巨星快讯(第32期)

巨星快讯(第32期)

第一版文字版
成于人才 赢在模式

  烽烟四起。六月的世界注定战火纷飞。
  无论是南非洲的足球世界杯,还是美利坚的NBA总决赛,所有的人,都在为荣誉而战,为胜利而欢呼!
  这是一个造就巨星的时刻。战斗的欲望充满每个人的胸膛。当世界上最强大的湖人队也遭受失败的耻辱,战斗和无畏也就必然成为他们唯一的选择。
  而今夏的饲料市场,更像世界杯的足球赛场。没有了NBA精彩迭起无与伦比的进攻与扣篮,有的只是长时间的沉闷和苦战——等待那临门一脚的终极辉煌!
  赛场如战场,市场亦如战场。没有硝烟的战争同样刀光剑影,招招致命。
  运筹帷幄之中,决胜千里之外。谋兵布阵之时,两军厮杀之际,“人才”是关键。湖人队因为有了科比就可以再次战胜凯尔特人,一雪前耻,向总冠军迈进;刘备因为有了卧龙凤雏和五虎上将,可以由市井贩履之徒而鼎足于天下……在当前的饲料市场,人才也同样决定着竞争的成败,决定着我们努力的结果!
  那么,什么样的人,才是我们需要的销售人才?
  简单讲,关键要具备以下四大素质:充满激情、不畏困难、驾驭市场、凝聚团队,这样的人,就是我们需要的销售人才!市场销售竞争激烈,尤其是在今年整体低迷和各厂家强化销售,促销策略层出不穷的情况下,如果一个销售管理人员按部就班,不能迎难而上,不能用智慧去驾驭市场、用激情去影响和凝聚团队,这样的人,是不能带兵打仗的。
  一部三国演义,让两个人物由人变成了神:诸葛孔明神机妙算无人能比,成为智慧的化身;虎将关羽,万军之中取上将首级如探囊取物,过五关斩六将千里走单骑,因他的勇敢和忠义而被后世景仰。他们之所以成为人们心目中代代相传的美谈,是因为他们于乱世中,以智慧和勇武,纵横沙场,立下不朽功勋。市场就是战场,我们不需要神,但我们需要智慧和勇敢!
  智慧就是能力。就是在市场低迷时期,面对乱世混战般的激烈市场竞争,仍然具有非比寻常的思考、组织和行动的能力。2010年是集团的销售年,集团的总体思路和要求早已确立,这些要求需要各公司认认真真地理解、贯彻,将之创造性发挥并细化执行。强有力的执行需要实践和行动,卓有成效的工作需要用心、用智慧!而所有的一切,都离不开一大批具备能力的销售人才,来推动和实现。
勇敢是一种精神。面对今年频繁的自然灾害,面对持续低迷的市场以及波动的原料价格,我们难以想象,如果没有一种敢于拼搏的精神,一种绝不放弃的坚守,我们将凭借什么,去完成目标,去决胜市场!
  因此,完成集团的目标需要人才,激烈的市场竞争呼唤人才!
  一个恪尽职守、奋发向上、目标远大的强势营销团队将无敌于市场。我们坚信付出终有回报,坚信奋斗者必将成功。
  人才的发现需要我们具备理性而锐利的判断预见能力。发现人才,既是发现和造就集团内部的可用之才,更是以大胸怀,海纳百川,汇聚行业内的精英人才。同时,人才的培养与成长需要环境和平台。最痛苦的事情,恐怕莫过于英雄无用武之地!好的环境包括良好的用人机制和企业文化,还包括一套有效的模式,可以让人才沿着正确的方向,去实现明确的目标。
  好的模式必须贴近市场,也非一成不变。今年以来,在集团的总体战略部署下,各公司在探索创新模式方面作出了不懈的努力,取得了明显成效,如今“巨星模式”已经成为一个响亮品牌,成为市场和养殖户真正欢迎的产业模式!
  乐山巨星经过探索实践,创新完善生猪产业的“五统三保”模式,这一模式在稳定生猪生产,帮助农民增收致富方面发挥了明显作用,因此受到政府、市场、农户的高度关注和热烈欢迎。6月13日,乐山市政府专门召开大会,在全市大力推广“巨星模式”,推动产业转型升级。以模式助推产业,因模式而成行业典范,我们不能不说,这就是模式的成功!
  与此同时,成都巨星在根据地市场按照总部的要求试点推广针对猪料网络用户的“巨星巴适模式”,制定了详细计划,选择了合适的人才,用扎实细致的工作和勤奋敬业的精神,在短时间内就让巨星猪料在一个区域市场连续翻番,并稳定发展。“巨星模式”,再次证明它所应有的创造能力和决战能力!
  模式是一种方法。没有正确的方法和方向,我们很难想象在乱象丛生的市场竞争中如何找出取胜之道。而人才则是成功的保证。没有适合巨星企业文化和发展模式的人才,再好的战略和方法,也无从实施,成为空谈。
  在实践中找到正确的方法,再由优秀的人才去执行和实现,这,就是我们讲的“成于人才,赢在模式”!
总裁 王幼忠
政企共同应对 推动产业发展
乐山市政府全面推广巨星猪产业发展模式
  6月13日,乐山市“现代畜牧业发展大会”在乐山市金都宾馆隆重召开,乐山市副市长方为加、市农委主任杨跃平、市畜牧局局长刘洪研,以及各区市县分管(区、市)县长和农办、畜牧、财政、农行等部门的负责人参加了这次会议。乐山市农业龙头企业代表、农业专业合作社和规模养殖场代表参加了这次会议,集团董事长唐光跃出席会议并在会上作“巨星模式”推广实施的情况介绍。
  当前的生猪养殖面临困难,在养殖低迷时期,乐山市政府为保护农企、农社和农民的养殖积极性,在关键时刻出手,推广巨星模式、出台优惠政策、鼓舞产业信心,推动全市生猪养殖转型升级。
  由于巨星集团自2008年以来,在乐山推行“五统三保”养殖模式,信守承诺、助农富农,稳定和推动现代养殖业发展成效明显,本次会议的主题就是围绕如何迎难而上推广“巨星模式”,促进全市养殖业转型升级进行研讨和谋划。
  犍为县政府负责人在大会上作了与巨星合作推广创新模式,稳定当地生猪生产的经验介绍;唐光跃董事长向与会者介绍了巨星模式的具体作法;会上,市畜牧局长刘洪研肯定了巨星模式所取得的实际成效,指出“巨星模式”是稳定和发展全市生猪生产的一个有效方法;最后,方市长做了讲话,他号召全市畜牧系统和规模养殖场、户行动起来,在低迷时期增强信心,逆势而上,促进品种改良和技术提升,推动全市养殖业健康稳定发展!
  本次会议取得圆满成功,在模式创新,品种改良和政府财政、金融政策扶持,宣传造势等方面达成共识,并对下一步即将开展的各项重要工作进行了周密部署。《乐山日报》、乐山电视台等媒体对这次会议做了重点关注和报道。
总部 文涛
危难时刻转型升级 创新模式强猪富农
强猪富农的巨星猪产业发展模式
  巨星“五统三保”模式:改变养殖方式,促进品种改良,普及先进技术,倡导健康养殖,稳定生猪生产,帮助农户增收!
  巨星猪产业发展现状
  巨星集团从2007年下半年深度涉足养猪产业,投资1.5个亿,新建9个标准规模养殖场(包括3个祖代场、3个父母代场、3个育肥场),存栏母猪10000头 (其中巨星PIC祖代母猪近4000头、父母代母猪6000多头),每月能提供巨星PIC父母代母猪1500~2000多头,商品仔猪5000多头,育肥猪6000多头,目前,各类猪只存栏达6万多头,已成为四川最大的种猪供应和生猪养殖企业。
  自2008年下半年开始,集团以乐山巨星饲料有限公司和成都巨星猪业有限公司为依托,以乐山巨星畜牧投资担保公司为杠杆,本着解决养殖户“两缺两怕”的实际困难(缺资金、缺技术,怕疫病、怕市场),推出“五统三保”模式,通过一年半时间的探索和完善,在乐山等地发展规模养殖户上百户,引进巨星PIC种猪3000多头(体系内良种母猪10019头),担保贷款4647万(包括其他养殖)。几乎所有参加的养殖户都认同巨星“五统三保”模式,几乎所有养殖户都养好了猪,并且都很好地发挥了巨星PIC种猪的五大优势:好配种、产仔多,长势快、料比低、卖价高!在行情不好的2009 年几乎都赚了钱(如五通桥的廖老板20多头母猪纯利润达8万多元)。巨星猪业实现了“多赢”及“和谐发展”, 体现了没有成功的客户就没有成功的巨星的经营理念。
  巨星猪产业模式简介
  (一)、“五统三保”模式→重点发展巨星PIC种猪
  1、统一种猪:由巨星集团的3个祖代场供种,20:1母公匹配,50公斤体重 ,专车送到场,价格随行就市;
  2、统一饲料:由具15年饲料生产经验的乐山巨星提供9个阶段G系列猪场饲料,巨星猪场料在散养料的基础上做了根本性改进,并经集团10000头种猪、6万多商品猪成功试验和常年饲喂,我们精选原料、筛玉米、出入检测3种霉菌毒素,饲喂后母猪奶水富足、25天断奶仔猪达7~8公斤、母猪断奶后几乎4~7天可发情配种、仔猪2月龄达50斤、全程料肉比达2.6:1 ,价格随行就市;
  3、统一防疫管理:定期检测抗体水平,提供与猪群健康匹配的防疫方案,共享各类药品的供应渠道和优惠价格;
  4、统一标准养殖技术:提供建场规划设计,提供制度 、流程、报表、考核方案,代培或派驻技术/管理人员;
  5、统一监管:由政府主管部门、龙头企业联合对养殖户的投入品进行监控,确保食品安全。
  担保贷款:对符合条件(①有20头以上良种母猪;②有标准圈舍/防疫屏障、保温降温措施、沼气设施; ③热爱养猪,为人诚信,勤劳精细,无不良嗜好),按每头母猪5000~10000元,由巨星畜牧担保公司担保贷款;
  保价回收:合格商品猪由巨星集团以随行就市(行情赚钱时)或保护价(行情亏损时)全部回收,即当行情普遍亏损且猪粮比价低于5:1时(国家政策红线),则以5×GB2玉米价格作为标准价格全部回收,以帮助养殖户承担部分市场亏损;
  保险支持:体系内养殖户100%参加政策性保险,并享受一定的保费支持。
  “五统三保”模式的好处:
  1、龙头企业引导,推行科学养猪;养猪户专养、精养,实现快乐养猪;
  2、切实解决“两缺两怕”的实际问题,特别是资金瓶颈;
  3、促进品种改良(坚持五良原则,养好良种猪 ,即良猪良舍良料良法良防)。
  (二)、寄养模式→重点发展仔猪
  即公司提供仔猪、饲料、药品、服务,农户提供标准圈舍、生产工具和劳动力,严格按公司的要求养好猪,获取劳动报酬的一种合作方式。
  为什么要发展寄养模式?
  ①、应用现代养猪技术(两点式、全进全出、现代营养科技、专业化,可降低疫病风险);
  ②、适应中国猪业发展趋势:适度规模是主流(环保压力、疫病风险、土地资源),其中,家庭式规模养殖是未来的主导模式(高度责任、高度精细)→标准规模200模式;
  ③、解决新生代农民的就业难题:离土不离家、在家就就业,收入高于外出打工,成为新型农业职业工人,还可促进家庭和谐;
  ④、减少种猪场固定资产投资。
  1、大户主导的寄养、公司主导的寄养
  大户主导寄养的5个条件:
  是公司“五统三保”优质客户,有100-200头PIC母猪,无肥育圈舍,生产指标良好(PSY≥18),有专业服务人员及三力(资金实力、诚信力、抗风险能力)。
  每个大户带动6-10户寄养户,成立一个专业合作社,封闭运行。
  养户需具备养猪意愿和圈舍等相关条件:
  养户如果每年养三批,可保证有3万元以上的家庭收入。
  2、大户/公司的职责:
  提供仔猪(40斤),提供巨星饲料及药品,提供保险,提供技术巡场和培训,流程定价,统一回收,并根据养殖结果及时支付寄养费用。
  担保贷款的操作流程
  1、贷款条件:乐山境内种养大户,20头以上良种母猪,标准圈舍,专人饲养,勤劳、精细、诚信,则每头母猪可贷款5000~10000元,每户可贷款10~100万元。
  2、贷款程序:养殖户需求和申请→乐山巨星初审→担保公司审查→银行评估→签订相关手续,提供相关资料(特别是财产抵押手续)→放款→12天。
  3、资金使用:专款专管专用,用即付息。
巨星猪业
集团再次被评为“纳税贡献十强企业”
  日前,乐山市政府召开表彰大会,对全市纳税贡献十强企业进行隆重表彰。集团再次榜上有名,被评为2009年度“乐山市纳税贡献十强企业”。
  集团是一家以规模养殖业为主,并在饲料、食品、化工、新能源等行业快速发展的大型企业,是四川省农业产业化重点龙头企业、省政府重点扶持培育的79家大企业大集团之一。巨星集团现有分、子公司和成员企业20多家,拥有标准化养殖场10家。凭借农牧行业积累的丰富经验,集团全力打造从种猪、饲料、商品猪生产到放心猪肉屠宰加工、连锁销售的生猪产业链。
  2009年,集团公司各产业板块总产值超过20亿元,上缴各种税收1亿余元,为全市经济社会发展稳定做出了应有的贡献,因此再次受到政府的表彰。
总部 凌青
唐光跃董事长应邀出席第六届四川饲料展览交易会开幕式
  4月15日上午9:30,由四川省饲料工业协会、四川省动物保健品协会联合主办的“第六届中国四川饲料与动物保健品展览交易会”在成都世纪新城国际会展中心隆重举行开幕式。集团董事长应邀出席开幕仪式。四川省委原副书记冯元蔚,四川省畜牧食品局局长杨昌明、副局长宾军宜等领导出席开幕式。
  据了解,本次交易会有来自全国100多个厂家和单位参加展览,将全面展示四川饲料工业和动物保健品行业的新成果、新技术和新产品,对沟通省内外信息,加强企业间交流合作起到积极作用。

总部 文涛
省畜牧食品局领导肯定集团猪场污水处理设施
  5月16日上午,省畜牧食品局生产科教处处长富刚、副处长李明一行来到集团兴裕猪场,视察指导猪场良种繁育和粪污处理工作,集团副总裁岳良泉等陪同并向富处长一行重点介绍了集团污水处理系统的运行情况。
  富处长一行仔细查看了兴裕猪场的污水处理系统。猪场废水经沼气池系统处理后进入再处理流程,经多道环节后,猪场废水达标排放。兴裕猪场该套排水系统日处理能力为200吨。当看到干净的水从排水口排出,富处长一行非常高兴,对集团这套布局合理、管理方便、能耗低、效率高的污水处理系统表示肯定,他们认为这套系统实用方便,利于推行,应该在条件具备的猪场推行,以保护环境。
总部 文武
集团召开统计工作会
  为认真贯彻落实各级政府会议要求和指示精神,进一步规范集团统计工作,4月9日,集团在总部会议室召开统计工作会议。各子公司统计负责人和集团财务、统计负责人参加了这次会议。
  随着集团的稳步发展,产业涉及养殖、饲料、食品以及化工、新能源等行业,子公司和下属企业20多个,尤其在畜牧养殖行业和农业产业化发展方面规模不断扩大,在四川和全国的影响力不断增强。针对统计工作的规范化要求和集团发展情况与统计工作存在的问题,参会人员进行了充分的讨论交流,认清了形势,统一了认识。
  与会人员同时对统计工作中的具体要求与问题进行了学习交流。大家表示,进一步规范集团统计工作,既是外部的要求,也是集团发展的必然要求,各公司将按照政府的要求,把这项工作做好。
总部 文青


巨星快讯(第32期)

第二版文字版
销售年:加强管理 完善自我
  2010年时间过半,全体巨星人正在用勤劳的双手和辛劳的汗水为公司的“销售年”添砖加瓦、努力工作。要想取得更加理想的成绩和创造更加辉煌的业绩,我们的工作还有很多地方必须加强,完善和改进:
  一是加强思想素质教育。思想素质是一名合格职工应具备的最基础的素质。坚持不懈的对职工进行思想教育,提高他们的安全意识和质量意识是保质保量完成生产任务的关键。安全为了生产,生产必须安全,安全是生产的先决条件,没有安全生产便法进行,而要做到真正的安全生产除设备因素外就是职工的素质因素,安全意识较强,职工在生产过程中时时警醒自己注意观察,判断周围事物,发现隐患及时处理,将安全事故消灭于萌芽。质量是企业的生命,只有尽善尽美的工作质量才能保证尽如人意的产品质量,有质量意识的职工能脚踏实地,自觉自愿地执行相关的规章制度和质量标准,认认真真,仔仔细细地完成自己所肩负的生产任务。
  二是开展技能技巧训练。就技能技巧而言,任何工种,任何企业,只有难易之分,没有有无之别,换言之,无论从事什么工作都需要相应的技术。针对生产特点和职工素质状况,组织学习作业指导书和操作规程等相关内容,使其能正确认识生产设备和正确使用劳动工具,充分了解生产流程,熟练掌握机械性能和操作技术。
  三是合理进行人员调度和配置。合理的人员调配,为职工提供相对宽松和相对舒适的工作氛围,心情保持愉悦,不烦闷,防止出现意外疏忽,切实降低安全事故和质量事故的发生机率。
  四是强化制度管理。没有规矩不成方圆,公司所制定的各项规章制度都有特定的含义和作用,向职工知会,解读,宣讲,贯彻规章制度,让职工清楚制度的内容,目的,严格执行公司规章制度,用制度约束个别职工表现的恣意行为。确保生产经营活动的顺利进行。
乐山巨星 宋强
ATP续写辉煌 达州饲料企业家“集体”来访
  3月30日—31日,在四川达县天王牧业有限公司总经理刘多凡先生的带领下,达州四川望东实业有限公司王孝轩总经理、通川区普吉饲料有限公司李渊总经理、四川开江全兴饲料有限公司刘远江总经理、四川宣汉良晶饲料有限公司陈良晶总经理、四川军扬饲料有限公司张善宽总经理、四川达州市饲料公司联合集团丁忠友秘书长7家饲料公司老总前来参观、考察四川巨星饲料科技有限公司。
  考察期间,双方就“产品质量管理体系”、“采购理念”等专题进行了友好而热烈的交流。客人们观看了集团宣传光碟、参观了科技公司生产现场、试验场养殖现场和集团下属四川永祥化工有限公司及多晶硅公司。
  科技公司真诚而隆重的接待使来宾深受感动并深表谢意,他们表示,通过此次考察,收获很大,对专题交注也评价甚高,使他们感受到了科技公司是实实在在地想帮助他们把企业做的更好、更大!他们一致认为此次参观考察不虚此行,与科技公司的合作是正确而明智的选择。
  巨星ATP工程介绍:1995年, 巨星推出了一个重大举措:与四川省饲料工业协会联合推出“ATP工程”:针对当时许多饲料企业面临低迷局面,急于摆脱困难,但是又缺技术,缺管理的状况而推出。“ATP工程”就是通过帮助企业加强管理,提高技术,促进营销、提高效益、加快发展的一个系统工程。
  此举一直深受中小企业的欢迎,巨星集团派出许多经过培训的技术、营销、管理干部,帮助参加工程的企业,有的甚至直接全面管理企业,使这些企业在低迷的市场中看到了光明,得到了发展。
巨星科技 颜晓玲
直销店开业 新模式亮相
  成都泰深农业发展有限公司目前生产有巨星牌、泰深牌饲料,响应唐董事长“2010年——巨星集团营销年”的总体思路,公司在今年开展饲料直销,组成饲料服务小分队,形成“饲料——由泰深公司为你提供,猪——泰深公司协助你来养”的直销模式。
  巨星饲料直销服务部销售P-800A猪贝贝、P-800B乳猪料、P-800C仔猪料、P-800D生长肥育猪料系列(简称为ABC系列)以及后备种猪料、妊娠母猪料、哺乳母猪料、公猪料共8个品种的猪场专用饲料,目前已经开业的有:崇州元通店、崇州梓潼店、崇州道明店、崇州怀远店、蒲江天华店;泰深饲料直销服务部销售007断奶宝、008乳猪料、009生长肥育猪料系列(简称为789系列)以及后备种猪料、妊娠母猪料、哺乳母猪料、公猪料共8个品种的猪场专用饲料,目前已经开业的有:邛崃孔明店、邛崃新安店。
  公司保持饲料质量稳定的高品质,配备专业养猪设备,经常开展技术讲座、养猪比赛等活动,为养猪户提供专业的技术指导。养猪户普遍反映,公司的饲料质量优良,性价比高,养猪户以使用巨星饲料为荣,开始出现一些“巨星村”、“泰深村”。
  大多数客户都达到以下两位客户的饲养效果:崇州市怀远镇的胥登明,使用巨星008熟化乳猪配合饲料饲养12头、均重21斤的三杂猪,日增重1.21斤,料肉比1.5:1,造肉成本3.28元/斤。胥登明说:猪肯吃、肯睡、肯长,巨星饲料好,服务更好!邛崃市孔明乡的简辉才,使用泰深P-800C仔猪配合饲料饲养11头、均重44斤的三杂猪,达到日增重1.21斤,料肉比1.68:1,造肉成本2.65元/斤。简辉才感慨:这么好的饲料,我还是头一回遇到!以后就一直用泰深饲料!
巨星猪业 韩学富
成都泰深:袁召光被评为市劳模
  袁召光同志在担任成都泰深农业发展有限公司副总经理期间,由于开展了猪鸡健康养殖及肉品加工技术集成与产业化示范,引进并实施了零排放发酵床生态养猪技术,于2007年被成都市科技局评为“成都市农业专家库成员”。由于事迹具有先锋模范作用,又于2010年3月被中国共产党成都市委员会评为2004-2008年度“成都市劳动模范”荣誉称号。
成都泰深 周燕
重庆巨星:获多项荣誉
  重庆巨星强化管理有成效,近来连续获得当地政府颁发的多项荣誉并受表彰。一是获得2009年度“荣昌县工业技术改造”先进单位,并获得政府现金补帖;二是荣获荣昌县2009年度“质量兴县奖”,并获得政府奖励;三是重庆巨星行政人事主管熊玲女士被聘为重庆市荣昌县质监局特邀义务监督员,表明政府和社会对公司质量管理水平的认可。同时公司还获得“重庆知名产品”殊荣。
重庆巨星 陈世明
同一个地球 同一个圆环
——巨星猪业参加同行技术交流
  3月15日—16日重庆申基索菲特大酒店,成都巨星猪业有限公司受邀参加了勃林格公司猪圆环病毒疫苗西南上市会。
  众所周知,猪圆环病毒已成为全球重大经济影响疾病,同时也是困扰我国养猪业的三大疾病之一,面对凶猛的疫病,中外兽医专家、生产实践者开展了不懈地斗争。
  本次会议共有来自四川、重庆、贵州、湖南的120家业内公司共计180余人参加,并诚邀加拿大兽医协会主席、2010年国际猪病大会的副主席约翰-哈丁博士;勃林格全球技术经理玛莎博士;中国农业大学博导、农业部人畜共患病重点开放实验室主任杨汉春教授等到会做精彩演讲,并就猪圆环病的控制经验等与到会公司专业人员进行了交流答疑。
  巨星猪业公司相关负责人通过两天的积极交流,取得应有成效。
巨星猪业 周欣
八○后的团队  风雨中的锤炼
——成都巨星元通销售服务团队采访小记
  这是一个年轻的销售团队,最小的18岁,最大的不到30岁。他们在实践一个新的销售模式,从2010年1月到5月。是他们,让巨星猪料在崇州元通镇一个小小的区域内销售量连续翻番;是他们,让“好猪料,巨星造”的理念在这片土地生根、发芽;是他们,真诚服务养殖户,让农户养猪成功;正是他们,让“巨星”成为该市场最具竞争力的猪饲料品牌,并赢得了养殖户的认可和欢迎!
  他们付出了怎样的劳动,创造了令人赞赏的业绩?让我们走近他们,看看他们工作和生活中的点滴,完成对这个年轻团队的印象,表达对他们的敬意——
  并非豪言壮语
  让我们先来认识认识成都巨星饲料直销服务部元通店这群充满活力的年轻人:
  徐应忠,畜牧兽医专业,多年从事饲料销售和养猪场场长工作。巨星养殖技术服务主任。
  个人感悟:优秀的团队能缔造神话。
  丁远远,畜牧兽医专业,多年从事饲料销售和技术服务工作。巨星养殖技术服务组长。
  个人感悟:付出总有汇报,相信自己,勇敢走下去。
  杨学海,多年从事兽医和技术服务工作,巨星养殖技术员。
  个人感悟:成功的收获,是用艰辛的汗水洗出来的。
  陈德均,多年从事销售和技术服务工作,巨星养殖技术员。
  个人感悟:多看、多问、多学。
  吴万奎,畜牧兽医专业,从事过猪场技术服务和饲料销售工作,巨星养殖技术员。
  个人感悟:努力不一定成功,不努力一定不成功。
  郭恒,销售团队新人。
  个人感悟:先苦后甜。
  ……
  雨中情
  5月12日,一个特殊而平凡的日子。初夏的川西平原大清早就下起了丝丝细雨。在这个雨中的早晨,技术服务员们整装待发,开始他们每天必做的功课:拜访客户,技术服务。我由此开始见证他们的一天。
  8:30,一声令下,分头出发。后坐上插的“巨星旗帜”在风中猎猎作响,摩托车载着巨星年轻人冒雨顶风而去,演绎一段雨中之情。
  雨中鱼水情——在忙城村四组养殖户徐长明家,我看到了一个场景,不经意的自然举动,却足以让人充满温暖,感慨万千:当我们把摩托车停在大门外,进到院子里,开始与主人交流时,女主人突然走开,到旁边拿起一件雨披走到门外摩托车旁,细心地把雨披铺在摩托车座位上,免得飘落的雨把车淋湿……
  我想,是用户感动于我们的雨中拜访而关怀备至,而我们,却感动于用户的感动!其实,这正是一直以来真诚服务、真正服务所带来的公司与用户之间的鱼水情。
  一个举动折射一种精神,一个细节表达别样情谊!
  雨中奋斗情——中午,分头外出的技术服务员回到了直销店,简单汇总一下:徐应忠回访了6位老用户,为其中两位用户提供了技术指导,解决了实际问题;杨学海拜访了2位新客户,回访了8位老客户;吴万奎为一名用户送去了自动料槽并帮助安装……他们冒雨分别到了元通5大队、6大队、7大队、8大队,还到了忙城村三组存栏100头商品猪以上的养殖户胥登明和郎中祥家进行服务交流。这,就是用户养殖需要的技术支持,就是公司维护市场必须的服务行动!几个月来,这帮年轻人脚踏实地的实践着,风雨无阻。
  用户的“不满”与技术员的“烦恼”
  要品质,更要服务
  巨星猪料能够迅速在元通镇占领市场,受到欢迎,产品品质的优质稳定是前提和基础。采访中,我们不仅看到使用巨星饲料的仔猪、肥猪皮红毛亮、长势喜人,深受养殖户的好评,还在回门店时巧遇一名来自元通7大队7小队的潘树生前来购料,他兴奋地告诉我们,他刚卖了猪,猪价降到每斤4.4元没想到每头都有100元左右的利润,赚了钱。他对巨星猪饲料的饲喂效果非常满意。
但我也听到了用户的“不满”:
  “养猪大赛”没收到请帖不满——巨星饲料养猪比赛4月27号就要举行了,听到消息的王国贵等到26号都还没有收到直销部送来的请帖,用巨星饲料效果很不错想参加的他有点急了,赶到门店“兴师问罪”:为什么不通知他参加比赛?其实技术服务员已经准备好请帖,就是安排26号送呢。一番解释,才消除了老王的“不满”。
  没参加成技术培训会不满——刚用上巨星饲料不久的徐惯君,一直没参加过巨星服务部组织的养殖技术培训会,当在村头遇到我们的服务员时表达了她的“不满”:下次一定要通知我哦,不然真的要怄气了哈……
  其实,用户此时的不满意,恰好表达了他们对巨星饲料和巨星人的大满意!而我们的技术服务员,也常常遭遇一些“烦恼”:帅小伙杨学海到巨星客户家进行技术服务,哪知一不小心成了“名人”,不少住在附近、暂时还没有使用巨星猪饲料的用户也要求他到家里看看自家的猪,并求医问药……这让小杨有点烦恼,不过心里也挺自豪。
  是的,巨星技术服务员们就是凭着执着真诚的服务,打动了这片土地上的乡亲,靠产品品质和上门服务,赢得了宝贵的信任。
  蜗居里的难眠之夜
  夜已黑,人难眠。奔波了一天的服务员回到住处。这是租住在直销服务部二楼上的几个简陋房间,而吃完饭的他们并没有时间躺下休息,就在房间的床上团团围坐,开始了一天最后一道“功课”——开会。总结、问题、计划、讨论……在这个小小的蜗居,这群心怀梦想的年轻人,正在为明天思考,为未来规划,虽疲惫而无悔。
  夜的精灵闪耀,光之辉煌已经点亮。青春岁月,会于奋斗中升华!
总部 凌青
彭山永祥:实行打卡、就餐“一卡式”管理
  彭山永祥为加强员工考勤管理,方便食堂帐务结算,从2010年5月份起特安装职工食堂售饭软件管理系统、员工进出门打卡系统并制订相应管理办法,实行打卡、就餐“一卡式”管理。
  试行一个月以来,效果较为理想,得到了公司所有员工的一致好评。公司对职工食堂的成本和费用进行了有效的监管,数字化电子设备管理取代传统纸质的管理,与集团“无纸化”管理要求相适应,对外树立了良好的公司形象。通过实行出勤打卡电子管理,实现月末对员工出勤情况进行快速、客观的统计,为完善员工请假手续、餐票补贴、月末工资核算提供了必要的数据支持,避免了以前人工考勤的人为性。实行就餐刷卡管理,还有效避免了纸质餐票在流通环节中的疾病间接传播、减少财务餐票发行与回收过程中人工清点时间。
彭山永祥 杨晋
一场技术和管理知识的“及时雨”
  日前,应达州饲料联合集团邀请,巨星科技公司主管及集团生产、技术管理人员在集团技术总监苏宁博士的带领下,一行10人前往达州,为达州9家中小型饲料公司作系统管理咨询服务。
  围绕饲料公司各职能部门管理理念、可操作方法与技巧,科技公司各主管在会上一一进行了相关专题交流,集团生产管理和品质管理负责人还就达州天王频饲料公司生产现场所出现的设备及产品质量安全隐患进行了指导与纠正,集团技术总监苏宁博士就“2010年饲料业发展趋势”及“预混料变色问题”与达州饲料业的朋友作了分享与沟通。
  会上9家达州饲料公司近50人专心聆听了此次的专题交流,各饲料公司老总纷纷表示:非常感谢巨星集团为他们“传经送宝”,此次的管理咨询专题交流尤如一场“及时雨”!让他们在管理上更上一层楼。
  以客户为中心,为客户提供价值服务,帮助客户产生更好的经济效益,这就是巨星集团“ATP工程”的完美诠释。
巨星科技 颜晓玲
永祥多晶硅班开班
  4月9日,新一期永祥多晶硅班在五通桥技工学校开学。44名新学员将在依山傍水、风景秀丽的朝峨洞半山进行一个月的化工专业学习和培训,然后在永祥多晶硅公司进行实习后踏上工作岗位。
  区就业局局长罗春莉指出,五通桥区就业局以培训促就业,积极为区境内企业提供优质服务,希望学员们认真学习,取得优秀成绩,为企业发展和地方经济发展做出贡献。
  永祥多晶硅公司副总经理张兵出席了开班仪式并讲话,他代表公司领导班子欢迎大家成为永祥多晶硅班的学员,并介绍了永祥多晶硅公司的基本情况,对中国光伏产业的快速发展和美好前景进行了分析,希望全体学员珍惜这一难得的学习机会,学好本领,早日成为永祥多晶硅高科技企业的员工。
  五通桥区就业局、五通桥区工会、妇联等单位的领导和永祥多晶硅公司人力资源部杜革平经理出席了开班典礼。
永祥多晶硅 刁斌
巨星科技:组织岗位技能竞赛
4月20日,科技公司行政人事部与生产部共同组织了一次“生产岗位技能竞赛”活动。
本次竞赛岗位共计2个:称料、装包,参加比赛的生产员工共计8人,通过热烈而紧张的比赛,称料岗位的梅洪刚及装包岗位的王刚分别夺得了竞赛冠军。其中梅洪刚称料总用时8分43秒(称8个品种的500kgLA21P核心料和4个品种微量料),此次4位称料竞赛选手的称料总用时均低于2009年;王刚接包、称包、系包、缝包、码包总用时17分49秒(装500kgLA21P预混料,共计25包,20kg/包)。
通过竞赛,员工们再次总结了在生产中提高效率的细节动作及要领,面对进步他们不骄不躁,面对不足他们虚心学习,发挥了良好的竞赛风格。竞赛结束后,在公司会议室行政人事部代表公司对获奖员工颁发了奖状与奖品。
巨星科技 颜晓玲
成都泰深:拾金不昧心灵美
  4月12日上午9时,成都佳宝家具有限公司张艳到成都泰深办理公务,临走时不小心将手机落在了公司小会议室。公司清洁工王朝凤在打扫卫生时发现了,随即将手机上交公司,公司迅速与失主取得了联系。得知手机失而复得,失主张艳的心情非常激动,她说:“虽然手机不贵重,但手机里面记录了许多有关她业务上的电话号码,不是用钱可以买到的。在如今人心淡漠、利益为上的社会里,真是难能可贵!原以为手机肯定不能找到了,没想到还能失而复得,真是太让人高兴了!巨星人的思想觉悟真是高!”
成都泰深 周燕
卢成:从驾车到“驾驭”市场
  卢成于1994年9月进入乐山巨星公司工作,至今已有15年时间,在这15年间,他曾在公司驾驶岗位上工作了11年。2005年12月由于公司机构调整,需要充实销售队伍,为培养更多的销售人才,销售人员的培养首先考虑从内部着手。有了这样的机遇,给了这样的机会,公司提供了这样好的平台,卢成报着试一试的想法,为挑战自我要求调入销售部工作,学做一名销售员。这一工作角色的转换一晃就是5年时间,在这5年的销售工作中,卢成从陌生到了解、从不懂销售到懂销售再到销售业绩突出并还能带兵打市场,这期间卢成是怎样扮演这样的角色以及刻苦、努力工作和学习的呢?作为一名普通驾驶员要成为一名优秀的销售人员,需要掌握的知识实在是太多、太多,所涉及的领域也很广,让我们来看看卢成是怎样成长和转换这样一个角色并能在销售业绩上得到如此的提升:
  善于学习、不断进步
  卢成最重要的一点就是好学。他不断地从书本上学、从别人身上学、从自己的工作经验中学并抓住一切可以学习的机会不断地挑战自我,将自己一张空洞平板的脸变换成了一张生动而活泼且亲切又有自然表情的脸。他能用自己的语言将公司经营理念传递给客户,将公司的产品推荐给客户;用自己的耳朵、嘴巴将客户意见向公司反馈;用自己眼睛、耳朵、鼻子将市场信息进行收集,是客户购买公司产品的引导者;是公司与客户之间的窗口和桥梁,是客户与公司建立关系的直接纽带。其次,卢成在每天的工作中已养成了制订个人工作计划和工作总结的良好习惯,善于不断地总结工作经验,与客户沟通并能根据不同客户的情况,分析客户购买心理,有意识地训练自己的销售技巧。
  务实的工作作风
  卢成在市场开发和客户服务需要时,他总能急客户所急,想客户所想,踏踏实实把工作、市场放在第一位。为提高自己的销售业绩,提升自己的销售技能他总是刻苦钻研,这样日积月累地不断进步着。他不管是分配在外围区域的宜宾市场,还是公司周边的任何市场,从不讨价还价,凡他跑过的市场销售业绩都会渐渐地得到量的增长。特别是今年在猪价行情如此低迷的情况下,卢成区域市场的销量还在不断上涨,今年1—3月份销量与去年同期相比翻了近一番。
  卢成在不断提升自我的同时钻研自己的业务知识,解决在工作中、营销中遇到的各种问题,为客户提供一个满意的服务,使个人思想、工作、业绩、素质都得到提升,并能增强团队的凝聚力与亲和力,对企业愿景与个人理想的实现充满信心,并愿意为之在工作中演绎自己。发挥个人在团体中的作用,使自己感到自己不是被异化的工作机器,从而实现个人价值与企业价值的统一。
乐山巨星 何亚军
重庆巨星:举办消防安全知识培训
  重庆巨星为进一步增强员工安全防火意识,提高员工对突发性火灾的应急处理能力,做到警钟长鸣,防范于未然。5月26日公司特邀请荣昌县消防大队工作人员对全体员工进行一次消防安全知识培训。
  此次培训受到各个部门及公司领导的高度重视。除销售人员外,在家的所有员工共计70余人参加了培训。首先,公司总经理熊昌学先生代表公司向消防大队工作人员表示感谢,感谢他们对我们工作的支持,并强调了本次培训的意义及重要性,希望通过培训提高大家的安全防范意识及处理灾难的能力。
  随后,培训老师用幻灯片形式为我们真实的再现了火灾造成的种种悲剧,让大家对消防知识的重要性有了更加深刻的认识。之后她重点为我们讲解了干粉灭火器的正确使用方法、如何在火场上逃生、如何扑灭初期火灾及家庭防火的各种注意事项,提高了员工们应对突发事故的能力,为有效遏制消防安全事故起到了积极作用。
  经过此次培训,大家深感受益匪浅,并纷纷表示,此次培训开展的非常及时,并希望以后公司多组织类似的培训。
重庆巨星 熊玲


巨星快讯(第32期)


第三版文字版
猪场常见降温采暖设施
  一、常用降温设施
  1、水帘:水帘降温是在猪舍一方安装水帘,一方安装风机,风机向外排风时,从水帘一方进风,空气在通过有水的水帘时,将空气温度降低,这些冷空气进入舍内使舍内空气温度降低。这是猪场使用效果较好的一种,一方面温度降低了,另一方面空气流通加强,也相应降低了猪的有效温度。
  2、喷雾:把水变成很细小的颗粒,也就是雾,在下落的过程中不断蒸发,吸收空气中的热量,使空气温度降低;最简易的办法是使用扇叶向上的风扇,水滴滴在扇叶上被风扇打成雾状;这种设施辐散面积大,在种猪舍和育肥猪舍使用效果不错。
  3、遮阴:利用树或其它物体将直射太阳光遮住,使地面或屋顶温度降低,相应降低了舍内的温度。
  4、淋水:将水直接淋到猪身上,一方面水温比体温低,可起到降温作用;另一方面,水落到猪体会蒸发吸热,使猪体周围空气温度降低。
  5、风扇:风速可加速猪体周围的热空气散发,较冷的空气不断与猪体接触,起到降温作用。
  6、减小密度:将猪群密度降低,猪群热源减少,散热更快,起到降温作用;减小密度一般用于密度较大的猪群,如大体重育肥猪群和怀孕后期的定位栏母猪。一些猪场采用夏季在舍外建部分简易的敞圈,只有四周的栏杆和遮阴防雨的顶棚,投资很小;使用时将密度大的妊娠或空情母猪或者大体重育肥猪抽取部分放到敞圈,既减少了舍内的密度,同时敞圈因通风好,处于敞圈的猪也不会出现问题;养牛时,夏天使用敞圈效果明显好于密闭舍,可供参考。
  7、电空调:特殊猪群使用,温度适宜,只是成本过高,不宜大面积推广,现多用于公猪舍。
  8、水池:有些猪场结合猪栏两端高度差较大的情况,将低的一头的出水口堵死,可以一头积存大量的水,猪热时可以躺到水池中乘凉,有一定的降温效果;水源充足的地区,不停地更换凉水,效果更好。一些猪场使用的水厕所,也能起到同样的作用。
  9、滴水:水滴到猪体,然后蒸发,吸收猪体热量,从而起到降温作用。
  10、加大窗户面积:加大窗户面积,可以加大空气流通,通过风速散热;这种原始的降温方式效果仍值得肯定,而且成本低,仍应提倡。
  11、降低水或料温度:这是参考人在炎热时喝冰镇啤酒或吃凉粉等可以解暑的原理,给猪吃或喝进温度低的食物和水,也可以起到降温作用;这一办法用在哺乳母猪身上效果很好,方法是建一个地下贮料或加工室,将加工好的湿拌料放在温度较低的地下室贮存,喂料时取出,使猪吃到凉快的食物,可以大大提高母猪采食量。
  二、常用采暖设施
  1、煤炉:普通燃煤取暖设施,常使用于天气寒冷而且块煤供应充足的地区,使用的燃料是块煤,优点是加热速度快,移动方便,可随时安装使用;在猪舍使用时用于应急较好。
  2、蜂窝煤炉:使用燃料为蜂窝煤,供热速度和量较煤炉慢而少,但因无烟使用方便,在全国许多地区使用;优点是移动方便,可随时安装使用,应急时有时不必安装烟筒,比煤炉更方便。
  3、火墙:在猪舍靠墙处用砖等材料砌成的火道,因墙较厚,保温性能更好些;火墙在较寒冷地区多用;如果将添火口设在猪舍外,还可以防止煤烟火或灰尘等的不利影响。
  4、地炕:将猪舍下方设计成火道,火在下方燃烧时,地面保持一定的温度;因为热量是由下向上散发的,火炕既可保持适宜的温度,还可在猪舍温度较低时猪的有效温度较高,大大节约成本。另外,还可以把地炕设计成烧柴草形式,燃料为廉价的杂草或庄稼秸杆,可使成本降到更低;在秸杆丰富的农区,小型猪场因人力充足,这种形式是非常实惠的。
  5、地暖:类似地炕,但不同之处是在水泥地面中埋设循环水管,需要供暖时,将锅炉水加热,通过循环泵将热水打进水泥地面中的循环水管,使地面温度升高;这一方法在许多猪场使用,效果非常好;而且不占有地面面积,老式猪舍也很容易改建。如果在水泥地面下铺设隔热垫层,防止热量向下面散发,可节约部分燃煤成本。
  6、水暖:同居民使用的水暖,但因猪一般都处于低位,水暖气片的热量是向上升的,取暖效果一般,而且投资大,占地面积也大,使用量正在减少。
  7、气暖:同水暖,供热速度更快,容易达到各种猪舍对温度的要求;不足之处是对锅炉工要求较高,不适于小型猪场使用。
  8、塑料大棚:这是农户养猪使用最普遍的设施,投资少,使用方便。
  9、电空调:投资大,费用高,只能应急使用。
  10、热风机:也叫畜禽空调,是将锅炉的热量通过风机吹到猪舍,舍内温度均匀,而且干净卫生,价格也较电空调便宜得多,许多大型猪场使用。
  11、红外线灯:是局部供暖的不错选择,适宜于应急使用;特别是在新转入猪群中使用,容易操作,很受饲养者欢迎。
重庆巨星 陶礼
巨星养猪集成技术在川推广
  《巨星养猪集成技术》以发展现代化生猪养殖为核心,打造生猪产业链,推动产业发展,受到政府和市场的高度认可。2009年,以巨星集团为主导,联合四川省畜科院、五通桥区科技局开展的“五通桥区30万头优质生猪产业集成技术示范工程”项目,得到国家、省、市、区政府的高度重视和大力支持。先后被列入“国家星火计划项目”、“省科技富民强县专项课题”,并获得专项资金支持。该项集成技术主要包括圈舍修建、人工繁殖、养殖流程、人员培训、防疫规范等涉及现代化养猪的系统化技术的应用与推广。该项技术已经在四川省的乐山、成都、广元、眉山等地推广实施。
  4月20日,又一场技术培训推广会在眉山市召开。由眉山市畜牧局等单位主办的“眉山市适度规模养殖户技术培训会”在眉山润丰宾馆举行。此次科技支农培训对象是50头母猪以上养殖场(户),来自该市东坡区、洪雅、青神、彭山等区县的150多名养猪场负责人参加会议。为期一天的培训会上,来自川渝两地的多名业界专家到会讲课。养猪户们求知若渴,先后赶来的参会者在座满会议室后,不少人站着听课,学习交流现代养猪的观念和技术。
  巨星集团副总裁岳良泉应邀到会讲课,他讲的《巨星养猪集成技术》观点鲜明、分析深刻、授课生动精彩,受到与会适度规模养殖户的热烈欢迎。岳副总裁在一个半小时的讲课中,分析了当前的养殖形势和市场特点,重点从养殖观念的改变和适度规模养殖户如何养好猪的关键点、巨星养猪技术的经验总结进行了具体详细和精辟的讲解交流。他的讲课引起与会专家和养殖户们的共鸣,大家全神聆听,课后不少人当即上前与岳副总裁交流并要求拷贝课件,留会后再行认真学习。
总部 文涛
造就成功的客户
  养猪行业与养鸡、鸭、鱼等养殖行业相比而言,在配合饲料的使用方面,可以说养猪行业比较落后。养猪以外的其它养殖行业,基本上都使用饲料厂生产的商品配合饲料,而且不同饲料生产厂的同一品种猪相同生长阶段饲料的价格差异很大,完全使用商品配合饲料养猪的比较少。养猪行业使用的饲料至少包括:商品配合饲料、自配饲料、潲水。一些养猪户东听一点原料知识,西学一点配料知识,就开始配制饲料,不知道什么是霉菌毒素,不知道什么是营养标准,许多养猪户仍然还是按照传统方法养猪,与科学养猪必须的硬件、软件的配置,还有较大距离。因此在致力于改进猪的养殖模式、推广颗粒配合饲料、造就成功的客户方面,猪饲料行业仍然大有可为。
  四川巨星集团的经营理念是“没有成功的客户,就没有成功的巨星”,成都巨星猪业有限公司围绕这一理念开展工作,既要生产出符合猪营养需要的饲料,又要持续不断的向广大养猪户推广科学养猪技术,才能更有力地参与激烈的饲料市场竞争。根据不同品种猪的不同生长阶段的营养需要的不同,设计、生产出来的颗粒配合饲料,只需要再安装自动饮水器,就能够保证猪的生长需要,发挥最佳的生产性能。巨星猪业生产的从种猪到商品猪的颗粒饲料使用方法简单明了,种猪“45套餐”:妊娠母猪配合饲料4件(160kg,配种-妊娠80天)+哺乳母猪配合饲料料5件(200 kg,妊娠80天—哺乳后再配种)/头;商品猪“84套餐”:007代乳宝8斤+008熟化乳猪配合饲料40斤+009仔猪配合饲料400斤/头。养猪从此变得简单。再不需要养猪户在辛勤养猪的同时,还要学原料质量、饲料配方和饲料加工。
  崇州市元通镇8大2组的吴老板,在今年3月份使用公司的007代乳宝饲养乳猪期间,基本是吃1斤长1斤,吃2斤长2斤,吃3斤长3斤,差不多是吃好多斤饲料长好多斤猪,他说,巨星饲料质量非常好哦!成都巨星猪业有限公司元通直销店、梓潼直销店已经多次召开实证会,诸多实证数据证明:好猪料,巨星造!这句口碑已经在养猪户中广为流传。巨星猪业造就成功的客户,以后养猪就是这样:饲料由巨星猪业来提供,养猪由巨星猪业来帮助!
巨星猪业 韩学富
林达猪场:用数据说话!
  位于乐山市中区土主镇的林达猪场,占地30余亩,年出栏6000-8000头猪。是一座精心规划、科学管理、颇具规模的示范养殖场。他们参加巨星“四统二保”模式后使用优质种猪,标准化养殖,全程采用巨星G1-G9猪场专用料,各项生产指标达到先进水平。对于自己的养殖效果,养殖场负责人林杜成和季永诚表示:一切用数据说话:
  母猪生产性能:平均产活仔数11.5头;产房断奶存活率(21日-28日龄):97%;保育舍存活率(30日-60日龄):99%;育肥率:99%;从出生到出栏,全程成活率95%;达100公斤体重日龄:150日;全程料肉比2.6:1
巨星猪业 韩学富
养猪比赛 见证荣耀
  成都巨星猪业公司通过比赛来普及科学养猪知识,使大家走上科学养猪之路,花最小的成本养出最好水平的猪。 比赛的规则是:在元通镇范围内, 养殖户使用巨星猪饲料养猪以日增重、料肉比、造肉成本最优者为第一名。分设冠军、亚军、季军,奖金分别为500元、300元、125元。4月27日,成都巨星猪业公司在崇州市元通镇召开养猪比赛颁奖大会。经过元通镇80多户养猪专业户30天的激烈角逐,最终由拥有商品猪200头的养殖户胥登明以日增重1.21斤,料肉比1.5:1,造肉成本3.28元/斤获得冠军。通过比赛,养猪户称猪算帐,所有的养猪户共同见证巨星猪料的显著效果。
巨星猪业 韩学富
高热病浅谈
  坊间自06年5月以来,高热病横行,以至于如今只要一发现猪只出现体温升高、皮肤发绀就认定其为高热病,谈高色变。猪高热病,准确的说不是一种病,而是一种症状表征,所以一定要辨别发病原因,辩证施治。
  高热病的临床症状:高烧、皮肤发红、呼吸困难、鼻塞、流脓性分泌物、眼睛发红、食欲废绝、精神极度沉郁、打堆、腹下或外阴下面无毛处皮肤发绀或者坏死、尿液短赤或排尿不畅、粪便干结、母猪大面积流产、50斤以下的猪有的出现抽筋等神经症状,以上症状可能部分或者全部出现。群发,病程一般7-15天,开始只有几头发病,以后几天大群发病,食欲减退或废绝,如果治疗不及时,持续高热会导致肝肺肾多脏器官衰竭或坏死,导致死亡。
  高热病的解剖症状:咽喉部有大量白色脓性分泌物,扁桃体充血,心包积液,肺肿大淤血(水肿肺),色泽一致,呈半浮水性,肝脏肿大,脾脏边缘钝圆,肿大严重,胃黏膜出血,肠系膜淋巴结肿大,空肠和回肠浆膜有白色小点病变灶,回盲口肠黏膜坏死,形成溃疡,部分猪肾脏肿大,膀胱黏膜充血或出血,膀胱积尿严重,膀胱角肿大,有的在膀胱角积有大量白色的沉积物,小猪脑膜充血,黏液增多,呈现非化脓性脑膜炎症状。
  发病的原因:
  1、通风不良;2、营养缺乏;3、密度过大;4、饮水质量差;5、霉菌毒素;6、盲目引种;7、人员与猪群流动(主要)
  防治措施:因为PRRS病毒的致病机理的特性,它对机体免疫系统有很强的破坏作用,导致它对其它病毒性疾病的免疫产生严重的抑制,因此:
  1、切实做好猪场的消毒以及对猪瘟、伪狂犬、细小病毒病等病毒性疾病的免疫工作。
  2、选择对Ⅱ型猪链球菌等细菌敏感的药物进行药物预防。
  3、选择性使用某些能增强机体免疫力的中草药。
  4、猪场猪只的外调和引进工作一定要严格对待,严禁从高热病疫区引进母猪、仔猪。
  5、做好猪场的鼠害和昆虫防治工作,做好工作人员的进出登记和严格消毒工作。
  6、做好病猪与健康猪只的隔离工作,及时淘汰弱猪。
  7、做好猪场的日常管理给猪只创造一个舒适、干燥、清洁的环境。
  8、使用营养确实的饲料产品和经过严格质量控制的饲料原料。
  9、减少猪场各种人为的应激对本已十分脆弱的可怜的猪儿们影响,提高猪只健康水平。
燎原猪场 李毅
乳猪的管理
  在这几年的销售中,我不断地总结,对乳猪的管理,谈谈学到的经验:
  1.断脐
  每头仔猪的脐带应在约2cm处剪断,剩下部分会自然脱落。
  2.断尾
  断尾可以减少生长过程中的的咬伤,长实较好。用消毒的钳子在尾巴2-3厘米的地方断尾,断尾处用碘酒或者酒精消毒。
  3.补铁
  通常在出生后3日内于颈部肌肉注射1-2ml可溶性复合铁针剂,可增加乳猪抵抗能力,以后可减少拉稀。
  4.尽早吃足初乳
  母猪产后3天内分泌的乳汁,称初乳。初乳的营养成分与常乳不同,含有丰富的蛋白质、维生素和免疫抗体。初乳对乳猪有特殊的生理作用,能增加乳猪的抗病能力;初乳酸度高,有利于乳猪消化;初乳中所含各种营养成分极易被乳猪消化利用。因此,初乳是初生仔猪不可缺少,不可取代的食物。尽早使初生乳猪能吃到充足的初乳非常重要。若母猪分娩延长到2小时以上时, 应不等分娩结束就要先将产下的乳猪放回母猪身边进行第一次哺乳。
  5.固定乳头
  固定乳头是提高乳猪成活率之一。全窝乳猪出生后,即可训练固定乳头,使乳猪在母猪喂奶时,能全部及时吃到母乳。否则,几次吃不到初乳使乳猪抵抗力下降,甚至饿死。固定乳头应以自选为主,适当调整,对号入座,控制强壮,照顾弱小为原则。一般是把弱小乳猪固定在母猪中前部乳头吃乳,强壮的固定在后面,这样可使同窝乳猪生长整齐、良好、无僵猪,也可避免仔猪为争夺咬破乳头。若母猪产仔数多于乳头数时,可根据仔猪大小,将其分为两组轮流哺乳,或人工哺养。
  6.保温
  刚出生的乳猪的温度在30—35度左右,每一个星期降两度就行了
重庆巨星 张发荣
如何提高服务意识
  1.积极主动服务客户
  根据服务客户的经验,感觉到客户比以前更重视服务人员的主动服务意识,他们更希望我们无时无刻不在关心他的产品,他们渐渐不满足于没有错误的服务,他们更期望服务人员创新、带给他们惊喜。在解决客户问题时,更应积极主动、灵活而且有弹性,我一直觉得永远有更好的办法,总是为客户想出更好的办法,这就是体现我们的专业,我们对自己的负责,对客户的负责。
在和客户沟通时,我们需要摆正自己的位置,服务人员不是被动的服务提供者,而是主动的意见贡献者。
  2.做好常规服务,再做增值服务
  客户对服务的期待在变化,服务人员的本职工作——客户服务的概念也在发生变化。我们需要打破以往的框架,为客户提供在我们能力和成本范围内可以为自己加分的服务,而好的加分服务可以给客户带来惊喜,同时它在客户心目中会留下更深刻的印象。但是我们在做任何事情都要有个度,如果拿捏不好,增值服务也有可能会给客户留下不好的印象,比如认为我们专业还不够等等,所以在提供增值服务的前提一定要注意,常规服务内容和增值服务的主次之分,提供的服务项目是我们力所能及,并且控制在成本范围内的。
  不断的进步,不断的提供更好的服务,让客户看见你的成长,因为你的成长离不开他的帮助和支持,是他们给了你机会,也让客户觉得自豪,使我们实现“双赢”。
  客户服务人员是客户服务中心的重要组成要素,作为是客户服务人员每日进行的所有工作彼此之间均有相互的关联,而其所表现出来的服务品质、服务精神也都是通过客服中心传递给客户,所有的客户服务才能更具人性、更有价值。
  以上两大部分的准备工作后,就能够信心百倍的投入到实际工作中,去面对形形色色的人,应对各式各样的事,以提高服务质量和服务意识,更好的为客户服务。
成都泰深 陈玉
采购中如何规避采购风险
  采购是一门很大的学科,要想企业做大、做强,采购的精细化管理必不可少,采购是企业利润增长的重要环节。在制造业中,企业的采购资金占最终产品销售额的40—60%,这意味着采购成本的降低将对企业利润的增加产生重要的影响,其增加利润的效果要远远大于在其它方面采取的措施。任何事情都有两面性,在看到采购给企业带来效益的同时,也应看到采购中存在的风险,那如何才能在规避采购风险的情况下采购到质优物美价廉的商品呢?
  采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况,包括人为风险、经济风险和自然风险。
  一、规避采购风险的手段
  任何事物都有风险,采购风险归根结底,也是可以通过一定手段和有效措施加以防范和规避的。主要的手段有:做好年度采购预算及策略规划;慎重选择供应商,重视供应商的筛选和评级;严格审查订货合同,尽量完善合同条款;拓宽信息渠道,保持信息流畅顺;完善风险控制体系,充分运用供应链管理优化供应和需求;加强过程跟踪和控制,发现问题及时采取措施处理,以降低采购风险。
充分利用专业化的信息网站,有助于采购员更方便、更准确地获取信息,为评判供应商和产品提供依据。采购应减少对个别供应商大户的过分依赖,可采用备选方案及备选供应商,以分散采购风险。至于预算,由于采购预算是基于物料成本及销售预测等数据推算出来的,
  二、降低采购风险的关键
  企业要降低质量、交期、价格、售后服务、财务等方面的采购风险,最关键的是与供应商建立并保持良好的合作关系。建立良好的合作关系需注意几个阶段。
  首先是供应商的初步考察阶段:在选择供应商时,应对供应商的品牌、信誉、规模、市场占有率、销售业绩、研发等进行详细调查,可以派人到对方公司进行现场了解,以做出整体评估。必要时需成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组,对供应商的质量水平、交货能力、价格水平、技术能力、服务等进行评选。在初步判断有必要进行开发后,将自己公司的情况告知供应商。
  其次是产品认证及商务阶段:对所需的产品质量、产量、用户情况、价格、付款期、售后服务等进行逐一测试或交流。
  第三是小批量试用阶段:对供应商的产品进行小批量的生产、交期方面的论证。
  第四是大批量采购阶段:根据合作情况,逐步加大采购力度。
  第五是对供应商进行年度评价:对合作很好的供应商,在适当的时候与之交流未来的工作打算。
  三、采购人员不单只考虑采购风险
  采购作为连接公司与供应商之间的窗口和桥梁、公司的输入部门(销售为输出部门)、公司的利润中心,不单只考虑预测和防范采购风险,还站在整个公司的角度上,考虑由此对公司制造、物流、财务、销售、质量、售后服务等各方面造成的影响。同时要注意核算企业总权益成本,而不只是采购成本,使得整个公司的利润最大化、成本最低、风险最小,从而由外向内、由下向上对公司的管理进行整合。
巨星科技 王朝玲
安全重于泰山
  为加强公司全体员工的消防安全知识,增强自我保护能力,公司积极响应荣昌县人民政府的号召要求,于5月26日组织公司员工学习消防安全知识,教会大家如何预防火灾,如何在火灾中求生,以提高自身的消防安全意识,也从另一个层面告诉全体员工“安全就是效益”。另外,此次培训也让我们深刻认识到,如果想要安全,应首先武装好自己,熟知熟会各项操作规程安全制度,认真学习安全有关法律法规;其次养成良好的安全操作习惯,杜绝习惯性违章,敢于同身边的甚至是上级的不安全行为较真儿;第三是勤于检查,及时发现整改事故隐患。每位员工在每日的工作中也应该相互监督、相互提醒、相互检查,查找漏洞和薄弱环节,防止不安全的因素存在,杜绝事故隐患,从小事做起,就能筑起安全大堤。无危则安,无损则全。安全就是人们在生活和生产过程中,生命得到保证,身体免于伤害,财产免于损失。
  “千里之堤,溃于蚁穴”,是出自《韩非子?喻老》中的一句话,后来广为流传,并演变成为今天的一条哲理成语。这句话深刻揭示了千里长堤虽然看似十分牢固,却会因为一个小小蚁穴而崩溃的道理。更是警示我们世人,事情的发展是一个由小到大的过程,当存在微小的安全隐患时,如果不给予足够的重视和正确及时处理,就会留下无穷的后患。所以,我们在实际工作中要防微杜渐,从小事做起,及时处理好不安全因素,避免事故或灾难的发生。其实,蚁穴本身并不可怕,可怕的就是把它与长堤联系起来。如果单说违章操作的那个分解动作,本身也不可怕,可怕的就是把那个动作与生产联系起来。就像饮酒一样,饮酒本身是生活的一项乐事,但是要把饮酒与驾驶联系起来,生命之堤还能牢固吗?“千里之堤,溃于蚁穴”,穴之不除,堤将不存呀!
  安全生产是构建和谐企业的前提,只有抓好生产安全才能做到家庭和谐、企业和谐双丰收。“警惕安全在,麻痹事故来”,我们要学会居安思危,时刻保持警惕。让人人都来重视安全,时刻关注安全,将“安全生产”铭记心中,不折不扣地遵操作规程之章,守安全生产之法!让人人都清楚地认识到违章就是走向事故,就是伤害自己、伤害他人,甚至走向死亡。不要抱有任何饶幸心理,因为,或许一次小小的不经意的违章,就会造成很大的伤害或损失,就会变成违法。如果我们每个人都能真正意识到这一点,那么我们的安全生产工作必能做得更好,我们的企业就能长盛不衰,我们个人就能在一个安全和谐的环境中幸福生活。
重庆巨星 唐禄红


巨星快讯(第32期)



第四版文字版
我们的节日
  三月八日,我们女人自己的节日。往年是公司组织我们出去吃吃饭,耍上半天,送点小礼物,过得充实却少了一些新意。而今年的“三、八”节,却是一次激情的“浪漫之旅”————在这春暖花开的季节别开生面地进行了一次自驾车古镇一日游。
  到了,到了,我们的第一站——洛带镇长安乡仿古的金龙长城。路边停着满满的车辆,下车后我们随着人流往前走,三三两两的头戴花环的游客与我们擦肩而过,正在诧异时,已有人在向我们兜售他们手中的美丽花环。抬眼处,客家人的特色招牌菜——“伤心凉粉”已赫然印入眼中。带着雄心壮志先去登长城吧!青砖、条石、烽火台牵起人们对八达岭长城的暇想,近乎70度的陡坡燃起每一个攀登者征服的欲望,长城中的每一个摊点都是行者的加油站。行走在蜿蜒的山脊,两边那挂满繁星的梨树、脸带羞色的桃树都在向你招手。顺着山脊攀登至山峰时,回头望去,巍峨的群山尽收眼底。在摊边歇歇脚吧,让山风拂过你微热的脸颊,让淳朴的山民为你削上一块新鲜的菠萝,再端上一碗极富客家特色的“伤心凉粉”。当辣椒催开你舌尖上的每个味蕾并在你的口腔内上下翻腾时,这香辣却鲜美可口的“伤心凉粉”一定会让你流泪的,有伤心的泪,有高兴的泪,有激动的泪,有感谢的泪,还有思念的泪,构成你五味的人生……
  在洛带古镇上如赶集市一般选购了一些物品后我们就匆匆赶往黄龙溪古镇。
  仿佛是为了突出黄龙溪龙的特点,在古镇入口处的一面墙上,用不同的字体书写了上百种形态各异的龙字。步入古镇,就看到一个巨大的龙头正向前方喷出水柱,而这喷出的水会在街中心形成一条宽宽的溪涧。踏着青石板铺就的街道,听着潺潺的流水声,看那溪边木质的吊角楼飞檐翘角。弯下腰,俯身凝望那街边的一口古井,岁月悠悠,人影聚散,唯有你依然如旧。轱轳、古井、横木、吊桶……此情此景,难道不会勾起你产生一种远古的思念?顺着溪流向下走,溪涧上隔不多远就会有一些怪石和水车点缀其中,有时还会有一根乌黑的独木桥连接两岸。溪涧的两边是木柱青瓦的商铺和房舍,这哪里是在逛街,黄龙溪已经把街搬到了大自然中,又或者是把大自然请到了街中来居住。小吃是不可少的,黄龙溪的糕点也是出了名的,有芝麻糕、臭豆腐、油炸小虾小蟹、伤心凉粉、酸辣粉丝、吹糖人、豆■………在这里既饱了眼福又饱了口福。
  天渐渐暗下来,黄晕的光笼罩着整个黄龙溪,四周的彩灯亮起来了,我们也该回家了。离别时,我默默地在心里诉说:告别了,荡漾在温柔眼波里的黄龙溪,告别了承载我万丈豪情的洛带长城,谢谢你们,谢谢巨星科技公司,让我带回了一路的好心情、好记忆,还有一路的夜色。
巨星科技 张玉梅
随企业腾飞而成长
那静静躺在我书桌抽屉中的张张奖状和厚厚的荣誉证书,在不经意间将我的思绪掠起,岁月痕迹,一幕幕展现于眼前……透露出我的幸福快乐与责任要求。从1994年进入巨星至今16年间,一切都是从零开始,大家从陌生到熟知,配合从生疏到默契,责任从推诿到勇担,每一年团队都有新的目标,每一年团队都向着更高的目标迈进。由上而下各个部门严丝合缝的沟通配合,迎来了工作的顺畅开展,创造了一个又一个不平凡的日子。16年间企业在腾飞,我也在随着企业的腾飞而成长。
一年一分成熟,一年一份收获。虽然自己把宝贵的青春献给了企业,但同时自己也得到了更多的收获。企业在经过十五年风雨兼程及大胆开拓的发展历程,发生了日新月异、突飞猛进的巨变。如今的巨星市场,经营良好,管理完善。在这个培养我、见证我成长的地方,有着太大的变化,而我也有太多的感慨。
  有一种感情,是互勉互励共进退;有一种动力,是唇齿相依齐奋进。企业的飞速发展,员工们兢兢业业,无时无刻不在促使我们快速成长。我来公司的这16年来,有很多精彩瞬间值得回味,有很多宝贵记忆值得珍藏。16年来,既有“人生有涯知无涯,精诚不懈求真谛”的勤奋,也有“青发边上白丝缕,衣带渐宽何所惧”的执着。
作为腾飞企业亲历者和见证者的我,跟随着巨星这个大家庭,一步步伴随着巨星市场的成熟壮大,个人成长、学习并收获了很多,我的世界观在企业的发展中也得到了一定的成长,工作上主动而不盲动,融合而不迎合,永不固步自封,永远都在追求成长与进步。从我进人巨星这个大家庭的那一天起,正如一位哲人所说的:年青不一定非要成功,只要有追求;不一定非要成熟,只要肯学习;不一定非要沉稳,只要善总结。发奋创新、迎难而上,努力成为一名有志有识、有情有为之人。当我们看到企业未来发展的勃勃生机,感受到自己体内流淌着的澎湃激情。巨星的传统是一种优势,年轻的同事、朋友们,让我们一起融入吧。巨星在召唤,未来有期盼,只要付出艰辛,付出努力,成长的道路就一定会在挥洒的过程中发光闪亮。
乐山巨星 流畅
暖和的阳光
  窗外的阳光好暖和,好喜欢这种暖暖的感觉。
  我知道,现在享受那暖暖的阳光还是不是合适的时候。毕竟还算年轻,年轻就需要拼搏,需要努力!
  这样柔和的阳光如果出现在冬天,我想,这是一种莫大的享受。如果要用物质来衡量,那在天秤的另一端需要多少呢?得快乐时且快乐吧!有时候,在生活中,不奢求那么多就等于减少很多烦恼。对啊,追求那么多做什么啊?那样好累!适可而止的追求才是快乐的吧。不想太多,只想做好自己本分,寻求属于自己的快乐就足够了。难怪有人说:知足者常乐,知不足者常不乐!最好的网上励志家园,励志文学网。
  无论怎样都好,我觉得,让自己过得开心是最值得骄傲的事。真的,我一直都是这样认为的。
生活中有太多事情是我们不能左右的,但我们可以调整自己的心态。景由心生——你的内心世界怎样想,你现实中的世界就是怎样的。
  有的时候,虽然你所遇到的事不是那么乐观,但你也要有乐观的态度去面对。要不然,你就会觉得生活会是很悲观的,好无奈的。请记得:无论怎样,都要乐观!就像冬天那样,天气虽然是那么冷,但是阳光最终还是会降临的。我们也要相信,虽然生活不如意,但成功还是会降临的,已经跌入低谷了,往上走就是颠峰!
云南巨星 张尘
约会春天
  在灰色水泥钢筋的森林里生活久了,总会觉得开始麻木,无论对什么……
  于是,我毫不犹豫地踏上这片乐土,我与春天有个约会。
  粉红色的春天是我的初恋。浅浅的,浓浓的,浅浅的是她的粉妆,浓浓的是我的爱意。我放飞我心中的翅膀,让它在这广阔的天空中自由地翱翔,让它在这无际的天空里悠哉地歌唱。唱起我心中最美的恋歌。
  风,很柔,轻轻拂过我的脸,拉起我的手,带我走进桃园。一片浅红,一群害羞的小女孩。我知道,那面面的相映红,是春天深情的一吻。
  桃花撒在小径上,成了一面粉色地毯。蜜蜂们提着两个采花罐嗡嗡而来,艳丽的精灵也不甘寂寞,翩翩起舞来。醉人的芳香弥满了整个山岭,成了一片粉红色的海洋。
  我与春天有个约会。她总是抱怨我姗姗来迟,蜗行牛步,一会兴风一会雨,三月的女孩的脸色就是这么喜欢变色,我因此老是笑话她为变色龙。
  人间尘世仍是太忙,我依然如此健忘,热衷于生命的浮华。名誉,地位,财富,疲惫着我的身心,使我举步难行,我的生命中有着太多的虚伪,贪婪情欲占据我的内心,以及双眼。
  若不是一场春雨唤醒了我,我想我早已忘记,我与春天有个约会。
  春天,你是否还可以在为我等一等?
彭山永祥 肖东
懂得敬畏
  人生的漫漫路途,就是一个博击岁月的奋斗历程,有成功也有失败。而生命的魅力,永远体现在不断进取之中!
  茫茫宇宙,大千世界,无论生离死别,我们只是天地间的一个过客,只是一个时光的影子,谁也不能成为永恒,谁也不能违背生存的法则。
  曾经看过这样一篇纪实报道,一个美丽的女人,因贩毒被判死刑,她是这样走完她的最后一晚的:第一,不断地唱歌,不断的重复唱同一首歌,一晚上她都没有睡觉;第二,唱的过程中,眼泪流下来以后把它擦干,然后重新化一次妆,唱着唱着又流泪,又重新化妆……整个晚上她就做着这两件事。在那个寒冷的冬夜里,浓重的雾气弥漫在整个房间,歌声和雾气缠绕在一起,仿佛在为一个即将逝去的生命悲泣。“少女的心,秋天的云,时而你柔风阵阵,时而你愁肠满怀,多少个苦闷忧愁的夜晚,多少个欢乐愉快的黎明”。这首知青歌曲整晚都纠缠在房间里,久久不愿离云。泪水证明了她对以往的忏悔,凄婉无助的歌声诉说着她对生命的强烈渴求,而最难割舍的,是那化妆时,心海中永远的美丽!
  可是,黎明终将来临,等待她的将是残酷的现实。
  我可怜着这位等死的女人,为她哀叹着这无法改变的命运,也为她感到深深的不值,一个鲜活,美丽的生命,有太多的理由,太多的方式,自由快乐地活下去,而她却选择了一条绝路。当她被扶着走上囚车的时候,无助地回望,眼神里露出的绝望与恐惧,刺穿了所有善良的心灵,那种对生命的留恋,就连坚硬的磐石,也会为之心悸。
  虽然无比留恋,终究,今生今世不可能了!于是,生命便脆弱成了一声叹息,当尘埃落定,从美丽绝望的眼中,我懂得了敬畏,懂得了敬畏的真正含义。只有懂得了敬畏,我们才能拥有美丽的生命,懂得了敬畏,许多的事,将不再那么的漫不经心,并且坦然的面对挫折,微笑着咀嚼它。逆境面前,敬畏的心灵才能不断进取,在不断进取之中,在不期然之间,展现出生命的美丽!敬畏时,我们的生命将不再是天地间的过客,也不再是时光的影子,我们的生命是自然的花朵,是岁月的果实,是宇宙中充满激情梦想,力量和智慧的创造者!
  敬畏的心灵将展现最美丽的生命……
云南巨星 贺泽礼
放飞情感
  周末的时候回到家里,还没来得及卸下一周的疲惫,就被女儿缠着要去放风筝,心里一万个不情愿,可是看着一双渴望的眼神,又不忍心让她失望。于是我们带着色彩斑瓓的蝴蝶风筝来到外滩的堤坝上,那里简直是一片风筝的世界,到处都是小孩子奔跑嘻戏的笑声,大人对小孩慈爱的呵叱,随时都晃动着一对对情侣带着风筝追逐的身影,以及老人们在温暖的阳光下坐在花台边,眯着眼睛挂着慈祥的笑容看着眼前的一幅幅童趣。
  眺望高空中经过我和女儿的努力放上去的风筝,我深深地吸了一口春天的气息,舒展了一下筋骨,坐在花台的角落,让自己的情绪随着放飞的风筝飞上天空,飞向大自然,此时,我感觉有了一种久违的“期望”,好像进入了一个崭新的世界,久居室内的积郁得到了尽情的泄放,随着风筝的飞舞,在空中荡漾,所有的忧虑,茫然无存,取而代之的是随着欢笑到了美好的世界。只有在这个时候,才知道什么叫欢乐,什么叫无忧无虑,什么叫找回失去的童年。这也许就是放风筝的乐趣和意义了。
  一个人最浪漫的时光,莫过于童年和学生时代。毕业了,进入了社会,来源于各种各样的“压力”、“竞争”、“失意”,使人的情感开始疲软,“情感”这根弦,一直绷得很紧,得不到放松。当我抓住风筝线,我才发现,一直紧绷着的弦松弛了,情绪转化了,一个浪漫的,自由自在的世界原来有这般美好,我才明白,人不能活在自己编织的“牢笼”里,不能生活在太多条条框框的限制里,不要成了物质与金钱的奴隶,更不要成为名利地位下的可怜虫。
  所以,我们不要懊悔失去的时光,关键是再不要放过美好的今天和明天;更不要失去微笑的阳光,灿烂的花朵和那弥漫着氧气的大自然。
重庆巨星 熊玲
燃烧的云南
  最近几天,心里颇不平静,每天都在关注云南大旱。
  云南大旱,百年不遇,大地在开裂,森林在燃烧,老百姓的喝水问题到现在都没有彻底解决,而每天新闻里传出的消息都在告诉我们旱情一直在加重。每天我们和看到听到还是这样的情况:农民们像蝼蚁一样,在崇山峻岭中、山洞里寻找水源,沉重的水桶,压在从八十岁的老人到还没有上学的孩子的肩上。相信大家都看过云南大旱的照片和视频,面对这些景象,我们真的感到震撼和心酸。
  时至今日,在一些外地人的记忆中,在众多的书中资料中,云南是旅游休闲的天堂,这里有五百里滇池奔来眼底、有清流环绕的丽江古城、有令人流连忘返的傣族泼水节。这里气候宜人,盛产鲜花、水果、茶叶、烟叶还有美味的野生食用菌。然而,残酷的事实早已打破了人们心中曾经的美好,超越了人们的心理底线。截至目前,云南农作物和经济林果绝收2950万亩,注意,是绝收不是减产!我们可以不看云南花,可以不喝云南茶,但是不能不吃饭,不能不喝水!
  与四川汶川大地震,南方17省市遭遇50年一遇的雪灾相比,云南大旱,其惨烈程度和损失并不亚于地震、冰冻、雪灾、洪涝。但是云南的灾情,却没有得到应有的重视,或者说我们对云南旱灾的重视程度还不够。
  也许,是在云南发生大旱的同时,还在发生的一些事情吸引了大家:上海要开世博会,广州要开亚运会,北京开了两会。我们是大山的子民,我们不羡慕两会代表有免费的笔记本电脑用,我们不羡慕代表有绿色健康的小黄瓜吃,我们不羡慕代表高级轿车车接车送;我们更不奢求我们有朝一日可以开亚运会,可以开世博会,我们只希望得到其他地方的帮忙和支持,能一解百年不遇的大旱。
  曾经,我们唱着远方的客人请你留下来,邀请客人来感受体验彩云之南的美丽和神奇;今天,饱尝大旱之苦的云南人民,希望远方的客人投下关注的目光。哪怕是一句祝福,一声问候,都是对抗旱救灾的一份支持。
云南巨星 张子林
享受平凡
  法国思想家、哲学家萨特说过一句话:选择就是你的命运。到一家公司工作,是双向选择的结果。公司选择你,你也在选择公司,既然选择了公司,首先就必须爱岗敬业,忠于职守,这是从事任何一项工作的前提条件。换言之,干什么就要像什么。作为一名内勤更是需要这样的职业操守,只有喜欢上了这份工作,才会做好这份工作。毕竟这是一份服务性的工作,每天的工作内容繁重而又琐碎,每天在忙,却又看不到自己忙出的成绩。所以,越是平凡的工作岗位,越要体现“爱岗敬业,忠于职守”这几个字。
  每天重复着做相同的事,相同的内容,久而久之工作肯定会像一滩死水一样,豪无生机可言。作为一名普通的内勤人员,肯定也会产生这样的工作情趣。出现了这样的工作状态,对内勤人员来讲是很危险的。这时工作起来肯定会觉得很累,每天的压力很大。这种情况下,工作上肯定也会出现很多的纰漏,例如定单下错,直接导致产品生产错误,客户不接受该产品,造成公司经济损失等。我想解决问题的办法,首先只有自己转变观念“选择就是你的命运”选择了从事这份工作,你就要付百倍努力干好这份工作。尊重自己的选择,尊重工作,进行自我心灵调节,掌握思想、掌握态度。
  内勤有时感觉就象部门杂工,有时干的越多,失误就越多,挨批的时候也就越多。遇到这种事,可能不管谁也会蔫了,可是仔细想下,你不做事别人也就给你指不出错误的地方,或许你也就改进不了办事的方法和效率。错的越多,证明进步的也就越快,成长的也就越快。所以要随时掌控自己的思想和态度,让自己成为自己思想的主宰人,不要让别人驾驭了自己的思想,无形中偷走了自己的思想。在对待事物和事情的认知上出现了一些偏差,所以作为内勤定期的自我沟通很重要。如果要我用一句话来概括内勤的工作,我肯定会说:平凡的岗位,平凡的做事,不平凡的心态。
  怎样的心态,决定怎样的人生;有的人一生都在追逐,而就在这追逐与被追逐中浪费了毕生的精力,花费了一辈子心血。而我却不善于追逐,偏要享受这独有的惬意和平凡。
巨星科技 吕小华
奶奶
  我出生于上世纪70年代末,童年是在老家湖南郴州度过的,一直到七岁才来昆明。因为奶奶的几个儿女一直没能给她添过一个孙子,全都是孙女,所以我的出生,让她很高兴,叫爷爷把我从昆明抱回了老家。
  离开老家有二十来年了,奶奶那年轻的形象时常浮现在我眼前:一头乌黑的短发,宽阔的额头上有几根细细的皱纹,浓浓的眉毛下,那炯炯有神的目光总使我觉得无比贴切、温暖,微微泛红的脸颊上有对酒窝,下颌左侧有颗谷子大小的痣,耳垂下还戴着一对银耳环,在阳光下一闪一闪的,身着一件素色上衣,左手腕上戴着只亮绿色的玉手镯。因为在我面前,她总是显得特别有精神,所以那时虽然已年过六旬,但给我的感觉却要年轻许多。
  从前,在家乡七、八月的夜晚,奶奶常带我到田梗边坐下,在油蛉和蟋蟀的低吟声中教我数星星,四五岁时的我很笨,数数老是数到“五”就又回头从一开始数,逗得奶奶笑得好开心。星星数累了,奶奶就跟我讲故事,并且告诉我做人的一些道理。
  在上幼儿园之前,我特别贪玩,整天都和小伙伴们上山采野果、捉迷藏、逮小虫子。每天都是玩得汗流浃背才回家,奶奶也几乎每天都得给我擦汗、洗澡。
  有一次,奶奶见我灰头土脸、全身湿透的站在门口,她走了过来,打趣似的问:“我的小祖宗啊,怎么又去哪里挖煤了?”当时我因为跑得急,累得上气不接下气的,只好不住的摇头。“难道天天给你洗澡、洗衣服?”奶奶又发了句牢骚。这时我却淘气地点点头,见此情景,奶奶笑了:“这小鬼,跟你二叔一个得性!”
  奶奶正在准备澡盆、毛巾和肥皂,我问奶奶:“爷爷呢?”“他呀,在厨房呢!看他今天第一次下厨房能做出什么好菜来。”我似懂非懂地陪着奶奶干笑了一阵,奶奶才说:“他做菜啊……”说罢,牵着我的手便向外走,我拉住她的手问:“去哪儿啊?”——“去洗澡呀!”“平时不是在家洗的吗?”我又问。“今天我带你去河里和小伙伴们一起洗!”奶奶答得很响亮。我指指肚子说:“奶奶,肚肚饿!”奶奶摇摇头说:“我们现在先不吃饭,先带你去洗了澡,再回来吃饭,乖!”
  来到河边,奶奶脱了鞋袜,一手抱着我,一手拿着澡盆,往河中心走去。河中心的水并不深,刚好没到奶奶小腿。她把澡盆用双脚挡住,以防盆顺水漂走,然后把我放进澡盆里,在帮我脱衣服时说道:“快五岁了,不小了,要学会自己照顾自己了,别再让大人操这份心了,往后回昆明念书,你爸妈可是要工作的啊!”说着已经在给我脱衣服了,“咋屁股也那么黑啊?!”边说,边似打非打地在我屁股上拍了一下,我便装着“哎哟!”地叫了一声,把她惊了一下,然后急忙看了看身后,已有好几双眼睛看了过来,回过头来说道:“还算奶奶没有心脏病,要不叫你吓出病来了!”奶奶叫我从盆里跨出来站水里,我扶着奶奶的腿,小心翼翼地从盆里抬起了左脚往水面放,脚尖才一着水,“嗖”的一下便缩回了盆里,奶奶又被我的举动着实吓着一下,问我:“怎么啦!触电了吗?”我呆呆地站在盆里,半天才缓过神来,问:“奶奶,怎么这水是冷的啊?”接下来来便是奶奶和周围洗澡大孩子们爽朗的笑声……
  就在那一天奶奶教会了我洗澡,以后又教我洗衣服,做家务,从那时起,我就慢慢懂得了照顾自己,关心别人……
  时光流逝,转眼我已成人,奶奶老了,但仍然身体健康。今年春节,我带着妻子和两岁的儿子回老家看爷爷奶奶,也让他们看看我老婆和他们的长重孙,在他们长重孙身上,奶奶似乎看到了我小时候的影子,她轻声对我说:“瞧这小样,和你小时候一个德性”!
云南巨星 陈松
一起到白头
  每个月都要跑几次成温邛高速,到公司下属猪场工作,在过了崇州出口后,前行几公里,有个出口,叫“白头”。
  从来没有觉得有什么特别,也不止一次的在白头出口下高速,某天,看到网上贴子里有个妹妹写的感受,突然觉得心里一颤。
  前段时间看银杏,回成都的高速路上,忽然被一个词刺到了眼睛“前方出口-白头”
  恍若隔世 我大叫 看~~我们到白头了!
  隔1公里的地方,我虔诚的把它照下来
  不知道为什么 这么激动
  “白头  出口”
  “需要停下来照吗?”朋友体贴的问
  不了 走吧
  我们又不到 白头
  朋友调侃说以后泡妹妹终于可以说:走哇!我们到白头!
  让男人承诺 真有这么难么?”
  而今早已过了那栀子花的年龄
  也磨的不在那么尖锐
  学会轻声浅笑 只微微杨嘴角
  学会用睫毛投下的阴影
  掩饰闪烁的眼睛
  花儿们仍然抬起下巴坚守
  可男人们似乎都不敢承诺
  怕责任 怕束缚 怕相守……
  呵呵……谁在乎?谁真指望你给的了?
  无非 就是一句话:
  走吧,我们一起 到白头
巨星猪业 周欣
春风化雨
  当我们从不同的地方走到巨星这个大家庭,我们都情同手足,每个成员之间的互相关心很重要,每个人的心,就像上了锁的门,再粗的铁棒也撬不开,惟有关心,才能把自已变成一把钥匙,进入别人的心中,了解别人。关心是什么,很难说,它无影无踪,但又无处不在,它或许是轻描淡写的问候,或许是烦恼时听你倾诉衷肠。或许就在你最需要帮助的时候——
  我的思绪回到4月20日那一个难忘的夜晚。在这个夜晚我体验到了人生的悲与喜,体验到了亲情与友情交织的温暖。体验到了关心就是在你最失望的时候一声亲切的问候。
  下班回到家,迎接我的不是女儿可爱的笑脸,屋子里空荡荡的,我下楼来找了好几遍,仍不见踪影。我心急如焚,打电话给所有的亲友询问仍是没有找到。
  我和家人亲友都在寻找,当我找到女儿学校发现女儿的书包在下午18:00左右一位民工模样的人捡回来给门卫时,我顿时悲痛万分,失声痛哭:女儿书包从不离身,现在只见书包不见人,肯定是遇到了不测。
  我们在所有的大街小巷找呀找,一直到21:00,这时女儿走失已经五个小时了,我已经筋疲力尽,手机也因打了无数电话快没电了,我想起给领导请假明天不上班接着找。
  吴总在销售市场奔波肯定很忙,我不忍心打搅他,当我打通熊总的电话时,我再也忍不住地哭起来。我只告诉他我明天请假的事。
  一会儿,吴总还是知道了打来电话,他告诉我用什么办法找,提醒我赶紧去报警,这时,熊总给我打来电话叫我别着急,慢慢找。他已经告诉行政人事部经理熊玲了。在我绝望的时候,领导的话像春风,像细雨,滋润着我的心田。我决定按吴总说的办法先报警,同时到处去找。
  夜深了,熊玲经理准备入睡了,财务王陈经理也准备休息了,当他们听到电话马上和熊总、吴总、辜勋礼经理、丁洪波及其爱人、另外两个同事一起赶到我家楼下小区门口,这时,人事部的同事邓奎和陈世明已经开车到各个医院及各大路口找了个遍。
  他们安慰我叫我放轻松点,会找到的,那些滚烫的话语,那些亲切的问候,让我在无助的时候有了力量,让我差不多崩溃的精神重新振作起来。我感到很温暖,原来平时看不见,猜不着的关心突然体现出来,原来熊总以及各部门经理一直非常关心我们各部门发展和各位员工的生活情况,原来我们的同事都在互相关心,互相爱护。只是平时没有发觉,但这种关心和爱护却无处不在。
  大家全部都在帮我找呀找,时间一分一秒过去了,直到午夜,巡警终于打来电话,告诉我孩子找到了,我心如扫却遮阳的阴霾,一下子,我高兴得热泪盈眶。
  领导和同事们一直等到巡警把孩子送到小区门口,才疲惫地回了宿舍,他们已为我少休息了几个小时。
  细微之处现关怀,一句话语暖人心。重庆巨星以熊总带领下的各位领导都是“以人为本”,“于细微之处关怀员工”,这就是我们企业最为卓越的文化。
  我衷心感激公司所有关心过我的领导和同事们,这时候我方才醒悟:关心别人是一种幸福,被人关心也是一种幸福。关心别人就是关心自已,关心不是讨好和恭维,而是从内心自然流露不计回报的情感。任何人都有遇到困难而需要别人关心的时候,得到别人关心是一种幸福,关心别人也是一种幸福。学会了关心别人,自然也会得到更多的关心。这样,无论你走到天之涯,还是海之角,都会看见绚烂的风景。
  我们来自四海,到了巨星都是一家人,快乐的一家人,君子坦荡荡,小人常戚戚。让我们相信生命应该是快乐的,生活应该是快乐的,工作应该是快乐的,家庭应该是快乐的,爱情应该是快乐的,友谊应该也是快乐的。
  让我们所有的巨星人将领导和同事们的关心化为感激,将所有的感激都化为工作的动力,让我们手拉手,心连心,在公司领导的带领下将重庆巨星变得更大更强!让重庆巨星在未来发展的道路上走的更高、更远。
重庆巨星 殷忠容
个性制胜
现在的时代是讲究个性的时代,殊不知具有“绵羊音”的曾轶可在人们的争议声中走红,“犀利哥”的另类形象在网络上窜红,让他们一夜之间成为了大家都熟知的娱乐人物。他们有一个共性,就是都具有鲜明的个性,不管人们的评价如何,但他们确实吸引了人们的眼球。
曾经看过一篇文章,因为深圳航空公司的空姐在你用餐时,会为你提供一勺香美的辣椒酱,正是因为这项个性化的服务而使许多人在买机票时更愿意选择深圳航空公司。而且这勺辣椒酱倾注了深航老总的心血,因为从配方、制作开始,均是专人配制。在如今企业竞争越来越激烈的形势下,各个企业的管理水平越来越高了,但这大多是共性的东西,共性的东西多了,就会同质化,怎样强化自身的特质竞争,这才是企业的核心竞争力。
特质的竞争,需要从客户的角度去寻求。深航把乘客当成家人来关心,为他们提供辣椒酱,虽然这是一件很小的事情,但真真切切让乘客感觉到航空公司对他们的爱,对他们的关心,感觉到与其它航空公司的不同。正是这一点点竞争力,一点点特色,恰恰是我们企业需要用心地、勤勉地、认真去彻底做到的。其实只需要你对客户更加用心,哪怕是一点,就是这一点点就会成为企业超过别人的地方。
作为我们自身的企业,在激烈的商战中,我们更需要打造我们的特质,从企业形象、产品包装、广告策划和售后服务等各个环节,我们均要从客户角度出发,塑造我们企业的个性,亮出我们独特的标签,让客户面对同样的产品时更愿意选择我们的产品,这样我们的企业就才会立于不败之地。
成都泰深 周燕


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