巨星快讯(第31期)

巨星快讯(第31期)


第一版文字版
决胜:号角已经吹响
  市场的白热化竞争让我们义无返顾。号角吹响,巨星集团新的跨越已经启航。
  过去的一年,全体巨星人并没有被席卷全球的金融危机击倒:集团饲料产业加快了向规模化、标准化迈进的步伐,找准了市场定位,明确了发展思路,探索创新发展模式,市场竞争能力和影响力正不断提升。各子公司2009年饲料生产经营全力以赴,做出了特色和亮点——彭山永祥销量连续第二年大幅增长,在成都平原的市场份额和品牌影响力不断增强;乐山巨星成功实践了“一流企业卖模式”的理念,依托集团生猪产业优势,不仅把“四统二保” 模式深入推进,还实施“寄养模式”,为集团养殖、饲料产业的稳定发展走出了一条成功之路;科技公司效益增长明显,在生产经营、团队建设等方面所取得的成绩让人刮目相看;成都泰深产品结构调整顺利完成,新的市场营销模式开始推进,猪料销量显著增长;重庆巨星二期新生产线正式竣工投产。新设备、新标准、新形象,为巨星饲料全面进军重庆市场打下了基础……
  2010年,我们面临新的机遇和挑战。全球经济回暖,中国经济持续走强,中央一号文件再次关注“三农”,农业产业化发展空间和前景看好。然而,市场竞争将更趋激烈。创新发展,决胜市场,在保持巨星品牌优势的同时,进一步强化集团市场竞争能力,成为集团新的一年的重要任务!
  2010年,集团定位于“销售年”,销售年目标——提升量利水平、打造品牌形象。当市场的强大决定品牌的强大时,一个公司的销售能力就变得至关重要。因此,我们必须持续不断地强调销售、突出销售、做好销售!这就是我们把2010年明确定位于“销售年”的初衷。
  “销售年”,无论是集团总部职能部门,还是各子公司,中心工作和重要任务都必须是服务销售、做好销售。那么,我们应该如何来理解“销售年”的工作任务,又应该以怎样的态度和方法来全力以赴做好销售,实现目标呢?
  在集团2010年的工作部署中已经对新的工作任务作了明确的要求:销售年必须做到以客户为中心、以品质作保证、以创新求发展。
  以客户为中心,简单地说就是要让客户得到好处!“没有成功的客户,就没有成功的巨星”这是我们的经营理念,现在是需要我们真正把它落实到行动中去的时候了。客户包括外部和内部的客户。我们的产品只有得到市场客户的认可,让他们得到好处,获得成功,最终才有公司的发展和成功;内部客户,就是指集团内部,总部与子公司之间、公司与公司之间、公司内部上一道工序和下一道工序之间,都是一种互为客户,互相服务的关系。
  以品质作保证:2010年是“销售年”,销售年更需要稳定优质、在市场上说得起话的产品品质作保证。巨星饲料在十五年的市场竞争中,经过大浪淘沙仍然生存了下来并且在发展壮大,这就证明了我们拥有自己的产品优势。巨星鱼料、肉鸡料、蛋鸡料等在多年的市场实践中保持了区域市场的优势地位,这与产品品质的稳定分不开。2010年我们以猪、鱼料为重点,将投入大兵力拓展市场。如何保证产品品质优异稳定并具有竞争能力,这将是我们必须解决的首要问题。
  以创新求发展:发展必须创新。创新是指我们的观念和模式要创新。只有观念的创新,才能带来经营模式和营销策略的创新。对此,我们需要重新审视过去在市场定位、产品结构、销售模式甚至是管理模式上的薄弱环节,并敢于突破,从理念和方法上进行创新和改变。
  要实现目标,在具体的实施过程中,我们还必须把握以下五大关键点:创新模式、数据说话、强化执行、提升量利、打造品牌。
  创新模式——各子公司要大胆创新营销模式,只要对销售有利,对提升量利有利的模式,我们都支持;数据说话——要用数学的思维管理企业、开展销售,一切用数据说话;强化执行——执行力是最大的黑洞。有再好的模式,执行不力也将导致失败;提升量利——调整产品结构、改变品质形象,以猪料为重心,提升集团量利水平,达到2010年“增量、增利”的目标;打造品牌——在销售年打响巨星品牌。打造包括诚信、产品、影响力等巨星综合品牌形象。
  新年的目标确立,前进的号角已经吹响。2010年,是世界和中国经济开始复苏的一年;2010年,是养殖和饲料市场竞争更加残酷的一年;2010年,更是巨星集团创新发展、决胜市场的一年!
董事长  唐光跃
以客户为中心  以品质作保证  以创新求发展
集团召开2009年度总结表彰暨2010年计划工作大会
  2月21日-22日,新春伊始,集团在乐山召开2009年度总结表彰暨计划工作会议。集团总部、各分子公司主管以上人员和集团2009年度先进集体代表、先进个人参加了会议。集团董事长唐光跃,副董事长段利锋,总裁王幼忠,董事岳良泉、王晋宏、廖岚、苏宁、向贵友出席会议。
  21日晚,集团领导和全体参会巨星人一道欢聚一堂,以激情昂扬的歌声,开启了2010年新的航程。在2010巨星“新春歌会”上,总部和各公司代表队唱响《团结就是力量》、《明天会更好》等经典歌曲,《巨星之歌》的旋律也一次次响起——“用心、用心!用心是我们成功保证,勤奋、勤奋!我们的队伍永远向前进……”巨星人响亮的歌声,在新年的第一个工作日里振聋发聩、催人奋进。最后,重庆巨星、集团总部、成都泰深代表队分别获得一、二、三等奖,展现了良好的团队精神。
  在22日举行的工作会上,总裁王幼忠作《四川巨星集团2009年度工作报告》,报告全面总结了集团2009年各项事业发展情况,对集团总部各职能部门和各分子公司的工作进行了总结。王总裁指出:无论对世界经济还是企业发展来讲,2009年可以说都是极其困难的一年。这一年,我们迎难而上,在集团生猪产业链的打造、管理能力的提升、营销模式的探索创新、产品结构的优化调整、企业品牌形象的塑造等方面都作出了不懈的努力并取得成效。他同时指出了过去一年工作中存在的问题和解决方法。王总裁在工作报告中还安排部署了2010年工作,明确了2010年是集团的“销售年”。
  工作会上,各子公司总经理围绕2010年工作目标分别就本公司的工作重点和发展思路进行了发言;会上还表彰奖励了集团2009年度先进集体、先进个人和信息宣传先进单位;集团副总裁王晋宏向与会代表介绍了化工板块发展情况。
  最后,唐光跃董事长作重要讲话。他充分肯定了全体巨星人在2009年迎难而上,战胜困难并完成任务的工作成效。他说,彭山永祥连续两年销量大幅上升、乐山巨星深入推广生猪产业链模式带来显著经济效益和社会效益、成都泰深转变观念创新营销模式……这些都是过去一年工作的亮点和显著成绩。唐董事长分析了当前经营所面临的宏观经济环境,为与会者精辟解读了中央一号文件再次关注“三农”给农业产业化发展带来的广阔空间和光明前景。他指出:2010年,立足农牧行业,全力打造上下游产业,推动养殖、饲料产业板块的全面发展,仍然是巨星集团坚定不移的目标!他要求大家,销售年,集团上下必须聚焦市场、聚焦销售,增强全员营销意识,创新营销模式,提高营销能力,全面提升巨星品牌形象、提升量利。
  唐董事长还对巨星干部的工作作风与能力从德、能、勤、绩四个方面作了要求。唐董事长最后说:我们有远大的目标——“为人类肉食品安全作贡献”。这个目标,值得全体巨星人为之终生奋斗!同时我们在座的每一位主管,都肩负责任。有远大的目标,有使命感、责任感,我相信,我们的团队一定战无不胜,我们的事业一定能够成功!
总部  凌青
唐光跃董事长在省政协十届三次会议上作大会发言
1月24日,中国人民政治协商会议四川省第十届委员会第三次会议在成都金牛宾馆隆重开幕。在团结民主的气氛中,省政协委员、省政协农委会副主任、集团董事长唐光跃与来自全省各族各界和各条战线的省政协委员们汇聚成都,齐心谋发展,协力促和谐。
四川省、成都军区领导刘奇葆、蒋巨峰、李崇禧、赵开增等在主席台就座,祝贺大会召开。 大会的执行主席是陶武先、晏永和、吴正德、陈杰、陈次昌、解洪、曾清华、张雨东、黄润秋、刘道平、吴果行。24日,受省政协常委会委托,晏永和代表政协四川省第十届委员会常务委员会作工作报告; 陈杰作《中国人民政治协商会议四川省第十届委员会常务委员会关于十届二次会议以来提案工作情况的报告》。
    25日,大会发言开始进行。加强自主创新,发展战略性新兴产业,推进发展方式转变成为当前众所关注的热门话题。各个界别的代表们就此积极建言献策。唐光跃董事长代表农业、合作社界,就立足我省优势,加快我省战略性新兴产业发展,以战略性新兴产业为支撑,发展光伏产业,推动“三州”经济发展,作了精彩发言。唐董事长在发言中建议:重点规划和扶持在乐山-成都一线发展多晶硅、单晶硅切片、太阳能组件生产等的光伏产业集中发展区;同时在川西地区建设太阳能发电站示范工程、加快落实“金太阳”——太阳能屋顶工程实施步伐,在形成光伏产业完整产业链和竞争优势的同时,还可以为推动民族地区经济发展,服务三农做出重要贡献。
唐董事长的发言从推动新能源产业发展出发,落脚服务三农、造福民族地区经济建设,其精彩的发言和具体的建议受到与会委员和领导们的高度关注,获得好评。    
总部 文涛
唐光跃董事长获四川省政协“优秀提案”表彰
  在1月25日举行的政协四川省十届三次会议的第二次全体会议上,四川省政协隆重表彰了十届一次会议以来的80件委员优秀提案。省政协委员、集团董事长唐光跃于2009年初提交的《改变传统生产模式,有序发展生猪产业》作为优秀提案受到表彰。
  据了解,四川省政协十届一次会议以来,共提出提案2136件。其中党派团体、政协专门委员会集体提案342件,委员个人提案1794件。唐光跃委员一直对农业和新兴能源产业给予极大的关注并进行了深入研究实践,他所提交的多份提案站在推动产业发展的高度,观点明确、建议具体,受到好评。此次获优秀提案表彰,必将鼓励唐委员继续为四川省相关产业的发展进步积极建言献策。
总部 阮益
乐山市委书记唐坚视察集团
  1月6日下午,新到任的乐山市市委书记唐坚在五通桥区区委书记梁杰鸿等领导陪同下来到集团永祥多晶硅公司视察指导工作。董事长唐光跃等领导向唐书记介绍了公司发展情况,并陪同书记参观了生产线。唐书记仔细询问并查看了公司经营生产状况,鼓励公司迎难而上,加快发展步伐。
多晶硅  刁斌
巨星养猪集成技术入列国家星火计划项目
  “巨星模式”以发展现代化生猪养殖为核心,打造生猪产业链,推动产业发展,不仅为集团未来发展奠定基础,也受到政府和市场的高度认可。2009年,以集团为主导,联合四川省畜科院、五通桥区科技局开展的“五通桥区30万头优质生猪产业集成技术示范工程”项目,得到国家、省、市、区政府的高度重视和大力支持。先后被列入“国家星火计划项目”、“省科技富民强县专项课题”,并获得专项资金支持。
  该项集成技术主要包括圈舍修建、人工繁殖、养殖流程、人员培训、防疫规范等涉及现代化养猪的系统化技术的应用与推广。巨星产业模式获得市场和政府的认可,这正是集团相关产业可以持续发展的重要保证。
总部 文涛
重庆巨星公司被评为“重庆市农产品加工示范企业”
  日前,重庆市中小企业局、重庆市乡镇企业局联合下发通知,认定重庆巨星农牧有限公司等14家企业为重庆市农产品加工示范企业。
  为全面实施《重庆市国民经济和社会发展第十一个五年规划农产品加工业发展专项规划》,按照重庆市政府办公厅《关于转发市乡镇企业局市农业局市农办<关于促进农产品加工业发展意见>的通知》(渝办发[2007]310号),以及局《关于促进农产品加工业发展的意见》(渝中小企〔2007〕6号文)的要求,在各区县(自治县)主管部门择优推荐的基础上,按照《重庆市农产品加工示范企业认定办法》的标准进行审查,重庆巨星农牧有限公司等14家企业被认定为“重庆市农产品加工示范企业”。
重庆巨星  熊玲


巨星快讯(第31期)


第二版文字版
重庆巨星新生产线隆重竣工投产
  1月20日,位于重庆荣昌工业园区内的重庆巨星张灯结彩,巨幅大红标语老远就透出热烈的气氛。重庆巨星25万吨饲料生产线竣工投产庆典隆重举行。
  荣昌县委政府和各相关部门、单位;一直以来大力支持巨星、和巨星一起共同发展的客户朋友和为工程竣工付出艰辛努力的全体建设者以及同行企业、兄弟单位的代表400多人参加了这次庆典。集团董事长唐光跃等集团领导出席这次盛大典礼。
  简短而隆重的典礼由荣昌县副县长黄开东主持。唐董事长发表了热情洋溢的讲话,他指出,重庆巨星新生产线的投产,必将为未来重庆市养猪产业的发展,为重庆饲料市场迈向更加专业化、规模化,为人类肉食品安全,做出更大的贡献。中共荣昌县委常委唐成军在会上讲话,对巨星新生产线的投产表示了热流祝贺!
  重庆巨星总投资8000万元,占地70亩,饲料年生产规模25万吨。公司拥有西南地区最先进的饲料生产成套设备,是重庆地区单厂生产规模最大的饲料企业之一。在未来三年内,重庆巨星将以全新的标准和模式,以猪鱼料为重点,积极拓展市场,力争年产值突破5亿元,成为重庆和西南地区一流的饲料生产企业,打造巨星饲料的强势品牌!拥有全新先进设备的重庆巨星25万吨生产线正式投产,这不仅迈出了巨星集团饲料产业发展战略的重要一步,也必将为重庆地区畜牧业、饲料业的发展增添新的活力,贡献新的力量。
  仪式结束后,参加庆典的嘉宾、客户兴致勃勃地参观了重庆巨星新生产线,并给予高度评价。
总部  凌青
市民参观团访问永祥多晶硅
  2009年12月15日下午,一片艳阳天下,永祥多晶硅公司分外美丽。由社区干部、居民等15人组成的五通桥市民参观团在区委常委、区委宣传部长陈红骏、副部长王海等的陪同下,来到永祥多晶硅公司参观。公司工会主席、总经理助理汪云清、办公室主任代长宏、标委会办公室主任辛炜等陪同。
  参观团走访了公司800吨/年主装置线、200吨/年试验线。市民代表认为,现代化的化工企业和过去简直是两个概念,环境很优美,没有污染,有利于降低成本,又给我们本地带了财政收入和解决了就业。在总控制室,看到全厂生产状态通过一台台计算机上一一呈现在一个个大屏幕上,代表们啧啧称奇:多晶硅不愧是高科技!操作都是现代化的,工作环境很漂亮。代表们还兴致勃勃地观看了多晶硅实物。市民们认为,参观了永祥多晶硅,开了眼界。
  据悉,区委宣传部在学习实践科学发展观活动中,主动邀请市民进工厂、到社区,用自已的亲眼所见,亲身经历来感受身边正在发生的崭新变化、感受幸福生活。
永祥多晶硅 刁  斌
阆中市全面启动换种巨星PIC种母猪工程
  1月29日在阆中市老干部局会议室,由阆中市市畜牧局和四川巨星集团共同组织的《阆中市生猪换种工程启动仪式暨培训大会》顺利召开。阆中市副市长林鸿斌,阆中市市政府副主任廖周德,阆中市畜牧局局长鲜成伟,四川巨星集团副总裁岳良泉,四川巨星集团总兽医师向贵友以及各乡镇畜牧站站长和规模养殖户共计260人参加了此次会议。
  会议首先由鲜局长全面阐述了生猪换种工程的意义和规划,提出阆中市在未来三年内完成换种巨星PIC种母猪3万头的目标;林市长则表示阆中市市政府将全力支持此次生猪换种工程,加大各项政策上的支持力度,全力保障生猪换种工程取得圆满成功;四川巨星集团岳总就现代猪业特点及养好猪的集成技术进行了专题培训;最后由四川巨星集团向总进行了目前流行疾病的防控和进猪前后准备和处理的专业技术培训和指导。
  通过此次会议,阆中市市畜牧局与四川巨星集团达成全面合作协议,阆中市全市将在三年内按计划换种巨星PIC种母猪3万头。充分显示了巨星PIC种猪优良的品质和完善的技术服务支持,正得到越来越多养殖户的认识和青睐!
巨星猪业 杜林峰
第三届“巨星班”学员进公司实习
  2009年12月16日,来自第三届“巨星班”的24名学员来到集团总部,参加集团为迎接他们而精心准备的实习动员大会。
  第三届“巨星班”24名学员顺利完成校内理论课程的学习,他们将被分别安排到集团下属猪场进行为期6个月的一线实习。针对本次学生的现场实习,生猪事业部制定了严格的实习制度和详细丰富的实习内容,并派专人作为实习学生的联络员,时刻关注同学们实习期间的工作、生活情况。
  实习动员大会于早上10点准时举行,首先由集团副总裁、生猪事业部总经理岳良泉致欢迎辞。岳总激情洋溢地为同学们介绍了当代畜牧业、养殖业发展前景,并代表集团全体员工,对学生们的到来表示热烈欢迎,同时给予了同学们鼓励,希望全体学员能学有所成、学以致用,顺利完成为期6个月的现场实习,最终通过考核,成为一名合格的专业技能型人才。
  紧接着,生猪事业部综管部对同学们提出了实习期间的要求和规范,对企业为同学们实习提供的后勤工作、实习场地、实习内容等做了详尽的讲解,希望大家能调整好心态,充分做好迎接挑战的准备,并对同学们快速成长为养殖产业专业技术人才报以极大的鼓励和信心。希望各位同学们专一行,爱一行,能为中国的养殖产业贡献自己的一份力量。
  通过今天的动员大会,相信同学们也做好迎接挑战的准备,希望每一位同学能在现场实习中做到胆大心细,遵守一切养殖场的规章制度,最终能通过考核,为实习画上圆满的句号。
巨星猪业  周欣
巨星养殖技术培训会在洪雅举行
  日前,在洪雅县万宏大酒店会议室,四川巨星集团成功举办了一场巨星PIC种猪培训会。到会的来宾有洪雅县畜牧局局长罗元、生猪发展站站长李远忠,四川巨星集团副总裁兼生猪事业部总经理岳良泉,生猪事业部总兽医师向贵友,生猪事业部市场部经理黄明刚以及洪雅县规模养殖户共计100余人参加了会议。
  会议首先由洪雅县畜牧局局长罗元做讲话,罗局长详细分析了当前的养殖业行势,鼓励广大规模养殖户,依托大企业的优势,不断通过品种改良,提高养殖水平和养殖技术,把洪雅县的畜牧业做大、做强。四川巨星集团副总裁兼生猪事业部总经理岳良泉进行了一场围绕当前养猪行势和养猪新观念的养殖技术培训;随后,巨星集团生猪事业部总兽医师向贵友围绕规模化猪场猪病的防治为主题,与广大养殖户进行了深入的交流和指导。
  通过此次巨星PIC种猪培训会,增强了广大养殖户对巨星PIC种猪的了解,影响了养殖户的养殖观念,提高了科学养殖的水平,同时也扩大了巨星集团在洪雅县的影响力。
巨星猪业 杜林峰
美好祝愿
  2月23日,五通桥涌江歌舞队一行25人身着黄衫、敲着红鼓,踏着铿锵有力的锣鼓声来到巨星科技公司大门口,为科技公司献舞几曲。她们为科技公司送来“虎年吉祥、财源滚滚、生意红红火火”等祝福,感谢科技公司为她们提供了一片欢歌畅舞的平台,为大家创造了友好联谊的氯围。
巨星科技 颜晓玲
集团开展专利知识培训
  为加强集团员工自主创新意识,积极发掘技术专利,推进集团拥有自主知识产权的进程。2009年12月26日,集团总部特邀请了成都天嘉专利事务所专家方所长,对集团管理和技术人员进行了专利事务培训。天嘉专利事务所方所长深入浅出将专利知识进行了讲解,与会人员结合自身工作实际展开了思考,纷纷意识到工作中还存在许多可以申报专利的环节。培训结束后,唐董事长指示近期要在集团内组织、申报一批专利,以达到集团拥有更多自主知识产权的目标。集团明年将围绕“没有成功的客户,就没有成功的巨星”来开展工作,以“科学、简单、标准、方便”的准则开拓市场,以稳定的产品品质、简单易操作的饲喂标准服务于客户,在公司各个工作环节中体现“下一道工序就是上一道工序的客户”,让每位员工增强对自身工作的责任感,让集团的企业文化融汇于我们工作中。
成都泰深 周燕


巨星快讯(第31期)


第三版文字版
巨星成功客户标准探讨
  巨星集团的经营理念是“没有成功的客户,就没有成功的巨星”。一般而言,公司的客户是指公司的所有服务对象,简言之:下一道工序就是上一道工序的客户。在这里,成功的客户特指使用巨星饲料、忠诚巨星公司、获得良好效益的养猪户。成功的客户应该具备的条件和能够获得公司的培养帮助如下:
  1、生产设施条件
  种猪有母猪产床,仔猪有漏缝地板高床,设置自动饮水器;为乳猪配置保温箱、红外线保温灯、开食料槽;夏季有风扇;冬季有保温窗帘。
  2、防疫设施有消毒喷雾器、进场门口设置消毒池。
  3、成功客户用料要求
  按照猪的生产、生长阶段不同,使用妊娠期、哺乳期配合饲料,并坚持分阶段饲喂,乳猪开食期、断奶期、保育期、肥育期能按公司推荐标准套餐使用饲料。
  4、饲养管理要求
  饲养管理原则:生产程序化,管理正规化。全年不发生重大传染病,如:冬痢、猪瘟、副猪嗜血杆菌病、附红细胞体病、蓝耳病、口蹄疫,发生这些病都足以吞噬掉客户多年的积蓄,让成功的客户变为失败的客户。
  5、建立完善的饲养管理制度:免疫制度、保健制度、消毒制度、饲料投喂制度。并且严格执行。
  6、成功的客户对公司的忠诚
  使用巨星饲料三年以上。将公司的产品和服务视作标准;向其他客户推荐公司的产品,为销售员介绍客户;为优化公司的产品和服务提出建议。满意公司的产品和服务。认为巨星是一个好品牌,使用巨星饲料感到荣耀。
  7、生产指标
  种猪:母猪胎产仔数大于10头,年贡献商品仔猪18头以上。仔猪成活率≥95%。。商品猪生产指标:全程料肉比为2.6-2.8:1。
  8、成功客户的培养
  做好客户服务应具备:精通业务上的工作使客户达到上述要求、将每一位顾客的事情都视为特殊的和重要的大任务。像对待朋友一样对待客户,经常沟通、交流,解决客户的实际困难;养殖技术、疾病防控技术现场服务;技术培训会议;信息服务,包括养殖行情、养殖技术、主要原料价格变化及预测、公司最新动态;提供市场批发价格的公猪精液、仔猪料槽、自动料槽。客户是最珍贵的,面对客户投诉问题时,要委婉的处理,不要损害客户利益。
  9、成功客户的宣传
  “榜样的力量是无穷的”。打造成功的客户,抓典型、树榜样,利用榜样的影响力,起到以点带面的作用。收集良好饲养的数据;实证示范。以数字和图片的形式记录成功客户的事迹、养猪数据,进行广告张贴宣传和口碑宣传。
成都泰深 韩学富
老客户是公司的宝贵资源
  2009年 11月24日,我同销售部邛崃片区主任一道去拜访邛崃的客户汪元清、杨维祥、简文全。路上晏主任就给我讲,这些客户与公司合作多年、是公司的铁杆客户,信誉特别好。百闻不如一见,我很迫切希望见到我们的这些老客户。
  第一站:我们先到卧龙镇的汪元清客户处,那是卧龙镇街上两间铺面的一楼一底商铺及住宅,门外停着送货三轮、铺子里有一台混合机,屋里整齐堆放着我公司的浓缩饲料、玉米及自配料。卧龙镇地势平坦、交通便利、经营饲料的商家多达20多家,是各饲料厂家激烈争夺市场的地方。好几个饲料厂家的业务员来找汪元清:你信誉好、会做生意,你卖我们的料,我们会给你最优惠的政策、最大的资金支持。汪元清说:我与泰深公司合作多年,我的发展与公司分不开,我是公司的专销客户,不能卖其他厂家的料。其他饲料厂家的业务员又说:你家后房那么宽,你藏起来卖,他们又不天天来你门市,不会发现的。汪元清说:为人要诚信,经商要讲信誉,你们还是另找他人吧!其他饲料厂家的业务员不死心,三天两头地朝汪元清的铺子里钻,跟老汪套近乎,但老汪和家人硬是铁定了心,不为其所动。其他饲料厂家的业务员搞不明白:老汪怎么就那么铁定了心跟泰深呢?还是老汪解释得好:我从开始经营饲料起6年来一直卖泰深公司的饲料,我与泰深公司结下了很深的感情,这情谊是不能随意割舍的。
  第二站:我们来到了平乐古镇的杨维祥处,这是平乐古镇街上一间铺面的一楼一底商铺及住宅,铺子里整齐堆满了我公司的浓缩饲料、玉米及自配料,杨维祥身着印有我公司字样的工作服正在忙碌,杨维祥的生意非常好、夫妇两人都忙不过来,还专门请了个工人配料。我们在他那里坐了一会,前来买料的人络绎不绝。杨维祥在平乐古镇的口碑非常好,当地人很信任他,很多人大老远都要来买他的料。他很早就是其他厂家争取的对象,其他厂家开出了很诱人的条件:只要你肯卖我们的料,奖励政策和赊欠资金都不是问题。老杨说:我是个很讲信誉和情谊的人,我是泰深公司专销客户,8年来合作的非常好,泰深公司的产品质量好、老总说话算话、我的发展与泰深公司分不开,我相信泰深公司。
  第三站:我们来到了百鹤镇的简文全处,这是鹤山加油站旁两间铺面的简易房,简文全将自己的住处搬到了铺子,铺子里同样堆放着我公司的浓缩饲料、玉米及自配料,有混合机和送货三轮车。简文全是我公司浓缩料专销客户,在当地信誉很好,与我公司合作5年,对公司忠诚度很高。
  邛崃一行,老客户们给我留下了很深的印象,令我很感动:这些老客户跟随公司多年、与公司共发展,不愧是公司的铁杆客户,是公司最宝贵的资源。在市场竞争异常激烈的今天,我们更应多关心老客户、加强沟通交流、帮助他们解决一些实际问题,帮助他们巩固、提升销量,让客户与公司双赢。
成都泰深 宋晓琼
 “青年创业之星”的巨星情
  广元旺苍县柏林畜禽养殖有限公司总经理吴柏林,凭借其睿智的头脑和不懈的努力,创造着属于自己的广阔天地!吴总大学毕业后外出打过工,2000年回乡后白手起家干起了他的养殖事业。经过十年的发展,现有大型养殖场4个,存栏母猪1570头,年出栏仔猪21000头,年创产值1000多万元。因此吴总先后获得“旺苍县首届青年创业之星”和“广元市十佳返乡青年创业之星”等殊荣。
  2009年,吴总找到了巨星集团这个理想的合作伙伴,引进一批巨星PIC种母猪和商品猪。通过几个月的饲养后,吴总感慨地说道:与巨星合作,无论是猪的体型、生长、健康和技术服务的水平都具有明显的优势,尤其经过自身养殖实践,巨星PIC商品猪每月较其其它品种月增重达15斤以上。这位创业之星也因和巨星的结缘而对自己未来的养殖事业充满了信心!
生猪事业部 杜林峰
做好一名“兵头将尾”
——《打造杰出的班组长》培训有感
  2009年12月6日,我们在荣昌明珠宾馆进行了为期一天的《打造杰出的班组长》培训,由职业经理培训学校讲师彭浩为我们授课。主要目的是提高每个班组长的能力和素质培养,从而更好的完成工作,提高工作效益。这次学习使我受益匪浅。
  首先我认识到做一名班组长的使命和职责。 班组长是兵头将尾,是指挥者也是监督者,起着一线的指挥工作,确保工作的质量和直接的结果。这种双重的角色注定了他要充分发挥全班的积极性,保证安全第一,提高生产的质量和效益,降低成本,防止工伤和重大的伤亡,这是一名班组长最起码应该做到的工作。一名优秀的班组长的天职是:上级意图,完美延伸,使之实现。班组长代表上级的声音,代表企业的利益。
  其次班组长属于有发展空间的职位,要想能力得到提升,要想职场有所作为,要想加工资必须付出。“君子爱财,取之有道”。要想工作出色,就必须有“道”,道的含义拆分为:首是思考力,目是表达力,走之旁是执行力。一切以结果为导向,执行力的核心在于工作标准的一如既往的坚持。
在实际工作中,当一个好的班组长并不容易。
  其一,要善于发现别人的优点,懂得赞美的技巧,不要去苛求下属尽善尽美,有员工的错才有你的美。班组长的组织协调能力要有技巧,对上要让上司对你放心,对下要让员工服你,其中包括力服,才服,德服,情服,哀服。只有把大事做细,小事做透,充分发挥人的主动性,调动大家的热情,积极参与管理,才会取得更好的成绩。
  其二,更要发现自己的不足,主动积极地学习,掌握更好更新的管理手段,提高自己所在班组的业务水平和沟通协调能力,不断增强班子团队凝聚力。孔子曾说过:“见贤思齐焉,见不贤而内自省也。”意思是说:“见到贤人,就应该向他学习、看齐,见到不贤的人,就应该自我反省(自己有没有与他相类似的错误)。”古人尚且注重个人修养取别人之长补自己之短,同时又以别人的过失为鉴,不重蹈别人的旧辙,何况班组长呢。班组长是现场管理的第一责任人,发挥着重要的作用:1、是生产顺利运行的保障,2、影响决策的实施质量,3、影响制度的落实程度,4、提升企业战斗力的关键,班组长与其他管理者不同,他必须要深入工作现场,既是管理者,又是生产者,要会和懂生产各个环节的工艺流程和操作程序,才能发现得出问题,管理到位。非生产性的班长同样需要提升自已业务水平。
  第三:中国人向来对“情”字很在意,班组长最主要的是要学会有效沟通。掌握沟通的技巧。在班组管理中,经常都要进行一些必要的沟通,有时候,我们只有明沟,没有暗沟,有时候只有暗沟,没有明沟,这时就需要两手都要抓双沟建设,以同理心倾听,以共情心同应,先梳理心情后处理事情,采取换位思考的沟通技巧,赞赏、批评、表扬与批评相结合,任何一个铁石心肠的人都会被融合,这样工作就好开展多了。学会让对方与自已走进共识区。
  这次公司组织培训,让我们学到知识,找到分析问题和解决问题的方法。在学习中,我们要不断把老师所讲授的知识与自己在实际工作中遇到的问题结合起来思考,这样就会融会贯通到工作中去,提高能力和素养。从小事抓起,从自己做起,为巨星美好明天,尽自己最大努力。
重庆巨星 殷忠容
工作会有感
  新春伊始,万象更新,春天已穿在姑娘的短裙上,写在枝头上,我们已开始春耕,期待年底的好收成……
  22日,我们聆听了集团领导的年度工作报告,他详尽而细致的剖析集团整体经营情况,解析当前经济形式。无论对世界经济还是企业发展来讲,2009年可以说都是极其困难的一年。这一年,我们迎难而上,在集团生猪产业链的打造、营销模式的探索创新、产品结构的优化调整、企业品牌形象的塑造等方面都做出了不懈的努力并取得成效。同时还部署了2010年工作任务,明确了2010年是集团的“销售年”。他要求:“销售年”集团上下必须遵循“以客户为中心、以品质作保证、以创新求发展”的工作方针,创新模式、数据说话、强化执行、打造品牌,以实现全面提升量利水平的经营目标。
  身为财务人员,我们应从细节做起,财务部是非盈利部门,不能直接创造效益,而企业又不是慈善机构,而是盈利组织,提升服务意识理应是我们永恒不变的工作主旨,加强成本管理,强化监督效果,因企业最终的经营成果都将是财务核算的数据来反映,我们要强化分析各项数据的合理性,为决策层提供有效数据分析和可行性建议,我们把创造的隐形效益融入到企业可实现的利润中。
  2010年,我们本着巨星“销售年”精神,充分享用“三农”给农业产业化发展带来的广阔空间和光明前景,聚焦市场、聚焦销售,身为主管,我们肩负责任,为远大的目标而努力。《巨星之歌》的旋律再一次的在我们耳边响起——“用心、用心!用心是我们成功保证,勤奋、勤奋!我们的队伍永远向前进”。
巨星科技 陈丽青 
战斗在一线
  通过学习集团的年度工作报告,我作为一个在一线的销售人员,深有感触:
  以客户为中心,简单地说就是要让客户得到好处!那我们的客户怎样才能得到好处,能得到什么好处?这一点也在集团所试行的巨星营销模式中得到明确。的确,“没有成功的客户,就没有成功的巨星”,现在是需要我们真正把它落实到行动中去的时候了。在2010年的销售工作中,全体销售人员就得按照要求,的的确确让我们的客户得到好处,让客户们成功。只有这样,作为销售人员才能销售出业绩,公司才能有质的飞跃。
  说到产品品质,我们更有感触,再优秀的销售人员,没有好的产品,那是没有办法的。公司的主导产品经过多年的实践和研究创新,在努力不断适应客户和市场的要求,因为现在是个快鱼吃慢鱼的时代。我们要在2010年把销量得到大的提升,就必须在产品上多下功夫,做出我们的特点和优势。要与竞争对手拉开差距,要让对手来学习我们、以我们为榜样。
  以创新求发展。今天的饲料销售,竞争日益激烈。当然我们要拼命去做但是不能去埋头拼命,必须有自己的方法,有自己的策略,要根据自己现有的产品,客户资源和自己的销售习惯来确定自己的销售模式。我想这就是创新。我们要不断的总结和向我们的竞争对手学习,在他们的基础上总结出适合我们的方案。
  总之,今年集团的提法,我非常认同,也很期待,期待共同努力,创造巨星属于自己的成功销售模式。
巨星科技 刘继军
相信明天会更好
  2009年是具有挑战性的一年。在金融危机中我们经受住了重大的考验,走过了行业发展的困难时期。
  回顾2009年我们可以看到集团发展的成就:
  首先,面对金融危机对行业的冲击我们巨星集团积极应对,果断调整。在深入研究市场需求和产品特征以及专题研讨的基础上对相关公司的产品结构和市场销售进行了调整,制定了行之有效的发展战略并取得了良好的效益实现了我们2009年的生产计划。目前从市场上的反馈信息来看无论是产品质量还是销售模式都有明显的效果。
  其次,在金融危机的巨大压力下,巨星集团坚持不裁员、不减薪、不停产,在保证企业稳定健康发展的同时,为地方经济发展和就业形势稳定贡献了应有的力量。巨星集团通过技术创新、节能降耗、开拓市场实现了集团的发展。
  再次,巨星集团实行人本管理发展并完善了集团人才培养与储备制度。集团办公室在引进、储备、培养人才方面坚持“引进来”和“走出去”的战略,为集团的发展注入新鲜“血液”;同时要求在人才配置上做到先人一步,形成了一个分工明晰、快速反应、敬业负责、团结协作的管理团队。集团办公室从09年下半年开始,加强与同行企业相关人士的沟通与交流,不仅为2010年人才引进打下基础,同时也了解到了行业发展信息,为集团下一年的战略部署提供了有用信息。与此同时巨星集团修改并完善了职工薪酬福利待遇制度让全体巨星人共享企业发展的成果,有效激发了全体员工的工作主动性和积极性,起到了应有的激励作用。
  作为巨星的一份子,我为巨星取得的成绩感到骄傲,为作为一个巨星人感到自豪,虽然集团发展的背后也存在着问题,但问题是不可避免的,问题的解决促进了发展,加快了发展的步伐。集团一定会正视这些问题,并深入研究以确定解决方案,根植于中国经济复苏的宏观经济环境,确立以客户为中心,以品质作保证,以创新求发展的新的发展,坚持卖模式不卖产品,卖现金不是卖赊欠,卖价值不是卖价格的原则,把握创新模式、数据说话、强化执行、打造品牌、提升量利的五大关键的发展理念,我们相信集团一定会更快更好的发展。
三岔猪场 唐李丹


巨星快讯(第31期)


第四版文字版
当风沁入心田
  我向往田园,每当我漫步在乡村小路,总会生出无限的暇思。看见一望无际的碧浪,我仿佛化作一条小鱼,徜徉在这绿色的海洋中;听见鸟儿优哉游哉地歌唱时,我也心随鸟儿一起欢唱;然而我最喜爱的还是田园的风,在这平常的风中,让我产生了不平常的感悟。
  细心体会,你会发现,哦!春天,田园的风是柔柔的,带着一缕缕花朵的芳香,带着一丝丝劳动的暖意向你迎面扑来。那风有些湿润,那是农民辛劳耕耘的汗水,他们起早贪黑,披星戴月……看吧!春风为大地输送了能量,它催促麦苗快快生长,它为大地换上绒绒的绿装,它唤醒了沉睡的大地,让万物富有生机。当春风沁入我心田时,我有一些莫名的喜悦,有一些感慨,心中久久难忘万物的幽芳,难忘汗水的滋养。
  夏天,田园的风有一丝闷热,它带着知了的疲倦,带着蛛网的繁杂,荡漾着,回旋着……有时也会为我们解解难耐的暑气,看那青黄色的水稻随着风起伏,荡起了小波浪,跳起沉甸甸的舞蹈。花朵因风翩翩起舞,小草因风伸伸懒腰,云朵因风变化莫测,人们因风心情舒畅。当夏天的风沁入我心田时,我感受到了一份忍耐,一分坚持,一种动态的美。
  秋天,田园的风总是香甜香甜的,带着果蔬散发出的诱人气味,带着枯叶无比留恋的飘零,让层林尽染而又叠翠流金。仔细想想,当枯黄的树叶脱离树枝,义无反顾地奔向曾经滋养它们的大地的怀抱时,树叶们何尝不是又开始了一段全新的旅程,那便是由生至死,至死也要奉献的归途。当秋风沁入我心田时,我总会不自觉的联想到生命的真谛,人生的意义?怎样活着才心安理得?怎样才活得有意义,死得也有价值……?
  冬天,我们这里的风总是绵绵的,带着一丝冷意但并不刺骨,断断续续的尤如一曲慢歌。我感觉这冬天的风很懒,若有若无地拂着你的脸颊和小手,慢悠悠的把腊梅花儿抚摸得竟然“心花怒放”。“每于寒尽觉春生”,当冬天的风沁入我心田时,我知道我离春天不远了,又有了希望,我心突然感觉一阵温暖。
  与大自然相比,自己很渺小。用心感悟,才会发现,往往被我们忽略的,却往往是最朴素和最真实的人生。我愿化作一阵风,穿过钢筋水泥的屋宇,穿过繁华的近乎冷寞的都市,带着乡土的气息,带着田园的芳香,温暖人心,给世间带来美好……
巨星科技  张玉梅
不仅仅是感动
——拓展训练侧记
  云端很低,暮霭如黛,夜色沉重,山风簌簌地掠过......
  鸟儿都飞远了,它们的鸣叫声弥散在四周,像久远年代里的歌声.充满苍凉与悲情......
  柏树林的空地静谧,静谧的林地只剩下一个人。
  他,干净笔挺的西裤,搭配得体的衬衣,双手稳定地贴在地上急促的呼吸。
  四十二个拓展训练队员,四名拓展教练,屏住呼吸。
  大地上的血性男儿重重地抖了下手臂......九十一、九十二、九十三......九十九、一百!
  教练宣布:云南巨星“单孔电网”训练圆满完成了!
  这是一个特殊的训练,不准说话,不准鼓掌,队员中的每一个人必须从距地面1.4米的方形孔洞中,用队员的双手一个个凌空输送过去;孔洞的四边不容许接触,四条边无限延伸,形成虚拟的电网。一旦触犯其中任何一条,第一次则将已经过去的两名队员罚回出发地点,第二次四个,第三次八个......最多的一次我们被罚回十六名队员,如果不愿意罚人回原地则可一次性做五十个标准的俯卧撑换一次失误。否则将缩小孔洞,完成任务将如空中楼阁,可望而不可及......
一次失误,两次失误......队员们的心揪紧了!
  天也渐渐暗了下来,看着拓展教练那张雕塑般的脸,队员们敢怒而不敢言,默默地重复着,努力着,承受着。一名名的队员在队友们的手中顺利通过了!
  成功只青睐于持之以恒,有超强凝聚力的团队。当仅剩下四五个人的时候大家不约而同地想到,最后剩下的一名队员怎么办,出发地已经没有可供支撑的队友了,电网的另一端即使人再多,也只允许从小小的孔洞中伸手过去,显然,最后一名队员是无法过去的。到时候怎么办?任务怎么完成?队员们有的困惑,有的苦思冥想,有的无奈的摇头,有的还在孔洞前做着各种尝试。
  正所谓危难之际见真情,在旁边观看几个小时一言不发的赵春洪总经理站起来了!他向教练提出了加入的请求,并承诺作最后一名队员。即轮到赵总本人时,用100个标准的俯卧撑换去一次教练帮助!这也是拓展教练十年的工作,上千次的拓展训练中,唯一一次总经理主动请缨,圆满完成“单孔电网”这个拓展项目,真是不可思议。这个任务的宗旨在于,体现队员们的团结协作、沟通能力,考验队员们持之以恒的意志力。
  当这名编外队员做完100个标准的俯卧撑,由几名拓展教练将他从孔洞中运送过来时,队员们齐心协力将他像英雄一样抛向了空中……
  空旷的山谷中响起了高亢、嘹亮的《巨星之歌》   
  拓展教练感动了,感动于这样坚韧的团队,这样的总经理,队员们更是激情高昂.斗志倍增,我们相信,拥有强大凝聚力的团队是不可战胜的!
  夜幕已经降临,车厢内一片宁静,皎洁的月光如水银般泼洒在队员们的身上。拓展训练已经圆满结束,一切都仿佛恢复了原样,只有滚滚的车轮和着高昂的《巨星之歌》还在继续向前飞奔……
云南巨星  贺泽礼
坚持
  “胜利就在再坚持一下的努力中”,多年实践经验证明它是放之四海而皆准的原则,适合于每一个人。曾经看过一部叫《盖世太保枪口下的中国女人》的电影,影片里讲述了比利时人被德国纳粹占领时艰难的日子里,他们怀揣着“不管有多么艰难生活还得继续”的理念,用乐观、向上的方式坚持着,感染着每一个人,包括那个坚毅的中国女人,她用智慧和坚强带领比利时人在法庭上让侵略者认罪伏法。谈到坚持,在中国土地上,中国人身上表现得更加淋漓尽致,远有八年抗战,没有坚持不可能取得伟大的胜利。近有5.12汶川里氏8.0级特大地震,面对突如其来的灾难,灾民对生活的坚持及灾后重建的坚持,让世界瞩目。接下来的金融危机让人们在坚持中度过漫漫长夜,迎来黎明的曙光。
  回到自己生活的空间,坚持无处不在,巨星集团2009年在峨眉山举行的登山比赛记忆犹新,当时比赛起点伏虎寺进山口,目的地万年寺。从伏虎寺到纯阳殿的第一个上坡就感受到了艰难,从神水阁到广福寺的上坡路就必须带上“坚持”上路,否则无法迈开脚下沉重的步伐,接下来的路则加上“再坚持”。因为这次登山不是游山玩水,是比赛,队员们你追我赶,不敢怠慢,无暇顾及左右,带上努力,坚持,一次又一次挑战极限,终于登上目的地,在那一刹那,感受到艰辛后的舒畅和喜悦,使心灵得到了洗涤和升华。同时感受到集团的用心良苦。“胜利就在再坚持一下的努力中”在这里再次得到了充分的印证。
  2009年的每一天都不轻松,感觉随时在比赛,有了彻心彻肺挑战极限的体验,随时用坚持,永不放弃迎接每一个挑战,相信希望总在不远处……
  回到泰深,每周周一的晨会随着“认真、快、坚守承诺、决不找借口”行动口号的呼出,巨星之歌的唱响,精神抖擞地迎接一周的工作,这种晨会不是一个口号,也不是做秀,只要坚持,坚持这种精神,它就象春夜喜雨随风潜入夜,润物细无声般一丝丝侵入每一个泰深人的心菲,作为行动指南。
  总之坚持存在于世界的每一个角落,象一根红线贯穿生命的始终,当争开眼睛的第一件事就是坚持,坚持好好生活,坚持好好工作,坚持好好学习上进,才可能有好的收获……
成都泰深 邓莉
瑞丽江印象
  瑞丽,位于云南省西南边陲德宏州,与缅甸木姐仅一江之隔。
  城市虽小,但仍有让人着迷的地方,特别是在瑞丽三公里外,位于瑞丽与姐告间的瑞丽江。
  记得那是个四月的黄昏,骑着一辆欧拜克自行车,沿着320国道,来到了瑞丽江畔,在江边的草地上坐了下来。
  在亲眼目睹瑞丽江之前,曾想象瑞丽江水流动得应该很湍急,且声势浩大,——但,出乎我意料,眼前的江水竟流淌得如此缓慢、安静,就像一位可爱的小卜哨(傣族小姑娘),带着她的行李和嫁妆,依依不舍地离开哺育她长大的这片土地,缓缓地向遥远的地方走去……
  看,江面上那一对小旋涡,不就是小卜哨那对美丽的小酒窝吗?
  江对岸,夕阳已落至半山腰,天上五彩斑澜的彩云,宛若许多阿娜多姿的仙女,身穿艳丽的服饰,在水天之间飞上飞下,时而以江为镜梳装打扮,时而手牵手飘落到粉红的江面上嬉戏。
  在落日余辉的点缀下,江对岸的凤尾竹呈现出一片诱人的金黄色,竹叶在金色的日光下随风荡漾,而后轻轻地飘落在江面上,随江水漂流而下。
  远处有条竹筏正顺水而下,竹筏上站着个小卜冒(傣族小伙子),身着笼基(傣族男子服饰),手握一根长长的竹棍撑着竹筏,向着不远处的姐告大桥划去,在粉红江面和晚霞映衬下的姐告大桥,此刻显得格外坚固、刚健。
  “喔……”,江对岸传来一阵吆喝,把我从这梦一样的景象中惊醒了过来,揉了揉眼放眼望去:只见一群小卜冒正骑着几头水牛沿着江边逆水而上,用他们小脚拍打着江水,溅起无数的水花,他们每人手中握着根小竹棍,用来鞭策牛走快一些,“哞——”,听到一声牛鸣,或许某头牛儿被它背上的小卜冒的竹棍打疼了吧。小卜冒的嬉戏声和时而的牛鸣声让安静的江面有了生机,随着他们渐行渐远,伴随着他们的嬉戏声也越来越小,随后,瑞丽江又恢复到了先前的宁静, 江水仍旧悄无声息地流淌着。
  夜幕降临,那些五颜六色的晚霞已在不知不觉中消逝,江面上倒映出一轮圆圆的明月。没过多久,起风了,让人突然感到了一丝寒意。江两岸的竹叶“唰唰”作响,时而听到不远处传来的布谷鸟叫声,这时才发觉天色已晚,于是骑上了欧拜克,带着恋恋不舍的心情踏上了归途。
云南巨星  陈 松
放弃脾气
  人,要想在个社会,这个地球上生活,首先我要放弃自我所谓的脾气。因为这个社会鱼龙混杂,尔虞我诈,融入其中不免受其影响,被其误伤。在这个社会中生活,我们要学的东西很多,要放弃亦是如此,所以我们要在得与失之间把握分寸,要懂得鱼与熊掌不可兼得,更不可贪婪,因为贪婪是一种罪念,思及此;我们更要懂得凡事三思而行,量力而为。每个人只要你想要过很好的生活,你就得去适应这个社会,丢掉自负,放弃自我所谓的脾气,要学会适可而忍。
  一个人带着自我所谓的脾气、带着自负在这个地球上生活,是设身荆棘。但为了要更好的生活和工作,我们必须要换种心态,丢掉自负,放弃自我所谓的脾气去走这条路,把这条路当作是磨炼自己试金石;把它当成是自己来到这个世界上最好的陪伴;把它当成是成就自己的老师;一路走下去直到终老时也会大感收获甚丰,不枉此生。而且脾气的好坏直接影响着我们生活与工作,能煅炼自己的智慧,使自己的灵魂得到铄金。
  其实在这个世界上,世人都想事事顺心,世人都想得到顺心果,虽然这种果子少之极少,甚至于不存在。但是只要人与人之间相互谅解,遇事心平气和多些沟通、少点脾气、少些嫉妒、多些宽容、多些忍让。当然顺便再附上颗爱心,那就更完美了,这样的社会,这样的工作和生活环境要有不和谐我想也难。
乐山巨星 亚军
蜕变
  许多年以前资产重组、盘活资产、等经济名词诸端见报时,总以为这些经济活动离自己很远。但在07年中资产重组这事还真在我们身边发生了。至今王总那番语重心长的话还在耳边萦绕:“这次资产重组是泰深这条小船重新回到巨星这条航母的历史机遇,在商海击浪中小船随时有翻船的可能,我们在小船上安全还是在航母上安全。当然在航母上安全,如为个人计,重组与否不伤及根本,为众人计我们全力赞成此次重组”。大家在沉默与疑虑中迎接这次重组。
  人还是原来人,一切变化都是静悄悄的。阿佳西系统的建立,加强了公司物料管理,鼠标轻轻一点物料进出一目了然,库存数据清清楚楚。采购、生产、销售、财务充分利用阿加西这个平台开展工作。新的滴水式粉碎机代替了老式粉碎机,也许只有用数据才能说明粉碎质量的提高。粉碎细度40目全部通过,60目筛上物由40%下降到16%以下。崭新的制粒机欢快地吐出饲料颗粒,产量为30T/小时的双筒清理筛,源源不断地筛出大小杂质。高产量的新锅炉正紧张地安装,所有一切的设备改造都聚焦一个中心“提高质量”。筛过的玉米籽粒均匀饱满,细腻的玉米面散发出阵阵清香。新制粒机吐出的颗粒光华整洁,由衷感叹好的设备才能造出好的产品。这一切的变化都是看得见的,可以称之为形的话,另一种变化称之为魂。
  09年8月26日集团公司高层领导,在成都巨星召开了一次具有历史性的会议。解决困扰多年的问题,成都巨星经营重点在哪里。当唐董事长用坚定自信的语气指出“成都巨星应依托巨星养猪产业优势,将经营的重点放在猪料生产上”。成都巨星如按此方针执行,将砍掉现有禽料、鱼料、兔料品种,产、销量将减少50%以上。各种论点在平和的氛围中展开,最终焦点集中在生产部。产量不足一线工人怎么办?对此生产部提出了自己的看法。董事长一锤定音:“产量由集团调配,集团所有猪场料优先满足成都巨星的生产”。
  会后调整产品结构的工作有条不紊地进行,裁减品种、调整计划、对客户解释。所有部门的工作重心都围绕一个目标进行“我为猪料做什么”。辛勤工作必将有回报,500T、600T、700T浓缩料的产销量节节攀高,产品出现了供不求的局面。优化品种的优势在品管、生产环节中体现出来。客户对质量方面的投诉逐渐减少,生产工序逐渐简单明了。单位时间的产量逐渐提高,工人的抱怨逐渐减少。精神面貌日益高涨,公司内外正在从量到质的蜕变。
成都泰深 余洪彬
谁感动了他
  “质量做巨星,服务做明星”,始终是我工作的核心思想理念。
  在遥远的过去,被称为一代骄的成吉思汗,凭借他过人的智勇和风流征服了他身边的所有人,甚至也征服不少仰慕他的异性。而今天,单凭你的出众才华和英俊潇洒,却不一定就能在社会生活中赢得他人的信任,让无数贤惠的女孩为你而着迷,同样也征服不了身边所有的人。
  然而,当今的社会中,谁能征服得了他呢?有时候人会被一句话所感动,因为“真诚”,因此,在我看来,只有真心付出,才会让他而感动,才有可能感动他。
  我在玉溪市场负责鱼料销售,该市场容量有限,每天面对的都是那么几个较优秀的养殖户。因此在这当中我拜访到了一个养殖户,水面200亩,没有养殖经验,刚进入该行业,喂某饲料。我结识他的时候是在2008年11月份,由于快到年底,我们没有合作,09年年初我又多次拜访了他,但由于他刚从事该行业,对饲料的选择这块又不非常懂,也不敢信任我们的产品,因此今年又到他一个朋友那里自己加工了喂。但最终我们没有放弃,我不断给他们打电话,因为他们是两个人合伙在养。我说:虽然你们没有喂我们的饲料,但你们对养鱼不懂,水质也不懂,如果有用得到我帮忙的地方尽管打电话,我一定会尽我所能的。通过我不断的电话回访、现场拜访,而且他的朋友到鱼塘上看了他的鱼长势并不好。因此,有一次他就说:小刘你来我鱼塘一下,我们谈谈饲料的事。结果我把我们领导俞经理叫上,一起到了鱼塘,并洽谈成功,拉了10吨饲料,他还说:小刘,如果你的料好,我今年就喂你的啦。我说:我也很荣幸能与你们一起合作,我能为你们做的一定竭尽所能。
  通过两个例子,让我感受到,不管他们是处于外表的卖人情帐也好,还是确实被我的不放弃所感动,对我而言,我以为只要我自己是真心对待的,就一定能赢得他人的信任,因为我觉得现实中的“真诚”太少,借口式谎言过多。所以,我们应该在“质量做巨星,服务做明星”的理念基础上,让我们的“真诚”更多些,让我们“多感动”更好些,让我们用“真诚”去感动身边的人或事。
云南巨星  刘关林
内审培训之感
  为掌握ISO9001:2008新版质量管理体系标准知识的内部审核的原则、基本程序和技巧,指导公司体系有效整合,反思公司管理体系的'两张皮'现象,并剖析体系运行成功的要素,探讨如何确保体系的有效性运行、持续改进。1月4日,彭山永祥派3人参加了中国检验认证集团组织的ISO9001:2008质量管理体系内审员封闭式培训。
  本人很荣幸参加此次培训。 通过5天的培训,使我对ISO9001质量管理体系的起源和发展,包括这些管理体系在企业管理中的重要性,都有了更多的认识。对它们的条文也有了更深层的理解,同时也学习到不少与之相关的内部审核方法和技巧,使我的专业知识有了进一步的提升。
  课中老师指出,内部审核是审过程不是审文件,不能有文件就算符合。内部审核必须按PDCA过程进行全面策划,策划审核方案,编制年度内部审核计划和内部审核实施计划。组成审核组,任命审核组长,聘任内部审核员。内审员根据审核计划的分工编制检查表,按计划和检查表实施现场审核,得出审核发现。寻找客观证据,发具不合格报告。内审组对体系的有效性,适宜性,符合性做出综合评价并开具不合格报告。受审核方的管理者根据不合格进行原因分析制定纠正措施。审核组对纠正措施的实施效果进行跟踪验证,并编制内部审核报告,在内部审核报告中,对体系做出综合评价找出存在的问题与下步需要改进的地方。
  通过5天的培训,也使我认识到,在这个瞬息万变的社会,不论是企业还是个人,要想生存并得到发展,变是唯一不变的真理。那种传统的、固定不变的管理模式已不能适应时代发展的需求了。为适应科学技术、经营环境日新月异的变化,企业的管理者必须不断进行观念创新、战略创新、制度创新和市场创新。不仅仅是高层管理者要将之作为主要的管理职责,同时也要促进所有阶层的管理人员都成为创新的实施者,为全体员工充分发挥创造才能建立新的管理机制,增强企业的团队凝聚力,使企业在激烈的竞争中,逐渐凸现出其个性化的管理模式。而所有以上这些“变”的过程,都必须依赖于ISO9001质量管理体系的建立和实施,并通过PDCA的管理模式不断改进实施过程中的不足,才能不断提升企业的综合管理水平。
  建立和实施ISO9001质量管理体系,不仅是为了满足客户及其它相关要求,也是企业自身发展的需要。唯有不断改变管理观念,以战略眼光高度重视这一发展趋势,才能使企业永远立于不败之地。
  作为企业的员工,要想充分体现自身价值,唯有不断学习新观念,改变旧思想,做一个 “学习型”的员工,珍惜每一次学习和培训的机会,不断提升自身的综合素质,紧随社会和企业发展的步伐,在工作中充分发挥个人才智,为社会和企业创造更多的效益,才能使自己的人生更有意义、更有价值!
彭山永祥  李军
十年收获
  初夏的一个早晨,当我推开窗户,不经意间一阵花香扑鼻而来:5朵洁白的小花映入眼帘,并在晨风中摇曳着,似乎在和我打招呼呢。吃惊之余不免有些感动,思绪回到了十年前。
  1999云南巨星建厂初期,为了美化环境、陶冶情操,公司购买了很多花草,其中有一种叫:“龟背竹”。龟背竹,因其茎节多似竹,叶面光亮而硬,且有缺裂,故名龟背竹。当时放在我的宿舍门口时,只有两片瘦小的叶子,我还想指不定那天就枯死了。但既然放在我门前就给它做点力所能及的事情吧,工作之余就浇浇水,施点肥,一年过去了多长了几片叶子,根也粗了一点,我盼望着它能开花。我一直这样日复一日,年复一年在 坚持着。它的根系越来越多,枝叶越来越茂盛。历经10年寒暑和风霜的洗礼,今天它终于打破10余年的沉寂,开出了5朵洁白的小花,花萼长约15厘米、枣核状的绿色果穗被包裹其中,楚楚动人,十分别致。民间有“龟背竹开花难见赛铁树”的说法。10年的辛勤耕耘终于有了收获,看着这些美丽的花朵心中感触很多,付出终归是有回报的。
  这10年我已由一个少年成长为一个5岁孩子的父亲,我深深懂得了什么是责任、什么是珍惜。家庭给了我前进的力量,企业给了我奋斗的机会,我知道还有更多的荣耀等着我去争取。10年来,我和宿舍门口的“龟背竹”一直陪着云南巨星,不管风霜雨雪还是经济危机,在往前走的路上始终不离不弃,从来没有离开过彼此,它见证了我们全体云南巨星人的成长历程。这十年间,每一年都展现出一幅新的面貌,从狠抓质量管理到产品品种结构的调整再到服务意识的改变。十年,我们是企业改革的见证者,也是改革的受益者。在企业变革中,我们实现生活的“小目标”的同时,还要有一种“大视野”,“大视野”就是要顾全大局,站在企业的角度、以公司利益为重,不怨天尤人,不低沉沮丧,坚定不移的相信我们的企业一定能够做的最好,相信我们的努力一定会有回报,而我们就是企业的成长动力。只要我们同舟共济,相信我们的企业能以破茧化蝶之势在蜕变中新生,在饲料行业展翅高飞,向着更为广阔的天空去探索、去翱翔!
云南巨星 魏冯军
躁动的心
  告别,一直都在告别。子在川上曰:逝者如斯夫!在静夜里聆听时光慢慢趟过的声音,却无法伸手挽留。捧一杯白开水啜饮着,夜开始寂静起来。夜的空灵让我渐渐闻到空气里弥漫的归隐气息。  在夜里这么凝神想着,便已打开了新年的第一页。夜的黑没能妨碍我想象中阳光的明媚。
  尽管经历过种种不如意事的纠缠,使我们的心灵持续不断地撞击、激荡、消融,历经了风凌霜打,那已不是娇柔弱态,在喧嚣和浮躁中我们平静下来,带着沉思,调整步伐,走向从容与镇定! !“春意梢头,辞却旧岁一岭雪;风光胜昔,喜迎新年万点绿”,新年交给我们玲珑的钥匙去打开未来的大门。
  转眼间又过了10年,整个世界都在变,不知道该赞美他的美丽外衣还是该居安思危。有种被遗忘的感觉,长大后,我们又都变成怎样的自己,是否还是依旧在茫茫人海中寻觅;是否都安于现状不知所去;是否还是依旧保持那颗纯真的心。总想有人能帮自己寻找一条路,顺着这条道路可以通向最终的目的,虽然路途遥遥却也阻挡不住那颗躁动的心。
  日子还是年复一年日复一日,但愿生命之树常青,在新的时代更加繁茂。
彭山永祥    肖东


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