的影响并及时处理,开放式半开放式鸡舍,可用黑色防晒膜挡在开放侧及门口,避免强光直射到鸡群上。对开产提前的鸡群延缓开灯时间。
  2、在第一次断喙后,28日龄再次断喙,上笼至开产前若发现仍存在断喙不彻底的,再次补断和休理。
  3、高温不仅会大大增加啄肛的发生率,同时会严重影响蛋率和蛋重,减少经济收益。在建设鸡舍时,就应充分考虑房屋自身的防暑降温功能,对老式鸡舍可以在房顶加装喷淋,舍内安装喷雾装置。
  4、针对本地区疾病流行情况,做好疾控预防工作,避免和减少因疾病带来的啄肛等恶癖。
  5、重视开产前鸡群的体况达标情况,合理营养,加强巡视,对体况不达标的及时挑出单独饲喂,尽早实现体况体重双达标。
  6、在啄肛易发期,饲料中添加电解多维可在一定程度上降低啄肛发生比例。
  7、在啄肛发生初期,一般很难观察,且一天内啄死率高。在啄肛高发期应加强检查,及时挑出被啄的鸡,视轻重情况予以淘汰和单笼饲养,在伤口涂碘酒或紫药水消炎;对啄肛的鸡也要挑出单笼饲养。
总部 付雪梅
饲料服务营销浅谈
  服务营销是一种通过关注顾客,提供服务,最终实现销售的营销手段。饲料服务营销的主要环节是产业链的最薄弱环节——养殖,只有在养殖主要要素,即品种、饲料、管理和环境都匹配时,养殖才能取得高的效益。只有在解决种苗、饲料、技术、资金、回收等系列服务后才是服务营销的最高境界。只有养殖户的效益提高了,他们对饲料销售价格要求会下降,同时对经销商资金的依赖会下降,当养殖户对经销商依赖度下降的时候,饲料企业对销售通路的依赖性会下降,同时经销商的资金回收也会降低,经销商对饲料经营过程中的利润要求也会下降。
  有许多饲料企业满足了经销商的过分需求,接下来就是降低配方成本,当饲料的效果表现的比较差的时候,养殖户会改用其他品牌,销售工作对经销商的依赖工作会更强,业务员更要泡经销商,如此恶性循环下去,最终只有死路一条。一句话说的好,绝大部分企业不是被竞争对手打垮的,而是自己将自己打垮的,这种过分关注结果的销售却忽视了过程销售最终必然以失败告终。
  因此饲料企业必须建设自己完整的服务营销体系,服务营销体系不只是单纯的售后服务,而是建立一套完善、周到、形式多样的售前、售中、售后服务营销体系,这是市场经济发展的必然要求和企业竞争取胜的客观需要。完整的服务营销体系建设主要包括以下几个方面:
  1、宣传与沟通
  技术服务是最经济、最有效的广告宣传,也是公司与经销商或终端用户面对面沟通的最佳方式。养殖户通过向技术人员请教问题,学到有用的知识技能,同时也能更多地了解公司的产品和其他情况,加深对公司的印象,树立起信任感和忠诚度。
  2、市场调查
  在产品进入市场前,需要调研当地的养殖业结构,养殖户的饲养水平、经营观念、用料习惯以及竞争对手的产品档次、价格、竞争力等情况。通过对调研资料的分析,找到市场切入点,从而为销售打下良好基础。
  3、售前服务
  售前服务就是向养殖户提供包括产品介绍、企业简介、产品标签等情况,认真、热情地讲解产品的质量、价格、服务优势等,以及真诚地帮助客户分析和解决生产中的问题,通过这些周到的服务去打动客户,激发用户的购买欲望。
  4、企业与客户的良性互动
  养殖能否盈利取决于对养殖风险和市场风险。要减少养殖风险,克服疾病的威胁,关键是在于品种、营养、环境、管理和保健;减少市场风险的关键是在于及时给养殖户提供市场信息。正如“没有成功的客户,就没有成功的巨星”所言,让养殖户健康发展,做好客户的技术后盾,化解客户的风险是饲料企业义不容辞的责任。
  5、产品与质量控制
  饲料市场的竞争不在于企业提供什么产品,而是在于提供附加值的多少,服务是提供产品附加值的一种有效途径。
  (1)控制市场的偏差
  市场不适销对路,产品质量优势就难以发挥,其信誉就会蒙受损失。销售人员要凭借自身的专业知识去分析市场、开发市场、说服养殖户、引导市场,使产品尽量适销对路。
  (2)控制使用方法的偏差
  养殖户对产品的质疑或投诉,多数是因为饲养方法不当或饲养管理上的技术存在偏差引起的。通过业务员的技术指导,使用户掌握产品的正确使用方法,从而减少设诉。
  (3)控制养殖户认识的偏差
  许多养殖户对饲料产品的评价缺乏客观公正,人云亦云,某些错误观点已成为“公理”。比如饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了料睡不睡、皮肤红不红、毛亮不亮、粪黑不黑等,只有对这些片面或错误的认识从理论上给予正确解决,才能改变人们对饲料质量认识上的错误观念,将饲料市场引向正确轨道。
  (4)消除用户的质量误会
  养猪户发现畜禽异常或者没有出现期望的效果,首先想到的是饲料问题。事实上,90%问题不是出在饲料上,疾病、应激反应、环境条件的变化、饲养管理有误、品种不良等才是真正的原因所在。因此,饲料企业必须认真帮助用户消除误会,委派人员现场认真分析,迅速找出真正问题之所在,并妥善解决,这样才能保护企业和用户都不受损失,维护正常市场秩序。
  (5)妥善处理质量事故
饲料质量问题是难免的,譬如,批次间外在感官的差异,内在营养成分的不足,饲料发霉、结块或有异味等。遇到这种问题时不能推诿回避,要公正估算用户损失,划分责任,适时补偿。
  (6)加强与用户对质量要求的沟通
  通过沟通去征求用户对质量的更高要求,发现产品内在或外在的质量问题,改进产品质量,提高技术服务质量,使产品不断更新换代,客户也得以巩固。
  (7)把经销商纳入技术服务体系
  一个水平较高的经销商可以解决70%-80%的质量疑虑和异议。相反,如果经销商在这方面的能力有限,极不负责,甚至推波助澜,大概70%-80%的问题要由企业来解决。
  6、货款回收
  货款及时回收是饲料营销的核心工作,货款的回收直接依赖于用户的经营或生产状况,通过服务可提高经销商的效益,加快其资金回笼和周转速度。
  总之,服务营销的提出在当今饲料销售中具有重要意义,当企业的规模、管理快速提升并接近对手的时候,唯有技术和服务很难模仿和接近,当服务成为饲料销售的主要工作的时候,养殖户和经销商才不是所有厂家的共同资源,才真正属于我们自己。
总部 刘宏伟


巨星快讯(第39期)


第四版文字版
情暖人心
  2011年12月22日是冬至,也是入冬最冷的一天。但重庆巨星今年向《巨星快讯》投稿的伙伴们吃着芝麻丸子,一起度过了一个充满浓浓暖意的冬至佳节,让我们感受到了巨星家的温暖与和谐。
  早上刚上班,行政人事部经理熊玲就告诉大家好消息:今天“秀才们”一起到金昌大酒店过冬至。 今年重庆巨星员工们在公司信息宣传工作方面非常积极,在外塑公司企业形象,宣传公司企业文化起到积极作用,这算是庆祝重庆巨星连续几年荣获集团“信息宣传先进单位”。 请参与投稿的员工吃饭,“真是太意外了,公司为我们想的可真周到”。 公司对我们员工太关心了,冬天冷了,大伙都在一块热热和和地享受节日的温情。在行政人事部的细心安排下,我们的感觉非常好。
  每个人都绽放出了最开心的笑容,餐厅内充满了欢声笑语。品管部陶经理知识广博,口才又好,幽默滑稽的语言和动作逗得我们笑翻了,肚子都笑痛了,眼泪都笑出来了。财务部的姑娘罗静和秦雨,销售部姑娘杨琼第一次在巨星和大家一起过冬至,让她们感到无比的温馨,妍丽的笑容真的是人面桃花。连餐厅服务员都受到感染。他们说:巨星的员工真的不一样,充满阳光活力。杨琼刚来时客户服务技巧方面和沟通经验不多,但随着在重庆巨星温暖的集体里成长,现在各方面都有了很大的进步。这次行政人事部安排的活动,  增进了员工间的友谊,促进大家互相了解与沟通。增强了凝聚力。一个个芝麻丸子,一杯杯红酒,一声声温暖感谢的祝福,一张张欢乐洋溢的笑脸,一份份幸福在心头涌动,这个冬天,因为公司的温暖驱散了冬日的严寒。
  无论阳光是灿烂还是暗淡,让温暖常在心间;无论清茶是浓重还是淡雅,让茶香荡漾心头;无论你在巨星相逢长短,让祝福溢满心里。只要每个巨星人心中都充满爱,爱公司、爱岗位、爱护同事,即使在冬季也温暖。
重庆巨星 殷忠容
游碧峰峡
  美丽的风景都有一个共同点——看风景的人在那一时刻心灵一定是美的。
  碧峰峡,国家4A级风景区,山美、水美、动物更可爱。美丽的碧峰峡是座原生态的植物园,在春天里,层次分明的绿色装点整个山体,瀑布在山间仍意挥洒,动物园里的动物与人类和谐融合在一起,展示各自的独特风彩……
  在这其间,特别要提的是我们的国宝——熊猫,它们是园子里最幸福的。园子里有专属熊猫宝宝的“幼儿园”,小家伙们在这里幸福地成长;最喜剧的是还有“海归熊猫馆”,也不知这些熊猫是否还真能来两句“Hello!”;特别值得一起的是在这里还有专门的“地震熊猫园”,听介绍,经历了地震的熊猫更惧生人、更惧异响,它们敏感、胆小,如今在饲养员的精心呵护下,灾区的熊猫过着健康、幸福的生活,在不久的将来,或许它们将回到美丽的家乡——卧龙了。
  你别看熊猫长得肥嘟嘟,走路时慢条斯里,爬树嗖嗖就上去了,爬到离地面二十多米的树叉上半躺着悠然自得的晒着太阳……,你再瞧那边憨憨的熊猫懒懒的躺在木床上,用尖尖的牙齿撕掉竹子外面的皮,幸福地吃着可口的午餐。
  我想:熊猫之所以人见人爱,就因为这憨相、这可爱相,还有那份“采菊东篱下,悠然见南山”的悠然,就是无语也是幸福。原本美丽的风景、美好的事物都源于人的心境。
巨星科技 张霞
好好珍惜
  一个人,一辈子,一条路,随着年龄的增长,观点、心态也随之改变。不一样的环境酝酿不一样的人,不一样的风景影响不一样的心情,不一样的态度就会有不一样的结局。人往高处走,水往低处流。站得高,才会看得远。
  人只能活一次!千万别活得太累!如果我们能持有一颗平常心,坐看云起云落,花开花谢,一任沧桑,就能获得一份云水悠悠的好心情。做平常事,做平凡人,保持健康的心态,保持平衡的心理,如果我们能以这种最美好的心情来对待每一天,那每一天都会充满阳光,洋溢着希望。
  每天每夜人们都在庸庸碌碌的忙着自己的生活,不管你付出的贡献或大或小,不管你的职责或轻或重,这些都是你的使命,不要那么不满足,想想自己已经很幸福了,还有许多许多人根本连生命都似乎无法维持住,可他们还是那么顽强的坚持着,珍惜自己那无比宝贵的生命。在考虑问题时,要多些知足少些计较,只要知足就会快乐。
  身体累,有足够的休息时间,总会恢复的。可是心累,真的是好难复原,好难,好难!在生活中充满了酸甜苦辣,面对这些问题,只有接受,只有忍耐,这是生活对我们的考验,对于生活给予我们的压力有两种态度需要我们去接受:一种是快快乐乐地主动接受,还有一种就是闷闷不乐地被动接受。你接受的态度不同,所造成的结果当然也不同。人生在世不过短短数十年,为什么我们不能浪漫潇洒,快快乐乐的活着呢?
  其实每个人心里都有脆弱的一面,活得累也是我们经常的一种心态,但我们还得活下去。生命对于我们每个人只有一次,要好好珍惜!
巨星农牧 袁丽美
第一个周末
  一个月前集团派我到彭山的永祥饲料厂实习。我拖着两袋沉沉的行李换乘了几次车,终于在大半天时间之后赶到。在那里,天灰蒙蒙的,地灰蒙蒙的,周围连草木也有些稀缺,一辆疾驰而过的货车在路上仰起团团尘埃,弥漫在天空的上方久久不能散去。我将行李放在寝室,从阳台俯视,惊奇地发现楼下竟有一段破旧的轨道,不知道是自哪儿延伸过来的,从那锈黑的容颜可以想象出它的沧桑。偶尔有人影在视线里远远地颤动,我很遗憾再也不能看见火车从这里经过(后来才发现还是有火车来运货),那一片萧条,除了附近隆隆的机械声“如雷贯耳”,这一切与我曾感受的冬天并无两样。
  一个人呆在寝室若有所思,忽然有一声响亮的汽笛传来,我在想,不会真的是火车来了吧。寻声探望,还真能感觉铁轨上咯哒咯哒的节奏从远方飘了过来,那么熟悉而又那么婉转,一种暖暖的味道忽然荡漾在心头。都说火车走过的地方必定藏有一些引人入胜的风景和一些不为人知的故事,那一刻,我莫名地欣喜起来,在这么一个有些偏远的地方,难道真的有什么风景和故事?我从好奇之中缓过神来,空灵悠远的的长鸣已经消逝于天际。我决定好了,有时间一定要出去瞧个究竟。
  在这的第一个周末,懒散的阳光直到午后才照射到地面,感官上并没有让人有什么久违的温暖,但是这足以让我感到满足了。裹上一件厚厚的棉衣,相约朋友一起探寻这片新鲜的风景。
  不知不觉眼前出现了一条宽阔的河流,水位下降得有些厉害,很多凸起的河底都露出了水面,就像一串串丢失的竹筏在等待渔人的寻唤。沿河有一条公路,两边长满了人高的野草,青绿青绿的;前面一堆灌木从草丛里钻出,与不多不少的几棵大树经过简单的拼凑组合成了一片“树林” , 我们慢慢地过去,原来这里已经听不见工厂的声音。软绵绵的泥路上除了偶尔冒出来的几块鹅卵石,路面没有任何装点,如此干净、朴素,让我想起老家的那条清澈的河流,这里的一切都是那么的宁静幽然。
  白花花的鹅卵石,大大小小铺满整块河滩,一辆辆小汽车和三五人群停留在河边,他们是在等待一条铁船在柴油机的哒哒声中缓缓地将自己和车载到对面。我们这才发现原来这里没有路可以过河,除了那条将倒映静静地掷入水中的大桥——或许走桥上铁轨更不方便。在明媚的阳光下,每一快石头都是那么干净、光滑,还反射着淡淡的光辉。我们来到水畔,朋友看着河面卖弄起来:“我是天边的一片云朵,偶尔投影在你的波心……”他故作深沉,却不知道我一块鹅卵石已经准备随时待命。“咚”的一声,冰冷的水花顷刻溅在了他得一身,看着朋友木纳的神情我心里乐开了花……
     冬日的时间过得极快,那个下午尤其如此。一个人回到寝室后,周围的灯火早已在暮色中点燃。从窗口望下去,一列火车正满载喜悦的丰收划着响亮的笛鸣远去……
巨星农牧 冯秋林
于雪山之巅
  站在历史和生命的高点,仰望天地,才能放眼长河巨浪,笑看波澜壮阔。于雪山之巅回望,也许我们会更加清楚地看到来路与远方,看到我们内心的梦想与渴望。
  我们一起出发,穿越原野和高山。当风马旗在凛冽的风中猎猎飞扬,当光荣随鹰背翱翔于蓝天之上,我们的出发,早就不仅仅是一次简单的旅行。
  身处尘世,也许有太多的牵绊和烦恼。城市的废气如潮水,也许已经淹没了我们的激情和向往;审视自己的生活,我们是否常在电脑前殚精竭虑、在会议室争论不休?又是否耽误在酒桌和牌局上的时间越来越多?因此,我们需要一次真正的出发!
  这是一次身体和心灵的出发。我们疲惫的身体,需要与热烈的阳光来一次全方位的拥抱。我们日渐麻木的心灵,需要雪山的风,来一次彻底的洗涤。我们需要吐故纳新、脱胎换骨般的一次自然之旅、一次心灵之旅。
  这又是一次事业和生命的出发。生命就是一次旅行,事业让我们一直在路上,永不止步!一次放松身心的旅程,如何成为事业、生活的加油站和新起点?当我们于雪山之巅,真切感受来自大自然的神奇力量;于辽阔原野,虔诚呼吸自由自在的空气……我们每个人对自然、对事业、对生命的理解与感悟,必定有一次崭新的体验和认识——梦想就在远方,梦想就在我们一次又一次出发的脚下!
总部 文涛
相处之道
  曾经有位哲人说:“人不但能成全他人,而且也能毁弃他人;互相帮助使人奋发向上,互相抱怨也会使人退步不前。”
  在日常工作中同事之间难免会有不同的意见和分歧,应以商量的口气婉转的提出自己的看法,尽量避免生硬死板的伤害他人自尊心的言辞。如果遇到不合作的同事,则要表现出你的宽容和修养。学会倾听对方的意见,并对合理成分表示认可和赞同,这样不仅能使不合作者放弃对抗状态,也会开拓自己的思路,宽阔自己的心胸。
  某次,美国总统门罗在白宫举行宴会,招待外国使节。法国外长德-寒胡赫尔伯爵坐在英国外交大臣查尔斯-沃恩发现,自己每讲的一句话,法国外长总是要咬一下大母指。沃恩感到越来越气愤,后来,他实在忍无可忍,便问道:“你是故意对我咬指头吗?先生?”
  “是的。”伯爵傲气十足的回答道。
  在这千钧一发之际,两人拔剑各自冲向对方。就在这两人快要交手时,门罗总统的剑已架在其中间。动作之快,使满座皆惊、一场恶斗就这样被制止了。门罗之剑毕竟是有限的,同事之间一定要有自己的心灵盾牌,那就是宽容铸就的尊重和理解。
  现实社会中,办公室每一位都会不时的遇到不好应付的人,交际技巧上也应极其重视这方面的问题。绝大多数人遇到这样的事情,心情都相当不轻松、不愉快,可能的话,皆想避而远之,但是,既然不可避免,最好的方法就是去面对这事儿,并设法寻求解决之法门才是。
  工作中,在与同事相处过程中,不要用苛刻的态度去衡量和要求他人,要尊重他人。因此,做一个能理解、包容他人优缺点的人。
巨星农牧 蒲丽萍
一首宋词
  苏轼在写“十年生死两茫茫”时不知是否落泪。但我每每读到此句时都不禁泪眼迷朦。
  诗人不知是否在某个“明月夜”来过那个枝影摇弋的“短松岗”,但诗人却将我送来。
  月是孤独的,清光耀耀,月也是清冷、凄美的,耀耀清光。“短松岗”的月犹如此。那月光透过零乱的枝条散撒在那个孤零零的小茔上,月光碎了,诗人的心也碎了。困为那个瘦小的墓茔下掩埋的不仅有诗人“小轩窗,正梳妆”的爱妻。还有诗人的爱情。
  诗人说:“不思量”那是假的,困为诗人知道一个人思念另一个人时是那么的寂寞与空虚,孤独的诗人太害怕空虚了所以不敢思量,但思念就是那么无法剪断,无从打理。诗人侧转身来,爱妻却正坐在窗前梳理长发。缕缕青丝,依旧是那分别时的模样。但十年的人世沧桑却早已将诗人打磨老去“尘满面。鬓如霜”。诗人已不再是曾经的面容。这此刻的相见虽有万语千言怕也是无从说起。“泪千行”除了泪还是泪。
  诗人一定还是被惊醒了。梦醒的诗人坐在月光下也一定来到了那个枝影摇弋的“短松岗”。
彭山永祥 肖东
躺着也会中枪
  创业就好似一群人在黑夜中找出路。就算你躺着让别人先走,也难保不会中枪。这是丛林,而非天空。天空中山鹰能飞,山鸡也能飞,而丛林里只有山鹰捉山鸡。
  即便你在你的战场做到无懈可击,这并不妨碍对手绕到你背后开辟新的战场。连我们有生之年,胶卷被数码相机革命了,卡带被CD革命了,继而CD又被MP3革命了。紧接着智能手机还会将PC和MP3的命一起革了。还能躺着吗?
  躺着的人内心深处对“远方”怀有不确定感。他总爱“向后看”。他害怕创新和改变的过程不安全,继而思念过去,躺在自我养成的“舒适区”不愿出来。只是,今天不让自己变强大,明天换到哪里都得补课。一个人若是“刻意”“躺在”过去,誓与今日之世界“距离产生美”。那他一定会中枪。
  没人能够永远置身潮流之外,一个人亦然,一家企业亦然。
  一个人对自己的行业地位超级放心,总安于现状,不去学习,忽略行业竞争的变化,那他难保不会被竞争抛弃。这个时代变化太快,地主家里也没有食粮。再不可一世的人也不会有永远的防火墙。
  躺着的人也会中枪,躺着意味着不动,不动意味着被动。确定的与不确定的永远都处在一种动态平衡的辩证关系条件中,只有勇敢地面向不确定的人生寻找确定,才能寻获内心真正的安全感。
乐山巨星 田进龙
  自2009年以来云南省大部分地区持续干旱,至今已经第三年了。旱情一年比一年严重,很多水库储水量急剧减少,有些地方的水库甚至干涸见底;农田里没有了农作物,只留下了一道道裂缝,拧开水管却流不出水……这些不是电影里的某个镜头而是很多旱情严重地区的真实写照。由于干旱缺水很多人的生活受到了非常严重的影响,没有经历过的人是不能体会到那种生活的艰苦:
  在一个离城市几十公里外的村庄,由于没水村里的人们每天都要去很远的地方取水,没有公路只能步行前往,来回就要3小时。为了能取到更多的水人们尽可能多提(背)一些,取水的人群中不乏老人和小孩,他们提(背)不了太多的水只能取到少量的水。在返回的路上他们艰难的行走,水在容器里不停地摇晃洒落了不少,筋疲力尽地回到家后看到本来就少量的水已经所剩无几了,他们感到很是无奈,唯一的办法就是省着用……从电视里看到这样的画面不禁让人感到心酸,想要立刻去帮助他们却又找不到最合适的方法,在残酷的现实面前个人力量真的无能为力。
  在现实生活中的我们偶尔遇到停水,就开始抱怨没水的生活是多么不方便,这仅仅只是不能做饭、不能洗衣服而且时间不会持续太久,难以想象我们遇到严重缺水时怎样面对?以前我们所处的环境没有让我们意识到缺水的严重后果,这次全省大规模的旱情让我们感触颇深,过去那些浪费水的恶习让我们深恶痛绝;当我们浪费每一滴水时我们要想到还有很多人因为没有水难以生存,我们每个人都节约用水就可以帮助到那些缺水的人们了,希望我们每个人从现在就行动起来,养成节约用水的好习惯,帮助更多的人。
云南巨星 金星
飞起来
  随着节日鞭炮声的远去,春天的脚步声也越来越清晰了,越来越近了。今天是立春的日子,天气秋高气朗,好久没有这样暖和的天气了。
  人们都来到广场上,丈夫带着妻子,母亲带着孩子,小青年带着朋友成双对的在广场上,徜徉徘徊有说有笑的,很是惬意。已经答应女儿很久了要带她去放风筝,那天带她出去买的风筝,今天听说了我要带她去放风筝,她高兴得午饭也不吃就叫我带她去玩,原本想相约几个朋友一起到这河边广场上喝喝茶、聊聊天的,也没来得及,可见女儿是太急切了。仔细想想,我已经很久没有带她出来玩了,整天被一些小事所束缚,也总是理由充分的告诉她,妈妈今天又有什么事,不能陪你玩。
  今天我忽然才认识到自己在追逐美丽风景的同时,忽视了身边很多美好的东西,人生的春天就像这轰鸣而过的火车,一闪而过。当你想去留恋沿途的风景时,当你想再去感受这美丽的时刻时,你已经错过了最好的时机了。女儿已经拿着风筝在那乱舞着了,弄了很久的风筝也没有飞上天去,嘟咙着小脸在那抱怨着:妈妈,妈妈我的风筝是不是坏的,怎么就飞不上去呢,你看姐姐的风筝好漂亮哦。让妈妈来帮你吧!我捡起风筝,弄好姿势就迎着风向跑了起来,虽然刚立春的天气要让风筝飞起来很难,但我使劲的跑着,女儿也在后面欢腾着跟着我跑,看着女儿高兴的小脸,我也不由自主的跟着笑起来,女儿在后面大声的说着“妈妈风筝飞起来了”我也挥舞着手跟着女儿乐着,“哦!终于飞起来了哦”。
  忽然觉得快乐很简单,和知心朋友在一起,心累了向她倾诉,和亲人在一起,受伤了家永远是疗伤的港湾, 和自己孩子在一起,享受每一分钟的快乐。 春天,经历了夏天的灼热,冬天的酷暑,春天万物复苏,大地一片生机蓬发 ,春天这样美好的季节,让我们停下手中的工作,放慢前进的步伐,带着亲人、朋友好好的感受这春天的芬芳吧!说不定你会有新的感悟哦!
巨星科技 吕小华
梦想
  当一束阳光有了梦想,它便背起行囊,徒步经过一亿五千万公里的跋涉,照亮了两亿五千万平方公里的土地。
  当一粒砂土有了梦想,它便用尽全身的力量,隆起八千米的山峰,裂成万米深的海沟。
  当一块石子有了梦想,它便不停息地膨胀,创造出无数的天下奇观,堆磊出无数城墙与宝塔。
  当一滴水珠有了梦想,它便轻快地歌唱,穿过了山川丛林,汇成了一片汪洋无边的海……
  这便是梦想,这便是梦想惊人的力量,我怀着无比的崇敬,无比激动的心情,去全世界寻找梦想的足迹。
  我碰到了颜料,便问它,你的梦想是什么。它兴奋地告诉我,它要调出世上最美的色彩,画出世上最柔美的画,于是,它工作着,在画布上跳跃,蒙娜丽莎露出了微笑,岩间圣母抱起了她的圣子……
   我又跑去问笔墨,你的梦想又是什么。于是,笔唰唰在白纸上划过,一张又一张,迅速而又坚定。唐僧师徒终于取回了真经,鲁滨逊在孤岛上顽强地生活……
  我又去问一旁可爱活泼的音符,你们有什么梦想。它们跳着蹦着,在五条细线上错落站队,叮叮地奏响,是贝多芬扣击命运的节拍,是梁祝诉说爱情的故事.……
  我向全世界劳动者的手,你们的梦想。它们用扳手铆钉那响亮的声音回答我,是铁路,是大桥,是高楼,是人类幸福的生活!
  我注视着镜子里的自已,问道,告诉我你的梦想,镜子里的人略略沉思,自信地回答,做好自已!于是梦想在他心中启航,就在这一刻……
彭山永祥 练文金
生活
  当你看到“生活”这个词、这两个字的时候,你是否想过怎样去解读它呢?
  我觉得生活分为几个阶段:当我们呱呱坠地的时候家人只希望我们吃饱睡好,穿好的用好的什么事情都得优先考虑我们,简直就是家里的小老大,到了上学的年龄就希望我们有个好成绩,周末的时间全被安排得满满的,不是补习班就是艺术课,于是我们开始上小学、初中、高中、大学、出国留学等等。用我爸妈的一句话来说,只要你想读书你读到哪里我就供到哪里,砸锅卖铁也要让你去读。
  看到这里你是不是觉得还是读书好呢?不用为了生活而四处奔波忙碌,可惜我们不能一直读书,所以当我们离开校园的时候总有万分的感慨,其实只是不愿背井离乡去拼搏,奋斗,而这一切刚开始只是为了满足我们物质上的需求,给家里减轻负担。若是家中还有在读书的兄弟姐妹我们就要开始负担起他们的学费、生活费而这只是开始。
  随着年龄的增长感情生活不得不考虑,把自己养活还可以可是再添一个白吃白喝的估计就困难了,当然如果是一个白领什么的到还不错,可一笔昂贵的恋爱经费就开始悄悄的浮出水面。家庭条件好的还能承受住,而完全只靠自己每月省吃俭用存下来的那些钱就不够用了。这时你就会说我家里人说了要找一个门当户对的,仔细一想不就是要找一个价值观、人生观、世界观相同的吗?
  每天下了班回到那个简陋的出租房里就会很想家,站在阳台上看着这个四处霓虹的城市里没有一扇门是为我开着的,没有一盏灯是为我点亮的,于是我们开始努力工作,加班,为的是房子,车子更是证明我能在这里找到一个安生之地。所以找到对象的迟迟不结婚,没有对象的也不着急。因此才有现在那么多那么火的相亲节目、相亲网站、婚姻介绍所。
  前段时间看了一部电影叫《幸福额度》,里面有一句值得我们深思:要王子还是要房子,要幸福还是要衣服。那么你会说可不可以同时拥有呢,我想你估计还没睡醒吧。生活就是这样。
  现在是不是该轮到你说说生活了呢!
彭山永祥 羊露
信与变通
  犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。
  在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约,但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己所用.所以我认为现今在营销活动中,同样需要诚信营销,遵守游戏规则,与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系,用真诚去打动顾客,以诚信为根本。
  销售应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远.“脚不能到达得,眼要到达;眼不能到达得,心要到达”,营销同样需要战略眼光,避免“营销近视症”,无论是渠道选择还是终端的设计与排列,均需要战略思维,结合企业得发展阶段和行业发展趋势,领先半步,才能引导和创造市场需求。
  灵活变通也是一个很重要的销售技巧。一个的经典故事是这样的:有人把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时那个人就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他们的东西却没有物尽其用,没有得到最大的利益.这说明,他们在事先没有声明各自的利益所在,没有进行沟通与谈判,从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平,结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判,在谈判过程中,应该加强沟通,通过沟通创造价值,达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等,沟通从心开始,谈判创造价值。
重庆巨星 张春鱼
樱花开了
  2月26号,周日,春光明媚,草木返青。我带着愉快的心情,和同事一家结伴来到圆通山赏樱花。
  来到圆通山,我们都被眼前的花海震住了。虽然单独一朵樱它不够丰姿,也不够多彩。简单的花瓣注定了它永远不能与玫瑰、牡丹比美,朴素的淡粉色使它在姹紫嫣红的春天里注定成不了主角;而它也没有香气去招蜂引蝶,没有妩媚去惹心醉人。但是我爱樱花,因为我从没见过那么团结的花。
  樱花总爱一树一树地开,一城一城乃至一国一国地开,它们会占据整个春天,像是有人施了魔法,一棵树在一夜之间被装点成粉色的一团,甚是美丽。人们爱樱也总是爱那整树的粉色童话。的确,它真是太美了!
  “樱花精神”,值得推崇之处也是在于其“合作”。因为,单朵的樱花,确实毫不起眼。但是,一旦他们“合作”起来,形成漫山遍野的合力时,那种壮观的阵势足以令雍容华贵的牡丹汗颜。
  看着眼前的樱花海,真是心旷神怡,不虚此行!
云南巨星 张尘


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